神州行旅行社商业策划书

一． 公司摘要。

名称：中国神州游国际旅行社

总经理： 总经理助理：

总监：

财务主管： 人事部经理：

市场一部： 市场二部： 市场三部：

主营产业：旅行社

主营产品和服务：以“神州行，我看行；神州游，去旅游; 放下背包，我们一起去感受”为口号，承办各类旅游项目，代办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。 竞争优势：1资金雄厚 2市场占有率高 3合理的定价 4 服务真诚

成立时间：19xx年12月31日

地点：南京玄武湖畔

联系电话：123789

公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋

公司目标：在继续保持南方第一大社的情况下，以北京为中心，积极开拓北方市场，争取在1~2年时间内打开北方市场，根据北方市场的需求，开发出适合北方市场具有竞争力的旅游产品，并占领一定的市场。

二．竞争情况及市场营销

我们做了非常细致深刻的市场调研，目前北方旅游市场基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入北方市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。

我们的优势与劣势：

劣势

对于北方的老牌旅行社，由于先进入市场，对于北方旅游市场的特点和需求非常了解。他们开发的产品大同小异，大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用，不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，都减少了成本。另外这些旅行社在北方已有一定的知名度和稳定的客源，这都有利于他们的竞争。

优势

但也该看到，由于人们生活水平的日益提高，对于旅游产品的需求特点也是不停变化的，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。我们新进入北方市场，必然要进行一定的市场调研和产品开发，可以根据市场调研的结果开发出异于其他旅行社的产品。我们采取差异化的营销战略，也正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。

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无意旅游公司创业计划书

目录

一、       执行摘要... 2

二、       公司简介... 2

三、可行性分析... 2

3、1市场调查... 2

3.2、竞争对手分析：... 4

3.3、 SWOT分析：... 4

四、产品介绍... 5

4.1、“非诚勿扰”真诚交友之旅：... 5

4.2、“宝贝计划”智趣之旅：... 6

4.3、暑假夏利营... 6

五、公司组织结构... 6

六、财务预算... 9

七、行政部工作计划... 12

7.1 人员队伍的选拔和建设... 12

7.2     员工的奖励制度... 12

7.3 业绩的考评... 13

7.4 公共关系管理... 14

7.5 企业内部活动... 14

7.6 会议... 14

八、4P策略... 14

8.1 产品：... 15

8.2 价格：... 15

8.3渠道：... 15

8.4促销：... 15

九、销售目标... 15

十、结束语... 16

一、 执行摘要

1、 公司简介

2、 市场分析

3、 营销计划

4、 管理体系

5、 投资与财务分析报告

6、  

二、 公司简介

南昌无意旅游模拟公司成立于20##年7月，是一家以经营国内旅游，为顾客提供富有创意的旅游产品为主的国内旅游公司。公司目前分为六个部门，有市场部、开发部、客服部、财务部、行政部、销售部。

公司拥有一批富于创造性的专业产品开发人员，根据不同的细分市场和客户多样性的需求，所提供的产品将有区别于传统的注重景点参观的旅游产品，在优质服务的基础上，转而更注重顾客的自身想法与亲身感受，着力为顾客量身打造一次属于他们自己的完美创意之旅。

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创  业  策  划  书

            

              ——畅游旅行社

策划人：梁X、简XX、李X

耿X、冯X、郭X

日  期：20##年4月

目     录

1、执行总结... 3

1.1 公司概况... 3

1.2 目标市场... 3

1.3 投资和财务... 4

1.4 组织和人力资源... 4

2.1产品介绍... 4

2.2产业背景... 5

2.3 SWOT分析报告... 5

3、市场营销... 6

3.1计划摘要... 6

3.2市场调查及分析... 7

3.3 营销策略... 8

3.4 费用预算... 10

4、公司管理... 10

4.1发展战略... 10

4.2组织结构... 11

4.3人力资源管理... 13

5、投资分析... 13

5.1 股本结构与规模... 13

5.2 资金运用... 13

5.3 投资回报... 13

6、风险及对策... 14

前    言

随我们畅游天下，不关心目的地在何方，不知道前方的路到底怎样，对于我们来讲，只在乎旅途中的风景，以及看风景的心情，让心去旅行，let’s go……

1、执行总结

1.1 公司概况 

畅游旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以池州市及周边地区的旅游资源为基础，以统一的品牌形象、统一的服务质量、统一的产品开发、统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游的新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。 公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。旅游组织形式分为：团体和散客旅游。产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。

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淮安师苑国旅

淮安市师苑国际旅行社有限公司创业计划书

一． 公司概述

1.1公司名称

淮安市师苑国际旅行社有限公司

1.2公司性质

公司为有限责任公司。由总经理向当地登记机关申请登记，公司股东以其出资额为限对公司承担责任，公司则以其全部资产承担责任。

1.3公司宗旨

淮安市师苑国际旅行社有限公司立足校园，面向全国，以情动人，以事为人。用三个一切（一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切）服务游客。

1.4公司文化

诚信 互助 心存感恩 和谐快乐

1.5公司业务

公司业务主要分两块：一是校内服务。二是社会服务

淮安市师苑国际旅行社有限公司第一块以服务校园学生为起点，通过专业的人文素质，加上切实的校园感受、迅捷的校园资讯等打造出适合学生的专业旅游精品线路。

淮安市师苑国际旅行社有限公司第二块以之前已经服务的在校大学生为基础，开拓创新，研发精

品线路，争取继续为这部分老客户以及所裙带的新客户开展优质满意的服务。

1.6公司选址

我公司拟建在长沙市岳麓区？？？

选择原因：

? 位于大学城内，距离中南大学、湖南大学、湖南师范大学等一大批学校

很近，潜在客户巨大，便于开发，节约成本。

? 交通便利。此地公路四通八达，更有公交线路？？？，距市中心的车程

大约？？？分钟。

? 地价相对便宜。根据实地考察，该地地租约为？？？元/间/年。这可为

我公司减少初期租金投入。

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淮安师苑国旅

? 各种配套设施相对完善，便于公司的业务开展。

1.7公司结构

二、可行性分析

2.1 项目背景

2.1.1 市场状况分析

1、国内旅游市场现状及趋势

20xx年，我国旅游业继续保持良好发展势头，各项经济指标均创历史新高，入境旅游 国内旅游 出境旅游三大市场均取得长足发展，全年旅游总人数达到17.83 亿人次，旅游总收入首次突破1万亿元，达到1.09 万亿元人民币，分别较上年同比增长15%和26%。

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乐途旅行社策划书

班级： 组别： 2 指导老师： *长文 组员：

目录

一、背景分析 ........................................................................................................ 3

1、概况............................................................................................................ 3

2、旅游资源.................................................................................................... 3

二、区域优势/劣势 ............................................................................................... 3

1、优势............................................................................................................ 3

2、劣势............................................................................................................ 4

三、策划目的 ........................................................................................................ 4

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***旅行社对大学生旅游的策划书

班级：08电子商务班

策划组：

时间：

编号：

组 007

当前，随着经济的发展以及人们生活观念的改变，人们越来越注重生活质量,休闲度假在日常生活中的地位显得尤其重要，外出旅游更是成为了人们休闲度假的首要 选择。特别是大学生消费水平的不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为之所接受。近年来，高校持续扩招，我国在校大学生人数猛增，截至20xx年底， 我国普通高校在校生人数已达到2800万左右，在校大学生的人数已经居于世界首位。同时在校大学生闲暇时间充裕，旅游意识和旅游动机较强；家长的观念也逐渐更 新，鼓励子女出游，让其开阔眼界，锻炼意志，增强见识；旅游网站的兴起，青年旅馆的建立，都为大学生出游提供了一定的保障。因此，大学生旅游热日益升温， 大学生成为了一个不可忽视的旅游消费群体，并且将成为旅游市场的重要组成部分。

由此可见，大学生旅游市场是目前旅游市场的一个重要的细分市场，本文以淮南联合大学生旅游市场为例，研究分析大学生旅游市场的现状以及开发策略,将有助于大学生旅游市场的发展，并且对于发展我国旅游业来说，具有一定的理论和实际意义。

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。本文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为***旅游社开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。

目录

1. 2. 3. 4. 5. 封面* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 01 序文* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 02 目录* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 03 正文* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 04 附件* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

…… …… 余下全文

旅行社策划书

小组成员：李小华 石志益 陈明端 郑星涵 20xx年3月1日

目录

一、 前言………………………………………………………..

二、 可行性报告………………………………………………….

三、 公司设立方式……………………………………..............

四、 筹资方案…………………………………………………….

五、 公司选址……………………………………………………..

六、 公司组织结构……………………………………………….

七、 公司人力资源管理…………………………………………..

八、 公司营销策略………………………………………………….

九、 公司申请程序…………………………………………………..

前言

近年来，，随着漳州经济的改革，人民生活水平的不断提高，和党和中央对海峡西岸经济发展的高度重视，漳州旅游业，尤其是东山县旅游业的发展，其强劲的势头和未来巨大的市场前景备受业内外人士所关注。

同中国大部分地区的现阶段经济状况相同，东山的旅游业也面临着寻求新的增长点。而“学生旅游”这块未系统地开发过的市场，蕴藏着无穷的潜力已为许多有眼光的商家所重视。在当前的经济条件下大部分学生对较低水平的旅游消费能够经受得起并对此充满兴趣。20xx年夏天，学生客源以成为航空、铁路各交通单位的新宠，各种“学生牌”的较量成为今夏旅游交通业的亮丽风景。

…… …… 余下全文