旅游市场营销策划书

姓名____________

                      班级____________

  学号_____________

四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游

一、   公司简介

四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。 与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。

二、   策划目标

提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳

环保理念。

三、   市场环境SWOT分析

    四川省中国旅行社SWOT分析：

四、营销战略—STP分析

1.市场细分

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

按社会经济细分：观光 休闲 疗养 商务会议市场 节假日市场 考察 冒险

按年龄： 儿童、青年、中年、 老年

2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体

根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。

3、市场定位

高校学生低碳体验路线

    上班族低碳休闲路线

五、营销策略

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旅游策划书范文

旅游商业策划书

1 公司概述

2 产品与服务

2.1 产品综述

随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。

在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。在线旅行服务模式(OTA)的兴起是不可阻挡的。 本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。

2.2 商业模式

本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。

网站盈利主要由以下几个方面构成：

(1) 线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。

(2) 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。

(3) 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。

(4) 其他周边产品如汽车租赁等。

(5) 网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。有的网友网上浏览相关信息

后，选择了到湖北旅行进行实地交易。

2.3 网站建设

网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。界面要简单实用，风格清晰。同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。

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                          Xxx旅行社

                                                                        

                联系方式：

目录

1产品特色....................................................................................................

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南郊公园活动策划书

一、活动背景

1．开展原因：

秋收季节，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体秋游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。

2．基本情况： 衡阳市南郊公园座落于市南郊，距市中心4公里，距火车站4公里，占地面积490多亩，是目前该市一座最大的公园。园内鸟语花香，空气新鲜，叫人心旷神怡，流连忘返。

现已建成的项目有：野炊区，滑冰场，茶社，跑马场，赛车，小火车，儿童游车，日本樱花园，亭台楼阁等。园内自然条件优越，其中分布着大小山头五座，上百个品种的乔灌木参天蔽日，人工栽培及各种野生花卉四季飘香。深秋，枫叶红似火，各种知名和不知名的飞鸟成千上万，林间大小游路纵横交错，构成一幅美妙迷人的春秋图，实为探奇、寻幽的理想处所。

3.路线安排：（自己补充！）

二、活动目的及意义

大学，一个充满青春与活力的激情世界，旅游既丰富了我们的课外生活，又陶冶了我们的情操。

秋天是一年中最美的季节，是学生踏青秋游的好季节。通过踏青

秋游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受南郊公园的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强部门成员之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强部门的集体荣誉感，同时也能增进成员之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。

三、活动开展

1．时间：待定

2．地点：衡阳市南郊公园

3．活动单位：（什么系！）全体素质拓展部成员

4．其他方面：由于本次活动的人数比较多，自身用品皆由同学们自带。带小零食1—3种，不宜太多；有相机的同学，可以自带相机，不过要注意保管好；每人自带一个塑料袋，以便装垃圾，同时自备一块塑料布或者一张报纸，以便休息；身穿舒适的运动鞋，以便赶路；还要准备游戏时的用品；每个同学要记得带上身份证。

6．活动流程：

（1）全体成员分成五组，每组选两位组长。其中第一个为大组长， 负主要责任，有事就只联系大组长。（自己按人员分组，写名单！）

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南郊公园活动策划书

一、活动背景

1．开展原因：

秋收季节，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体秋游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，同学们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。

2．基本情况： 长沙南郊公园位于长沙市南郊新开铺，占地36公顷,19xx年5月1日建成开园。该园前身是19xx年开始筹建的桥头公园，后改作南郊苗圃，经过26年封山育林，形成森林绿化覆盖率为92.57%的森林植物公园，享有“绿色明珠”的美誉，同时有多达65个248种的树木16700多株（丛），园内最有特色的植物有活化石银杉，黑松以及粉丹竹是从广州移植过来的，经过了多年的驯化，育树成林，形成了一道天然的植物景观。 南郊公园，位于长沙市猴子石大桥桥东，背靠湘江，是森林植物型公园。公园经过26年的封山育林，于19xx年5月对外开放，占地面积为37公顷，有多达248种占65个科目的树种167000株（丛），绿化覆盖率为925。园内亭台楼榭造型各异。1万多平方米的休闲草坪，四季常绿；云海湖戏水，南轩山庄、艺绿居聚餐，数红阁观景，跑马场遛马，烧烤乐园自烧自烤，都能让你远离都市的喧嚣，抛却心中的烦恼，尽情享受大自然的韵味。多功能健

身、娱乐场所“趣乐园”，速降、攀岩、铁索桥、浪板、森林攀爬、梅花桩等各种挑战自我、挑战极限的刺激娱乐项目遍布园中。耗资百万的欧式茶楼即将落成，占地3万平方米的大型滑草场也已于20xx年10月火爆登场。

3.路线安排：

702路

约1小时 / 11.0公里

保险职业学院 420米步行至 中国保险学院站

21站乘坐 702路, 在 新开铺路口站 下车

380米步行至 南郊公园

返程：

702路

约1小时 / 10.9公里

南郊公园 360米步行至 新开铺路口站

19站乘坐 702路, 在 中国保险学院站 下车

410米步行至 保险职业学院

保险职业学院

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姓 名：杨冲

学 校：石家庄经济学院 专 业：经济学类

题 材：策划书

自我简介：

真实姓名：杨冲

性别： 男

年龄： 18

政治面貌：团员

出生年月：19xx年2月 籍贯： 陕西省咸阳市兴平县 所在院系: 经贸院

所在班级：2011界 经济学类 类四 邮政编码：050031

联系电话: 182xxxxxxxx

E-MAIL：

人生价值观：为祖国的繁荣富强而奋斗！

1．开展原因：

创业者协会为了让各个部门联系更加紧密，为了让大家在挑战杯有所收获，为了部员之间相互认识、了解、并最终成为朋友，特在大家想去玩一玩之际，发起了抱犊寨一日游的活动。

2．基本情况：

抱犊寨：

抱犊寨不是一个村庄，而是一座名山的名称。它位于鹿泉市境内，是一处集自然景观与人文景观于一地的旅游景区。

抱犊寨位于石家庄市西17公里处，海拔580米，山势巍然，仅南北坡各有一条羊肠小道可通。登至山颠，豁然开朗，有土地600多亩，修建有目前全国最大山顶门坊-- 南天门，全国

抱犊寨

第一座山顶地下石雕五百罗汉堂，全国最大的金漆壁画装饰的韩信祠以及长城寨墙等。新开辟的 “西苑--莲花山--抱犊寨”客运索道全长1800多米，为国内唯一设有中转站，没有中间塔、全封闭往返式客运索道，最高悬空271米，成为抱犊寨的一大景

名称由来：

抱犊寨古时称为萆山，即汉将韩信伐赵之战中，

令军卒“人持一旗帜，从间道萆山而望赵军”的地方。抱犊之名，据说在北魏葛荣起义时，当地人为避战乱，抱犊上山，因此才有了抱犊之名。山的四面都是峭壁,山路很险,而山顶上又有600多亩耕地,所以民间又有"抱犊(小牛)上山,养大耕田"的说法。而实际在早于北魏，作于两晋时期的《玉匮》中，即有“抱犊山”的记载。“抱犊”与“寨”相连，是在金末元初时，金将武仙在山顶屯兵建寨，抗击蒙古军队，这样此山便有了“寨”的名称。 主要景点：

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一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港

2、 市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万， 4香港：？

注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。

的基础，有效细分的要求；

B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、 现状分析：

1广州：

◆客源总量：

人口810万人，港澳侨胞135万人

◆人均收入：

1.6万元。年人均消费1.14万元

◆市场特点：

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

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