电子商务营销策划书
院 系:生物与食品工程学院
专业班级:08生物工程2班
姓 名:田晶晶
学 号:200706030023
一、公司经营范围:
“洪森数码科技有限公司” 本公司主要经营静态模型和动态模型。静态包括:爱徳美、威龙、港龙、小号手、郡士等品牌。动态包括:京商、futaba、先豪、华迈、揽羽、GS、辉盛、cool、power、 way power、三叶、艾特、豪客等品牌。
二、公司目标
1.财务目标:20xx年底,力争销售收入达到1000万元。
2.目标市场覆盖面扩展到河南省,力图打造国内知名品牌
三、市场营销策略 1、以市场中高收入家庭为主要目标。
2、以顾客需求为依据,向广大客户提供高质量、多品种的产品
3、价格价格稍高于同类传统产品,实现最高性价比,让顾客满意。
4、重点放在大城市中消费水平高的大商场,建立公司自己独立的销售渠道。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6、建立一流的服务水平,服务过程标准化、网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 营销人网: 人网:
9、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案
四、网络营销战略
经过精心策划,公司建立了在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
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通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
…… …… 余下全文