封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

? 总体的经济形势

? 总体的消费态势

? 产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

? 企业的供应商与企业的关系

? 产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

? 整个市场的销售额

? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量

? 消费者总的购买量

? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

? 构成这一市场的主要产品的品牌 ? 各品牌所占据的市场份额

? 市场上居于主要地位的品牌

…… …… 余下全文

活动策划书目录：

1． 前言

2． 市场分析

3． 活动介绍

4． 宣传计划

5． 经费预算

6． 附录、备注

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。20##年的元月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，会有更多的时间组织和参与活动，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，普安县青年自愿者服务队精心策划了这次活动！得到县团委、县级领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到贵州各地方院校的大学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

二、市场分析（投资高校活动的优势）

（一) 活动合作市场分析

1、普安青年志愿者服务队开展的是一项长期性的公益活动，服务范围广，群众基础好，深得民心，对于赞助商收益盛佳。

2、普安青年志愿者服务队人力资源丰富，普安县户籍大学生，整体综合素质高，能为赞助商提供人才储备。

3、在广告中广告宣传效应性价比优越，很容易就实现双赢目标。

（二）活动合作方式

      得到贵公司赞助后，普安青年志愿者服务队将会从多方面回报贵公司：

1、宣传单、小册子、刊物、报纸、横幅等宣传（各高校及普安县）。

2、媒体、广播、网站宣传。

3、展板、咨询点、宣传。

4、产品促销、工作用品、产品代理。

（三）活动的优势

1. 除电视、报刊传媒宣传外，还有，在学校宣传有良好的优越性，可用很少的资金做到最好的宣传。

…… …… 余下全文

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? 目 录 前言………………………………………………1 第一部分：市场分析……………………………2 一、营销环境分析…………………………3 1、市场营销环境中的宏观制约因素 2、市场营销环境中的微观制约因素 3、市场概况 4 、营销环境分析总结 二、消费者分析…… 三、产品分析 四、竞争对手分析 第二部分：广告策略…………………………… 第三部分：广告实施…………………………… 第四部分：广告活动的效果预测及监控……… 附录…………………………………………… 第一部分：市场分析 一、营销环境分析。 宏观、微观、市场概况、市场环境 SWOT分析 1、strength,优势，企业面临的优势分析 。 2、weak，不足，企业在市场营销中面临的主要问题。 3、opportunity,企业在市场营销中的机会点。 4、threat,威胁，企业面临的市场威胁。 二、消费者分析。 三、产品分析。4PS 四、竞争对手分析。 SWOT及广告策略

自身评估;

? 品牌定位;

? 传播策略:

第一阶段：预热阶段;

第二阶段：推广阶段;

第三阶段：持续阶段.

…… …… 余下全文

策划书目录活动策划书：

1. 前言

2． 市场分析

3． 活动介绍

4． 宣传计划

5． 经费预算

6． 附录、备注

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己

消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；

容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年

的10月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学

生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的

时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这

个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的

公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。

因此，建筑与土木工程学院学院精心策划了这次晚会！

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣

传，效果可想而知。

3.如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一

次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长

远意义!

4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和

我们建筑与土木工程学院学合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及

各部门的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣

传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

…… …… 余下全文

西华师范大学广播站

时间；20xx年11月8日

合 作 策 划 书 策划；广播站外联部

活动策划书目录：

1．前言

2．市场分析

3．宣传计划

4．经费预算

5.备注

一：前言

校园大学生有着自己消费特点，消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。这在开学之际，大一的新生对学校周边的环境都不太了解，而校园广播站是他们一个很好的了解校园以及周边环境的平台，这会对宣传起到很好的促进作用。

二：市场分析

1. 同电视、报刊传媒相比，利用学校广播站进行宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

3.广播站是学校的主要宣传阵地之一，也是学校与学生交流的平台。如条件允许的话,商家还可以同我们广播站建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义。

4．关于对商家的宣传，我们在以往的宣传中就已经积累了不少的经验。因为广播站是全天都要栏目，而且宣传范围辐射整个校园，且在学校中有着良好的口碑，也有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

三：宣传计划

1. 在某些节目休息时间播放关于宣传你们的音频。

2. 专门制作一期关于你们的节目，对于你们所经营的物品进行讨论等，进而宣

传你们。

四：经费预算

1.如果你们自备音频，在节目后播放30秒，一个月500元；若没有音频，我们将由专业制作人员为你制作，但要加收一百元。如果联播两个月，只要800

元。

2.专门为宣传你们而制作一期节目，一个月600。

五；备注

我们真诚的邀请你们与我们广播站合作，因为赞助与被赞助，都是一个互惠盈利的过程。当然，如果我们这次无缘，合作不成功，我们也希望买卖不成，情意在，我们也能够保持密切的朋友关系

…… …… 余下全文

( 目录 )

前言

一、 策划的目标定位

二、 策划的形象定位

三、 策划的功能定位

四、 策划的内容策略

五、 策划的创意组合

六、 策划的实施过程

七、 策划的验收标准

第一部分 : 市场分析

一、 营销环境分析

１、 宏观的制约因素

( 1 ) 目标市场可处区域的宏观经济形势 1 总体的经济形势

2 总体的消费态势

3 产业的发展政策

( 2 ) 市场的政治、法律背景

1 可能影响产品市场的政治因素

2 可能影响产品销售和推广的法律因素 ( 3 ) 市场的文化背景

1 产品与目标市场的文化背景 2 产品与目标客户的文化背景 ２、 微观的制约因素

1 原料供应商与企业的关系

2 营销中间商与企业的关系

３、 市场概况

( 1 ) 市场的规模

1 整个市场的销售额

2 市场可能容纳的最大销售额

3 客户总量

4 客户总的购买量

5 以上几个要素在过去一个时期中的变化 6 未来市场规模的趋势

( 2 ) 市场的构成

1 构成这一市场的主要产品的品牌 2 各品牌所占据市场的份额

3 市场上居于主要地位的品牌

4 与本品牌构成竞争的品牌

5 未来市场构成的变化趋势

( 3 ) 市场构成的特性

1 季节性

2 暂时性

3 其他突出的特点

４、 营销环境分析总结

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

二、 客户分析

１、 客户的总体消费态势 1 现有的消费时尚

2 各类客户消费本类产品的特性 ２、 现在客户分析

( 1 ) 现在客户群体的构成 1 现在客户的总量

2 现在客户的行业分类 3 现在客户的企业规模 4 现在客户的经营模式 5 现在客户的管理模式 6 现在客户的收入状况 7 现在客户的地域分布

( ２ ) 现有客户的消费行为 1 购买的动机

…… …… 余下全文

目 录

一、 雪花啤酒天津市场SWOT分析

二、 消费者购买行为的分析

三、 K/A客户销售促进分析与建议

四、 广告宣传建议

五、 销售促进方案

六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案

九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案

11 联华新开业 XX红酒有礼

12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

（一）

雪花啤酒天津市场SWOT分析

1） 优势S:

高品质的产品符合市场的需要.

公司高层对天津市场的重视

系统的K/A客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.

对K/A终端良好的掌控能力.

2） 劣势W:

缺乏完整的产品链,品种太少.

产品价位稍显偏高.

渠道尚未实现二批分销.

产品口感偏酸,顾客接受性差.

3） 红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4） 机会点O：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.

湖南红酒市场正逐步走向规范.

我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.

我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.

5） 威胁问题T:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.

张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.

实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.

通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:

…… …… 余下全文