模板广告策划

前言：

第一部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

三、目标区域

四、广告诉求对象及重点

五、广告媒介选择与发布计划

六、广告费用预算

第二部分：广告策略

一、广告目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略

四、品牌形象策略

五、广告诉求策略

六、产品表现策略

七、广告媒介策略

第三部分：市场调查

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中的宏观制约因素

2、市场营销环境中的微观制约因素

3、市场规模

4、市场构成的特征

5、营销环境分析总结

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

2、现有消费者分析

3、潜在消费者分析

4、消费者分析总结

三、产品分析

1、产品的性能

2、产品质量

3、产品价格

4、产品材料、质地、工艺分析

5、产品的外观及命名

四、竞争对手的营销状况分析

1、竞争对手数目

2、竞争对手分析

3、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表

…… …… 余下全文

广告策划书的一般模式

————完整的广告策划书

封 面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告

策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势： 产业状况

总体的消费态势 消费趋势

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 羽西

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

…… …… 余下全文

广告策划书格式范文

广告策划书格式

完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

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                      广告策划方案

一、前言

策划目标：1.通过广告推广、树立晟大集团及各子公司企业及品牌的形象；

2.推广集团及各子公司的XXXXXXX”的价值理念和“XXXXXXXX”的服务理念；

3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度；

4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变及扩大市场份额。

策划对象：晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯。

二、市场分析

（晟大集团、书香美地小区、金润酒店、金帝酒店、书香美地B、C区门市、嘉会物业、晟大电梯）

三、广告战略

1.广告目标

对晟大集团及各子公司的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动集团及各子公司企业形象的转型。制造销售热点。

营造统一的巨大的宣传氛围，多种宣传媒介一起使用，掀起立体广告攻势。

高密度、大范围、全方位传播晟大集团及各子公司企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。

扩大晟大集团及各子公司知名度、识别度和美誉度。

一年之内促进销售量增长   %以上，品牌市场占有率提升   %以上，知名度提升   %以上。

2.广告对象

A：晟大集团

B：书香美地小区

C: 金润酒店

D:金帝酒店

E:书香美地B、C区门市

F:嘉会物业

G:晟大电梯

3.广告地区

市主城区与下辖郊县及周边地区。

市周边各交通要道。

4.广告宣传媒体

A.DM单特定发放

DM单是通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

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福建省康居建材有限公司

20##年下半度广告策划书

策划人：王达

20##年7月16日

目   录

现状分析... 3

广告目的... 3

目标群体及区域... 3

广告策略... 3

具体方案... 3

电视广告... 3

报纸广告... 4

公交车身... 4

车载电视... 5

户外广告... 5

广告预算... 5

现状分析

广告目的

通过广告以求达到以下几种目标：

目标群体及区域

广告策略

具体方案

电视广告

[投放频道、时间及频率]

[广告概述]

1.    广告时长：

2.    广告诉求：

[电视广告脚本]

[广告配音稿]

报纸广告

[报纸名称、投放时间及方式]

[广告内容]

1.    软文

2.    硬广

公交车身

[投放时间及线路]

[广告效果图]

车载电视

[投放时间及线路]

*其他同【电视广告】

户外广告

[投放时间及地点]

[广告效果图]

广告预算

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广告策划书模版

第一部分 市场分析

一、营销环境分析

（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素

１、企业目标市场所处区域的宏观经济形式 （１）总体经济形式

（２）总体的消费态势

（３）产业的发展政策

２、市场的政治、法律背景

（１）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （２）是否有有利或不利的法律因素影响产品的销售和广告 ３、市场的文化背景

（１）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （２）这一市场的消费者是否会因产品不符合其文化背景而拒

绝该产品

（二）市场营销环境中微观的制约因素

１、企业的供应商与企业的关系

２、产品的销售中间商与企业的关系

（三）市场概况

１、市场的规模

（１）当前市场的销售额

（２）市场可以容纳的最大销售额

（３）消费者总量

（４）消费者的总的购买量

（５）以上几个要素在过去一个时期中的变化 （６）未来市场规模的趋势

２、市场的构成

（１）当前市场主要产品的品牌

（２）各品牌所占据的市场分额

（３）市场上居于主要地位的品牌

（４）与本品牌构成竞争的品牌是什么

1

（５）未来市场构成的变化如何

３、市场构成的特性

（１）市场有无季节性

（２）有无暂时性

（３）有无其他突出的特点

（四）营销环境分析总结（ＳＷＯＴ分析）

１、机会与威胁

２、优势与劣势

３、重点问题

二、消费者分析

（一）消费者总体消费态势

１、现有的消费时尚

２、各种消费者消费本类产品的特性

（二）现有消费者分析

１、现有消费群体构成

（１）现有消费者总量

（２）现有消费者年龄

（３）现有消费者职业

（４）现有消费者收入

（５）现有消费者享受教育程度

（６）现有消费者的分布

２、现有消费者的消费行为

（１）购买的动机

（２）购买的时间

（３）购买的频率

（４）购买的数量

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                   蓝光集团广告策划方案

一、前言

策划目标：1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌的形象；

2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创造价值”的服务理念；

3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知名度；

4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。

策划对象：四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。

二、市场分析

A．房地产市场：全国地产在20##年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比20##年同期有所降低，但环比却都是有增无减。20##年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。
　　成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。

20##年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。

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