一： 活动背景:

11月11日电商嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

现在都在想如何引流的问题，我们知道，去年11.11淘宝突破571亿，前年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。但是因为我们没有在淘宝或者别的地方开店，所以我们现在还是只能把时间花在淘宝外的引流了。现在的重点是怎么去抢夺淘宝网以外的部分流量。下面，我们针对20xx年闪兔网现在有的东西，商量出来11.11闪兔网现在自己的活动策划案。

二： 活动时间：

11月1日-11月11日

三： 活动地点：

闪兔官网

四： 活动主题：

《“双十一”爆款，免单，满就送，绿色，特产，健康，带回家》

活动细则：

1：从11月1日起到11月11日，我们闪兔网将推出《四大金刚》爆款系列销售，红枣，巴旦木，核桃，香妃葡萄干到时候4.8折销售加包邮。（折扣价格根据实际情况适当提高在打折）

2：另外活动时间内只要在闪兔网消费的新老客户每买满50元就送50元的全免抵用卷一张，上不封顶，买多少送多少。

3：50元全免抵用卷用法不受限制，可以直接作为现金使用，50元以下的产品可以直接就一张卷搞定，不要另外出任何费用，除开邮费。 4：而且在活动期间我们推出“0元霸王餐，有胆你来试”的活动，每天消费的客户只要是第58层客户，就让58层用户消费多少我们就直接现金奖励多少，只要你敢买我就敢送。（爆款不参加此次活动）

六：活动推广

A、 内部推广

活动爆款在网店首页第一排活动醒目位置标出，全场买满50元就送50元也在首页第一排位置显示，然后此页面放本次活动详细介绍及爆款链接，爆款价格里一定要标出原价及折后价还包邮，并将此页面置于首页。

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2011 年“双十一”光棍节活动策划案

报名资格：   边写边看集团已经合作的客户。

报名截止时间：2011.10.15晚八点。

注，报名只是获的参与资格，要根据报名店铺与产品的实际情况进行选拔。

关于光棍节

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20##年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：

单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划光棍节公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量

2，资源支持

多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

光棍节活动的整体构思和部署

活动的卖点

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据（例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查），所以整体采用免费的软文营销和微博营销

流量入口分析

引流示意图

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

（关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 ）

为什么运用微博进行流量跳转

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2015双十一活动方案

活动名目：双十一“众福”让吃货们乘上列车“逛吃，逛吃，逛吃.....”

一，满350元送一箱三辉麦风蛋糕

二，砍价活动产品

上产品每个单品各需要50包，预计本次活动亏损1059元不含运费和佣金，以上为特价产品分润比例设为：自销5% ,一级2% ,二级1%

三，特价产品

以上为特价产品分润比例设为：自销5% ,一级2% ,二级1%

活动设置

1.砍价活动设置在我答答系统后台那边进行设置，添加一个砍价活动的分类，把砍价活动的产品归类到其中

2.特价产品的活动在节点那边进行设置，特价产品同时归类到特价产品区

 

众福商城运营

2015.11.4

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最新双11淘宝活动策划书

最新双11淘宝活动策划书

以下为精品学习网为您编辑的双11淘宝活动策划书，敬请关注!!

在双十一这个全民狂欢节日里，卖家们如何确保自己入选双11淘宝嘉年华?要知道，在过去几年时间里，由于条件的严格限制，很多淘宝店都是没有机会参加这个嘉年华活动的。直至今天，其实门槛也不低，只是相对于以往来说，条件是放宽了。面对淘宝如此饕餮盛宴，卖家该如何争取参加双十一嘉年华活动?为网店实现销量翻增?

条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家

近段时间，淘宝金牌卖家的规则发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加11.11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。 条件二：符合三大基础规则和四项基本任务的设置

今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了基础门槛有：

1、报名主分会场的卖家须为集市卖家;

2、报名主分会场的卖家须得遵守《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件;

3、20xx年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括20xx年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参加大促活动

除了要满足以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置：

1)收藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外);

2)店铺签到送彩票(淘金币、游戏分会场除外);

3)全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外);

4)活动宝贝需要创建无线详情页。

提示：若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。 条件三：更为重要的因素

若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11有名额限制，则要在符合条件的店家中进行优中选优：

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运营部

1.双11大促活动报名及活动商品申报

2.制定双11大促活动方案

3.完成双11大促专题页画版丶策划好页面导入接口。

4.双11大促专题页制定日收藏数据指标

5.跟进双11大促专题的访客量及收藏量，根据需求做出适时流量或页面调整（持续）

6.双11大促页面完成页面画版丶页面陈列布局丶页面产品需求。

7.优惠劵派发入口丶文案说明

8.要求商品选主推款；对推广提出数据指标

9.跟进爆款销售情况，每天确定流量指标

10.通过ERP区分出会员情况，针对每一个会员区域作出相对应的动作方案

11.催付丶发货短信丶签收短信预热前优化方案

12.制订双11大促会员营销方案丶会员双11大促特权与奖励方案

13.活动短信通知文案撰写（第一次活动预告新品折扣丶第二次体现关怀丶第三次活动相关内容丶第四次加强活动紧迫）

14.商品标题优化，增加实时热索关键词，如：商品词及双11大促关键词

15.制定和组织洽谈与参加11.11相关店铺互链方案

16.类目小二现场考察，双11大促相关了解

17.11.11当天类目对接相关（会场位置更替，临时素材对接，营销时时反馈）

18.倒计时安排——告知设定自动回复丶页面告知

19.活动前几天短信播报销售战况，感谢活动支持

商品部

1.包括梳理商品结构，制作商品结构总表。确定预爆款，主推丶常规款；按功能性区分，包含定价丶库存量

2.根据确定的主推款进行文案优化

3.活动款文案撰写和优化，以及产品定价

4.确定双11大促主推商品及价格，拟定商品申报表

5.规划和淘宝后台设置活动安全库存

6.主推款及常规款关联销售方案

7.新款销售跟踪，制作补货表（宝贝销量丶收藏丶转化率丶浏览量等）

8.分销渠道商品规划及当天库存分配方案

9.跟踪库存商品销售数据和预售情况，及时补单

美工部

1.产品详情页设计丶制作丶分批次优化

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一、活动背景

光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身族为傲。11月11日，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1”形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身族的一个另类节日，光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。为了加强同学们间的沟通与交流，丰富大学生活，而开展这一有趣而有意义的活动。活动本身对于同学们就有极大的吸引力，尤其为一些想交朋友的同学提供了一个很好的平台。

二、活动意义

本次光棍节联欢会目的是为机电院全体研究生提供一个展示自我以及互相了解的平台，联欢会的诸多活动设置也以增强同学们互相沟通与协作的能力为目的，希望能为大家欢笑与快乐，提高同学们的凝聚力。

三、活动宗旨

为院研究生们提供交流聚会的机会，提高沟通与协作能力，丰富大家的课外活动。

四、活动对象

五、活动时间、地点

时间：

地点：

六、活动细节

1、准备工作

●征集节目：通知各个班级文艺委员，一个班级至少出一个节目，形式不限（参与人员尽量多），内容积极健康，时间不少于5分钟。于20xx年11月3日之前上报节目单。

●主持人1名，要求现场控制能力强。

●制作PPT，用于小游戏。

●宣传活动：于20xx年11月初制作海报贴于唐岛湾餐厅附近。

●道具及奖品购买：20xx年11月7日

●20xx年11月8日21：00，节目审核。

●场地布置：20xx年11月10日12:00到16:00

●彩排：20xx年11月10日16:00到18:00

2、活动流程

19:00-19:05 主持人进行简单的开场白（台词尽量随意，不要太正式） 19:05-19:15 1班节目表演时间

19:15-19:25你来比划我来猜：一个班出两个男生两个女生（班里提前分配好），分成两组，四个班共计八组。一人比划一人猜，不准说话，只准动作，限时一分钟。词语提前做好PPT。每个班两队答对的题目数累加。按答对的多少分别为5、3、2、1分。

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旗舰店双11计划方案

背景

     “双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年最低价，消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。

活动目的：打造明星产品

作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。

双11打造明星产品

一、           明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91.3%）；宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88.9%）；因此，打造的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

通过双十一，店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200-300单右---为15000元销售额）。

二、           利用双十一打造明星产品

1.         选款

根据品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

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