娃哈哈矿泉水广告策划书 广告计划：

1、广告目标：

突出娃哈哈矿泉水的干净健康，使消费者放心地购买，从而能在市场上顺利地进行销售。

2、广告时间：

4月在市场投放广告，5月结束宣传，持续将近一个多月

3、广告的目标市场：

主要目标市场在本市居民家庭，企业，以及各种休闲、娱乐场所及对矿泉水有需求的其他场所

4、广告的诉求对象：

居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐场所及对矿泉水 有需求的其他场所。以中青年消费者为诉求对象，充分满足消费者需要的优质矿泉水。

广告诉求地域：人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区。

5、广告的诉求重点：

重点在于针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有力的诉求。

6、广告表现：

1）广告的主题：娃哈哈矿泉水的主题是“娃哈哈矿泉水——关爱您的生命。 ”

2）广告的创意： 娃哈哈矿泉水进入市场，首先在关高创意上必须十分重视。广告创意是表现主题服务的。

在娃哈哈矿泉水的广告制作上，我们的意境是"第一个画面--在卫生、 整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈矿泉水经过一系列的流水线加工处理， 高温消毒、杀菌，到最后的包装成瓶；

第二画面——一个大热天，娃哈哈 工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩拿了一瓶矿泉水给汗流满面刚进门的爷爷喝，口里并说： “爷爷，请喝娃哈哈。 ”这一广告的内容突出了娃哈哈矿泉水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，纯净自然，关爱生命。

3）各媒介的广告表现：

平面设计：

由以上的平面设计图可以看出：娃哈哈矿泉水就像西瓜一样，天然，纯净，无污染，从而与“健康，关爱生命”的主题相呼应，可以放心饮用。另外，它还清凉解渴，给人带来不一样的干净清爽，可以在这个夏天更好的畅销。

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哇哈哈饮料营销策划书

         

 策划人：ZY

策划时间：20##年5月10日

目录

一、      营销策划目的.

二、      市场分析.

1.市场走向

2.市场竞争分析

3.消费需求

三、  品牌市场分析

四、  具体营销策略.

1.活动时间

2.活动地点

3.活动目标

4.活动内容

5.活动现场布置

6.活动信息传播

7.活动流程

8.摊位整体设置

9.活动费用预算

五、  市场预测.

六、  效果评估.

                         

一、  营销策划的目的.

通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。

二、  市场分析.

  1.市场走向：近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。   我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。

2.市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。  

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娃 哈 哈 矿 泉 水 广 告 策 划 书

娃哈哈矿泉水广告策划书

一、前言

娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。本次广告活动地点是湖南益阳，时限时20xx年，任务是促销，目标是完成全年益阳地区销售的三分之一，扩大品牌知名度。

二、市场分析

（1）市场调查结果：

娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈, 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展

（2）企业经营情况分析：

杭州娃哈哈集团有限公司创建于19xx年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。

（3）产品分析：

以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人喜欢矿泉水。

（4）市场营销分析：

①发展机会：不断扩大的市场规模；国家和个级政府的高度重视和支持；已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力；正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性；对国内目标的更好接近与把握；已经拥有的规模效益。

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目录

1.策划主题.…………………………………………………… 2

2.策划目的………………………………………………………2

3.产品分析………………………………………………………2

4.营销环境分析…………………………………………………3

5.SWOT分析………………………………………………………5

6.营销目标………………………………………………………7

7.营销策略………………………………………………………7

8.财务预算………………………………………………………10

9.方案调整………………………………………………………10

（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖

（二）策划目的

本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。

（三）产品分析

1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶

——健康好滋味 暖心又暖胃

2. 产品特点：

1）  精选原料.精良技术

娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。

尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！

          

2） 口味独特，健康多多

娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化 、提高免疫力、促进长寿 ）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。

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娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品

广告策划书

                   小组成员：

                            

                            

目录

前言................................................................................................................................ 3

1 市场分析.................................................................................................................... 4

1.1 营销环境分析：.............................................................................................. 4

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           哇哈哈饮用纯净水广告策划方案

              系别：经济与光管理系

              年级：11级

              班级：市场营销二班

              学号：2011114223

              姓名：禹君燕

              目录

一、市场分析

二、产品分析

三、竞争状况分析

四、广告主题分析

五、广告创意手法分析

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娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛

产品策划案

题目：

参赛队伍名称

参赛学生姓名

所在院校

联系电话

指导老师

摘要

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国 23个省市建有60多家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达66亿元。

娃哈哈公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料 600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生 产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品七大类50多个品种的产品。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。

　启力是娃哈哈于20##年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群[1]等七大营养群，通过保健食品的认证，有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。

　　

市场分析

企业概况

外部环境

内部环境

主要竞争对手

swot分析

营销策略

市场细分

目标市场选定

市场定位

4p策略

行动计划

策划目的

策划主题

产品分析

启力营销环境分析

营销目标

目标市场

创新营销方案

促销预算

结束语

附录

一 市场分析

1、企业概况

娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。

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