安徽审计职业学院

学生实习报告

        2012  学年第  二   学期

学    院：    安徽审计职业学院       

专    业：    商务管理               

班    级：    11级                  

团    队：    第七小组               

火影忍者挂件产品价格策划

背景

火影忍者由日本集英社授权，连环画出版社正式引进出版，北京中少动漫图书有限公司发行的正式简体中文版《火影忍者》截止20##年10月已发行地61卷。20##年5月《火影忍者》在日本国内发行量突破一亿，是继《这里是各市区龟友有公园前派出所》、《龙珠》、《灌篮高手》、《海贼王》集英社创社以来第五部发行量超过一亿的漫画。而《火影忍者》漫画的成功使其挂件在市场上也可以占得一席地位。

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价格策划书

一、 市场分析

现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：

1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。

2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。

3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。

A、B产品经过与（燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛）做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。

二、产品状况分析

A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者（哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力）带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。

三、定价目标

价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制定了不同的定价目标。A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。B啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。

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产品策划思路与策划书格式

为了策划师制定产品策划时有所依循，下面提出一般性的简化产品策划思路和格式，供策划师学员参考。

1.封面：

◆策划书的名称；

◆策划委托机构；

◆策划机构；

◆策划人姓名；

◆策划完稿日期；

◆策划执行时间；

◆策划书的保密级别；

◆策划书的编号。

2.概要提示：策划方案要点与预期效果

3.目录

反映策划过程与思路

要求：（1）思路清晰，能够概括每部分的内容；（2）有页码。

4.前言

内容：

1）策划任务的由来，为什么要策划；

2）简述策划背景；

3）策划目标；

4）策划指导思想与策划思路；

5）执行方案后预期达到的水平。

5．宏观环境分析

侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分根据策划具体情况可以省略。

6.行业背景分析

1）行业发展状况。通过行业背景分析，揭示行业未来发展趋势。

2）行业中各类企业状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用

3）竞争分析。揭示主要竞争对手的相关状况。

7.企业背景分析

企业规模；

生产能力；

资金状况；

1

技术状况；

营销状况；

品牌状况

比较优势与行业中的地位

8.市场环境分析

1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。

2）顾客需求状况

9.目标市场战略之细分市场

A.细分市场的标准

格式：1）按照年龄分(10-20；20-30；30-40；40-50)；

2）按照地域分（东北；华北；西北；华南）；

选择此细分市场标准原因.

B.细分市场

格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。

10.目标市场战略之目标市场确定

1）选择目标市场；

2）选择该目标市场的原因；

3）目标市场顾客特性分析；

11.目标市场战略之市场定位

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一次性使用抽痰包产品实现策划书

1、本项目国内外领域科技创新发展概况和行业最新发展趋势；

一次性使用抽痰包产品是一类重要的医疗用品。目前，中国一次性使用抽痰包的市场规模还很小，大部分产品出口国外，但是，随着医疗改革进程的推进以及中国逐步步入老龄化社会，中国一次性使用抽痰包制造行业即将迎来快速发展时期。目前，中国一次性使用抽痰包产品的生产主要集中在中低端产品，高端产品少有涉及，出口产品主要以价格取胜。随着印度、泰国等周边国家纷纷介入一次性使用抽痰包生产领域，中国许多大型一次性使用抽痰包企业开始逐渐加大产品研发投入，将产品线向高端产品转移，也将会带动中国一次性使用抽痰包行业逐步向中高端产品转移。

近几年来，国内外市场对一次性使用抽痰包产品的需求量逐年递增。张家港华兴橡塑制品有限公司是经国家食品药品监督管理局批准的医疗器械专业性生产企业，为了满足市场对一次性使用抽痰包产品的需求，以及公司自身发展的需要，我们研制开发了一次性使用抽痰包产品。

2、 设计和开发项目的目标和意义

根据国家食品药品监督管理局《医疗器械分类管理目录》规定，一次性使用抽痰包属于Ⅱ类医疗器械。

根据产品技术特性，参照国内已上市一次性使用抽痰包产品的特点和优点，同时，严格按照公司质量管理体系设计开发控制程序的规定，在公司《一次性使用抽痰包》项目组全体成员一年多的不懈努力下，我们成功研制开发出了一次性使用抽痰包。

在一次性使用抽痰包整个研发过程中，与试制有关的技术文件，包括图纸、标准、工艺等，都经过了公司相关职能部门的严格评审，做到评审通过后方可实施。对产品加工制造过程中关键参数和质量控制点的控制，我们制定了关键工序和特殊过程，并编制了关键工序和特殊过程作业指导书，对相关操作人员进行了岗前培训和考核，合格后方可安排其上岗，从而确保了产品质量的稳定。

通过小批量多批次的试生产，经检测，确认试制产品完全达到《一次性使用抽痰包》注册产品标准的要求。

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产品策划书

一、行业动态分析

中国啤酒市场规模巨大，近十年中国啤酒市场产销量年均增长速度达到12.4%，是世界上增长最快的市场。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，中国啤酒市场主要集中在山东、浙江等沿海省份以及北京、黑龙江等内陆省份，并且主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。中国啤酒的市场规模虽然总量达2200万吨，但其中中高档产品仅占10%左右的市场份额，近90%是面向大众消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。并且中国啤酒市场的地域特征非常明显，市场地域分割非常严重，除了中高档啤酒可以打破这种市场分割外，其他的低档啤酒都处于地产地销的状态。而在中国，高档啤酒又以外国品牌居绝对优势，除少量进口的原装啤酒外，绝大部分高档啤酒都由外商在中国投资当地生产的。中档啤酒市场品牌多而散，竞争激烈程度不及高档和低档，但是从长远来看，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。

我国啤酒市场的格局也在潜移默化中发生着变革，整个啤酒行业的发展趋势也是愈发明显：

1、企业并购潮进一步高涨，产业集中度进一步提高.从国外产业市场结构发展的历程看，企业兼并是寡头垄断市场结构形成的直接途径。中国啤酒产业正向垄断竞争和寡头竞争阶段发展，所以今后产业内的并购仍将继续，而且并购的规模会越来越大。

2、行业寡头逐渐形成。从全国啤酒市场格局看，经过一番并购和发展后，青岛、华润、燕京三大啤酒集团的第一梯队的地位已经奠定，珠啤、重啤、哈啤、金星第二梯队鼎立之势已渐形成。国内啤酒市场目前基本上呈地域性分布，各自独霸一方：东北有华润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金星，且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上已经形成短兵相接之势。可以预期，在未来的10年之内进过进一步的规模整合后，将形成青啤、燕京、华润、珠啤、哈啤、金星等十家左右的大型企业集团垄断国内啤酒市场的局面。

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诺基亚产品策划书

一.前言

伴随着多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

二.内容提要

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。19xx年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。 虽然诺基亚在中国已经有很大的影响力了，但是在音乐手机这方面，诺基亚却落后于诸如索爱，LG，MOTO等竞争对手，而现在，音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。所以如何使诺基亚音乐手机能在市场上占得一席之地，甚至是可以超过其他的竞争对手，成为音乐手机的领军者，这是本策划的主要目的。我们力求通过广告宣传，大范围地去介绍诺基亚全新系列音乐手机，同时向消费者灌输一种概念：音乐，让我说…

三.市场环境分析

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产 品

策

划

书

产品名称：手动开花台灯 学院：经济管理学院

班级：100505班

学号：100505120 姓名: 刘姣姣

日期：20xx年6月24日

前言

花朵是人们美好情怀的寄托。每当看到美丽的花儿开放的时候,就会联想到生机盎然的春天。想象一下，如果在办公桌或者书桌上放一台绽放的花朵式台灯，既可以听音乐还可以用小闹钟定时，那么人的心情会不会每天都是愉悦的呢？我想，不管是上班族还是学生，一定会因为这台台灯的缘故，而对生活充满着激情吧！那么现在就去看一下我策划的创意新型小台灯吧！

产品描述

这款手动开花台灯模仿了花朵开合的形态，十分美观，还可以依靠骨架开合的大小来控制这款灯的光线强弱。使用时，只需旋转灯顶部的旋钮，由尼龙材料制成的骨架就会展开，形成一朵绽放的花。不使用时，骨架闭合，看上去就像一个含苞待放的花骨朵。台灯上还有一个定时闹钟和一个小音乐盒哦。

与市场上的现有台灯产品相比，增加了台灯的视觉美感，还可以方便的调节光线的强弱，避免了普通台灯形状设计带来的厂家之间类似产品的冲突，具有可行性和创造性！

市场分析

A 市场上现有的产品分析

根据市场调查统计分析，目前市场上的普通产品都是外观差异微小，大体一致型台灯。而且不一定有音乐盒在台灯里面，所以用途比较单一，而新款台灯有听音乐的功能，还有欣赏的功能，而且有闹钟可以定时，所谓是多功能，因此，新款台灯具有一定的创新性和开发性;

目标消费群体分析

消费者市场是指消费品市场或者终极市场，为满足生活需要而购买商品或者服务的一切个人和家庭的集合。

影响消费者行为的因素包括文化因素，社会因素，个人因素和心理因素。分别进行分析：

（1）文化因素：

文化是指某一特定社会生活方式的总和。包括语言,法律,宗教风俗习惯,价值观,信仰,工作方式等独特的现象。不同地区,不同民族的文化是不尽相同的，文化的差异会引起消费行为的差异。

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