烟台东荣伟业商贸有限公司
旗下“生鲜1品”直营店及特许加盟店
商业计划书
20##年4月16号
目录
一、 项目投资计划
二、 市场及竞争分析
三、 风险与规避
四、 经营定位
五、 实施方案
六、 营销策略
七、 管理模式
八、 人事计划
九、 财务计划
十、 成长与发展方向
仅为框架文案，待细化。
一．项目投资计划
本项目计划组建一家有限责任公司，公司名称为：烟台东荣伟业商贸有限公司，前期主要从事旗下之第一业务单元“生鲜1品”直营店及特许加盟店、超市卖场水果专供，第二业务单元基地大宗季节单品批发等管理业务。后期企业将介入基地种植、冷链配送（气调库及保鲜库）、B2C电商业务。最终将公司打造成为全产业链的实体企业，通过3-5年的运营，打造成为烟台本土最大的水果连锁专业店品牌，且受到资本市场的关注，以烟台为基地辐射胶东半岛。
1、 公司名称：烟台东荣伟业商贸有限公司。
2、 公司注册地：烟台市芝罘区。
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WAP产品策划书模版
自己要给公司写一份产品
首先需要一个产品策划书
你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版
产品策划方案模板
根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
废话几句，让人觉得有个结尾。
《产品策划与推广技巧》
内容简介:
本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。
目录：
第一讲 产品与产品目标定位
产品基础知识
产品的含义
产品如何分类
什么是产品生命周期
产品目标定位
设立产品目标
进行产品定位决策
产品战略的选择
第二讲 新产品开发策略
新产品开发基础
新产品开发基础知识
如何进行新产品开发决策
如何制作新产品开发策划书
新产品战略计划
新产品战略制定
如何制作新产品市场开拓计划书
如何制作新产品开发企划方案
新产品开发步骤
新产品开发管理程序
新产品开发管理程序
…… …… 余下全文
××产品营销策划书
? 1、封面
? 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数
? 2、目录
? 3、策划目的（前言）
? 4、内容的简要说明（策划摘要）
? 5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）
? （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）
? 6、策划费用预算
? 7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表） ? 8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
? 9、对本策划问题症结的想法
? 10、可供参考的策划案、文献、案例等
营销策划书内容的格式：
一、市场状况分析
二、策划书正文
详细说明：
一、市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
二、策划书正文
营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
1 公司的主要政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
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XXXXXXX职业技术学院
一、前言
近年来，随着中国经济的发展，信息化进程得到不断地加快和提高 ,人民的生活水平也得以不断地改善，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。所以，一个学校经济的消费可以带动一片区域经济的发展，而我们大学生作为一个潜在的消费群，所接受新的事物的能力和购物的欲望都比较强烈 。
本小组参赛项目的内容基于满足大学生对购买物美价廉产品的消费需求，明确面对这项比赛，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的技能比赛。
二、营销目标
1、 广西水利电力职业技术学院里建校区在校生6000余人，我们预测每天的客流量为300。如果每人平均消费额大于3元，我们的收入可以超过900元。
2、我们大部分的商品是一些价格较低的小商品，商品总类多样，数量较多，我们将会采取“零售”的销售方式，预计我们一天可以售出70%的商品。
3、为了能尽量售出更多的商品，我们将举行“买就送”等多种促销活动，招揽顾客，薄利多销。
4、 我们有两到三样的特色商品，如冰垫、凉枕。我们会分发特色商品资料宣传海报，吸引顾客购买，力争售出百分之八十的特色产品。
三、 可行性分析
1、里建校区市场分析
广西水利电力职业技术学院里建校区地处南宁市北部郊区，离市区远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，而附近的县、镇上没有相应的产品，由于担心质量、安全等问题，很多学生不喜欢去当地购买，也不喜欢坐车去市区购物。
校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段,在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下,企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势,是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。本次营销节系列活动的主要是针对在校学生，尤其是大一的学生，为了学生锻炼自己、施展才华搭建了一个舞台。
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一次性使用抽痰包产品实现策划书
1、本项目国内外领域科技创新发展概况和行业最新发展趋势；
一次性使用抽痰包产品是一类重要的医疗用品。目前，中国一次性使用抽痰包的市场规模还很小，大部分产品出口国外，但是，随着医疗改革进程的推进以及中国逐步步入老龄化社会，中国一次性使用抽痰包制造行业即将迎来快速发展时期。目前，中国一次性使用抽痰包产品的生产主要集中在中低端产品，高端产品少有涉及，出口产品主要以价格取胜。随着印度、泰国等周边国家纷纷介入一次性使用抽痰包生产领域，中国许多大型一次性使用抽痰包企业开始逐渐加大产品研发投入，将产品线向高端产品转移，也将会带动中国一次性使用抽痰包行业逐步向中高端产品转移。
近几年来，国内外市场对一次性使用抽痰包产品的需求量逐年递增。张家港华兴橡塑制品有限公司是经国家食品药品监督管理局批准的医疗器械专业性生产企业，为了满足市场对一次性使用抽痰包产品的需求，以及公司自身发展的需要，我们研制开发了一次性使用抽痰包产品。
2、 设计和开发项目的目标和意义
根据国家食品药品监督管理局《医疗器械分类管理目录》规定，一次性使用抽痰包属于Ⅱ类医疗器械。
根据产品技术特性，参照国内已上市一次性使用抽痰包产品的特点和优点，同时，严格按照公司质量管理体系设计开发控制程序的规定，在公司《一次性使用抽痰包》项目组全体成员一年多的不懈努力下，我们成功研制开发出了一次性使用抽痰包。
在一次性使用抽痰包整个研发过程中，与试制有关的技术文件，包括图纸、标准、工艺等，都经过了公司相关职能部门的严格评审，做到评审通过后方可实施。对产品加工制造过程中关键参数和质量控制点的控制，我们制定了关键工序和特殊过程，并编制了关键工序和特殊过程作业指导书，对相关操作人员进行了岗前培训和考核，合格后方可安排其上岗，从而确保了产品质量的稳定。
通过小批量多批次的试生产，经检测，确认试制产品完全达到《一次性使用抽痰包》注册产品标准的要求。
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目 录
一、前言与团队介绍........................................................................ 3
1、1 团队名称：...............................................................4
1、2 团队口号:..................................................................4
1、4 队员风采：................................................................... 4
1、5 成员分工：................................................................... 4
二、产品与服务................................................................................. 5
2、1 产品简介：...............................................................5
2、2 产品目标消费群：...................................................5
2、3 向消费者提供价值的途径：...................................5
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产品策划书
一、行业动态分析
中国啤酒市场规模巨大，近十年中国啤酒市场产销量年均增长速度达到12.4%，是世界上增长最快的市场。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，中国啤酒市场主要集中在山东、浙江等沿海省份以及北京、黑龙江等内陆省份，并且主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。中国啤酒的市场规模虽然总量达2200万吨，但其中中高档产品仅占10%左右的市场份额，近90%是面向大众消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。并且中国啤酒市场的地域特征非常明显，市场地域分割非常严重，除了中高档啤酒可以打破这种市场分割外，其他的低档啤酒都处于地产地销的状态。而在中国，高档啤酒又以外国品牌居绝对优势，除少量进口的原装啤酒外，绝大部分高档啤酒都由外商在中国投资当地生产的。中档啤酒市场品牌多而散，竞争激烈程度不及高档和低档，但是从长远来看，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。
我国啤酒市场的格局也在潜移默化中发生着变革，整个啤酒行业的发展趋势也是愈发明显：
1、企业并购潮进一步高涨，产业集中度进一步提高.从国外产业市场结构发展的历程看，企业兼并是寡头垄断市场结构形成的直接途径。中国啤酒产业正向垄断竞争和寡头竞争阶段发展，所以今后产业内的并购仍将继续，而且并购的规模会越来越大。
2、行业寡头逐渐形成。从全国啤酒市场格局看，经过一番并购和发展后，青岛、华润、燕京三大啤酒集团的第一梯队的地位已经奠定，珠啤、重啤、哈啤、金星第二梯队鼎立之势已渐形成。国内啤酒市场目前基本上呈地域性分布，各自独霸一方：东北有华润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金星，且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上已经形成短兵相接之势。可以预期，在未来的10年之内进过进一步的规模整合后，将形成青啤、燕京、华润、珠啤、哈啤、金星等十家左右的大型企业集团垄断国内啤酒市场的局面。
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1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
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