华鹏公司于大众超市谈判策划书 小组成员:严世为、卜朵、蒋杰、龙春回、王进序
时间:20xx年10月14日
目录:
一、 谈判双方公司背景:
? 我方
? 对方
二、 谈判主题
三、 谈判团队人员组成
四、 双方利益及优劣势分析
五、 谈判目标
六、 程序及具体策略
? 开局
? 中期阶段
? 休局阶段
? 最后谈判阶段
七、 准备谈判资料
八、 制定紧急预案
一、谈判双方公司背景:
? 我方:湖南华鹏实业有限公司(华鹏公司) ? 对方:大众超市有限公司(大众超市)
? 我方:
华鹏公司位于中国卤菜之都—武冈市,公司主营麻辣香干、手撕豆干、武冈铜鹅、猪血丸子、盐豆腐等。华鹏公司卤菜采集武冈百家卤菜之精华,采用传统工艺,精选无污染优质原料,佐以多种中草药精工卤制,科学加工而成。其颜色黑亮、口感纯正、回味无穷、营养丰富、健脾开胃、增进食欲,是最具中国卤菜之都—湖南武冈特色的传统风味食品,是馈赠亲友、居家、旅游、休闲、佐餐之首选,是最具特色的湖南特产,“华鹏品牌系列”豆制品深受各界人士的喜爱,获得消费者的高度好评,获得的荣誉有“湖南省著名商标”、“湖南省名牌产品”、湖南十大特色食品“、”湖南农业产业化龙头企业“。
? 对方:
大众超市属于新设立的超市,资金比较充裕。超市商圈内居民居住密集,没有其他强劲的竞争对手,但缺乏采
购经验,而且又给予开业,必须以低价形象在市场上立足。
所有的供应商都很希望与大众超市合作,但对尝试的结款信誉不放心,所以条件十分苛刻,所有报价都上浮了10%以上。
二、谈判主题
华鹏公司供应大众超市麻辣香干等熟食就供货价格、商品质量、保证结款事宜进行谈判。
三、谈判人员安排
总经理:严世为——进行决策与协商
销售总监:龙春回(主谈)——关于供货价格、商品质量和保证结款等方面开展谈判
法律顾问:蒋杰 ——负责公司法律合同方面问题
…… …… 余下全文