乌鲁木齐职业大学首届校园商品展销会

营销方案

姓名：易秋静

班级：会展策划与管理1111

学号：2011140228

前言

此次校园商品展销会是由乌鲁木齐职业大学传媒学院与中国联通公司、乌鲁木齐商业银行共同承办。是一次学生书本知识和实践相结合的一次机会，是学生将课外实践经验融入于丰富多彩的校园活动中的典范。整个展销会各环节都由学生全程参与策划，从展会的筹备分工、招商引资、展会促销、展会现场管理、到商机分析、经营商品的选择、货源的组织、展销商品的定价、广告宣传，可以使得学生深刻体会课外实践的重要性。培养和锻炼学生的沟通技巧以及应变能力等是本次展销会的目的。让学生做几天的售货员、营销员、策划师甚至是小老板，实实在在的上一堂生动的课外实践课。对于我校会展专业的学生来说是一个锻炼的机会，让他们在参加商业活动中培养自己的就业创业意识，提高他们的专业知识和组织能力。

目录

1．展会情况

2．市场分析

2.1宏观环境分析

2.2中观环境分析

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校园特色产品展销会

策

划

书

组员：邱泽丽、吴映君、陆敏琳、龙晓君、殷韬、连燕云、于丽

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目录

一、活动背景

二、活动主题

三、活动目的

四、市场分析

五、活动时间

六、活动对象

七、活动地点

八、活动内容

九、活动流程

十、资金预算 十一、注意事项 十二、可行性分析

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一、 活动背景

会展业在我国发展迅速，有着良好的发展前景，而与此相关的专业人士却跟不上发展的步伐，通过在学校举办展销会，为学习会展这一方向的学生提供了实践的机会，提高其实际动手的能力。现代社会的竞争也日益激烈，对大学生的要求也更加苛刻，更加需要具有创新精神的人才。相对于其他院校而言，我院更加注重实践能力的培养，学生自主创新的氛围也比较活跃。此次展销会面对全校以及校外其他各兄弟院校，这无疑也为新生提供了一个认识会展，锻炼自己绝佳的机会，也巩固了与各院校的联系。由于是校园的第一届此类产品的展销会，这一新颖性和独特性定会吸引众多校友前来参观。我们将开设不同地方的特色产品区，同一地方的特产集中在同一区域，以便引导观众参观与购买。还向全校以及校外招揽参展商，有兴趣的同学便可以借此机会亲自参与。我们并邀请各兄弟院校广东白云学院，广东行政职业学院、广东工商职业技术学院的同学前来参展，使更多的同学加入到展销会当中，切身感受创业氛围，使市场氛围扩大，巩固与各院校的联系，在实践中提高创业竞争力，激发创业品质。

二、 活动主题：玩遍广东，尝尽百味。

三、 活动目的

培养大学生的创新精神，激发大学生的创业品质，引导大学生走实践成才之路，巩固与各兄弟院校之间的联系，为花都各校对营销感兴趣的学子们提供了一个良好的学习平台。展示不同区域的特色产品，如食品和手工艺产品，让各位同学能够进一步了解不同地方的特 3

产，丰富并增长了知识。也让新生能够进一步融入大学的精彩活动，激发其步入大学的激情。

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南华工商学院清远校区

学生用品展销策划书

                              指导老师：

                          系别：

                          班级：

                          组员：

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942819402校园商品展销会活动策划书

活动背景

盐城师范学院继续教育学院用科学发展观统领成人教育，进一步深化改革，调整结构，扩大规模，规范管理，提升内涵，致力构建终身教育体系和学习型社会，为地方经济建设和社会事业发展培养更多实用型高等人才。

盐城师范学院继续教育学院高度重视学生理论与实践的双提升。针对当前很多大学生满腹理论却实践不足的弊端，院团总支学生会决定在校园里举办一次大型的实践活动——校园商品展销会。要求学生要运用所学的市场营销学、市场调研学、管理学等多种专业知识，来参与此次展销会的冠军角逐，以此提高学生的实践能力，促进理论与实践的完美结合。

活动简介

本次活动分为生活用品、精美礼品和书籍三个展销区，因其商品使用的特殊性，此次活动的商品来源也分为两个部分。其中，生活用品由外联部负责和校外商品销售单位联系，争取赞助单位为这次活动提供部分生活用品；精美礼品主要来自学生自己平时收到的礼物或者是自己平时收藏的精美小饰品；书籍主要是由大三、大四的学生提供，他们在几年的大学学习中积累了很多书籍，很多都是八九层新的，简单的处理没有任何意义，这些书很多都是学弟学妹们需要重复购买的，因此，院方也希望学生们可以将资源循环使用，从而将保护环境付诸于行动。

展览目的和意义

1、培养学生发现市场潜力的能力，增强学生的实践能力，提高学生废物二次使用的环保意识。

2、借助此次活动丰富学生的大学生活，为枯燥的学习模式注入新的活力，为学生的大学记忆增添一笔宝贵的财富。

3、希望能够通过此次活动让学生们学会思考，珍惜自己拥有的一切，不要盲目购物，冲动消费，胡乱丢弃，因为每一件物品都是自己的一种财富形式。

4、帮助参与活动的同学熟悉市场经营过程，了解市场，并培养同学们的市场经济意识和理财规划意识。

5、以小商品交易的形式，为学生之间提供一个互利互惠的交易平台，让大学生克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。

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广西国际商务职业技术学院

主办方：广西国际商务职业技术学院 承办方：市场流通系

编写时间：二〇一〇年 六月三十日

目录

一、 二、 三、 四、 五、 六、 七、 八、 九、 十、 十一、十二、十三、 办展背景 展会的目的和宗旨 展会的基本情况 展位的收费标准 组织机构 展会人员分工计划 赞助方案 现场活动与管理 宣传推广计划 筹备工作进度计划 成本与收入预算 效果评估 风险预测

一、 办展背景：

努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。广西国际博览局郑军健局长到我院作报告时提出：“我们缺乏的是复合型，外向型和国际型人才。特别是大型活动统筹、展览管理、语言服务等层次专业人才。”故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。

二、 展会目的和宗旨

此次活动注要面向全院师生，旨在扩展同学们的会展专业知识，提高会展专业知识进及实践能力，同时更为了让我们校园展会成为南宁各大高校具有特色化、品牌化、专业化的展会，进而提高我院的知名度、美誉度。

三、展会的基本情况：

1、 展会名称：广西国际商务职业技术学院第四届校园综合展会

2、 展会主题：展会，让校园更多彩！

3、 展会时间：20xx年12月3日（星期五）-12月4日（星期六）

4、 举办场地：学院升旗广场

5、 活动对象：主要面向全院师生和周边学校学生

6、 展会规模：3*3标准展位60个

7、 展品范围

四、展位收费标准：

1、3M*3M标准展位：

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一、活动背景

随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。

二、活动目的

通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。

三、活动主题

特产带回家，亲情永牵挂

四、市场分析

（一） 市场环境

大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩

大知名度。

（二） 消费特征

大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易受到商家宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。

（三） 消费因素

寒假回家带礼品

（四） 市场潜力

时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有20万大学生，大一至少有5万人，如果按照市场的20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。

（五） 竞争者分析

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第三届校园商品文化博览会策划书

一．活动简介:

在社会竞争日益激烈的当代社会大学生早已不是稀罕物，大学生就业成了当今社会的一大难题。校园博览会正是可以实现理论知识与实践相结合的平台，更是同学们充分展示自我，提高自我的良好机遇。在经济没有完全复苏的20xx年，第一届校园博览会创新的核心思想将得以弘扬：我们将在本届博览会中增设旧货用品展区，增加实惠经济元素；要使更多的同学加入到博览会中来，切身感受创业氛围，使真正做到提高创业竞争力，激发创业品质。届时一届有高水准高参与度的全新校园商品博览会将展现在全校师生面前。

二．活动主题：聚四方创业精英，展国际学子风采

三．活动目的：

培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。增加新元素的校园商品文化博览会的举行，为内蒙古科技大学有志成为营销人才的学子提供了良好的学习交流平台，为急需有二手商品买卖需要的同学提供了一个正当的购买销售渠道，发扬了中华民族的朴质精神，使大学校园更加和谐精彩。

四．市场分析

1．我国大学生数目不断增加

2．消费群体对“购物”一词的敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力；

3．有赞助商做后盾；

4．博览会经过周密筹划；

5．使工商类，经管类学子学以致用；

6．宣传力度较大，以点到面的大面积宣传；

7．类似的展会比较少，发展空间较大；

8．学院领导的大力支持；

9．当今的经济逐渐复苏，带来巨大的商机。

五．活动时间：

20xx年x月x日上午9点30分到下午8点30分

20xx年x月x日上午9点30分到下午8点（拟定）

六．活动地点：第二篮球场（秋实楼旁）。

七．活动对象：本校师生。

八．活动负责人员概况

1.活动顾问：xx老师 xx老师

2.指导老师：xx老师 xx老师

3.主办部门：国际学院

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