网上商城

――网站建设营销策划方案

一、如何运营网上商城

要成功运营一个网上商城需要满足以下七个条件：

1.网上商城的定位

2.服务的对象

3.有一个互相协作、各司其职的职能部门

4网站平台的建设，

5.网站的宣传推广

6.科学的管理模式

7.展开网络营销

8．客户关系的维持

二、网上商城的定位 在现代化的营销管理中，定位都被越来越多的谈及，本商城网站可以从以下四个方面去定位：

1. 产品定位

2. 品牌定位

3. 企业定位

4. 盈利模式

作为一个专业的网上销售商城，必须首先给自己一个合理的定位!

三、商城的服务对象（面向的客户群体）：

1、

2、

3、

4、

原料供应商 制造生产商 经销商 终端用户（主要的收费会员） 具体的服务对象，可根据上面的定位来划分。

四、互相协作、各司其职的职能部门

在定位明确、服务对象清楚的情况下，有一个互相协作、各司其职的职能部门就至关重要了，各职能部门明确分工后，在物流体系、积分兑换的制定、会员等级方式的制定、备货、发货、付款方式、售后体系等问题上才能够好的得到解决，这是要运营网上商城必须要解决到位的问题

五、网站平台的建设

5.1项目背景

以客户对本项目的定位为基准

5.2网站运行环境搭建

·域名的选择：选择注册一个好的域名，对网站的推广和

形象都有帮助，域名的选择以简单好记、实用性、有内涵、寓意、标识性为原则

费用：以.cn为后缀的英文域名100元/年，以.com为后缀的英

文域名为128元/年

·网站服务器空间的选择：方南科技为新网金牌代理商，

根据本此项目开发的需要，我司建议本项目的网站空间暂定为500M，可更具日后的需要，在增加

费用为：1500元/年

·开发人员配置

开发人员配置，主要是指网站项目的前期开发设计人员的配置。

一共三人，由我负责统筹，二人做程序开发，一人做网页美工设计 。

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     网站商城策划方案

网站整体实施方案

    感谢贵公司对我们的信任与支持！在初步了解贵公司网络营销项目的需求基础上，我们对贵公司网络营销项目提出初步实施策划方案，希望通过双方进一步的洽谈沟通，达成合作协议，协助贵公司真正做好网络营销赚取大利润！

一项目概述

本着锐意创新的精神，以全新视角，全新理念，开拓全新事业。结合国内市场需求与行业资讯，不断创新产品功能，使我们的产品真正做到实用性强与视觉美的完整结合。本公司设备先进，技术力量雄厚，价格合理，质量上乘，信誉保证。本公司坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念。经过双方共同讨论初步拟定出本策划方案。

二项目基础分析

经过双方的初步洽谈，我们根据对网络营销项目的初步了解，对网络营销项目进行了下列基础分析：

1 业务定位
网络营销项目的主要业务定位是：
  1网上零售

  2品牌形象推广

2 网站定位

  网站为企业实现网上营销，完成如下职能：

1 网上销售产品

2推广自己品牌（通过活动和推广提升品牌知名度）

3优化推广链接

3 客户定位

  网站的目标客户群体定位是：
1 主要目标客户群：
  终端买家

  2次要客户群：

    代理商，批发商

4 赢利模式定位

（1）网上直销收入：

      网站的主要赢利来源，主要为产品个人零售收入

三网站功能栏目

A产品展示   

  客户能够以多种分类方式浏览产品，并拥有强大的产品搜索功能，能够最快速地帮助客户锁定感兴趣的产品；管理员在后台可轻松完成对商品信息的添加、统计、查询等管理和维护过程

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网上商城项目策划书

一、 1

二、

三、

四、 竞争力分析

1. 竞争对手分析

纵观本土市场，真正的网上商城不多，网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

2. 项目竞争机会与威胁

我们团队所设计的这个网上商城由于专门做好自己的品牌，种类暂时不算复杂，因此可以投入大量的时间去运营。其次，我们商城的消费群体是学生，而由于我们身为学生，势必在与学生接触上有优势，我们可以更方便地宣传推广我们的平台和商品。这就是我们的机会。 至于威胁，由于我们团队初期设计的这个商城项目，暂时没有盈利，势必需要足够的资金来搭建商城平台，请人维护网站，请人提供外卖服务等等，所以资金是我们的一块短板，容易被资金实力雄厚的竞争对手用资本的优势打倒我们。

3. 项目竞争优势与劣势

优势

利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身产品线，

实现双赢，即所谓的商业街模式。由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。

劣势

要构建这样子的商城平台，初期需要投资的资金相对来说有点多，对于我们学生团队来说承受不起，从而导致一系列问题，容易被对手乘虚而入，后来者抢占市场。

4. 项目竞争策略

首先，我们团队来自计算机学院，对于网站搭建与维护有着独到的优势，也掌握了很多相关的人才资源，因此，对于网站的构建与维护，相信会比对手专业。

其次，我们是学生，当面对校外的竞争对手的时候，我们可以更方便地宣传推广我们的商城。比如贴吧，微博，朋友圈等学生习惯使用的社交工具，还可以派发传单。这样子，我们可以方便地抢占市场。 最后，我们是学生，能及时地了解学生的需求，得到学生对于商品的意见反馈，从而有效地改进我们的商品，这样子，学生用户群体的体验好，能帮助我们有效地抓住用户，防止用户流失。

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关于成立网络营销部的提案 一：网络销售发展现状分析

1、网购趋势

随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。根据CNNIC20xx年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据,截止到20xx年底,在我国现有的近3亿网民中,有24.8%的网民有过网上购物的经历,网民规模约7400万,较20xx年增长了60.9%。由此可见，网上购物已成为了一种潮流，成为了未来发展的趋势。 目前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着DSL技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到20xx年将超过美国。

中国的Internet，发展速度快，潜力大。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（Yankee Group）。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。

当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的， 85% 的网站半年以上才有更新内容。

应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段：

（1）ICP模式。互联网内容提供商，成功范例为YAHOO，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利，称为互联网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的基本条件，根据行业的特点不相符，网上市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领

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网上商城

――网站建设营销策划方案

一、如何运营网上商城

要成功运营一个网上商城需要满足以下七个条件：

1.网上商城的定位

2.服务的对象

3.有一个互相协作、各司其职的职能部门

4网站平台的建设，

5.网站的宣传推广

6.科学的管理模式

7.展开网络营销

8．客户关系的维持

二、网上商城的定位

　在现代化的营销管理中，定位都被越来越多的谈及，本商城网站可以从以下四个方面去定位：

1.   产品定位

2.   品牌定位

3.   企业定位

4.   盈利模式

作为一个专业的网上销售商城，必须首先给自己一个合理的定位!

三、商城的服务对象（面向的客户群体）：

1、         原料供应商

2、         制造生产商

3、         经销商

4、         终端用户（主要的收费会员）

具体的服务对象，可根据上面的定位来划分。

四、互相协作、各司其职的职能部门

在定位明确、服务对象清楚的情况下，有一个互相协作、各司其职的职能部门就至关重要了，各职能部门明确分工后，在物流体系、积分兑换的制定、会员等级方式的制定、备货、发货、付款方式、售后体系等问题上才能够好的得到解决，这是要运营网上商城必须要解决到位的问题

五、网站平台的建设

5.1项目背景

以客户对本项目的定位为基准

5.2网站运行环境搭建

       ·域名的选择：选择注册一个好的域名，对网站的推广和形象都有帮助，域名的选择以简单好记、实用性、有内涵、寓意、标识性为原则

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201108百脑汇网上商城策划方案

网上商城建设方案

一  网站功能目标定位

B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付、得到完善的售后服务。作为专业电脑数码商家网上商城，我们将网上商城的功能目标定位如下：

A.     为客户提供快速而自由地选购所需产品的服务功能；

B.      完善而高效的产品、线上活动展示功能；

C.      提供优质的线上售前、售后服务功能；

D.     配合实体店面宣传，提升品牌形象；

E.      广告、招商、市场活动推广功能。

F.      高效的后台管理功能

二 商城结构规划

根据实体商城和电子商务特点、服务理念、服务内容形式的不同，规划建设不同的网站表达形式，在设计和创意方面既体现企业的服务特色，有兼顾行业拓展的方向。做到既量身定做、又兼容并蓄。

1. 设计风格

以所属企业CI系统为基础，设计UI规范、系统页面风格。包括标准的图标风格设计，同一的构图布局，统一的色调、对比度、色阶。

商城整体效果预览(请在文件夹中查看清晰版) 图-1

2. 网站构架及技术

采用以产品展示为导向及购买体验为核心的多层架构。这样的架构可保证信息的主题层次分明，内容分类合理清晰，便于检索等。

网站技术框架：采用PHP/ASP脚本/ Mysql

页面技术：HTML+XML+CSS  JAVA+FLASH AS3

3. 网站功能模块

A．前台功能模块

网站功能模块预览 图-2

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某国内领先数码配件商城完整策划方案

XX数码配件商城策划方案

概 要

随着网络的日益普及化，电子商务也日益普及开来，越来越多的人们开始选择网络购物这种简单而又快捷的购物方式。在网上交易量较大的商品类别中，数码配件产品无疑是其中突出而又发展迅猛的一类。我们在淘宝、拍拍等一搜索便可以发现大量的数码配件产品销售商家，但是为了买得安心、买得放心，越来越多的消费者更倾向于在较为正规、大型的网店中购买而非个人开设的C2C网店。在这样的情况下，独立的、有自己专有品牌的B2C数码配件专营店的开设，正在成为发展趋势，如淘宝新开设的B2C淘宝商城，又如时下正火的数码产品专营商城—京东商城，我们从中不难发现其蕴含着的巨大市场前景。

目前国内市场，数码配件行业在中国互联网上，还没有一个网上商城专门针对数码配件产品进行网上销售。这对 XX数码配件商城来说，机遇和挑战共存，是否能打破传统销售模式，是否能形成行业优势，在最近的几年也是XX数码配件商城是否腾飞的关键。

第一章 市场分析

本章将从电子商务分析XX数码配件商城的市场潜力和目标客户群体。

网上购物可以被认为是电子商务的一部分。广义上讲，电子商务是指一种依托现代信息技术和网络技术，集金融电子化、管理信息化、商贸信息网络化为一体，旨在实现物质流、资金流、与信息流和谐统 1

某国内领先数码配件商城完整策划方案

一的新型贸易方式，是贸易过程的电子化、网络化。简单的理解，就是利用电子技术进行商业行为。

企业对个人用户即B2C模式，相当于现实生活中的“商场”或“专店”。商业机构利用先进的通信和计算机网络的三维图形技术，把现实的商业街搬到网上，并通过建立网站，在线发布信息和提供数据库检索向用户介绍和销售产品；消费者使用浏览器进行诸如浏览、购买、定单发送、支付等；最后由商家将产品送到消费者手中。

经济学一般假定人是追求利润最大化的理性经济人。对于消费者来说，则以付出最小成本得到最大效用的满足为目标。在这个过程中，机会成本将是人们做出抉择的重要依据。这里的机会成本，是为了得到某种东西所放弃的东西，既包括货币价格也包括其他的任何非货币的成本，比如时间等等。 网上购物能够兴起并相对稳定发展，是由于相对于传统购物方式，它能够降低消费者的机会成本，同时也降低销售者（B2C中的企业）的机会成本，达到双赢。

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