篇一 :相宜本草广告策划

相宜本草广告策划书

一、前言

上海相宜本草化妆品有限公司成立于19xx年,是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业,素有“面膜专家”美誉。

公司品牌缘起于二十世纪三十年代,泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田,行医济世,关爱民生,遵循“让老百姓都能看得起病”的信条,创办了“博爱医院”, 冯玉祥将军为其亲笔题字并赠送匾额。杨先生一生痴迷于中医,收集、发掘整理、研究出许具神奇功效的美容养颜方剂。半个世纪后,杨先生的外孙女,继承祖上中医美容,创立了“相宜”品牌。

公司以中华传统医学美容理念为依托,融合现代美容科技的创新成果,致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。

如今公司已经拥有强大的研发力量,聘请资深中医美容专家、教授参与产品的研制、开发。与上海中医药大学基础医学院、教学试验中心合作,成立了美容实验基地和研发中心,并聘请首席医药顾问,形成了由院长、教授、博士等十几位专家组成的专家顾问团队。

二、市场分析

1、销售环境分析

(1)时代的发展,人们越来越重视养生之道,开始有了美的追求,我们这些大学生开始了学会了护肤。爽肤水、粉底液、面膜、保湿精华乳、bb霜、眼霜、乳液等等在女大学生的宿舍随处可见。虽然像欧莱雅、自然堂、卡尼尔、薇姿、旁氏、妮维雅等这些老牌子,口碑很不错,效果也很好,但是高昂的价格确使我们这些花父母钱的大学生望而却步。而相宜本草是化妆品领域的年轻品牌,其市场价格也非常适合年轻态群体。并且相宜本草本身以中华传统医学美容理念为依托,融合现代美容科技的创新成果,致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营之道,和我们大学生崇尚的自然美理念相符合,所以在我们大学生很容易接受相宜本草。

(2)竞争能力优势:大众化的产品,层次清晰的市场定位,针对网络销售的主流20—40元左右的商品,针对商超的中等价格50元左右,针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者;强大的渠道拓展能力,商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌,最大程度的曝光;传承几千年的中医本草护肤的天然健康理念并将其融入品牌理念中,传播其品牌。

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篇二 :相宜本草广告策划案

长春师范学院

《相宜本草广告策划书》

班级:09级戏剧影视文学一班

姓名:来守花

目录

第一部分   市场分析

一、营销环境分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、销售分析

第二部分  广告策略

一、     广告目标

二、   目标市场策略

三、   广告诉求策略

四、   广告表现策略

第三部分  广告计划

一,广告目标

二,广告时间

三,广告目标市场

四,广告诉求重点

五,广告表现   主题、创意文案、广告词、电视广告分镜头脚本

第四部分  广告效果预测

相宜本草广告策划书

前言:

上海相宜本草化妆品有限公司成立于1999年,是专门研发,生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。

公司品牌缘起于二十世纪三十年代,泰山脚下泰安城中医世家的长子杨继田,行医济世,关爱民生。遵循“让老百姓都看得起病”的信条,创办了“博爱医院”。杨先生一生痴迷于中医,收集,发掘整理,研究出许多具有养颜功效的方剂,半个世纪后,她的外孙女继承了祖上的中医美容,创造了“相宜”品牌。

如今公司已经有强大的研发力量,聘请资深美容专家,教授参与产品的研制,开发。与上海中医药大学基础医学院,教学实验中心合作,成立了美容实验基地和研发中心。并聘请首席医药顾问,形成了由院长,教授,博士等十几位专家组成的专家顾问团队。

相宜本草化妆品有限公司近几年推出各种款式的护肤品。相宜本草作为国产品牌,进入市场时间短,消费者的认识度还比较低。要大量推广本产品,强力打造品牌形象,增加相宜本草的业绩,赢得更好的口碑,实行品牌战略。

第一部分  市场分析

一,  营销环境分析

1,   背景资料:

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篇三 :相宜本草广告策划书

广告策划与管理

——相宜本草广告策划

 

 

组名:

组长:

组员:

              

相宜本草广告策划

一、制定广告目标

1、设计产品广告使消费者了解本产品,从而得到消费者的信赖。

2、设计广告来提高产品的知名度和美誉度,树立良好的产品形象。

3、设定广告来提高相宜本草的市场竞争力。

4、设计广告来扩大相宜本草在中国化妆品市场上的占有率。

5、设定广告来迎合消费者需求,从而来扩大相宜本草的销售量。

二、确定广告任务

1、调查相宜本草的广告效果并且进行分析。

2、通过对相宜本草产品的了解,设计适合本产品的媒体策划。

3、根据广告的设计,考虑影响广告预算的因素来编制广告预算。

4、对相宜本草进行整体把握,编制广告计划书。

三、广告媒体策划

我们应通过具体分析评价各类媒体的特点及局限性,找出适合广告目标要求的媒体,从而使广告信息顺利地到达目标顾客那里。广告媒体的选择越来越复杂,如何以最低的媒体代价获得最优的广告效果,便成为企业最关心的一个问题。

评价指标:

(一)视听率:接受特定电视节目或广播节目的人数的百分比,是衡量广告信息传播范围的重要指标。在特定节目中,相宜本草广告的视听率高的话,这个广告就会继续播出,反之就多半会停止播出。

(二)毛评点:是多次广告传播之后,接触该广告的人数与传播范围内总人数的比例之和,是一则广告在媒体推出数次后所能达到的总的效果。

         毛评点=广告发布的次数*视听率

 一般来说毛评点是要经过具体的调查统计才能得出,它既可以综合反映每则广告的总效果,又可以反映同一个广告在不同媒体的推出效果及该媒体的使用价值,所以毛评点是个很有用的媒体评价指标。

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篇四 :相宜本草营销策划书

相宜本草

营销策划书

1

目录

一、概述 ?????????????????????????????????3

(一)相宜本草公司简介 ????????????????????????????3

(二)产品目标定位 ???????????????????????????3

二、营销概况分析 ????????????????????????????3

(一)市场环境分析 ???????????????????????????3

(二)消费者行为分析 ??????????????????????????3 (三)4PS分析 ?????????????????????????????5

(四)swot分析 ?????????????????????????????6

三. 营销推广 ??????????????????????????????7

(一)搜索引擎推广策略 ?????????????????????????7

(二)资源合作推广策略 ?????????????????????????7

(三)信息发布推广策略 ??????????????????????????8

(四)邮件推广策略 ????????????????????????????8

(五)病毒性营销策略 ???????????????????????????8

(六)网络社区策略 ????????????????????????????9

四、营销的基础环境建设及费用预算 ???????????????????9

(一)网络的软硬件基础建设 ???????????????????????9

(二)费用预算 ?????????????????????????????9

五、风险控制 ???????????????????????????????9

六、结束语 ????????????????????????????????9

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篇五 :相宜本草广告策划

相宜本草广告策划

一、   广告调查

(一)背景

相宜本草自上市以来,受到了不少消费者的喜爱。据调查,相宜本草在大学生中的美誉度很高,但知名度却不是很高。现代大学生的消费范围已经不再局限于吃穿,而是越来越注重自己的形象。大学生作为现代社会的一大消费群体,已经成为各个化妆品牌争相抢占的一大市场。

(二)目的

了解大学生对相宜本草的认知程度及使用情况,对相宜本购买渠道的选择以及价格定位以及相宜本草的购后满意程度,为制定相宜本草校园推广策划提供依据。

(三)方法

1、收集关于相宜本草的调查资料及调查结果

2、通过网络和调查问卷对部分广告受众—大学生进行调查

(四)调查结果

通过调查发现相宜本草在大学生中的美誉度很高,但是知名度相对较低。大学生一般通过超市和网络购买相宜本草的产品,此外,也有部分大学生通过专柜购买。大部分大学生更倾向于购买价格相对较低的网络及商超产品。对于相宜本草的使用效果,大部分大学生认为效果很好,表示会继续使用相宜本草,并向同学推荐使用,为相宜本草树立了良好的口碑。经过调查了解到大学生认识相宜本草这个品牌大部分是通过网络和电视广告,以及同学或朋友介绍。

二、广告定位

  通过对相宜本草广告调查结果的分析,对本次广告活动进行以下定位:

(一)目标人群:追求天然与健康美丽的大学生

(二)媒体定位:网络媒体、印刷媒体

(三)产品定位:相宜本草的产品定位是本草养肤,产品优质多样化,本次广告活动主要针对大学生购买率较大的网络及商超产品。

(四)创意定位:本次广告活动将会采用现在大学生使用较多的微博进行广告宣传,然后在校园配合以相宜本草最幸福恋人评选大赛吸引大学生的注意,并邀请她们参与本次活动。

三、广告计划

  (一)概述

随着社会的发展,人们的消费需求不断提高,人们基本的消费需求得到满足,开始越来越注重自己的形象。大学生作为现代社会的一大消费群体,更是如此。相宜本草以“内在力,外在美”为理念,以其独特的定位,优质的产品,赢得了众多大学生的喜爱。

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篇六 :相宜本草广告策划案--最终

相宜本草案例分析目录

第一章 相宜本草企业概况

           1.1 公司品牌概述

           1.2 企业的品牌理念

           1.3 企业的创建历史

           1.4 大事件运行发展状况

第二章 相宜本草产品定位分析

           2.1 目标消费群体分析 

           2.2 主要竞争对手分析

第三章 相宜本草品牌营销策略

3.1 品牌广告创意分析

3.2 广告SWOT分析

3.3 品牌营销目标

第四章 相宜本草市场活动定位

           4.1 品牌广告活动策划

           4.2 品牌广告媒体策划

    第五章 相宜本草市场定位总结

    附  录 相宜本草市场调查问卷

第一章  相宜本草企业概况

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篇七 :相宜本草营销策划书

相宜本草专卖店

营销策划书

策划方:

概述

本策划书对相宜本草专卖店进行了营销策划。

本策划对相宜本草专卖店进行了以下策划:

一、影响营销水平的主客观因素分析;二、机会分析;三、STP分析;四、行动方案;五、成本预算;六、方案控制。

前言

山东高等电力专科学校附近护肤品商店较少,品牌单一,经营混乱,但人口较多,需求旺盛,且对护肤品品质的要求日益提高。我公司认为这里的市场缺口较大,市场前景较好,比较适宜专卖店的开设。

随着人们生活水平的日益提高,人们更注重健康的生活;同样,在护肤品的选择中,人们也会考虑到护肤品的成分是否健康,自然。根据调查资料显示,20##年上半年,国内化妆品专营店已经超过10万家,并以30%的年增长速度快速发展。

相宜本草,作为草本类护肤品国内的领军者之一,一直致力于产品的研发,力求产品的自然。其产品以草本为主要成分,独创“机芯养肤科技”,将汉方本草和现代科技相结合,安全、高效护肤。

本公司将在山东高等电力专科学校附近开设相宜本草专卖店,主要顾客群为学生尤其是女生,争取抢占大部分市场份额。

本公司通过问卷、邮件以及电话认真调查了山东高等电力专科学校及周边区域的基本市场状况,了解到护肤品市场缺口较大,市场潜力巨大。我们对公司的背景分析、竞争分析、SWOT分析、消费者分析等方面进行了深刻的研究分析,并初步确定了目标市场、产品策略、价格策略和促销策略。

通过策划的执行,我们争取三个月打开周边大学的市场,吸引周边地区的消费者,满足消费需求

目录

一、影响营销水平的主客观因素分析…………………4

二、机会分析……………………………………………9

三、STP分析……………………………………………11

四、行动方案……………………………………………12

五、成本预算……………………………………………13

六、方案控制……………………………………………16

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篇八 :策划书,相宜本草

班 级 人力1201班 学 号 12106118

江西农业大学南昌商学院本科课程论文

(公关关系学)

相宜本草营销策划方案

姓 名 赖 云 风

专 业 人力资源管理

教 师 杨 华 玲

江西农业大学南昌商学院

二0一四年十二月

摘 要

在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天,化妆品行业品种繁多,鱼龙混杂。其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场,在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多,却严重缺乏高精尖产品。这时候,化妆品具有国内特色显得尤为重要,国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。相宜本草就是这样一个企业,一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作,创立本草护肤研究中心。以“内在力,外在美”为核心的本草养肤之道,是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处,这样既不雷同于其他普通化妆品,又避免了与国外一些大品牌的直接竞争,它有着自己独特的竞争优势。

【关键词】相宜本草;起源;宗旨;媒体

I

目 录

摘 要 ....................................... I

一、活动起源 .................................. 1

(一)总体环境分析 .............................. 1

(二)行业环境分析 ............................. 1

二、活动主题和宗旨............................. 3

(一)总体目标.................................. 3

(二)具体目标 ................................. 3

…… …… 余下全文