篇一 :牙膏策划书

·         台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书

一、   项目概述

(一)项目策划的背景

  百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品。

   (二)项目概念与独特优势

百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁、美观、保湿性强,代表高品质的牙膏。

(三)项目成功的关键要素

    百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是:

1、强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;

2、引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;

3、销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目成功的保证条件

    百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号,展开全面的市场推广策划。   

    (五)项目实施目标   

    百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国。   

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篇二 :牙膏策划方案

田七牙膏营销策划书

 委托机构:广西奥奇利公司

 策划机构:第七组

 策划人:

 策划完稿日期:20##530

 

目录

前言

一、策划目标

二、市场分析

1.产品概括

2.市场环境

3.市场竞争品牌

4.消费者

5.田七牙膏SWOT分析

三、营销战略

1.市场细分

2.目标市场

3.市场定位

四、营销组合策略

1.产品策略

2.价格策略

3.促销策略

4.分销策略

五、行动方案

六、费用预算

七、结束语

前言

随着国民经济的不断发展,生活水平的不断提高,人们对日用品的消费需求也在不断的提升。牙膏市场是一个有吸引力的市场。然而,国内的牙膏市场在其市场需求量的诱惑下,各品牌纷纷加入这一行业。国内企业为了获得更大的投资收益,无论在生产规模和产品质量上不断提升还是从产品的价格、产品的功能及其他方面将市场细分、细分再细分。因此,市场上也涌现出许多知名品牌,如:佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯、黑人等等。

      田七牙膏是广西梧州全国知名的中草药品牌的牙膏。它由广西奥奇丽股份有限公司生产,该公司始建于1945年,是历经60载洗礼的集科研、生产、销售为一体的综合性大型日化企业,现已跻身于中国500家最佳经济效益企业、中国化学工业50家最佳经济效益企业之一。为了让田七牙膏进一步在泉塘小区开拓市场,本策划小组将代理广西奥奇利公司田七系列产品进行营销策划。

一、策划目标

通过宣传推广在短期内让消费者了解田七牙膏并购买,在泉塘小区占有一定的市场份额。

二、市场分析

1)产品概况

田七牙膏的主要成分,田七,《本草纲目》中有记,“止血、散血、定痛”,又名“金不换”,“为中药之最珍贵者”。田七在广西叫田七,在云南叫三七。田七、三七、云南白药,是同一种植物。消费者对“田七”成份的认知度很高,知道它能止血、消肿、止痛。

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篇三 :牙膏策划书

X

X

公司年度牙膏新产品策划书

委托公司:×××××股份有限公司        

策划人:顾尧伟 周伟 徐蒙

策划时间:20##年6月5日

适用时间段:20##—20##年


   

一直以来,牙膏行业一直处于激烈的竞争之中,外资企业的进入给市场带来更大的压力。为了应对市场变化,××公司提出产品升级的要求,特进行此次产品策划。

中国牙膏行业(品类)市场容量巨大,20##年牙膏产量达74亿支,销售额超100亿元。从目前市场形势看来,口腔护理用品的产品线仍然在继续延伸,市场细分趋势明显。相关生产企业更是根据消费者的消费习惯,不断研发出新产品。这些产品除了具有清洁口腔外,还针对不同的年龄层次,不同的购买能力,不同的区域生产多样化的产品,显然,国内的口腔护理市场已经进入了细分营销时代,整个市场的发展趋势呈现为多元化、多功能化等。

从竞争态势上看。外资牙膏品牌佳洁士、高露洁均以防蛀牙为市场切入点。佳洁士多点出击,高露洁领先不再;中国中草药牙膏品牌两面针扛起中草药牙膏的民族大旗。田七抢占中药国粹文化的制高点;中华牙膏老品牌实现中华牙膏产品体系的全面升级。

 中国高端牙膏品牌状况:黑人牙膏用优质产品与优质服务赢得人心。云南白药用保键品的方式卖“贵族”牙膏。LG韩国传奇竹盐热销中国高端市场。

根据市场竞争态势分析,20##-20##年中国本土牙膏振兴策略应该是产品升级,拓展渠道,品牌制胜。

本次策划目标就是要根据上述策略制订20##-20##年度新产品策划,希望能发现空白市场,要求这款产品能够达到目标市场明确,市场定位清晰,引起目标顾客购买的效果。

策划指导思想以目标顾客需求为出发点,追求功能性、科技性和健康性,避开低价陷阱,让刷牙成为健康帮手。具体思路:分析行业发展趋势与目前社会热点,剖析消费者需求,确定目标顾客,进行恰当市场定位,最后概念产品,给出方案。

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篇四 :舒适达牙膏策划书

目  录

                                  

一、市场分析. 1

(一) 企业介绍. 1

(二)产品介绍. 1

(三) 竞争对手及优劣势分析. 2

(四) 外部环境分析. 4

(五) 内部环境分析. 7

(六) 消费者分析………………………………………………..8

二、营销策略. 9

(一)产品策略.. 9

(二)价格策略. 10

(三)渠道策略. 10

(四)促销策略. 10

三、行动策划. 13

(一) 行动方案. 13

(二) 评估流程. 18

附件一.. 21

附件二………………………………………………………… ………………….22

                   

摘要

现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割:一是“高露洁”等外资、合资品牌,二是像“两面针”这样的著名民族品牌,三是中小企业的产品,四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面,在中国市场均取得了明显优势,国产牙膏处于整体的弱势。但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善,以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破,国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。这种外资品牌占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。
  未来中国经济将从过去的投资拉动转为消费拉动,有利于消费品行业尤其是快速消费品行业的整体发展;同时,随着国民收入的不断增长,刷牙不仅仅只是睡前饭后的“例行公事”,通过刷牙达到保健口腔、巩固牙齿将成为消费者下一步追求的目标。这些都为我国牙膏行业的持续快速发展提供了良好契机。

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篇五 :牙膏策划书

目录

前 言 ......................................................................

第一部分 市场调研 ...........................................................

一、市场状况 .............................................................................................................................

二、消费者分析 .........................................................................................................................

三、产品分析 .............................................................................................................................

第二部分 广告策略 ...........................................................

一、广告的目标 .........................................................................................................................

二、目标市场策略 .....................................................................................................................

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篇六 :牙膏销售策划书

牙膏销售策划书

目录

一 市场分析??????????????????????????

(一)牙膏中国品牌市场发展历程???????????????

(二)现有市场竞争格局发展?????????????????

(三)消费者分析??????????????????????

(四)市场发展趋势分析??????????????????

(五)未来产品发展趋势??????????????????

二 产品分析??????????????????????????

(一)”佳洁士-节约“牙膏分析????????????????

(二)竞争对手牙膏分析????????????????????

三 销售与广告分析????????????????????????

(一)宝洁公司销售与广告现状?????????????????

(二)宝洁公司的市场销售现状?????????????????

四 主要品牌定位策略分析????????????????????

(一)高露洁????????????????????????

(二)中华????????????????????????

(三)冷酸灵????????????????????????

五 企业营销战略????????????????????????

(一)营销目标??????????????????????

(二)市场策略??????????????????????

六 广告表现????????????????????????

(一)非媒介??????????????????????

(二)媒介???????????????????????

七 公关营销策略??????????????????????

(一)目的??????????????????????

(二)活动策划????????????????????

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篇七 :牙膏策划书

芳草牙膏营销通路策划书

目录

一、  策划的目的

二、  市场环境分析

三、  竞争品牌的通路建设分析

四、  芳草牙膏通路建设的现状诊断与问题分析

五、  芳草牙膏的营销通路模式设计

六、  芳草牙膏的店面陈列及包装设计

一、  策划的目的

深入了解芳草牙膏现如今所存在的各方面的问题,针对具体存在的问题提出相应的解决方案,找到芳草牙膏这个品牌自己的营销通路,把营销通路作为一项重要的战略资源,迅速打开市场,提高市场占有率,迅速在消费者心中建立起知名度和美誉度。所以,要科学地选择、建立、维护、管理营销通路,对于新产品的市场推广,老产品的维护和企业经营战略起着重要的促进作用。

二、  市场环境分析

根据此次我们所做的市场调查问卷的具体反映情况,我觉得此次的市场环境分析具体上应丛渠道建设角度分析,渠道品牌建设是的,但却不属于品牌,渠道有其自身的发展规律。芳草牙膏走过这么多年的风风雨雨,其渠道建设存在不全面的问题,所以如今的芳草已风光不在。所以芳草的渠道建设需要不断完善,才能让芳草慢慢重新振作。

  当今,公司无论大小,产品无论好坏,都在大谈渠道,大谈渠道的扁平化。仿佛理清渠道,就会有源源不断的活水流来。其实,不管你采用的是直销还是分销,渠道建设都远不是降低销售成本这么简单,以客户为中心才是渠道建设的真谛所在。我觉得芳草牙膏的渠道建设应从客户出发,客户所要的就是我们所追求的,这样才会获得企业利益。

  渠道是用来将产品与服务向用户传递的链条和过程,它直接与用户产生接触,对芳草品牌来说,已经从自身的接触点向外进行了延伸,芳草品牌已经不能像控制品牌识别一样自如地设计和控制渠道了,必须有整套的渠道管理方法,才能有效地管理和推进渠道建设。

三、竞争品牌的通路建设分析

芳草品牌的主要竞争品牌主要就是高露洁、佳洁士、中华三大首要对手。对于竞争品牌的通路分析,我主要分析了高露洁和佳洁士两大品牌对手。

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篇八 :牙膏策划书

在现代高速发展中的社会企业要想发展做广告是不可避免的,也是非常有效的一种打开销路的办法。下边我们就以"佳洁士"牙膏为例做一个广告策划书范文。

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一:市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年,全国牙膏产量达到 28.07 亿支,比 1949 年增长了 133.6 倍, 2000 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有关专家预计, 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支, 2010 年将达到 54 亿支。

近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

第一阶段( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。

第二阶段( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀

1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段( 1996~2000 年):洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。 1996 年,国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席,到 1998 年已经增至四席,而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

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