多芬沐浴乳营业推广策划方案

班级：20##级营销1班

  

小组成员及分工: 陈瑶(一、二章节)

               李琳（三、四章节）

万雪良（五、六章节）

杨黎（七至九章节）

策划时间: 20##年10月1日——20##年10月8日

一、前言

二、产品及市场分析

1.产品简介

2.多芬沐浴乳当前销售状况

3.竞争者状况

4.SWOT分析

三、营业推广目标

四、营销战略与策划

1.目标市场的描述

2.目标市场的选择

3.目标市场的定位

五、产品市场营销组合策略(4p)

六、活动方案

1.活动时间

2.活动地点

3.活动内容

七、产品宣传方案

八、费用预算

九、活动效果评估

一 前言

目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。在市场竞争日益激烈的新形势下，异彩纷呈的营销策划比比皆是，任何成功的营销活动都离不开周密的营销策划。

  在现实生活当中，尽管许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得实行品牌营销的道理,但缺乏的就是不知道该如何去具体运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学的策划，所以往往导致品牌营销活动的实效或失败。

有一句名言没有策划，就没有企业。一个品牌的形成不是偶然的，几乎在每个成功的品牌背后都有着一系列的营销策划，营销策划作为一种手段，是企业转动的魔力，借助多学科知识和智慧的集成，聚合企业的种种经济资源，吧企业的小市场拓展为大市场，通过市场营销策划，为企业营造出一个崭新的市场。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。

二 产品及市场分析

…… …… 余下全文

天时达五一手机促销策划书

前言

天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于19xx年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售移动电话的厂家之一。

公司拥有厂房面积50000多平方米，员工2000多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，SMT，塑胶，模具、喷油丝印等七个生产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达集团等公司。天时达公司早在19xx年就成立了通讯产品研发中心”，于19xx年成立了移动电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力；天时达公司与世界著名的电讯公司（如：MOTOROLA、TOSHIBA、LUCCENT等）始终保持紧密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展；为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有移动电话研究开发中心”和产品研究开发中心”。

公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、PDA、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中T18 IP彩屏GSM移动电话和七彩灯、和弦音T9++移动电话，TS-2008数码复读、MP3移动硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平；天时达公司可年产移动电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到全国每个县（市）。

天时达公司早在19xx年就获得德国TUV的ISO9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为消费者信得过产品”、中国消费者委员会推荐产品”、中国公认名牌”及中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为深圳市重点建设项目”。

手机介绍：略

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营业推广促销活动策划书

在制作商业策划书的同时，要充分的认识到营销是否能够成功的基础上，谨慎的做出一定的回应，这是一直以来要做好的事情，在不断的发展中，得到更大规模的进步，这些都是在不断的前进中总结出来的经验，

商业营销就是这样，只能要求去成功，但是总是不是十分的成功，这些都影响商业的成功的。

一、期限

自20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，为期6个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）物质准备：彩旗、海报、宣传单、抽奖券。

（二） 把握元旦、春节、五一、六一以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购梦洁床上用品，以达到促销效果。

（三）以梦洁公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为促销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主要地位予以重视。

（四）报纸广告，为赢得国际消费者，促销、欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬现场录相节目，同时作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

四、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业部门，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将活动意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获取充分协助。

五、广告活动内容

（一）活动进度表

注：“接力大搬家”日期定于元旦前后，理由有二：

1．元旦前后正是购货高潮期，应予把握。

2．元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在中国京、津、广、深4地，各择具备超级市场或大百货公司举行。

（三） 活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟；

（2） 每户10分钟，以接力方式进行。评出1、2、3等奖n名

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纳爱斯营业推广活动策划书

----牙膏分男女，清新各不同

小组成员：熊婷婷

                                                              曹茂

                                                              李雪玲

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首先我们对概念解说一下：

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

其次是编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范 文

**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（二）诉求重点：

1．性能诉求：

真正世界第一！

**家电！

2．S．P．诉求：

买**产品，现在买！

赶上年货接力大搬家！

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S．P．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

…… …… 余下全文

营业推广策划的一般文案格式

一、前言

二、市场及产品分析

三、活动传播对象（目标人群）

四、活动目的

五、活动的时间

六、活动主题

七、活动的策略或框架内容

八、活动信息传播计划

九、具体活动（工具）安排与开展

十、活动费用预算

十一、活动效果评估

…… …… 余下全文

营 销 策 划

——爱迪尔无锡商院店

营业推广策划书

第  一  小  组

（20##-9-4）

目  录

一、前言... 3

二、活动目的... 4

三、活动对象... 4

四、活动主题... 4

五、活动方式... 4

（一）开展秒杀活动... 4

1、活动创意：... 4

2、活动过程... 5

（二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动... 6

1、活动创意：... 6

2、活动过程... 6

六、活动时间和地点... 6

（一）开展秒杀活动... 6

（二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款式活动... 7

七、广告配合方式... 7

（一）张贴海报... 7

（二）发放传单... 7

（三）广播宣传... 7

（四）班级宣传... 7

八、费用预算... 8

九、意外防范... 8

十、效果评估... 8

（一）秒杀活动的预期效果... 8

（二）开展有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动的预期效果... 9

十一、附件... 9

（一）爱迪尔无锡商院店调查报告... 9

（二）秒杀活动的比赛规则... 9

（三）人员培训计划书... 9

（四）有奖征集大学生设计自己心目中的珠宝款型活动的比赛规则... 9

爱迪尔无锡商院店营业推广策划书（第一组）

一、前言

深圳市爱迪尔珠宝股份有限公司始于20##年4月正式运营，9年来，公司坚持以“关爱”为核心的企业文化纲领，坚持“以品牌建设为中心，构建科学的管理体系、优秀的共赢团队和优质的市场网络，成为以关爱指导服务的著名公司”的战略方向。

爱迪尔珠宝主产品为钻石镶嵌饰品，在全国150余座城市拥有210多个特许加盟网点，以“非凡”为核心的品牌文化和“灵感成就非凡”的品牌主张渐显张力，为中国驰名商标、亚洲500最具价值品牌，目标是在20##年成为全国消费者知名品牌。

…… …… 余下全文