目录

前言

一、策划背景

1、电信及产品的介绍

 2、电信在深职院发展面临的问题 

 3、本次策划的必要性    

二、市场调研分析

 1、宏微观环境分析（PEST分析、行业背景分析）    

 2、电信在深职院的现状（SWOT分析）

 三、市场营销 

 1  、营销战略STP分析

2  、营销战略规划

3  、营销策略 

       3、1  产品策略  

         3、2  定价策略   

         3、3  渠道策略   

         3、4  推广策略

四、费用预算   

五、执行率

     中国移动和中国联通纷纷瞄准该市场，运用各种策略，抢占商机，争夺市场。而深职院正处于海滨城，该地区的手机用户大多数是移动用户，移动占有率极高。联通用户也瓜分了一定的市场份额。但使用电信的手机用户占有率极少，除少数学生宿舍使用固定电话与校园内分布的IP电话机。面对各个通讯运营商你争我抢良性竞争中，中国电信如何在深职院原有市场上加以开拓，以成为现实的关键问题。对此，中国电信采取了一系列的措施来扩大自己在深职院的市场占有率，提高自己的品牌知名度。我们针对该活动在黎明大学的可行性如何？各款手机与不同套餐是否能得到同学们的青睐？以及此活动的进行能相应提高电信多少的市场占有率等问题做了相应的策划书。在策划书中我们对深职院市场宏微观环境进行了详细的分析，更加清晰了深职院市场内各通讯运营商的竞争者情况与黎大师生的消费情况，从而进一步的锁定目标的人群，制定出了我们认为可行的市场营销战略。希望通过实施我们的策划书后，能促进电信公司的总销售量的提高、预计毛利的增加以及大大提高电信在黎大市场的占有率等，以达到一定的经济效益

…… …… 余下全文

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? 目 录 前言………………………………………………1 第一部分：市场分析……………………………2 一、营销环境分析…………………………3 1、市场营销环境中的宏观制约因素 2、市场营销环境中的微观制约因素 3、市场概况 4 、营销环境分析总结 二、消费者分析…… 三、产品分析 四、竞争对手分析 第二部分：广告策略…………………………… 第三部分：广告实施…………………………… 第四部分：广告活动的效果预测及监控……… 附录…………………………………………… 第一部分：市场分析 一、营销环境分析。 宏观、微观、市场概况、市场环境 SWOT分析 1、strength,优势，企业面临的优势分析 。 2、weak，不足，企业在市场营销中面临的主要问题。 3、opportunity,企业在市场营销中的机会点。 4、threat,威胁，企业面临的市场威胁。 二、消费者分析。 三、产品分析。4PS 四、竞争对手分析。 SWOT及广告策略

自身评估;

? 品牌定位;

? 传播策略:

第一阶段：预热阶段;

第二阶段：推广阶段;

第三阶段：持续阶段.

…… …… 余下全文

封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

? 总体的经济形势

? 总体的消费态势

? 产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

? 企业的供应商与企业的关系

? 产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

? 整个市场的销售额

? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量

? 消费者总的购买量

? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

? 构成这一市场的主要产品的品牌 ? 各品牌所占据的市场份额

? 市场上居于主要地位的品牌

…… …… 余下全文

活动策划书目录：

1． 前言

2． 市场分析

3． 活动介绍

4． 宣传计划

5． 经费预算

6． 附录、备注

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。20##年的元月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，会有更多的时间组织和参与活动，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，普安县青年自愿者服务队精心策划了这次活动！得到县团委、县级领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到贵州各地方院校的大学生组织的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。

二、市场分析（投资高校活动的优势）

（一) 活动合作市场分析

1、普安青年志愿者服务队开展的是一项长期性的公益活动，服务范围广，群众基础好，深得民心，对于赞助商收益盛佳。

2、普安青年志愿者服务队人力资源丰富，普安县户籍大学生，整体综合素质高，能为赞助商提供人才储备。

3、在广告中广告宣传效应性价比优越，很容易就实现双赢目标。

（二）活动合作方式

      得到贵公司赞助后，普安青年志愿者服务队将会从多方面回报贵公司：

1、宣传单、小册子、刊物、报纸、横幅等宣传（各高校及普安县）。

2、媒体、广播、网站宣传。

3、展板、咨询点、宣传。

4、产品促销、工作用品、产品代理。

（三）活动的优势

1. 除电视、报刊传媒宣传外，还有，在学校宣传有良好的优越性，可用很少的资金做到最好的宣传。

…… …… 余下全文

西华师范大学广播站

时间；20xx年11月8日

合 作 策 划 书 策划；广播站外联部

活动策划书目录：

1．前言

2．市场分析

3．宣传计划

4．经费预算

5.备注

一：前言

校园大学生有着自己消费特点，消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。这在开学之际，大一的新生对学校周边的环境都不太了解，而校园广播站是他们一个很好的了解校园以及周边环境的平台，这会对宣传起到很好的促进作用。

二：市场分析

1. 同电视、报刊传媒相比，利用学校广播站进行宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

3.广播站是学校的主要宣传阵地之一，也是学校与学生交流的平台。如条件允许的话,商家还可以同我们广播站建立一个长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义。

4．关于对商家的宣传，我们在以往的宣传中就已经积累了不少的经验。因为广播站是全天都要栏目，而且宣传范围辐射整个校园，且在学校中有着良好的口碑，也有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

三：宣传计划

1. 在某些节目休息时间播放关于宣传你们的音频。

2. 专门制作一期关于你们的节目，对于你们所经营的物品进行讨论等，进而宣

传你们。

四：经费预算

1.如果你们自备音频，在节目后播放30秒，一个月500元；若没有音频，我们将由专业制作人员为你制作，但要加收一百元。如果联播两个月，只要800

元。

2.专门为宣传你们而制作一期节目，一个月600。

五；备注

我们真诚的邀请你们与我们广播站合作，因为赞助与被赞助，都是一个互惠盈利的过程。当然，如果我们这次无缘，合作不成功，我们也希望买卖不成，情意在，我们也能够保持密切的朋友关系

…… …… 余下全文

目 录

一．市场调研计划 ..........................................错误！未定义书签。 1．

2．

3．

4． 调研目的 ..........................................错误！未定义书签。 调研时间 ..........................................错误！未定义书签。 调研区域 ..........................................错误！未定义书签。 调研方法 ..........................................错误！未定义书签。

4.1分层抽样 .........................................错误！未定义书签。

4.2定量分析及定性分析 ...............................错误！未定义书签。 二．

1.

2.

三．

1.

四、

1.

2. 目标市场分析 ........................................错误！未定义书签。 目标市场现状 ......................................错误！未定义书签。 产品占有率情况 ....................................错误！未定义书签。 竞争分析 ............................................错误！未定义书签。 主要要竞争对手 ....................................错误！未定义书签。 消费者分析 ..........................................错误！未定义书签。 消费者特征描述 ....................................错误！未定义书签。 消费者购买习惯分析 ................................错误！未定义书签。 2.竞争品广告分析 ........................................错误！未定义书签。

…… …… 余下全文

( 目录 )

前言

一、 策划的目标定位

二、 策划的形象定位

三、 策划的功能定位

四、 策划的内容策略

五、 策划的创意组合

六、 策划的实施过程

七、 策划的验收标准

第一部分 : 市场分析

一、 营销环境分析

１、 宏观的制约因素

( 1 ) 目标市场可处区域的宏观经济形势 1 总体的经济形势

2 总体的消费态势

3 产业的发展政策

( 2 ) 市场的政治、法律背景

1 可能影响产品市场的政治因素

2 可能影响产品销售和推广的法律因素 ( 3 ) 市场的文化背景

1 产品与目标市场的文化背景 2 产品与目标客户的文化背景 ２、 微观的制约因素

1 原料供应商与企业的关系

2 营销中间商与企业的关系

３、 市场概况

( 1 ) 市场的规模

1 整个市场的销售额

2 市场可能容纳的最大销售额

3 客户总量

4 客户总的购买量

5 以上几个要素在过去一个时期中的变化 6 未来市场规模的趋势

( 2 ) 市场的构成

1 构成这一市场的主要产品的品牌 2 各品牌所占据市场的份额

3 市场上居于主要地位的品牌

4 与本品牌构成竞争的品牌

5 未来市场构成的变化趋势

( 3 ) 市场构成的特性

1 季节性

2 暂时性

3 其他突出的特点

４、 营销环境分析总结

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

二、 客户分析

１、 客户的总体消费态势 1 现有的消费时尚

2 各类客户消费本类产品的特性 ２、 现在客户分析

( 1 ) 现在客户群体的构成 1 现在客户的总量

2 现在客户的行业分类 3 现在客户的企业规模 4 现在客户的经营模式 5 现在客户的管理模式 6 现在客户的收入状况 7 现在客户的地域分布

( ２ ) 现有客户的消费行为 1 购买的动机

…… …… 余下全文