四川商务职业学院暨

第二届营销知识技能大赛

策划方案

                         策划单位：营销协会                               策划时间：20##年11月24日

目   录

一、活动名称

二、活动目的

三、活动时间

四、活动地点

五、活动对象

六、活动性质

七、活动形式

八、活动举办方

九、活动内容

十、参赛要求

十一、奖项设置

十二、活动资金预算

十三、具体活动安排

十四、组织内部协调

十五、活动后序工作

一、活动名称

第二届营销知识技能大赛

二、活动目的

在经济贸易系领导的领导下， 为了在更大范围内普及市场营销知识，弘扬市场营销理念，培养大学生的营销思维，帮助大家更好地营销自我，把握未来，增强大学生核心竞争力，由经济贸易系主办，营销协会承办，举办了营销知识技能大赛。

四、活动时间

20##年11月29日和12月1日晚上7：30

五、活动地点

四川商务职业学院5204教室

六、活动对象

四川商务职业学院20##级营销协会所有成员

七、活动性质

此次活动由四川商务职业学院商务经济贸易系主办，四川商务职业学院营销协会承办，得到了学院相关领导及老师的积极支持，同学们在此次比赛中将会用到相关营销知识来展示自己的销售风采。+

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应用法律二系

11级经济法律事务区队

二零一二年十一月

应用法律二系第一届市场营销大赛活动策划

一、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，11级经济法律事务区队联合学院各系部团支部特此举办此次营销大赛。

经济法律事务专业的师生团队系始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

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1301营销大赛销售策划书

策划小组成员

肖全文（20##级市场营销5班）

刘进文（20##级市场营销5班）

王璐瑶（20##级市场营销5班）

杨宇衡（20##级市场营销4班）

龚  焱（20##级市场营销2班）

苟碧浪（20##级市场营销1班）

秦  俊（20##级物流管理4班）

前言

营销大赛策划的活动在学院营销大赛的基础上。此次活动是以产品营销为目的的活动，最终结果以产品销售情况和业绩作为评审标准。为了是此次小组营销活动更加成功，本小组在以次基础上对市场营销大赛的环境进行总结和调查。根据以往的市场营销大赛而总结比赛过程中的情况，其次根据今年的营销大赛环境进行实地考察，来决定产品，调整和改变营销的方案，最终决定营销方案。而后开始对产品进行分析，以产品为基础勘察营销环境，及时的了解营销环境，从而决定产品的营销策略。以更深层次的分析产品生产以及销售的优势、弱点、机会与威胁等因素。从而实现本次活动的顺利进行。

本次策划的目的就是对小组1301快消食品进行一个形象的宣传，对快消食品强力度的宣传，提高快消食品的知名度，加深消费者印象。让消费者更加了解快消食品；增加快消食品的销售额；提高产品快消食品的知名度；吸引潜在顾客，提高市场占有率，增加产品销售量，提高销售业绩。

目    录

一、背景················································································4

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大学生技能大赛活动策划书

活动背景：
 针对于提高我院在校本专科学生的专业技能和动手操作能力，经过长期的准备，我院学生会决定组织此次专业技能大赛，本次大赛在学工处、团委老师的直接领导下，由计算机科学学院团总支学生会提出并承办。

大赛主题：
提高专业动手能力，展示技能人才新风采。

活动时间：20##年11月9日——12月13日

主办单位：计算机科学学院
承办单位：计算机科学学院团总支、学生会
参赛对象：计算机科学学院09级、08级、07级学生
邀请嘉宾：各专业老师，学生会干部等

一、比赛报名时间：20##年11月9日——13日，具体比赛时间见后面方案。
二、主要项目：
本次大赛主要分为四个项目，分别是
打字比赛：负责人  （生活部）
网页设计与制作：负责人  （学习部）
Flash设计比赛：负责人  （办公室）
课件制作：负责人  （实践部）

各项目具体细则
1、打字比赛（生活部承办）
活动主题：为了丰富同学们的校园文化生活，活跃学习气氛，展现计算机科学学院学子风采，特举办计算机科学学院“技能比赛”之打字比赛。
报名时间：
20##年11月9日---13日
报名方式：
到各班生活委员处报名（填写姓名、班级、学号），每班至少3人报名。生活委员将报名人员名单于11月13日上午第1大节下课，到系办交给生活部干事王翔处。
参赛对象：
计算机科学学院09级、08级、07级
比赛内容：
此次比赛为一次性决赛，采用金山英文打字软件，在其专业文章中抽签一篇，即比赛文章。
比赛时间：
20##年11月21日（即周六）下午3：00
比赛地点：
五教北503（若比赛时间或地点改变，就另行通知）
比赛流程：
1、工作人员提前检查好设备，并排好序。
2、参赛者提前15分钟到场，工作人员引导其按秩序入座。
3、比赛开始前5分钟，由分管“打字比赛”主席官忠徽现场抽签决定比赛文章。
4、进入金山打字2003，找到比赛题目。
5、当宣布比赛开始后才能开始比赛。
6、请注意比赛的时间（20分钟之内完成，超时直接淘汰）。
7、打字完成之后请举手示意，将有工作人员为你记录成绩。
8、正确关闭计算机,然后听从工作人员的指挥有秩序的离开赛场。
评分标准：在保证正确完成比赛的情况下，用选手比赛结果的正确率×速度（排名由分数高到低）得分，分高者胜。
比赛规则：
1：参赛者及工作人员坚守公平、公正原则，严惩作弊违规人员。
2：比赛过程中不能交头接耳，保证赛场安静，禁止一切非法操作（中途操作其它程序或毁坏设备等）。
3：无特殊情况，中途不得退出赛场，否则视为弃权。
4：若比赛过程中电脑等设施出现故障，请举手向工作人员反映，我们将为你更换计算机，重新比赛。
5：离比赛结束15秒时，工作人员给予提醒，请参赛者注意提交。
6：比赛时间到时，请全体参赛者停止任何操作和修改，如有改动者将被取消参赛资格。
7：在成绩统计结果完成后，会将比赛结果张贴于系办公示栏。
奖项设置：
一等奖：2名
二等奖：3名
三等奖：5名
比赛所需物品：
抽签用品、参赛者比赛表格、笔、奖状。

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大

学生职业技能大

赛策划书

吉首大学张家界学院

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汽车营销技能大赛基本方案

一 海选阶段（3月底结束）

1 全院学生报名参赛

2 参赛海报：汽车系学生会负责绘制并张贴(张贴时间初定3月20日)。

3 报名流程：各系由系学生会负责参赛选手的报名工作，最后将名单汇总至汽车系学生会。(报名表见附录二)

4 报名时间：3月23日------3月28日

5 初赛时间：4月1日（周三）

6 初赛地点：待定（阶梯教室）

7 初赛项目：笔试（附录三）

8 出选人数：40人（分成5组）

9 横幅（预祝营销技能大赛圆满成功！）

二 初赛阶段（4月中旬结束）

1 参赛选手准备相关参赛资料（履历表、特长、强项）

2 第一阶段培训（本校老师提供培训）

3 比赛项目：演讲+面试+场景模拟（初赛阶段，各组分别准备，选每组前两名进入决赛）

4 参赛时间：4月09日（周四）

5 初赛地点：新实训中心

三 决赛准备阶段（4月中旬到5月上旬）

1 第二阶段培训（请销售经理作培训）

2 初赛前10名到位作决赛准备

3 初步拟订4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企业一线见习

4 每人为自己写一份100字左右的自我推荐稿

5 每人各自准备自己的后援团。（后援团口号、KT板）

6 每人准备获奖感言

四 决赛阶段（5月中下旬）

1 参赛时间：上午9：00---11：20

2 参赛项目：汽车知识竞赛、汽车营销知识竞赛、汽车营销技能竞赛 3 参赛地点：新实训室

4 大赛流程

1）播放汽车工程系宣传片、大赛历程DV（10分钟）

2）到场嘉宾致辞，宣布决赛开始（5分钟）

3）正式比赛（比赛时间控制在1个半小时）

4）嘉宾点评

5）公布结果

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6）颁奖仪式（15分钟）

7）集体合影10分钟

8）烟花和彩炮

5比赛环节

上半场（前1、2题是汽车知识比拼，后2题是营销知识比拼；时间控制，分组情况，可到第一次彩排时，进行时间控制，题目删减。）

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营销技能大赛组织方案

一、 主要目的：

1. 普及营销知识

2. 培养营销观念

3. 提升营销技能

4. 增强协同意识

二、 主办单位（略）

三、 筹备小组成员：（略）

四、 参与对象：（略）

五、 奖项设置

1. 团体奖项：

(1) 设一二三等奖各若干名；

1) 基本条件：应赛人员参加率90%以上；

2) 总分=闭卷考试平均分+团体征文得分+知识竞赛现场得分；

(2) 优秀组织奖若干名。

2. 个人奖项：设一二三等奖各若干名；

1) 基本条件：参加闭卷考试及撰写个人征文

2) 总分=闭卷考试得分+征文得分

六、 实施方案：

共分四个阶段

(一) 第一阶段：筹备阶段。筹备小组成立。

1. 策划竞赛方案。

2. 确定竞赛方案，人员分工

3. 制作、准备学习材料

(二) 第二阶段：大赛启动

1. 发布比赛的通知及要求

2. 召开动员会，布置竞赛要求，解读比赛安排及内容

3. 报名参赛，分发指定的学习材料

4. 成立竞赛评分及出题专家小组。

5. 竞赛专家组准备闭卷考试试题以及现场竞赛试题

(三) 第三阶段：闭卷考试、大赛征文；大约持续一个月左右。

1. 营销知识考试。采取闭卷考试的方式，参赛人员全员参与。出题范围主要出自指定的学习材料，并在营销知识方面有所扩展。

2. 征文

1) 征文内容：既可以是以往营销过程成功的案例或经验教训的总结，也可以是将实施的营销方案策划，还可以是对营销方式的新探索或创新等等。如：“我（们）最得意的营销策划”或“我（们）最难忘的营销经历”、“这个产品我们想这样营销”、“我的营销新点子”等等。

2) 征文要求：部门组织，以项目组或个人的方式进行撰写、总结参与，要求每个分社或部门至少按部门提供一篇征文。个人参赛的征文数量不限，评分只计入个人选手总分。优秀论文陆续予以刊登。

(四) 第四阶段：营销技能知识现场竞赛 。两个半天，组织两场现场的营销技能知识竞赛。

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