绿色农业商业联盟

项目策划书

一、策划背景

1、食品安全是全社会急待解决的关乎国计民生的大问题。农产品是整个食品产业链的基础原料来源，在食品安全中起着至关重要的作用。食品安全，环境污染，使得绿色和有机农业市场前景看好。花钱保安全，花钱买健康，必将是消费者的刚性需求。

2、绿色农业是解决食品安全的根本保证。绿色农业必须做到从土壤到餐桌全过程安全、营养、健康。

3、物联网技术的发展为加速绿色农业的普及提供了信息技术保障。

4、采用绿色农业生产方式，应用物联网技术，解决食品安全问题，这是建立“绿色农业商业联盟”（以下简称绿盟）的基本思路。

二、绿色农业商业联盟

1、市场定位：

绿盟为从事绿色农业的商业联盟组织，加盟自愿退出自由。市场定位于需要绿色有机农产品的中高档消费者。产品从土壤到餐桌依据国家绿色和有机食品标准生产。

2、组织结构：

绿盟是由经纪公司和各行业龙头企业共同发起组织的商业联盟性组织。销售采取网络直销会员配送模式。农资生产加工采取分解流程模块，连锁加盟方式。运用物联网订购协调监管各项业务。

3、营销体系：

绿盟营销采取网络直销会员配送模式。会员以城镇居民住宅社区为重点，成片发展。将社区物业纳入绿盟营销体系，保障为会员服务的持续性。

4、生产体系：

绿盟将农业从土壤到餐桌整个产业链细分为一各个相对独立，又相互联系的生产环节，并规范这些环节之间的关系，形成一条完整可控的生产线，并组织整个产业链生产。就象设计工业生产线和生产线上各个工位一样。

农业产业链粗分为农业生产资料，种植，养殖，加工，物流，销售等行业。各行业又可划分成不同的环节，各环节又可细分为不同的操作。按照科学性、经济性合理划分这些环节，并形成相应的规范，就可实现农业的工业化生产。如图所示，大棚种植可简单分为农资、育苗和种管三个环节。农业其他行业同理，不再赘述。

5、监管体系：

…… …… 余下全文

品牌联盟策划方案

一、建立品牌联盟的必要性

21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内 “涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。

二、品牌联盟概况

（一）品牌联盟简介

“品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖场的强劲销售力，同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。

（二）品牌联盟形象定位

品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。

（三）品牌联盟目的与目标

1、目的

1

联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服务，促进联盟内整体盈利。

…… …… 余下全文

中国商业计划书案例网

第三章 产品与服务

3.1 项目简介

XXX电商秉承“高性价、富质感”的宗旨，融入创新的理念，以提升大学生生活品质为导向，在探索和整合Guild模式的基础上，提炼出适宜本项目的高性价比校园活动作为推广的主要亮点。平台致力于为大学生提供经济实惠、品质过硬、新潮有趣、时尚美观的日用品。项目采用“线上电商平台+线下体验店”的销售模式，通过与上游供货商直接对接，为大学生提供高质低价的商品，并辅以线下服务，打造高性价比的大学生特卖电商平台。

3.2 项目试运营情况

平台通过一段时间的试运营，收效颇丰。并且始终遵循“追求完美，尽善尽美”的服务理念，在试运营期间，根据运营情况及用户的反馈意见，不断进行平台功能的完善和商品供应结构的调整，以期为更好的打入大学生日用品网购市场做准备。

围绕Guild模式展开的校园推广活动，是项目营销的主要卖点和亮点。本项目通过对Guild模式的提炼，已经实践了三种通过精炼并加以改良的校园活动（营销类、宣传类、兴趣类），全部获得成功并且成果超过预期。通过低成本、高性价比的学校活动，实现了精确粉丝的爆发性增长。

? 案例

中国商业计划书案例网

中国商业计划书案例网

1、营销类活动

以商品供应商（不需要提供任何赞助费用）的身份参加师大商学院组织的营销大赛（培养学生销售能力的比赛），销售小组共15组，时间一天半。通过在宣讲会上向100多名选手宣传平台产品，最后共有13个小组选择本平台的产品，并且在接下来的1天半中，销售了9000元的产品（没有任何的促销下，只耗费了200元左右的人力成本）。

2、宣传类活动

在农大的国际学院进行试点，赞助学院的知识竞赛，赞助费为平台产品（价值300元），以此获得给会场800个左右的同学推广的机会，并利用书签的形式做了推广，发出500张书签，当天成功获得100多人的公众号粉丝和32个订单（1200元左右），推广成本价仅为350元，推广效果明显。

…… …… 余下全文

商家联盟计划书

商家联盟是各行业主流商家联合打造的点对点的生态联盟。通过各方面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。

一、商家联盟能给我们带来的优势：

(1).增量顾客带来更多收益

·优化客户资源：整合客户资源后，客户基数增多，品牌影响力变大，我们会针对一些精英客户群体，提供更专业化的服务。

·细化客户群体：通过联盟商家，我们可以更容易了解各层次消费客户，发现不同层次客户的不同需求，改善自身产品。

·提升品牌影响力：使客户更信赖联盟商家内品牌，需要保持联盟商家的产品标准和服务标准，提高我们客户的忠诚度与黏合度。

·消费圈内的优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。

(2). 低成本有效推广

·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。 ·推广范围增加、成本降低：

·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。

·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办 一些大型活动，统一对外宣传的联盟商家形象、商家实力。

二、关于本次商家联盟的原则：

1.商家联盟单位的义务

（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的

原则。

1

（2）：联盟后各商家须自行选出指定联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。

（3）：联盟商家每个月即时反馈联盟动态，保证信息的对称性和一致性。

（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、 服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）

（5）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家需提供力所能及的协助。

（6）：制作联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，实行置换互惠互动。

（7）：优先为各联盟商家推荐优质客户

（8）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。

…… …… 余下全文

目录

卷首语..............................................................1

1. 概述

1.1 背景介绍........................................................2

1.2 联盟简介........................................................2

1.3 联盟意义........................................................3

1.4 联盟理念........................................................4

1.5 联盟的标志......................................................4

2. 竞争优势与服务

2.1 服务概述........................................................5

2.2 服务理念........................................................6

2.3 服务竞争优势....................................................6

2.4 服务宗旨........................................................6

3．联盟管理文化

3.1 联盟经营原则....................................................7

3.2 联盟管理制度....................................................7

…… …… 余下全文

商家联盟倡导书

什么是商家联盟呢？商家联盟是各行业主流商家联合打造的消费联盟组织。通过各方

面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。而市场经济的同质化竞

争，08年的金融海啸危机，促使我们商家认识到，想要在市场变化的洗涤中生存下来，则

需有效的结合各方面的资源。危机与机遇并存，只有体现出自身的差异化，才能在市场中脱

颖而出。因此，我们在此提出商家联盟的倡导。

一、商家联盟能给我们带来的优势：

(1).增量顾客带来更多收益

·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。 ·优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。 ·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。 ·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。

·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。

(2). 低成本有效推广

·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。

·推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体 包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。 ·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。

·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办 一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。

1

二、关于本次商家联盟的原则：

1.商家联盟单位的义务

（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的

原则。

（2）：联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。

（3）：联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。

（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、 服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）

…… …… 余下全文

异业联盟规划策划书

众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。

可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。

一、分析三角六度

? 公司的角度：

1、我的顾客在哪里？

回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！ 回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！ 2、怎么能获得外联支持？

3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠

4、如何建立起庞大的消费群？ 回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！

回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！ 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户

6、长期固定的外联与日益增进的客源

? 其他企业的角度：

1、通过外联我能得到什么？

回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率 回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！ 回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！ 2、没看到效益，我不想出钱!

3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！

回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）

…… …… 余下全文