策划的意义和格式

所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。

策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。

策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。

    上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。

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活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

活动策划案

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划的分类

1、营销主导型活动策划

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。

2、市场营销策划

如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

3、传播主导型活动策划

品牌宣传普及为目的：指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

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一、活动背景：

榕城福州，简称“榕”，福建省省会，是中国东南沿海重要都市，中国历史文化名城。福州于公元前202年建城，1946年设市，历史上长期作为福建的政治中心。福州既是中国东南沿海重要的贸易港口和海上丝绸之路的门户，同时也是重要的文化中心，宋代以来文化教育兴盛，是产生进士（4100多人）、状元（31人）和两院院士（67人）最多的中国城市之一。福州是近代中国最早开放的五个通商口岸之一，福州马尾是中国近代海军的摇篮。

住在政治、经济、文化都有很深的历史渊源的城市，身为高校学生的我们，在这座魅力城市中，生活两年！面对朝夕相处的城市，我们应该更深的接触她，了解她，一起相约在榕城，感受宜居福州的点滴！

 二、活动主题：相约福州

三、活动目的及意义：

通过此次活动，让同学们更加了解福州这座文明城市，它有着深厚的文化底蕴，同时也是福建省的政治、文化、科研中心。更是得以增加同学间的交流机会，增强凝聚力，开拓视野，给大家留下难忘而美好的记忆。通过对市场的了解来确定自己今后的人生目标和今后的努力方向。

 四、活动时间：20##年3月18日-5月中下

活动申报时间：20##年3月18日

活动预计完成时间：20##年5月

 六、活动参与人员：光电1011全体

七．活动策划组织者：光电1011班的班委

八、活动前期准备工作：

１.团支书写好策划，确定活动内容。

2．宣传委员出一期有关此次活动的海报。

3.班长查找每个目的地的公交车路线及其旁边的餐馆位置及注意事项。

4.安全委员负责通知每个目的地周边的危险地带，将同学分成6组，每组6人左右，并在每组设一名组长和一名负责拍照的同学。

5、生活委员购买活动期间需要的材料。

九、活动流程：

环节1：参观省博物馆

时间：20##年3月31日

1、早晨8:00清点人数，从学校出发，由每个组长带领组员乘车到左海公园公交车站点。预计用时1小时30分钟。然后清点人数，一起步行到省博物馆，合影。

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活动策划的“死穴”排除法

所谓活动是由共同目标团结起来并完成肯定社会职能的行动的总和。每一场活动都有他的目标和动机，对付企业，阛阓等来说举行活动室进步市场占据率的有用举动，要是有一份可实行、可操纵、创意突出的活动策划案，可有用提拔企业的着名度及品牌佳誉度。 

  活动策划的意义就像一艘船根据指定的偏向前行，因此必要订定活动预期、最大限度地吸引客人到场、竭尽所能地完成活动的种种目标，并转达出活动背后所隐含的深远寄义。 

  一个好的活动策划肯定会注意受众的到场性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这自己既与报纸媒体一向的公信力相联合，又可以大概引发品牌在群众中的佳誉度。乃至活动的自己就具有肯定的消息代价，可以大概在第临时间流传出去，引起民众的注意。 

  许多人以为活动策划存在是多余的，任意找个游戏策划也能写几个活动方案就可以实行活动，并且游戏策划越发了解游戏。由于我也做了一段时间的活动策划，就浅谈一下活动存在的意义，从中天然能了解到活动策划这个职业存在的意义。一、能较好地营造节日氛围和让玩家开心快乐。活动可以起到短临时间内聚集人气的结果，在节日到临之际，让各人团圆在一起，开开心心，热热闹闹的，并了解几个朋侪便是实行活动的意义。 

  二、为游戏提供了奇怪的创意。实在活动策划每天的事情和游戏策同等样，便是在探求好的创意，好比某一个游戏开辟了何种道具、合体功效啦，大概可以制作打扮SHOW等等，都是活动策划必要了解和思索的。活动策划把这些创意细化、美满成为活动方案提交给步伐后，就会为游戏提供一些奇怪的想法，此类想法既可以做活动来用，大概也可以出现一个新的体系。 

  三、发掘游戏的潜力是活动策划的作用。游戏策划重要在大的方面举行计划，而活动策划则是在小的方面举行发掘，创造，只管即便把游戏的潜力发挥到极至。 

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营销企划的意义和内容

一、 营销企划的意义 营销企划（Marketing Planning）乃营销管理总体活动的核心，是将营销活动的每个环节事先做一整体规划，以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时期内的短营销战术 （Short Term Mar-keting Tactics）企划等主要内容。

因此，营销企划应该尽可能兼备明确及可定位的营销目标。例如营销企划可能是要提市场营销量度１０％，增强市场渗透力量５％，亦或减少营销量下跌的倾向，这些目标均要配合公司总体目标、公司资源条件及营销经理对市场的感觉加以拟订。 营销企划必须加入时间的因素，方能发挥绩效。亦即必须列出完成营销目标与流程步骤的时间表（Time Schedule）。因此，时间是营销企划中的一个重要因素。

营销并不是单纯的广告与销售活动，而是必须使公司整体的经营策略良好配合以掌握最佳的市场机会。

二、 营销策略企划 简单地说，策略的内容包括选择达成特定目标的方法、途径与各项资源的调配，它的目的在于赢得全面战争的胜利。而战术是由策略所衍伸出来的行动方案，其目的在于赢得局部的战役。也就是说，策略是全面性的，战术则是局部性的。 营销策略企划（Strategic Marketing Planning）是营销企划的核心内容，其功能即在挖掘各项产品的发展潜力以及公司产品的最佳期组合。为了完成既定的营销目标，营销部门必须拟订有效的营销策略，而这些营销策略当能发挥开发市场折功能与绩效。例如，营销策略企划的结果必须能加强顾客服务与提升市场销售量，或将某项产品借地重生转入另一新市场，以及产品活化、 培训管理资料大全 《商务智库》整理

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产品再定位、扩张产品线等。

另一方面，为了完成营销策略所采取的行动即为营销战术，这些战术往往是营销组合的改变与调整，如产品生合、产品活化给与改变。 例如，某公司的目标为利润率由不得10%提升为12%，则策略可能是：（1）提升产品品质，推出高价品；（2）原有品的价格适度调升；（3）为这些高价品制定一套新广告策略，以建立本公司产品在消费者心中的优越地位；（4）在销售较差的地区，选择新的经销商，并加强训练与辅导。而战术则是针对上述方向，发展出细部的行动计划。如针对广告策略与广告公司拟定广告主题、诉求方式、以及媒体分析等；针对经销商训练主题、安排课程与时间表等等。 我们可以看一个例子。 A公司开年检讨会，甲经理正在报告。 甲经理：报告过今年的业绩后，再向各位报告本部门明年度的营销策略。

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商业活动策划的意义是什么

外商业活动策划作为公关营销的一种形式，其在短期内的终端促销效果已经越来越受到商家的重视。但一次成功的户外商业活动策划也是受到诸多因素制约的，这些因素大致包括了：审批、天气、演出组织协调策划、环境及互动氛围的营造、终端促销人员培训等方面。我们在经过一定时期的考察及实践的基础上对成功户外商业活动策划的核心控制性因素做了一个简单的分析，以供业内人士参考。

一、将舞台让给别人

其实，很多人对这个问题并不是太注意，但我们认为“老王卖瓜、自卖自夸”虽然能起到宣传效果，但在户外商业活动策划这个“借式造势”的过程中，商家最好再“”的深一点。把舞台让给别人，同时在台下告诉观众：“是我组织的这次活动”，效果可能会更好。

那么我们将舞台让给谁呢？假如您的企业在媒体有买断栏目或长期投放广告，并且与媒体有良好的合作关系，那么借助媒体的宣传活动或者与媒体联合策划活动可能这是最佳选择。没有别的原因，只因为这样可以充分整合双方互补性资源，增加可信度与关注度扩大广告的宣传效果。

二、频次比规模更重要

曾经我们也一味追求过规模，动辄王府井搞一整天，都类似狂欢节了！但经过审慎分析，我们发现一次性单一地点的广告“狂轰乱炸”并没有“细水常流”来的效果好。

主要原因，一般促销的时间周期都不会只有一天而且地点大都非常分散。因此在活动期间，最好组织专业力量，每个卖场都覆盖掉。在这里必须明确一点，户外商业活动策划活动不是因为活动而搞活动、也不是为扩大影响度而搞活动，而是为了现实促销而搞活动！只有这样才能达成最终效果。而且，在某地点一天的户外商业活动策划频次设计应该尽量保证一场时间一个小时以上，全天不低于四次。

三、赢在前期组织宣传

假如，您想通过一两次户外商业活动策划就达到促销的效果其实也是不现实的，我在这里应该明确的告诉大家户外商业活动策划只是您在某一区域内的促销宣传活动的高潮，是与消费者互动的一个过程！

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活动背景

1.运河申遗成功，运河管委会将致力于运河文化遗产的保护和运河功能延续，同时将多开办以运河为主题的传统活动，给杭城市民找回最初的城市记忆，让运河文化在世界遗产名录中熠熠发光，永远鲜活，永远明亮。相亲交友、汉服游运河相互结合的活动能够趁着运河申遗成功这个契机为运河带来极大社会影响力。

2.随着社会与经济快速的发展，生活水平和物质享受不断提高。同时，生活与工作的压力也越来越大，无论是年轻一代还是中年人士都在为了生活而忙碌。在这样一个竞争强烈的社会环境里，使得很多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，导致大龄未婚人数不断上升。根据数据显示来看，过去年轻人结婚平均年龄在18——24岁，而现在是27——35岁，越来越多的单身人士苦于很多主观或客观的原因而被迫“剩下”，而给这样的人群提供一个复古老派的相亲活动，更能迎合如此快节奏的社会步调之下的单身男女的口味。 目前，在杭州市，30岁左右的白领人士多半已经成为杭州城市企业发展的中坚力量，他们承受着来自社会各方的压力，同时也被爱情与婚姻的问题所困扰。这部份大龄青年择偶难题已不再是简单的个人问题。他们多是企业的中高层或高层管理者，工作稳定，事业有成，但由于各种自身心理因素和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。他们的单身生活不仅是社会问题还是影响企业的问题。由于这些人忙于工作打工等，对异性接触少，接触异性的机会就更少了。在这样一个大的社会环境下，我们适时举办这个意义深远的活动，不仅是缓解剩男剩女带来的社会危机之所需，同时也是给行业经济运作带来一个新的商机。

意义：以运河文化为背景的复古相亲大会不仅能为单身男女提供一个脱单的机会，还能以此为契机进一步延续运河历史文化，助力运河遗产的经济文化发展。相亲活动和汉服主题相结合的运河盛典，是传统文化与现代风尚的完美融合，带给现代社会的人们一次汉服怀旧之旅，中国古文化寻根之旅，一场盛大的前所未有的传统文化体验之旅。

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