蒙牛奶广告策划书
一、市场竞争情况分析及其对策建议
(一)间接竞争对手分析及其对策
我们认为,对蒙牛牛奶产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面: 1牛奶市场
1)分析:
当前,国内牛奶市场的竞争特征主要表现在:
① 品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快,牛奶产品已由几年前单纯的普通纯牛奶迅速发展成为包括有纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳、优酸乳、特仑苏、固体奶片等在内的多种产品类型。
②名牌产品瓜分市场
目前,伊利、光明、太子、鹏程、完达山等国产品牌的销量占到全国各牌总销量的接近一半。
同时,美国许多产品也都打入中国市场。
2)对策:
由于奶的产品概念已为广大的消费者所接受,人们已经形成了相对稳定的定势消费心态;而且,目前奶产品尚能满足消费需求,消费者对奶制品暂未有强烈的替代品期待,因此,这一时期推广蒙牛产品,我们以为,必须认真做好以下两种工作:一、进行蒙牛产品与其它产品进行比较,突出其无可比拟的优点,从理性上引导消费;二、树立一种消费新潮的产品概念,首先吸引一批有消费能力的人士购买,创造一个崭新牛奶消费市场。 蒙牛奶与一般奶的比较:
包装
蒙牛奶包装有四种:盒装、大枕、小枕、软塑料袋;
一般奶只有软塑料袋
使用
蒙牛奶方便易带
一般奶受挤压易碎
营养
蒙牛营养每100克内含脂肪大于等于3.3,蛋白质大于等于2.9,非脂乳固体大于等于8.1,能量大于等于247千焦。
其它奶较低
2、牛奶市场
1)分析:
此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前,牛奶的生产非常严格。
2)对策:
针对这一市场的竞争策略,我们的看法是依然采取比较的方式,其比较侧重点列表如下: 蒙牛与其它的比较
营养
蒙牛营养价值较高
一般的奶价值低
价格
蒙牛价格实惠,有不同价格的供您选择
价格普遍不低
使用
…… …… 余下全文