篇一 :商务谈判策划方案

华鹏公司于大众超市谈判策划书 小组成员:严世为、卜朵、蒋杰、龙春回、王进序

时间:20xx年10月14日

目录:

一、 谈判双方公司背景:

? 我方

? 对方

二、 谈判主题

三、 谈判团队人员组成

四、 双方利益及优劣势分析

五、 谈判目标

六、 程序及具体策略

? 开局

? 中期阶段

? 休局阶段

? 最后谈判阶段

七、 准备谈判资料

八、 制定紧急预案

一、谈判双方公司背景:

? 我方:湖南华鹏实业有限公司(华鹏公司) ? 对方:大众超市有限公司(大众超市)

? 我方:

华鹏公司位于中国卤菜之都—武冈市,公司主营麻辣香干、手撕豆干、武冈铜鹅、猪血丸子、盐豆腐等。华鹏公司卤菜采集武冈百家卤菜之精华,采用传统工艺,精选无污染优质原料,佐以多种中草药精工卤制,科学加工而成。其颜色黑亮、口感纯正、回味无穷、营养丰富、健脾开胃、增进食欲,是最具中国卤菜之都—湖南武冈特色的传统风味食品,是馈赠亲友、居家、旅游、休闲、佐餐之首选,是最具特色的湖南特产,“华鹏品牌系列”豆制品深受各界人士的喜爱,获得消费者的高度好评,获得的荣誉有“湖南省著名商标”、“湖南省名牌产品”、湖南十大特色食品“、”湖南农业产业化龙头企业“。

? 对方:

大众超市属于新设立的超市,资金比较充裕。超市商圈内居民居住密集,没有其他强劲的竞争对手,但缺乏采

购经验,而且又给予开业,必须以低价形象在市场上立足。

所有的供应商都很希望与大众超市合作,但对尝试的结款信誉不放心,所以条件十分苛刻,所有报价都上浮了10%以上。

二、谈判主题

华鹏公司供应大众超市麻辣香干等熟食就供货价格、商品质量、保证结款事宜进行谈判。

三、谈判人员安排

总经理:严世为——进行决策与协商

销售总监:龙春回(主谈)——关于供货价格、商品质量和保证结款等方面开展谈判

法律顾问:蒋杰 ——负责公司法律合同方面问题

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篇二 :商务谈判策划书

商务谈判策划书

投标过程略

一、谈判双方公司背景

我方:江苏财经职业技术学院

乙方:联想股份责任有限公司

我方(甲方):

江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校,由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于20xx年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主,以石油、冶金、机电为特色,涵盖理、工、经、管、文,是一所多学科多层次协调发展,行业优势突出,办学特色鲜明,蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩,建筑总面积50余万平方米,教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米,藏书90.3万册,并拥有大批数字化信息资源。

乙方:

联想股份有限公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币,11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构,目前涉及IT、投资、地产等三大行业,下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司,联想控股作为联想系企业的旗舰,承担公司总体资金管理,以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年,联想控股综合营业额1152亿元,总资产644亿元,历年累计上缴国家各种税收126亿元,公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排名中名列第24位,20xx年度中国企业500强排名中名列第22位。20xx年,联想控股综合营业额1466亿元,总资产1121亿元,员工总数近4万余人,全国民企500强排名第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、 谈判团队人员组成

主谈:沈帅,公司谈判全权代表;

决策人:杨义斌, 负责重大问题的决策;

顾问:王锦涛,

技术顾问:吴大雷,负责技术问题;

法律顾问:沈帅,负责法律问题;

四、双方利益及优劣势分析

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篇三 :商务谈判策划书(确定版)

                                                                                                          

    

 温州名校投资公司

     与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案

策划书

策划单位:温州名校投资公司策划部

谈判时间:20##年12月XX日

目   录

一、背景…………………………………………………………………3

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篇四 :模拟商务谈判策划书

关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台            商务谈判策划书

(模拟商务谈判策划书)

德国森海塞尔公司大中华地区分公司

二零##年六月九日


目录

一.前言(包括谈判的目的)

二.谈判议题

三.谈判环境分析

四.谈判目标

五.谈判重点、难点

六.谈判议程


谈判主题:森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台

己方:德国森海塞尔公司大中华地区分公司(声海品牌产品)(客场)

对方:苏宁电器集团公司 (主场)

谈判时间:20##年6月9日

谈判地点:苏宁电器集团公司总部会议室

己方谈判代表:

一、前言

我公司1945年创立于德国,是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一,在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。作为最杰出的欧洲耳机品牌,产品屡获殊荣,凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流,以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制,供应链中的成本过高。所以需要减少中间环节,降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。这就要求我们必须改变旧的销售模式,与直供销售模式的大型销售企业合作。而作为中国3C家电连锁行业的领导者,苏宁电器一直致力于3C经营转型,从3C模式到3C+模式,不断进行连锁经营的创新。从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验,从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式,苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案,致力于满足顾客对品质生活的追求。耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品,广大消费者对其品质的要求越来越高,中高端的耳机产品近年来销量不断攀升,市场前景广阔。苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品,缺少附件产品的销售,种类不够齐全。但是苏宁作为中国最大的家电连锁经销商之一,具备很强的销售能力,近期正在向直供的销售模式转变,相继与海尔、联想、戴尔、同方、神州、惠普等IT品牌签署了直供合作模式。所以苏宁的条件和它在业务方面的发展方向满足我们对销售合作企业的基本要求。因此我公司决定主动找苏宁商讨我公司产品进入苏宁专柜的事宜,并与苏宁公司商定于近期在苏宁总部会议室进行谈判。

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篇五 :商务谈判策划书模板

商务谈判策划书

一 、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系

二、 谈判团队人员组成

主谈:胡达,公司谈判全权代表;

决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策;

技术顾问:陶佳,负责技术问题;

法律顾问:张伟燕,负责法律问题;

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益:1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿,弥补我方损失

对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系

我方优势: 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势: 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更大损失

对方优势: 1、法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同,由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势: 属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境

四、 谈判目标

1、 战略目标:体面、务实地解决此次索赔问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系

原因分析:让对方尽快交货远比要求对方赔款重要,迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、 索赔目标:

报价:①赔款:450万美元

②交货期:两月后,即11月

③技术支持:要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇:在同等条件下优先供货

⑤价格目标:为弥补我方损失,向对方提出单价降5%的要求

底线:①获得对方象征性赔款,使对方承认错误,挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略

1、开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中

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篇六 :商务谈判策划书

商务谈判策划书

目录

一、谈判背景 ---------------------------------------------------2

二、谈判主题 ---------------------------------------------------2

三、谈判团队组成 ---------------------------------------------3

四、辩题理解 ---------------------------------------------------3

五、利益及优劣势分析 ---------------------------------------4

六、谈判目标 ---------------------------------------------------5

七、谈判目标 ---------------------------------------------------6

八、谈判相关资料准备 ---------------------------------------7

九、应急方案 ---------------------------------------------------8

十、附件 ---------------------------------------------------------8

一、谈判背景

广州市翰森装饰工程设计有限公司创立于20xx年,公司拥有各专业人才逾40人,设计服务范围涉足规划、建筑、景观、室内专业设计等各类大中型高端精品项目,先后承揽并参与多家星级酒店及会所、商业广场、夜总会、娱乐场所、高端豪宅的设计项目,在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。

深圳市鹏森装饰设计工程有限公司成立于20xx年9月20日。服务类型:小户型,公寓,别墅,普通住宅,局部装修 KTV,商铺,餐厅/酒楼,美容/美发,娱乐场所,酒店,写字楼,厂房,学校,医院。公司核心价值为提升价值,构建美好。管理方针为守法规,抓预防,提升安全环保意识;重承诺,铸精品,创新发展永无止境。公司拥有设计师30余人,设计总监2人,首席设计师10人。公司曾获得中国装饰知名企业,深圳市百强企业,广东省优秀企业,深圳市自主创新标杆企业的荣誉,是中国建筑装饰协会会员,深圳市装饰协会会员。公司有良好信誉,是中国装饰行业诚信AAA企业,广东省诚信示范单位,广东省重合同守信企业,深圳市重合同守信企业。集团的目标是与时俱进,锐意进取,群策群力,携手共进,共同铸造“鹏森”这一卓越品牌。集团的方向是办 一个负责的企业。

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篇七 :商务谈判策划书

  北京中联建复合材料有限公司

BEIJING ZHONG LIAN JIAN COMPOSITE MATERIALS CO., LTD.

商 务 谈 判 策 划 书

策划部门:              

策划人:                

日期:                  

商务谈判策划书

(谈判主谈人填写)

一 、谈判双方公司背景

  (填写附表1《客户信息调查表》)

二、 谈判主题

三、 谈判团队人员组成   

1. 主谈人:(具体工作职责详见附件4-1)

2. 技术人员:(具体工作职责详见附件4-2)

3. 翻译:(具体工作职责详见附件4-3)

4. 会议记录:(具体工作职责详见附件4-4)

5. 接待人员:(具体工作职责详见附件4-5)

四、双方利益及优势分析

1. 我方核心利益:

2. 我方优势:

3. 我方劣势:

4. 对方优势: 

5. 对方劣势:

五、谈判目标

1. 战略目标:

2. 近期目标:

3. 最低目标:

六、谈判程序及具体策略

 1. 开局

 2. 中期阶段

 3. 休局阶段

 4. 最后谈判阶段

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篇八 :商务谈判策划书模板2

2010-2011学年第二学期国际商务谈判作业

国际商务谈判

策划书

姓 名:

学 号:

班 级:

第××页,共××页

2010-2011学年第二学期国际商务谈判作业

目 录

一、谈判双方公司背景 ............................................................................ 3

二、谈判主题 ......................................................................................... 4

三、谈判团队人员组成 ............................................................................ 4

四、双方利益及优劣势分析 ..................................................................... 4

五、谈判目标 ......................................................................................... 5

六、程序及具体策略 ............................................................................... 5

七、准备谈判资料 .................................................................................. 6

八、制定应急预案 .................................................................................. 6

…… …… 余下全文