篇一 :淘宝店策划书

淘宝店策划书

一、市场分析

1、网店服装行业分析

随着中国人生活水平的提高,人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展,服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力,越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。

2、网店服务对象分析

研究发现,在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人,这些人比较追求服装的风格,所以只有抓住这一大部分的消费群体,才等于抓住了网店的市场。

二、网店定位

1、主营女性服装及小饰品。

2、面向对象为18到35岁的年轻女性

三、客户关系

想要有好的业绩,就要有好的营销手段,关键是建立良好的客户关系,争取留住老客户,抓住新客户。

1、对于开淘宝店的人来说,客源固然重要,但更重要的是商品的质量,这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源,卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉,

2、处理好售前、售中和售后

售前要做到客户有问必答,服务态度要好,回复速度要快,耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。 售中就是处理物流问题,发货速度要快,一旦客户反映物流问题要及时进行查询,并及时反馈给客户。

售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答,七天包退货,可以不退货的话要尽量不退,可以给买家退一些钱,必要情况可以接受客户提出的退货

要求,执行速度要快,态度一定要好。

3、给予老客户特殊待遇

留住老客户的方法一是保证产品的质量,还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠,然后是服务上的优先,就是可以在售后问题上优先处理,并且可以得到相应的补偿,比如送一些小礼物。

4、店铺活动要做好

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篇二 :淘宝开店计划书

淘宝网开设店铺计划

一、    店铺的设定

1、店铺定位

网店中150-350元价格区间家纺(四件套、春秋被、枕头、蚊帐)销售较好,考虑到运费因素,不建议销售100元以下商品,100元以下的家纺,如果需要买家支付20元的运费会很难成交。

2、店铺资金投入

投入资金=店铺版本费用+消费者保障服务押金+店铺刷信用支出+网店模板费用+推广费用+进货费用(与供应商联系可省)

店铺版本:扶植版; 标准版; 拓展版(官网型);拓展版(营销型);旗舰版;

                  30元/月   98元/月                          2400元

消费者保障服务押金:1000元

店铺刷信用支出:刷到2个钻大概2000元左右,机构刷信用收费不同。

网店模板费用:一般的是50元左右

推广费用:费用根据点击数量或成交量收取

3、店铺名称

网店店铺名称易记,不宜过长

4、店铺风格

根据经营商品的主要类型设定店铺风格,如主打是四件套,则店铺风格要温暖、舒适,有视觉冲击感

二、    经营新产品定位及分类

1、专营一种品牌的多个系列

专营一种品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某个大品牌。做专营的优点是能够形成喜欢该品牌的固定群体。

2、经营多种品牌的多个系列

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篇三 :淘宝开店策划方案

合 肥 学 院

管理系

淘宝开店策划方案

姓名: 陶永朋 学号:1113041024 班级:11工商管理

淘宝开店策划方案

一、项目简介:

1、项目背景:

随着互联网的不断发展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者。当然,众所周知,淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时,也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今,已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业,其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。

现今,淘宝网上面的商家已经有很多了,并且包括了各行各业人士,淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场,更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈,但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景,市场还是具有巨大的潜力。所以,开设淘宝店,仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。

2、项目介绍:

本项目为淘宝开店策划,主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。

二、开店构想:

1、可行性分析:

当前,我国电子商务网站很多,如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等,这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟,市场竞争激烈。作为大学生,如果想在互联网方面进行创业的话,只能通过淘宝网这一广阔的平台。

首先,开淘宝店不需要自己去建设网站,只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺,投入小。

其次,淘宝网的用户很多,具有大量的消费者,市场广阔。 最后,开淘宝店不需要太大的技术和文化要求,普通的会上网的网民都可以开,对于我们大学生来说,操作简单,容易掌握。

2、发展构想:

经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析,对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分,但是淘宝上面卖服装的店家很多,竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些,竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的销量较少,在淘宝上非主流商品。另外,淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大,是除了服装类商品以外销量最好的商品。

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篇四 :淘宝网站策划书

第- 1 - 页

淘宝网店策划书

一、网店定位 .............................................................................................................................. - 2 -

(一)策划背景 .......................................................................................................... - 2 -

(二)网店基本情况 .................................................................................................. - 2 -

(三)经营模式 .......................................................................................................... - 2 -

(四)主营商品 .......................................................................................................... - 3 -

(五)产品特点 .......................................................................................................... - 3 -

(六)颜色特点 .......................................................................................................... - 3 -

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篇五 :淘宝商业策划书

 

                               

             目录

第一部分:调研与分析

一.项目概述 

1. 项目提出的背景

2. 项目概念与优势

3. 项目的关键要素

二.市场分析

1. SWOT分析方法对网店进行分析

2. 目标市场设定

三.定位策略

1. 品牌定位

2. 产品定位

3. 市场定位

4. 定位策略

四.营销方案

1. 营销方式

2. 筹资方案

五.财务计划与投资收益分析

1. 成本

2. 盈利模式

3. 盈利能力

4. 经济和社会效益分析

六.风险及应变策略

1. 风险分析

2. 对应风险措施

 

第二部分:具体实施

一.网店概要

1.网店基本情况

2.网店的主要发展战略目标和阶段目标

  ①战略目标

  ②阶段目标

  ③进度安排

二.网店管理

三.网店宣传

第一部分

一项目概述

1项目背景

在当今喧闹繁华的社会,人们也随之受其风气的影响内心也与之躁动。很多人很难真正的静下心里,去追溯内心自己最想要的。更多时候总是在跟风,照搬,不做思考。 

2项目概念、优势

概念:在设计上,并非是各大流行趋势的集合,而是根据自身结合流行趋势某个部分加入自然的文化理念,结合都市女性的生活环境、心理需求,创造出简洁、舒适,自然同时兼具文化特质与时尚品味

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篇六 :淘宝网店项目营销策划书

淘宝网店项目营销策划书

组员:***

目录

1 内容摘要———————————————————3

2 现状分析———————————————————3

2.1 市场定位与分析——————————————3

2.2 网店介绍—————————————————4

2.3 市场渗透和销售量—————————————5

3 店铺目前所存在的问题(网店的运营与管理)———6

4 店铺营销的执行方案——————————————7

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篇七 :淘宝营销策划书

一、前言

什么地方每天有 900 万人在“逛街”,不是北京的王府井、不是上海的徐家汇,也不是世界上最大的超市沃尔玛,而是淘宝。 随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感,追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装,可以让你有一个很好的心情让你快乐,现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。比尔。盖茨说过一句话:未来要么是电子商务,要么是无商可务。所以在网上开通售货渠道就显得非常重要。

二、整体构想

1、市场调查

(1)市场潜量:服装是每一个人的必需品,而且现在上网的人一般都是18-40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

(2)竞争者:目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,如在网上销售。

(3)消费者需求的特点:由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对服装的需求是时尚的、个性的,他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

2、消费者分析

我们淘宝小店主要瞄准的市场是18-35岁的时尚人群。这个群体一般都是上班白领、在校学生、企业公司人员、个体及自由职业者、机关 1

事业单位。这些人员一般都很少有时间到商场购物,且他们也爱上网对网上一些先进的理念接触的也多。网购~~这个在网上火热的词语对他(她)们来说自然也是了解的较多。所以我们小店的商品也在这方面的人群下了很大心思,一般都是抓住这个人群需要的东西出售。以下是网购用户职业结构图:

党政机关事业单

个体及自由职业

者其他企业公司人员

学生

3、对手分析

我们在面对竞争的时候,主要采取的是“扬长避短”的战术策略,避开我们的弱项,少经营我们没有价格优势的产品,多宣传我们的主打宝贝,明确我们网店的特色。

三、店铺的经营策略

1、店名

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篇八 :淘宝网店策划书1

                

一、网店名称-----------------------------------------3

二、网店摘要-----------------------------------------3

三、网店介绍-----------------------------------------3

四、市场分析-----------------------------------------4

五、营销策略-----------------------------------------8

六、店铺售后-----------------------------------------10

七、店铺成本预算-----------------------------------11

八、店铺市场前景规划-----------------------------11

附:Erhuo商铺成员分工安排------------------------------13

一、网店名称

   “二货”(Erhuo)店铺

二、网店摘要

   (一)经营宗旨

  宗旨:伊行在当下 风尚再流行

   (二)产品概述

  主要以销售二手服装为主,辅以销售二手饰品等,产品质量较好,价格实惠,且都以六成新以上,同时也有少量全新产品

   (三)目标定位

 让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时,也可将自身二手商品抵购我们的产品,达到产品的循环合理使用过程。

   (四)消费群体

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