篇一 :推销策划书

推销策划书

一、方案目的

度过了寒冷的冬季,很快我们又迎来了温暖的春季,但是,长沙的春季似乎很短暂,眼看天气一天天热了起来,大家都换上了夏装。整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配,但是也会有一个声音在耳边回荡,似乎还少了些什么啊?是啊,是少了样东西,是什么呢?原来是鞋子,是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。特别是夏天,我们会有许多穿衣服的种类,然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用!

为了促进鞋子的销售,满足广大顾客的需求,赢得顾客的接纳和信任,让更多的人来购买我们的鞋子,赚取更大的利润,我们公司制定了一套推销计划书。

二、方案实施

1、市场分析

女性市场始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化,从而带动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服,那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。

大部分女性都喜欢成群结对的逛街,那么你的销售量会不仅是一双了,特别注意的是商家一定要备足货啊,一旦少了的话,会使我们的女性顾客恼怒的,后果很严重哦!其实大家追求名牌的心情都差不多,大家都想买到物美价廉的东西,在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户!

2、培训推销人员

对于推销人员进行培训,了解本公司的经营范围以及产品总类。推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。不同的客户具有不同的

可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。不同的客户,接近的方式也有所同。我们的推销人员要有明锐分洞察力,因人制宜,灵活机动。

3、锁定目标人群

目标人群的锁定是整个推销计划的核心所在。我们会以不同的方式进行宣传,吸引顾客,从中发现潜在顾客,这些人将成为我们推销的对象。在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发现客户需要的一种重要手段。

4、对目标顾客实施推销

我们推销的最终目的是说服客户。首先我们应该站在消费者的立场来看待问题,将一些可能出现的问题先提出来,然后说一些解决的办法,将消费者对你产生信任。对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声,他们的意见对于我们将来的发展很重要,我们就是要满足顾客不断变化的需求。要记住一点,在说问题的时候最好说出问题的两方面,我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。我相信当客户相信你的时候你的目的也就达到了。

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篇二 :产品推销策划书

 

一、前言与团队介绍........................................................................ 3

   1、1    团队名称:...............................................................4

   1、2    团队口号:..................................................................4

1、4    队员风采:................................................................... 4

1、5    成员分工:................................................................... 4

二、产品与服务................................................................................. 5

   2、1    产品简介:...............................................................5

   2、2    产品目标消费群:...................................................5

   2、3    向消费者提供价值的途径:...................................5

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篇三 :产品推销策划书

一、概要

1、团队名称:战狼啸天队

2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此 打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.

3、各成员分工:赵闯:销售经理

              张雄:会计

              杨东辉:销售员

              钟青峰:销售员

4、主要推销的产品:

 桃酥,曲奇,肉松饼,给力酥,海苔饼,面包系列

5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学   生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.

二、产品与服务

1.   产品简介

南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业,企业以质为本,认真强化质量管理,不断推出与国际同步的系列烘焙产品,以市场需要为导向,重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品,秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力, 选用进口油脂和名优原材料,每批次产品进行严格检验,把好质量关。口感酥脆,味道良好,深受广大消费者青睐

2.   产品的目标消费群:大众

3.   向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……

4.   推销的方式以及销售范围等:上门服务、校外固定摊点……

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篇四 :20xx年产品销售计划书范文

20xx年产品销售计划书范文

目录

一. 公司定位和品牌的定位

二. 销售策略指导和行业目标

三. 市场行销近期目标

四. 营销基本理念和基本规则

五. 市场营销模式和信用等级评定制度

六. 价格策略

七. 渠道销售的策略

八. 售后服务体系

九. 培训工作的开展

十. 专业网络站点

十一. 内部人员的报告制度和销售决策

十二. 附属文件

一.公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二.销售策略指导和行业目标

1. 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3. 重点发展以下行业:

(1) 住宅(智能小区)

(2) 医院

(3) 教育,政府,金融等行业。

1. 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

2. 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

3. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

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篇五 :安利纽崔莱保健产品推销策划书

安利纽崔莱保健产品推销策划书

一、产品分析

纽崔莱保健食品是安利公司旗下研制的一系列保健营养食品。纽崔莱,全球营养补充食品优质品牌。自19xx年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来,始终以其卓越的品质,广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺.为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能比保键食品,帮助人们达致理想的健康。纽崔莱营养保健食品19xx年进入中国以来,先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品.受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南(北)极考察队专用产品”。纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品,它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。自70多年前创办以来,纽崔莱从没有停止过发展壮大的步伐.如今,纽崔茱已汇粟了世界上杰出的科学家、农场经营者.制造商和经销商的集体智慈.通过突破性的工作。缝续保持和深化纽崔茱在世界营养与保持行业中的权威地位。

二、企业分析

诚信投资

19xx年,安利〔中国)日用品有限公司成立,成为国家工两行政管理局批准的全国首批直峭公司之一当时。安利〔中国)的办事处面积仅40平方米,只有4名员工.

在进入中国之初,安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营,但本着诚信经营、立足长远的企业战略.安利〔中国)先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。 19xx年4月10日,安利(中国)日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。 开业之初,安利〔中国)首批上币的产品共5种.包括乐新多用途浓缩清洁剂,碟新浓缩洗洁精.透丽浓缩玻璃清洁利、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

经过十余年发展.安利(中国)在各方面均取得了长足进步,综合实力大大增强。 目前,安利〔中国)投资总颇达22亿美元,总部位干广州,并在北京及上海设有区域办公室,办公总面积招过28万平方米,拥有6623名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地〔详见生产基地),面积达14. 1万平方米,为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类195款优质产品。 20xx年.安利〔中国)峭售顺达176亿元人民币.缴纳税款38亿元人民币。截至20xx年底,安利(中国)累计缀纳税款218亿元人民币.在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项,五度荣腐“中国最具影响跨国企业”.位列‘。2001-20xx年度中国外两投资企业500强”排行精第92位.并获得‘最具贾任感企业布等荣善称号。

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篇六 :产品销售策划书模板

某科技有限公司主要生产高原家用制氧机,现对其销售策划如下:

一、市场管理

1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析:

(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析:

(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。

三、销售策略

1、销售模式;

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。

3、销售措施;

为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

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篇七 :产品营销策划书

××产品营销策划书

? 1、封面

? 呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数

? 2、目录

? 3、策划目的(前言)

? 4、内容的简要说明(策划摘要)

? 5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机,环境分析,目标,营销策略等)

? (策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等)

? 6、策划费用预算

? 7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表) ? 8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)

? 9、对本策划问题症结的想法

? 10、可供参考的策划案、文献、案例等

营销策划书内容的格式:

一、市场状况分析

二、策划书正文

详细说明:

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

二、策划书正文

营销策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

1 公司的主要政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

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篇八 :安利纽崔莱保健产品推销策划书

安利纽崔莱保健产品推销策划书

一、产品分析

纽崔莱保健食品是安利公司旗下研制的一系列保健营养食品。纽崔莱,全球营养补充食品优质品牌。自19xx年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来,始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺,为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品,帮助人们达致理想的健康。纽崔莱?营养保健食品19xx年进入中国以来,先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品,受到了中国消费者的喜爱。6种纽崔莱?产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南(北)极考察队专用产品”。纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品,它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。自70多年前创办以来,纽崔莱从没有停止过发展壮大的步伐。如今,纽崔莱已汇聚了世界上杰出的科学家、农场经营者、制造商和经销商的集体智慧,通过突破性的工作,继续保持和深化纽崔莱在世界营养与保健行业中的权威地位。

二、企业分析

诚信投资

19xx年,安利(中国)日用品有限公司成立,成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时,安利(中国)的办事处面积仅40平方米,只有4名员工。

在进入中国之初,安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营,但本着诚信经营、立足长远的企业战略,安利(中国)先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。

19xx年4月10日,安利(中国)日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。

开业之初,安利(中国)首批上市的产品共5种,包括乐新?多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁?浓缩去渍剂。

经过十余年发展,安利(中国)在各方面均取得了长足进步,综合实力大大增强。 ???

目前,安利(中国)投资总额达2.2亿美元,总部位于广州,并在北京及上海设有区域办公室,办公总面积超过2.8万平方米,拥有6623名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地(详见生产基地),面积达14.1万平方米,为消费者提供纽崔莱?营养保健食品、雅姿?美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类195款优质产品。

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