篇一 :华为手机网络营销策划书

华为手机网络营销策划书

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于19xx年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为 客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。 华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至20xx年12月底,华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。 对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。 也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

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篇二 :华为荣耀三产品网络营销方案策划书

   

华为荣耀三产品网络营销方案策划书

一、销售目标(如每月、每季每年的销售完成目标)

     每周网络销售数量达到10万台,每季度达到120万台。(选择参照同等市场地位的小米的销售数量:小米2、2a、2s两周的销售量几乎达到了90万台);伴随华为荣耀三的销售我们还希望达到,华为品牌形象的提升,用户体验的改善,赚的用户良好的口碑及对我们品牌的信任度与忠诚度。

二、营销策略

1、营销思路:

1.1、利用我们的性价比优势,带给用户较高的用户体验,让用户不在对高配置的三防手机望尘莫及,望洋兴叹。

1.2、利用荣耀三的三防给予用户不同以往的安全感,消除在特定环境工作者手机进灰,进水便报废的忧虑。让用户用着从心里面感到踏实;甚至可以让爱好野外旅游的朋友在水底拍摄,尽情游乐。

1.3、利用荣耀的红外优势,带个顾客不同凡响的便利感。在家再也不用去找各类电器的遥控板,简单一机,轻松搞定所有麻烦。

2、 概念推广策略(围绕为什么买这个产品来陈述)

弱水三千,为何只取华为荣耀三?

原因很简单——我们能带给用户超前的安全感与便利感!

概念释义:安全,便利是科技前进的永远主题,使是人们心中永恒的盼望,在每个人的心中都有着一片渴望安全便利土地。

安全是什么?是防尘,是防水,或者是防摔的其中之一,不,安全是三样都要。

那么便利是什么?便利是抛开各类遥控器的繁琐,是外出旅行不再担心手机进水报废的解脱。

广告释义语:  用极高的性价比,让你感受超前的科技

让你像哥伦布一样自由航行,不舍晴雨,极尽拍摄。

                 给你神话一般的操控,一机在手,调控无忧。

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篇三 :华为市场营销策划书

华为市场营销策划书

一、华为公司简介··················································································· 3

二、华为公司的SWOT············································································ 3

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篇四 :华为手机营销策划

                            华为手机营销策划书

          系(部) 

专  业        

班  级    市营1042      

学生姓名         

学  号    201011208208

指导教师        

                    20##年4月24号

   

                                     内容摘要

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篇五 :华为手机网络营销策划书

华为手机网络营销策划书

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于19xx年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。

我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为 客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大顾客带来持续价值。 华为公司科技力量雄厚,拥有87000名员工中的43%从事研发工作,截至20xx年12月底,华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后,不计代价达到目标。 对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。 也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介

就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

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篇六 :华为营销策划书

《营销策划》课程论文

20##-20##学年第1学期

题    目:华为手机营销策划书                        

学生姓名:   何玉贤                     

学    号:   20131333020                     

院    部:   经济管理                      

专    业:   市场营销                      

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篇七 :华为手机营销策划

                            华为手机营销策划书

          系(部) 

专  业        

班  级    市营1042      

学生姓名         

学  号    201011208208

指导教师        

                    20##年4月24号

   

                                   内容摘要

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篇八 :华为手机营销策划2

华为手机营销策划

再次强调一下:我们要做的是供这一阶层用户使用高档机。 这次的华为手机的目标消费群体是在校大学生、中低层收入人群。因为这一消费群体的特殊情况,在购买手机时他们也有自己独特的要求。在同一的价位下,用户会首选适合自己身份和符合自我需要的产品。但对这一消费群体,我内外各大手机提供商都有相关产品的推出,要在众多同一等级的手机中脱颖而出,必须要有品牌差异性,也就是核心竞争力,这样才会成为用户的首选。

1. 盈利模式

出货量越大,单机成本就越低,盈利能力就越强,这是手机行业取胜的一个老定理。虽然现在,随着IPhone、三星等国际手机厂商智能机的推出与大力发展,手机行业出现了出货量与利润倒挂的现象。但这只对销售高档机适用,结合这次的市场定位、消费人群等各方面的因素,这次盈利模式和以前的手机销售一样,主要是销售利润。手机销售价格减去生产销售等各个过程的成本之后所剩余的财富。

2. 分销渠道

在制定分销策略之前,先结合话企业自身的优势和消费群体的特征进行一番分析。

正如前面所讲的对这一消费群体提供的手机必须具有核心竞争力。经过调差,这部分用户最看重的就是手机的性价比。因为收入关系,这一阶层用户没有足够的条件和金钱在短时间内更换手机,也就是他们更换手机的周期要长,所以他们在选手机时要求手机的硬件有

更可靠的质量。根据用户的需求,手机必须要有更高的性价比,并且要长久耐用。手机硬件设备的提升,性价比的提高无形中加大了手机生产成本。为了保证企业的销售利润,必须在其他成本上大做文章,这就要求在销售、推广等方面在达到预定目的的基础上来缩减成本来弥补手机生产的过高成本。

①. 信用度好的官方网站直接销售,电子商务的模式使销售渠道的

成本很低,而渠道成本对于其他手机品牌来说,却是绕不过去的槛,正因为这样,在售价相同的情况下,可以弥补生产成本。并且拥有更大销售潜力,最终将会赢得比其他同阶层的手机更大的利润。

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