附件5：

创业计划书写作指南

创业计划书一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
    是创业计划一到两页的概括。
2、产业背景和公司概述
    详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题
（1）顾客
（2）市场容量和趋势
（3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
（1）营销计划：定价和分销，广告和提升
（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
（1）收入
（2）收支平衡和上现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）主要合作伙伴
（6）融资
6、关键的风险、问题和假定
    说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7、管理团队
   介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8、企业经济状况
   介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
9、财务预测假定
10、假定公司能够提供的利益 

创业计划书格式基本要求

创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版：

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创业计划书的标准格式参考

文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、行距：1.5倍行距

5、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。

商业计划书的格式及内容要求

一 、公司基本情况

公司成立时间

注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

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附2：创业计划书规范要求

为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现发布创业计划书撰写格式，请各参赛团队严格遵守下列要求，具体规定如下：

一、作品应由 4 个部分组成，撰写要求与排列顺序为：

（1） 封面：封面需以大号字体标注创业项目名称，并注明参赛院校、指导老师姓名、联系方式（手机、邮箱）、参赛团队名称、团队成员姓名、联系方式等有效信息。

（2） 目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上标题不超过三级。

（3） 主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。

（4） 附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。

二、作品的书写规范

作品一律在计算机上输入、编排，定稿后转成doc或者pdf 格式，在规定时间内发送至大赛邮箱 xun_wang@kingdee.com并重新上传到大赛官网。

（一）字体：宋体

（二）字号

1．目录标题：二号，粗体

2． 一级标题：三号，粗体

二级标题：四号，粗体

三级标题：小四号，粗体

3．正文：小四号

（三）行距：1.15倍行距

（四）页眉

页眉内容为 “2010“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛参赛作品” 。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。 页脚内容为“第*页/共*页”，小五号宋体，居中。

（五）页面设置

1、 页边距：上：2.5 厘米 下：2.5 厘米

左：3 厘米 右：3 厘米 装订线：0 厘米

2、 页眉：1.5 厘米

页脚：1.5 厘米

3、 纸型：A4，纵向

（六）图、表、照片及其附注

图和表应安排在正文中第 1 次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。

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商业计划书格式要求

参赛的创业计划书应严格按照此要求进行排版

² 内容

创业计划书内容应严格按照以下格式要求进行排版：

1)      目录格式及字体要求如下例：

目  录（——黑体小二）

引 言（——宋体五号）.................................................................................................. 1

ABSTRACT..................................................................................................................... 2

1、执行总结（——仿宋五号）....................................................................................... 3

1.1 公司概述（黑体五号）.............................................................................................. 3

1.2 产品与服务............................................................................................................... 3

1.3 技术背景................................................................................................................... 3

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创业计划书书书写格式1 尽管有些差异，商业计划一般分为十个主要的部分，每一部分有由许多更小的部分组成。同时，在计划之后加一个附录也是很常见的。起初，商业计划的写作都 是靠感觉。一开始，你只需写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业计划逐渐形成一定的格式，直到最后，发展成为一个标准 的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提醒 你哪些你应该重点理解。

还有一点涉及到如何开头的问题。如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。

第一部分概要

第二部分公司

第三部分产品和服务

第四部分行业和市场

第五部分营销策略

第六部分管理和关键人物

第七部分研究途径

第八部分五年计划

第九部分机会和风险

第十部分资本需求

概 要是整个商业计划的第一部分，相当于对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精华所在。由于风险投资家的时间和精力都有限，不可能把所有到手的商业计划都 逐个的仔细研究。通常，他们都是先阅览商业计划的概要部分，通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要。也就是说，如果你的概要部分不能激发 起风险投资家的兴趣，那么，商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了——即使写得再好也无济于事！于是，概要部分的重要性也就不言而喻了。故 而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待，目的是为了激起风险投资家们的兴趣。从这一角度来说，虽然我们并不能担保 一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资，但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资。在这里面，你应该提及商业价值、产品或 服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等，当然也应该包括预期投资人得到的回报。

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大学生创业策划书格式及要求

一 页面设置

1页边距:上下左右都设置为2.5cm；

装订方向：纵向装订；

2纸张：页面尺寸设置为29.1×20.7cm（A4纸排版打印）。

二．装订设置

1策划书一律为横开本，左侧装订；

2策划书封面一律采用左封塑料本皮。

三 封面要求

1图标：在封面上方设置南昌工程学院图标；

2标题：居中排列 黑体 小初号；

3小组名称：在标题下方偏左排列 宋体 三号； 4小组成员：在小组名称下偏左排列 宋体 三号； 5成员学号：在小组成员下偏左排列；

5联系方式：必须真实有效；

6提交时间：在封面下方排列 小四号；

（如附件1所示）

四 目录

1“目录”二字：居中 黑体 三号；

2 目录标题及页码：宋体，四号；

（注：如有图表，另建图表目录；）

五 内容

1“内容提要”四个字：宋体，三号，字与字间隔一个空格； 2 内容提要正文：宋体，小四；

（内容要求参考附件2）

六 其他部分

1 字体及字号：除特殊要求外，字体一律采用宋体字，一点五倍行距，字号大小可根据情况选用5号字、小号字或号字。各章节和标题的字号可略大于正文一个字号； ．．．．．4．．．．4．．．．

2 正文章节标题序号：章节的序号按层次划分，层次的划分应科学合理，清晰分明。相同级别层次划分使用的序列号要采用同一系列的序号或字符，序号与标题间要空一个汉字字符的位置。

3 图表等及编号：策划书中的图、表、公式、算式等，均按策划书的章节划分，用阿拉伯数字依序连续编号，章节号和序列号之间用“.”隔开。

图的位置应该在相关文字说明之后，随文排。图号和图题名排于图的下方，以图所占位置为限，居中排列。图号和图题名之间空一个汉字的位置。表的位置依次放置在相关文字说明之后,随文排。表号和表名排于表的上方，以表格所占位置为限居中排。表号和表名之间空一个汉字字符的位置。如表格太大需转页时，需在续表左上方与表格左边线对齐位置注明“续表”，表头也应重复排出。

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创业项目策划书格式

封面

——项目名称——班级——专业——指导老师

——项目团队及成员——完稿日期

第一章：摘要 ,,目录

第二章：项目介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介

三、公司战略 1．产品及服务A： 2．产品及服务B，等等： 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

五、价值评估 六、项目管理 1．管理队伍状况2．外部支持：

七、组织、协作、对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险

第三章：市场分析

一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量

第四章：竞争性分析 一、竞争者

二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者[A，B等]

第五章；产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持

第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位

三、销售渠道与伙伴 四、销售周期：五、定价策略 1、产品、服务： 2、产品/服务B

1

六、市场联络

1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄

七、社会认证

第七章 财务计划

一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表

第八章 附录

一、[你项目]的背景与机构设置： 二、市场背景： 三、管理层人员简历 四、行业关系 五、竞争对手的文件资料： 六、公司现状 七、顾客名单 八、新闻剪报与发行物九、市场营销

第九章 图表补充说明

毕业设计撰写规范要求：

1、封面：项目名称：二号黑体

项目组成员、指导教师等内容：四号加黑楷体

2、摘要二字：小三黑体

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