文结合化妆品业的特点，对网络营销进行了深入细致的研究。内容从网络营销的起源发展到实际操作，从企业（品牌）网站和行业网站的相关营销规则到未来发展前景，囊括了化妆品网络营销的现状和特点，实现营销的核心商业模式和策略，以及互联网络对传统企业的影响和应对办法等。文中通过大量的化妆品网络营销案例和理论分析，旗帜鲜明地提出了网络营销是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能免遭时代淘汰。

关键词：化妆品 美容 营销 网络营销 互联网 价值 品牌 资本

目录:

一、绪言

二、从直复营销到网络营销

（一）、都是网络惹的祸

（二）、解铃还需系铃人

（三）、网络营销理论

三、化妆品网络营销的现状

（一）、中国互联网基本状况

（二）、化妆品业的网络发展状况

（三）、化妆品业网络化的特点

四、营销的实现：创造价值

（一）、例解网络营销

（二）、网站是网络营销的基础

（三）、如何建设企业网站

五、营销的策略：商业联盟

（一）、价值的新理念

（二）、重建商业模式

六、营销的延伸：品牌建设

（一）、传统品牌的网络化

（二）、E品牌的创造

七、简短的结论

一、绪言

根据19xx年国务院批准颁布的《化妆品卫生监督条例》，化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。其中对化妆品的各种使用方法

的演绎，形成了一个称之为美容业的服务行业。

中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3000家，其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人。20xx年化妆品市场的销售额为350亿元，20xx年为400亿元，预测到20xx年，国内化妆品市场销售总额将达到800

…… …… 余下全文

相   宜   本   草

网络营销策划书

20##年12月24日

     

目录

一、  公司描述

（一）相宜本草公司简介

（二）品牌理念

（三）网络推广的产品

（四）产品目标定位

二、公司目标

三、营销概况分析

1、市场环境分析

2、企业形象分析

3、产品分析

4、竞争分析

5、消费者分析

6、SWOT分析

7、4PS分析

四、网络营销战略目标及推广方式

五、网络营销策略

1、产品和价格策略

2、渠道和促销策略

六、网络营销战略的实施

1、费用预算

2、网站建设

3、实施方式及步骤

一、公司描述

（一）、相宜本草公司简介：

相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。源于这份初衷，20##年“相宜本草”品牌诞生了。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。 因为，女人的美，从来都是由内而外。 即使外表平凡， 强大的内在力量亦让美丽绽放； 倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。 通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发 现本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合， 开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

（二）、品牌理念

女人的美从来都是由内而外。肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！

…… …… 余下全文

一、市场分析

在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，预计20xx年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。预计到了20xx年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。

20xx年，化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。整个化妆品市场的最看好的发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育，预计20xx年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。20xx年，药妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。但如何认清市场竞争态势，迅速占有市场，形成品牌优势则是更加值得投资者思考的问题。从20xx年8月1日起，海关将执行新的《入境旅客行李物品和个人邮递物品进口税税则归类表》及《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》，一些奢侈品的税率将会大幅提高。变动最大的是化妆品，税率由原先的20%提高到50%。

与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、品种少、质量低，大多数中小企业生产装备水平低，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段，在国际上，中国化妆品品牌尚未形成。在一些国际知名品牌陆续进入中国市场以后，外资企业并购国内企业将更加普遍。20xx年的化妆品市场格局将是怎样一派景象，在快速发展的中国化妆品业与美容美发产业又会有哪些可投资的领域呢？

…… …… 余下全文

佳丽宝化妆品网络营

销推广策划案

姓 名：

学 号：

班 级：

指导教师：

学 校：

日 期：

目 录

摘要： .............................................................................................................................................. 2

关键词：........................................................................................................................................... 2

一、环境分析 ................................................................................................................................... 2

（一）市场概述 ....................................................................................................................... 2

（二）其他主要品牌经营情况 ............................................................................................... 3

（三）佳丽宝现状 ................................................................................................................... 3

…… …… 余下全文

**化妆品网络营销方案

在推介**化妆品网络营销方案之前，我们先来看一个网络营销案例：“DHC：化妆品营销规则的颠覆者”（网址见文章尾页）。文章分析了DHC采用的主要销售方式——无中间环节的直销模式（如：网络、电话、商品目录），产品直达消费者，使得服务更周到、更快捷、更放心，并得到消费者信任。然后，DHC成功的会员制营销也值得参考。以DHC引出本文的第一部分：

一、网络推广需要各方的支持

¨             销售渠道的统一：全国统一电话、统一网址严防假冒。DHC为严防假冒产品，保护消费者的利益，DHC采用全国统一电话、3个网址，让消费者尽可能放心购物。**已经有全国统一的电话，故只建议在**官方或者BB上添加上“www….com**化妆品网络唯一销售商”等类似字眼，让消费不再怀疑其真实性。如果贵站想成为国内唯一的**化妆品网络销售平台。请在网站上列出相关标语，并营造出只有此平台是真货，其它的可能是假货的感觉。**目标顾客注重真货多于价钱。

¨             体贴的试用服务：先使用后购买，安心购物。为了让消费者确实了解**产品质量，真切体验产品效果，在第1次购买**产品之前，可以先免费试用小样，然后再购买，消费者可以安心购物（若成本不允许可以暂不考虑）。

¨             成熟的会员制：会员制是DHC通讯销售模式的一大特色。而加入DHC会员的程序非常简单，只需通过电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。新品上市时，会员可优先获赠试用装。同时，DHC会员还可获赠《橄榄俱乐部》杂志，这一杂志由DHC主办，包含了产品目录与信息、美容体验信息、美容化妆技巧课堂等内容，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。此外，还有新产品免费试用等丰富的会员优惠活动，作为DHC会员还享有积分换礼品等多项优惠。采用会员制大大提高了DHC消费者的归属感，拉近了DHC与消费者之间的距离，也让更多人对DHC给予更高的关注度。 **也可以推出类似的措施，若纸质会员杂志需要考虑成本，则可以发行电子杂志。

…… …… 余下全文

摘要

“Coedna佳俪e族”创意

一、“Coedna佳俪e族”创意介绍

二、LoGo设计说明

三、创意方案介绍

“Coedna佳俪e族”项目简介

项目名称：

项目目标群体：

项目宗旨：

项目目的：

项目调查工具：

项目内容：

项目运作手段：

第一部分 项目可行性分析

一、项目背景分析

二、项目可行性报告分析

1.项目现状研究分析 （产品、大学生等）

2.项目区位研究分析重点由大学城各高校→整个章丘市→济南市→全国范围

3.消费群体研究分析

４.SWOT分析：

优势—— 劣势—— 机会—— 威胁——

小结：

第二部分 项目实施方案

1．网络营销渠道

2．项目推广方案

1）. 线上推广

2）. 线下推广

3、财务管理

4、售后服务

第三部分

一、项目效益概述

二、项目发展规划 参考文献: 项目运营效果和规划

…… …… 余下全文

网络营销策划书

              

一 企业情况分析..................................................................................................... - 2 -

二 市场情况分析..................................................................................................... - 3 -

（一）欧莱雅现状............................................................................................ - 3 -

（二）消费者分析............................................................................................ - 4 -

（三）竞争分析................................................................................................ - 5 -

（四）欧莱雅的SWOT分析........................................................................... - 6 -

1．优势....................................................................................................... - 6 -

…… …… 余下全文