培训班策划书

一、 培训班成立背景

近几年，家教行业发展十分迅速，已成为教育经济领域发展的一大热点，并伴随网络技术的普及和个性化教育的深入人心，家教市场逐渐向细分化、专业化和多元化方向发展更是势不可挡。

（一）家教师群体分类及其特点

1、在职教师：该群体为大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，以石家庄为例：石家庄二中、一中骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。

2、专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗，该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在40-50元/小时左右，高中学生在60-100元/小时左右。（以青岛为例）

3、在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类学校学生为主体，以兰州为例：小学生课时费20-25元/小时，初中生课时费25-30元/小时，高中生课时费30-40元/小时，同时受授课地点远近影响，价格会稍有浮动。大学生家教具有灵活性的特点，为此近年来在全

国各地兴起了：陪读式家教、保姆型家教、兴趣性家教等多种类型的家教，为满足不同需求层次的家长提供了便利。

4、专职工作者兼职教员：该类家教教员群体较小，主要指非教师行业专业工作者，多为刚毕业大学生或从事相关外贸、物理/化学研究等工作为主，辅导费用一般较低，家长认可程度较低，多通过中介机构虚登信息获取家教工作。

（二）中国家教行业的发展趋势

20xx年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。20xx年至20xx年，为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5家家教网占据家教网80％左右的主体市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。

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培训中心策划方案

一、培训对象

小学、初中、高中学生

Ø  在人数众多的传统教育（课堂）上效果不理想，希望通过更有针对性的教育来提高自身成绩的学员

Ø  只是基础薄弱，欲迅速迎头赶上的学员

Ø  成绩中等并遇到学习过程中的瓶颈，不知该如何突破，欲取得更高成绩的学员

Ø  付出大量努力，成绩却不见提高，欲找到适合自己的学习方法达到事半功倍效果的学员

Ø  由于缺乏良好学习习惯，而使成绩无法达到预期水平，急待改变现状的学员

二、课程设置

辅导形式：根据学员特点及需求定制个性化辅导方案，由本机构一线老师进行一对一辅导

辅导科目：语文、数学、因为、物理、化学、生物、政治、地理、历史

辅导类型：

1、学科同步辅导、强化辅导

2、中考、高考应试辅导

课程特色：

1、个性化：专业入学测试

           量身大招教学方案

           根据学员的具体情况制定一对一精品辅导课程

学习顾问全程跟踪

2、系统化：逐渐式课程规划，定期测评包装学习质量

           课内辅导与应试技巧相结合，立足考试稳步提升

           阶段性考前复习，充分备考

课程安排：

1、小组辅导（5人/班）：根据学生的入学测试，将程度相近的学生分派到同一个小组；

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文化培训机构创立策划书

一、 可行性分析：教育培训行业是一个新型特殊的行业，发展历史约十余年，目处

于快速发展和成熟阶段，受到国家政策的扶持，被人们在生活中普遍性的接受，在中国当前的教育模式和背景下，每个城市均存在很大的发展空间（但操作形式受当地实际情况影响），据调查约有七成以上的中学生接受过补习和培训，并且具备前期投资成本低，回收资金快，无税收，净利润高的特点，适合高校毕业两到三年的年轻人创业、在校老师创业、有一定经济实力想成就事业的人创业，最好2~3人合作或者加盟品牌机构，成长期约一年左右。如果资本较为雄厚建议直接加盟大品牌，可以快速打开市场。

二、 市场调查：每个城市都有自己的发展方向和特色，居民的收入水平和教育投入

意识直接关系到培训机构的目标定位，因此，第一阶段必须了解该城市的发展类型，以哪种产业为主，房价水平，人口数量，居民年均收入水平和教育消费意识，重点公立和私立学校的分布、教学特色和录取分数线，政府对民办教育的支持力度，是否可以申请贷款，教育局的审核检查周期，社会治安环境，高校分布情况及排名，培训机构数量、分布情况及收费水平，本地当前前十培训机构基本情况，当地员工工资水平。

以岳阳为例，中心城区人口约40W，学生数量约10W，以中等收入居民为主（年均收入约10W~15W），服务业和旅游业发达，本地居民综合素质较高，对教育非常重视，属于教育强市，九成以上学生参加补习和培训，绝大部分学校不设食堂，不开晚自习，文化培训机构约300家，拥有雄厚实力的约15家，艺术培训机构约200家，教育局每年年初检查一次，普通员工工资水平在1500到20xx之间，行政管理人员20xx到3000之间，400平米为例场地租金约为2500元/月，学生补习收费标准为80/课次到300/课次。根据以上信息判断，岳阳城区适合办中等偏高档次文化补习，以一对一为主，主要争对初中生和高三学生，兼做小班课，并提供晚自习辅导，教员应以学校在校老师和全职员工为主，保证教学质量，走品牌路线。

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福建溢泰科技有限公司员工培训策划书

一、培训目的和意义：

1、鼓励员工士气，改变员工精神面貌，加强员工对溢泰企业的认同感，使员工

看到企业远景。

2、提高员工素质，提高工作效率，提高团队的凝聚力和战斗力。

3、加强团队建设，培养团队间的感情，改变心态，提升员工对企业文化的高度

认知和归属感。

4、使员工提升环境适应力，改善人际关系，工焕发工作热情，形成积极向上的

组织氛围。

二、培训程序和内容：

（一）展望溢泰美好远景

无论是做企业还是做人，都需要有远大的抱负，才能一步一步走向成功。蒙牛当家人牛根生早在20xx年制定了一个“五年规划”，将20xx年的销售目标锁定为100亿元。此计划一处，舆论沸腾，以为老牛要搞一场大跃进，因为当年蒙牛的销售额才5亿元，五年之内怎可能攀越到100亿元呢！有了宏伟蓝图，才会有去实现它的动力，蒙牛的计划是把呼和浩特通向盛乐经济园的209国道两侧变成一望无际的“人工草原”，把呼和浩特打造成“中国乳都“，蒙牛正是朝着这个伟大的目标去迈进，而在20xx年，销售额就直线蹿升到了72亿元。五年后的20xx年，蒙牛已建成全世界最大的一流智能仓库，不用人工，全智能化控制，可容纳14000多吨牛奶。蒙牛人常挂在嘴边的一句话是：“有信心不一定赢，但没有信心一定会输，有目标不一定会赢，但没有目标一定会输。”现在中国最流行一句话：心有多大，舞台就有多大。（中央电视台也播出过上万次了）。溢泰公司三五年后的发展绝对会迈向一个更高的台阶，因为溢泰企业的创立者心中怀有远大目标，“让溢泰的纺织机械赶超世界水平，参与国际竞争。”

企业的发展靠员工，员工的发展离不开企业，如果把企业比作一艘大船的话，那么每个员工就是这船上的水手、船员，只有大家同舟共济，齐心协力，大船才能乘风破浪到达胜利的彼岸。今天我们来共同探讨一下，怎样建设一个高效强大的团队。

（二）打造溢泰卓越团队

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   连锁教育      培训机构

策划书

机构负责人：

联系电话：

传真：

邮箱：

邮编:

目录

第一部分 执行总结.......................................................................... 3

一、企业概况.............................................................................. 3

二、产品与服务.......................................................................... 4

三、市场调查及分析.................................................................. 4

四、经营策略.............................................................................. 4

五、培训机构组织结构.............................................................. 5

六组织管理.................................................................................. 5

七、融资计划.............................................................................. 6

第二部分、产品与服务.................................................................... 6

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培 训 机 构 策 划

方案一：亲子共同培训课程

一、 对象：3-6岁儿童，陪同儿童的家长

二、 方式：分班授课

三、 内容：儿童学习少儿英语，家长学习如何教好您的孩子

四、 原则：宁缺毋滥（每班最多15人）

五、 收益：儿童班按照正常的收费方法，每次30-50元；家长班初

期一到两次免费，后续会有相应的培训费用，家长培训的收益主要来自于各种自编的教材，包括上课的资料、讲义、影音资料，一次性购买，300元-500元不等，以及自编的儿童成长的杂志（其中都是家长正确教育孩子并取得良好效果和成绩的真实故事--素材可以来源于本班的亲子，并辅以网上或其他的一些资料，月刊，每年12期，200-300元）。

六、 优势：

1、 大部分3-6岁儿童的家长是80后，本身受到过高等教育

的居多，对孩子的教育十分重视，没有受过高等教育的也对教育出优秀的孩子抱有期望，加之本身没有经验，有叛逆心，对传统的教育方法和手段极其不信任，但苦于没有好的解决方法，并且有钱，对孩子还敢于花钱，只要宣传和效果好，利用口耳相传，口碑也会很快建立。

2、 3-6岁儿童的时间比较充裕，没有学校的束缚，时间安

排灵活，相比较初高中学生，在时间安排上有明显的优

势。

3、 易出成绩，没有升学压力，即没有具体的量化标准，评

价简单，只要孩子能够掌握一点，成绩就很明显，对口

碑建立大有好处。

4、 3-6岁儿童没有厌学情绪，没有逆反心理，本身就有求

知欲，希望学习新的事物，并且对老师有天生的敬畏，

好教，好管理，加之家长陪同，课堂秩序好。

5、 大学城地区刚刚兴建很多小区，当全部完成后，预计会

有10万居民，并建有小学和初中，当前在当地类似的培训机构几乎没有，虽然现在的居民比较少，但利用这

2-3年把名声打出去，在大学城区域形成广泛的知名度，

2-3年以后，更容易形成垄断，一家独大的局面，对往

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暑期培训班策划书

总    纲

一：前期招生准备

1.    招收生源前准备工作；

2.    正式招生；

3.    做好家长及学生的思想工作；

4.    合理分配教师及学生；

二：后期教学安排

1．        学生及工作人员人身安全问题；

2．        学生听课及教师上课安排；

3．        教师每天备课指导与教学监督，经验交流；

4．        定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会。

《一》前期招生准备

一：招收生源前准备工作：

1.    确定教学点：选定在小区、花园和学校集中地(可租用学校教室或者幼儿园)，最好县城里（交通方便，便于交流和老师日常生活）。

2.    收集信息：包括苍溪各中小学期末考试、放假、领成绩单的时间，以及各学校自己的暑期补课时间安排；

3.    辅导班宣传：在设点招生前三四天，可以调动辅导班人脉关系，以及登报、散传单形式到各居名区张贴广告或口头宣传，宣传力度要足够，确保生源；

4.    设定点招生：做好人员提前选点安排，各大辅导班竞争激烈，我们必须抢先占点。

5.    工作人员安排：在前期准备工作中，各位负责人和教师要做好充分准备，听从辅导班安排，严格要求，尽心尽力。

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