德芙巧克力广告媒体策划书

德芙巧克力

广告媒体策划书

策划人： 学号：

德芙巧克力广告媒体策划书

目 录

广告媒体策划书概要???????????????????????1 广告媒体策划书?????????????????????????2

一、背景与环境分析???????????????????????2

1、背景分析??????????????????????????2

2、环境分析??????????????????????????2

二、媒体目标???????????????????????????5

1、目标受众分析?????????????????????????5

2、广告定位????????????????????????????6

3、媒体营销目标??????????????????????????7

三、媒体策略???????????????????????????7

1、媒体类别选择??????????????????????????7

2、使用媒体情况??????????????????????????7

3、媒体排期????????????????????????????7

4、媒体预算分配??????????????????????????7

四、媒体计划细节和说明?????????????????????7

1、媒体选择依据??????????????????????????7

2、媒体费用????????????????????????????8

五、媒体计划流程?????????????????????????8

六、总结?????????????????????????????8

德芙巧克力广告媒体策划书

德芙巧克力广告媒体策划书概要

德芙是进入中国最早的巧克力品牌，他先入为主，一下子就抓住了广大消费者的心。目前巧克力的消费已形成品牌效益。在世界十大巧克力品牌中，德芙、吉百利、金帝就占到了将近40%的份额，由此可以看出在中国对于巧克力的消费

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德芙巧克力情人节特别策划

策划人：策划日期：2012-02-01

活动背景分析：情人节是浪漫和甜蜜的代名词。在众多的情人节礼品中，鲜花和巧克力是两个黄金选择，在这样的一个巧克力消费旺季，各巧克力品牌促销花样层出不穷。因此需对这次节日加以创意策划，在巧克力大战中大显身手。

活动主题：甜蜜德芙，与爱相伴 ！

策划目的：1.为迎接情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，同时以情人节为契机，密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于产品及公司的认同。2.本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女，及想要借助情人节来表白的年轻人。利用巧克力的情侣文化营销，因为在巧克力的文化中，最主要的还是情侣文化。

基本活动程序：

1. 活动时间： 2012-02-14，早上9：00-11：00

活动地点：万达广场 ，人民广场，小北门码头，湖北文理学院校内，襄阳职业技术学院校内

活动形式：室外互动形式

活动规模：每个场地10000人左右。

2. 活动内容：

最佳拍档——情侣两人为一组，用红绸带绑腿，玩两人三脚的游戏。哪个组在一分钟内从起点到终点拿到的巧克力多就取胜。获胜者可获得精美德芙一份。

能干的女朋友——女士蒙上眼睛为男士打领带。 组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，速度最快、打的最好的为胜者。获胜者可有机会抽奖。

美丽的爱情传说 ——随机抽取情侣，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。 或者讲述自己与她或者他的的最美丽的最动人的爱情故事。或者讲述和德芙的故事。 所有讲述故事的情侣都将被现场录制下来，讲述者可得到这样唯一的一份音视频。

爱要说出来——参与者自己报名上台向心爱的人表白或者大声说出自己对他/她的浪漫情话。每一位参与者均有礼品增送。最终将抽取一名幸运儿，获得德芙的定制巧克力。

德芙留影——用照片集锦的形式来表达最终的品牌意识，通过不同人群将自己的身影留在德芙大巧克力前，使消费者获得群体拍照乐趣，实现品牌宣传。现场促销同时进行。

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背景分析

第一部分：前言

在浪漫的情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。细细品味，可可的香醇如美丽爱情，浓郁的芳香总渗透着无限的温柔。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种巧克力,消费者却难以抉择，因为他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉，期待每一块巧克力都带来美妙的爱情体验。

一、公司介绍

玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。公司全球年销售额超过140亿美元，全球同事总数30000名，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立，总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。

二、企业文化

（1）德芙的目标：德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力。德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的夫人的真心和爱意。

（2）德芙的个性：视野开阔的  有创造力的  值得信赖的  时尚前卫的

深厚而博大，可以接受多种思想，有着国际化的视野。运用创新的方式根据消费者的需求不断创造种类多样、营养丰富的巧克力。有着人无我有，人有我优的路线。提供超越消费者期望的产品和服务，以及良好的薪酬和发展空间。

三、产品介绍

德芙巧克力是中国巧克力第一品牌。高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及包装工艺，确保产品卓越品质。满足中国消费者不同的口味和需要。面对不断变化的市场需求，德芙也在不断地丰富产品线，提供给消费者更多的选择，满足了消费物件不同的需求。

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管理学院课程设计

营销策划书编制说明

    五月的某个艳阳天，我们在图书馆对德芙营销策划案进行了热烈的讨论。从策划案的设定，到广告的制作我们一起走过······

20##年05月11日，环宇六人组在主楼教室里进行广告制作，从广告主题的设定——“浓浓德芙情，一颗永留心”，到广告创意的构思，情节的以007的求婚为基调，再展开广告内容。排定了想法，我们说做就做，开始了我们的视屏拍摄过程，从一点半在A206开始拍摄，经历了搬迁，接受了围观，展开了笑颜，分享了欢乐，整个拍摄过程是一次特别的体验，十分有趣。

　　

日期： 20## 年 05月 11 日

目    录

1 概述............................................................................................................................................. 1

2 环境分析..................................................................................................................................... 1

2.1宏观环境分析....................................................................................................................... 1

2.1.1 经济环境分析............................................................................................................... 1

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目 录

一、        前言…………………………………………………………….2

（一）DOVE背景…………………………………………………….2

二、        市场分析……………………………………………………….3

(一)   我国巧克力市场分析……………………….……………………3

(二)   消费者分析……………………………………………………….4

(三)   竞争对手分析…………………………………………………….4

三、        DOVE产品分析……………………………………………….6

（一）     产品优势……………………………………………………...6

（二）     产品劣势……………………………………………………...7

（三）     产品威胁……………………………………………………...8

四、        广告策略……………………………………………………….8

（一）     广告目标……………………………………………………...9

（二）     广告对象……………………………………………………...9

（三）     广告创意……………………………………………………...9

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德芙巧克力营销策划书

一 、市场分析

1. 竞争对手分析

2. 产品分析

3. 消费者分析

4. 消费渠道分析

5. 以往广告效果分析

6. 潜在市场展望

7. 开拓市场的重要性

二、 广告定位

1．市场定位

2. 商品定位

3. 广告定位

4. 广告对象定位

三、 行销建设

1、产品策略

2、价格策略

3、地点策略

4、品牌策略

四、 广告策略

1. 广告目的

2. 广告分期 录 目

广告策划书

3. 诉求重点

4. 策略建议

前 言

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家19xx年所成立的芝加哥糖果商店，19xx年开始进入全美市场。19xx年被玛氏食品收购。19xx年进入中国，于19xx年进入中国大陆市场，19xx年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

一、市场分析

1、竞争对手分析

（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。

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编号______                                 密级______

      德芙巧克力的营销策划方案

★策划委托人：德芙巧克力公司

★联系电话：

★电子邮箱：

★策划完成时间：

★策划执行时间：

   ★策划人：

前言：

本公司接受德芙公司的委托，承担2014下半年度营销策划工作。德芙巧克力是世界上最大的休闲食品制造商玛氏公司在中国推出的系列产品之一，是中国巧克力的领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典的广告语。

对于中国市场经济，巧克力无疑属于后期发展的产业，不比欧洲国家庞大的市场需求；但是随着中国入世、外企驻中的发展，巧克力越来越被大众所接受，而选购巧克力的消费人群年龄范围也在不断扩大。传闻最初“德芙”巧克力的诞生是因为一段凄美的爱情故事，是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，被尚且动人，就如同德芙的味道。为提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持巧克力行业的领先地位，力争将德芙发展为巧克力的龙头品牌。

随着低端产品金帝、吉百利以及高端产品费列时等品 牌在中国的发展，德芙的市场也在进一步的削减。我们的目标就是通过这个营销策划，使得德芙在保留住原有的市场份额的同时，增加新的市场份额。研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。以把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。

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