篇一 :完整策划书案例

具体描述

牙膏广告策划书案例

目录

一 市场分析……………………………………………………………………

(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………

(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………

(三)消费者分析…………………………………………………………

(四)市场发展趋势分析………………………………………………

(五)未来产品发展趋势………………………………………………

二 产品分析……………………………………………………………………

(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………

(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………

三 销售与广告分析………………………………………………………………

(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………

(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

(一)高露洁………………………………………………………………

(二)中华………………………………………………………………

(三)冷酸灵………………………………………………………………

五 企业营销战略………………………………………………………………

(一)营销目标…………………………………………………………

(二)市场策略…………………………………………………………

六 广告表现………………………………………………………………

(一)非媒介…………………………………………………………

(二)媒介……………………………………………………………

七 公关营销策略…………………………………………………………

(一)目的…………………………………………………………

(二)活动策划……………………………………………………

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篇二 :营销策划方案成功案例

营销策划方案成功案例

营销策划方案永远要有创造世界第一的意识

宝洁大中华区总裁施文圣(Shannan Stevenson)对世界纪录协会认证官说:我们申报世界纪录的目的很简单,就是培养员工创造世界第一的意识!

大到一个企业,小到一款产品、一个人,都必须要目光长远。这是当今企业主管应具备的“第一意识”。正如NBA流传的一句名言:永远不要低估了一颗冠军的心!

世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。

第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。

那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。

因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住:第二不是第二,第二什么都不是!定位理论告诉我们,所谓成为某一方面的第一,其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说:做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择,排在第一位的品牌机会最多、最大。

营销策划方案案例一:宝洁

宝洁20xx年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录,全体营销经理一起刺破汽球最多,很多人觉得奇怪,为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪

录协会认证官说:我们申报世界纪录的目的很简单,就是培养员工创造世界第一的意识!

营销策划方案案例二:腾讯

腾讯游戏穿越火线是从零开始的,但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置,尽管起步不算早,经过一年的努力,《穿越火线》于20xx年3月21日下午3点,同时在线人数达到206万,腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功,创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。将FPS网络游戏世界第一的位置牢牢占据。

有了创造第一的意识,我们从7个不同的途径,打造第一品牌。

营销策划方案行业定位 做销量世界第一的第一品牌

如果企业的规模做到了行业最大,一定要让这个“最”突显出来,在消费者心目中形成印象,市场占有率最高、产能最大、员工最多、销量最大等等,这是企业在行业中的实力与地位,营销经典理论指出,“一个行业第一,胜过100句承诺”,行业第一,往往是消费者决定是否购买您产品的最有力的判断标准。

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篇三 :大型活动策划案案例

大型活动策划案案例-刘欢演唱会策划案

一、借政治造商业:此次音乐会有北京演出公司策划将于20xx年3月19日在北京首都体育馆首场演出。此间,全国影响力的重大事件是在京举行的全国人大和政协两会,我方已与有关部门接触,在会议其间作为与会代表的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力,与会代表的层次讲,均有诸多的宣传益处。 二、市场主体相同:通过前期市场调查,参与刘欢个人音乐会的主体属于中产阶层和企业领导者为主,同时也是贵方产品的消费主体,当然更是竞争品牌的目标主体。 三、此次音乐会CCTV-3将做现场录制,并择日播出。参与CCTV-3的活动费用既做北京宣传又在主流媒体演出,一举多得。 四、参与刘欢北京(全国)个人演唱会有如下益处: 1、大公司社会形象,文化导向效应:高起点,支持国内原创歌坛,引爆企业对人文情感的关爱,与同类产品在质上有明显的拉距。 2、热点关注形象,精神力量的凝聚:亲情化,人性化,今明两年国内的文化热点是刘欢的演唱会,“热点”就是“关注”,就是资源。 3、裂变,时效性传播效应:从近期的签约仪式到明年整个演出公司结束,围绕演唱会的进程媒体的宣传,是单一促销和活动无法比拟的。全国媒体连动。全国文化媒体的关注,立体全方位的覆盖。全程跟踪报道,产生的社会效益和经济效益无法估量。 4、借势造势、强强连动效应: 打包营销,以势借势,相互辉映。营销计划围绕圣诞节、新年、春节等重大节日和刘欢音乐会的宣传同步推出,北京作为政治中心和国家职能部门的要所,作为外商、外资金融机构的汇聚地,任何可以引起轰动的新闻都能为企业带来向外辐射的知名度。 5、如果把其看成简单的一场演出,意义大大降低,以“热点”带动“关注”,以“活动”带动“销售”,以“商业”带动“政府”,配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。 刘欢及个人演唱会运作介绍 一、 刘欢: 1、个在中国家喻户晓的名字,二十年的磨砺,深厚的文化底蕴,执著的敬业态度,使其成为跨越流行与主流,通俗与艺术,创作与演出独树一帜的艺术家。被海内外媒体公认中国音乐国宝,中国主流音乐教父级人物,中国国家级对外文化音乐交流第一人。 2、无负面新闻,略带神秘感的特质,大学教师职业,法语英语的国际化色彩,在大众心目中是靠实力赢得成就的真男人形象。 3、他的成功是“歌唱以质胜,做事以诚胜,做人以德胜”的典范。 4、此次是刘欢唯一一次国内开办个人音乐会,未来将专心于电影原创音乐创作和2008奥运会音乐。 5、审视国际文化演出市场趋势,高雅流行化(三大男高音与通俗歌手的联袂);古典通俗化(交响乐加入电声乐)等均取得不俗的商业价值。

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篇四 :案例:项目策划书

案例:****项目策划书

目录

一、 市场分析

二、 本项目分析

三、 市场产品对比分析

四、 市场调查结论

五、 目标客户群定位

六、 营销建议

七、 广告宣传

八、销售管理

九、 营销服务承诺及售后服务

十、结束语

引言

受开发公司的委托,根据项目的实际情况,在对本项目周边房地产项目调查研究的基础上,对此项目市场定位分析建议如下:

一、 市场分析

(一) 北京大市场分析

1、 市场供需分析

(1) 商品房供给

l 投资持续增长

房地产开发投资和当年新开工商品房屋面积是反映房地产市场供应情况的两项重要指标,据北京市统计局统计,20xx年,北京市的房地产开发情况如下:

开发总金额

1050亿元

其中:住宅700亿 比上年同期增长 11.7% 27.7% 开发总面积 2737.64万平方米 其中:住宅2019万平方米 比上年同期增长 30.3% 21.7%

从上表可以看出,20xx年房地产投资及当年新开工商品房屋面积的增长势头仍然很大,房地产开发依然是增长。

l 供给量充足

从20xx年至20xx年每年商品房的实际竣工量都保持在1000万平方米以上,为市场提供了比较充足的商品房供应。由于近两年已经形成北京房地产投资的峰值年,根据建设周期,从20xx年起商品房竣工面积将会逐年迅速提高。因此从商品房供给总量上看,20xx年商品房的上市量仍会保持一个较大幅度的增长。

l 供给结构多样化

政府及有关部门根据中低收入人群需要,下大力狠抓了经济适用房的建设,调整了产品结构。20xx年经济适用房达到200多万平方米;另外,由于开发商之间的激烈竞争,按消费层次细化市场的格局已经基本形成,中低价位住宅的比重正在逐步上升;此外,在市场上新样式、新功能、新户型的楼盘也不断推出。

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篇五 :文案策划经典案例

文案策划经典案例

第一章

[案例1] 宝洁公司和一次性尿布

宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统,被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。19xx年,该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时,深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是,米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜。事实上,当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示:多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用,只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明,一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期,将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数,可以得出一个大得惊人的潜在销量。

宝洁公司产品开发人员用了一年的时间,力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但19xx年夏天现场试验结果,除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外,一无所获。于是又回到图纸阶段。

19xx年3月,宝洁公司重新设计了它的一次性尿布,并在实验室生产了37 000个,样子相似于现在的产品,拿到纽约州去做现场试验。这一次,有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了!然而,接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新,比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”,生产方法和设备必须从头搞起。不过,到19xx年12月,这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”(Pan叩ers)的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”,但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此,价格必须降下来。降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明,定价为6美分一片,就能使这类新产品畅销,使其销售量达到零售商的

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篇六 :校园活动策划方案案例

××学校关于元旦晚会的策划方案》  案例

一、活动主题:我创新,同快乐

二、活动目的:为促进校园生活和谐,师生关系融洽,弘扬学生们的团队与创新的精神,提高学生的集体荣誉感,共创和谐校园。

三、活动时间:20##年12月31日

四、活动对象:全校学生

五、活动内容:(一)唱歌比赛

             (二)舞蹈比赛

             (三)小品演出

             (四)舞台剧表演

六、活动流程:(一)唱歌比赛

                   活动对象:各班的代表者

                   具体安排:1.从各班选举,唱歌较为出色的同学

                             2.进行首次的比赛,采用淘汰制,选出较为出众的同学

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篇七 :广告策划书案例

广告策划书案例

目录

一,前言

二,广告商品

三,广告目的

四,广告期间

五,广告区域

六,广告对象

七,策划构思

八,广告策略

九,广告主题表现及媒体运用

一,前言

根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接2011及20xx年广告投资重点上,并以xx洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xx洗发水广告企划案。

二,广告商品

xx洗发水公司——xx洗发水

三,广告目的

1,促进指名购买

2,强化商品特性

3,衔接11,12年广告

4,传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

四,广告期间

20xx年6月——20xx年6月

五,广告区域

全国各地区(以城市为主)

六,广告对象

所有居民用户

七,策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种:

A,量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B,质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就xx洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为: 1,促使消费者指名购买xx

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篇八 :案件策划书

______项目____诉_____案

案件策划书(提纲)

一、纠纷的起因

1、发案时间

①被诉案件应包含信息:

________(我方单位名称)于何年何月何日收到什么单位(司法或仲裁机构名称)通过何种送达方式送达的应诉通知,收到了哪些法律文书(如《应诉通知书》、《举证通知书》、《合议庭组成人员通知书》、《开庭传票》、《起诉状》、对方提交的证据(是否有清单)等文书)共___份,我方是否向司法或仲裁机构邮寄了《送达回执》,邮寄时间。 被诉金额是多少。

②起诉案件应包含的信息:

经哪些人参加的案件准备会讨论,拟在哪个司法或仲裁机构提起诉讼或仲裁申请,拟起诉金额是多少。

③第三人

是否有第三人;若有,说明第三人基本情况。

2、涉案工程基本情况

①涉案项目的名称,合同总额,项目经理任命、更换情况。

②合同约定的开、竣工时间,实际的开、竣工时间,若未竣工预计何时竣工。

③发案时与业主之间的履行情况,特别是结算情况和资金收回情况。 ④涉案项目属自营项目还是联营项目。若为联营项目,我方和联营方

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之间的履行情况。

3、案件事实

①纠纷发生的简要经过。

②发案时与对方当事人之间的履行情况,特别是结算确认情况和资金支付情况。

③其他需要说明的事实。如:若联营项目,我方与联营方之间签订的协议情况,联营方的承诺情况等。

二、案件处理

1、主体资格

要点:当事人各方(包括我方)主体是否适格。进行简要分析。

2、管辖

要点:属于约定管辖还是法定管辖;若约定管辖,是否违反级别管辖和专属管辖。进行简要分析。

3、时效

要点:是否超出时效。进行简要分析。

4、双方当事人争议焦点及分析

①争议焦点。要点:对方的诉求、主我方的主张、观点。

②对“争议焦点”进行分析,如:根据案件事实(“案件事实”当中已经描述过的事实一定不要赘述)、依据的法律条文、原理等,归纳、提炼主要法律观点。

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