“清闲时光”书店营销推广方案

目录

一、前言………………………………………………………………2

二、市场分析??????????????????????2

1、营销环境分析????????????????????2

2、消费者分析?????????????????????5

三、广告策略??????????????????????6

1、广告的目标?????????????????????6

2、广告诉求策略????????????????????6

四、广告计划??????????????????????6

1、广告目标??????????????????????6

2、广告的目标市场???????????????????6

3、书店新策划方案???????????????????6

4、广告表现??????????????????????7

5、广告发布计划????????????????????10

6、广告费用预算????????????????????10

五、广告活动的效果预测和监控???????????11

广告效果的预测????????????????????12

六、总结????????????????????????11

“清闲时光”书店营销策划书

前言：

旧书店是小街里一道独特的风景线。在很隐蔽的地方，沉默，远离周遭的喧嚣，静静的在一个角落，像一个不语的智者，默默地等着志同道合的伙伴。来的时间不久，便从好友那里得知这家书店，欣欣然的前往，很有氛围的一家书店，推开书店的门,感觉就来到了不同的世界,有种心灵的安宁，觉得一条街道因它们的存在而变得温暖、有人情味。去书店并不一定是买书，还可以在书店看书，这也是一个很好的选择。确实，旧书店有许多值得我们一看的好书。但是在看藏书类时，总觉得在还书的那一刻，有一种恋恋不舍的感觉。若为了使这种感觉消失，只能来书店了！喜欢逛旧书店，进而想了解书店背后的故事－－看不同的人从不同的视角八卦同一家书店是一件很有趣的事儿。

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目录

一、策划背景…………………………………………………3

二、策划时间???????????????????4

三、策划目标???????????????????4

四、现状分析???????????????????4

五、书店SWOT分析?????????????????5

1.优势???????????????????????????5

2.劣势???????????????????????????5

3.机会???????????????????????????5

4.威胁???????????????????????????5

六、营销策略???????????????????6

1.产品策略?????????????????????????6

2.价格策略?????????????????????????6

3.渠道策略?????????????????????????6

4.促销策略?????????????????????????7

七、目标市场细分?????????????????7

八、策划的经费预算????????????????8

九、应急预案???????????????????8

十、检查评估???????????????????8

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一.策划背景

1.总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2.书店的文化背景：

（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3.书店营销环境中的微观制约因素：

（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

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创业计划书

企业 名称：

创业者姓名：

日 期：

通信 地址：宁夏大学 邮政 编码：

电 话：

电子 邮件： 木木书屋 XX 20xx年6月18日C校区 750021 1361957**** mq3101*****

一：创业背景

在大学校园里一直有收购和出售旧书的小商贩，如果将这种资源企业化、管理化，形成一种商业链，集旧书收购、新书辅助、面向所有学生的市场，就会在很大意义上方便学生。结合之前的市场调查，校园书屋的企业前景是非常大的。 二：创业目标

首先介入到学校的图书市场，慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力，最后达到一家独大甚至垄断市场的目的。同时，方便不买新书的学生和处理旧书的毕业生。

三：市场分析

有很多一部分同学不愿意花大价钱买学校提供的新书，他们会从经济、需求中找到合适的处理方式，那就是买旧书。同时在毕业季，又有很多学生面临回家行李多的情况，他们急于将自己的旧书以较低的价格出售。所以，本企业旨在创建一个中枢或者渠道的角色，收购旧书再出售旧书，在其中赚取差价。同时经营图书市场的新书。

四：竞争对手优略势分析

竞争对手的主要优势：

1.起步早

2.有雇工，产量大

3.在景点摆摊，了解市场

4.价格低

5.有一定的销售渠道

6.有一定的经验

竞争对手的主要劣势：

1. 产品简单

2. 品种少

3. 产品均为仿制

4. 没包装

5.没计划

6. 不打广告

7. 不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1. 起步晚

2. 产量小

3. 不了解市场

4. 价格比他们低1元

5. 没有渠道

6. 没有经验

四：地点

因为是面向广大学生的企业，所以最好是在学校内。

五：顾客

不愿意买新书的学生、出售旧书的学生、爱读书的学生。

六：营业时间

早上7:00——晚上8:00

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焦作师专轩辕书店营销策划案

策划人员：张娅鑫

完成日期：20xx年06月20日

一、前言

随着改革开放的逐步深入与市场经济的快速发展，人民的生活水平也不断提高，日常消费品的消费需求也日益加大，尤其是对文化产品的需求。人民对物质消费的需求向文化消费的需求转变，这就加大了对科学文化的追求，书籍的需求也越来越高，因此推动了书店业的发展。

从近几年的书店的发展趋势看，书店无论是在规模上还是在质量上，都有较大的改变，有着广阔的市场前景。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，，最大限度的开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从整体上看，我国在国际上的地位不断上升，对高素质的人才的要求不断提高，对人民的素质也有高要求，因此书店市场的需求仍在不断增加。其次，随着我国与各国间的经济、文化、科技、政治等的交流越来越频繁，也使人们认识到知识的重要性，能够通过书籍了解更多的知识，才能使我们不落后于他国。最后，这也是我国科教兴国、落实科学发展观和经济发展的总体需求，只有不断地丰富自身的知识，才能有利于社会的进步、国家的发展。因此，书店的发展成为不可或缺的条件。

（一）本建议的主旨

1、让更多的人了解书店宗旨，以及原因；

2、增强人们的科学文化知识，提高人民的知识水平和文化素质；

3、树立书店的良好信誉，提升品牌形象，为广大人民提供优质的服务；

4、规模经营，科学管理，降低成本，物美价廉；

5、推广本书店的正版书籍，质量可靠，渠道顺畅，种类齐全；

（二）本策划书建议实施的时间

自20xx年06月20日至20xx年12月20日

（三）本策划书广告预算

以RMB100万元为范围

二、市场信息分析

（一）市场性

1、书作为文化消费品，在人们的精神生活中占有极其重要的地位，且在大多数人群都有一定量的藏书

2、由于文化水平和收入的差距决定了人们的消费层次

3、现在盗版书泛滥，影响了人们的判断和选择

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关于开书店的策划书

（一）1、根据对当地居民的调查，我决定应该在梨园商业区周边开一个书店，那里没有书店，有卖书的地方也是种类少，满足不了周边学生的需求，那里的居民买书还要坐车去将近十站以外的新华书店买书，及其的不方便，而且开书店成本小，周边学生多。

2、根据调查：通州新华大街新华书店一天客流量大约二百人，买数量卖 书量大约300，销售金额大约1万，一本书的印刷成本会在15%到30%之间，利润大，成本低。

（二）计划概要

主要目标：在梨园开书店，可以节省当地居民在去书店途中所花费的时间，同时可以为自己赚取利润。 计划内容概况：开书店，可以分为三大部分：辅导书，杂志，各个领域的书，工具书。以适应不同人的需求。

(三)目前市场形势分析

行业总体分析：书是人们日常生活中必不可少的物品，同时也是学习娱乐的优先选择。所以书对于人们来说，是一个永不过时名词，人们也离不开它们，所以书店经久不息。

竞争结构和态势分析：居民区附近没有书店，竞争压力小有卖书的地方也是种类少，满足不了周边学生的需求，那里的居民买书还要坐车去将近十站以外的新华书店买书，及其的不方便，而且开书店成本小，周边学生多。

特定消费群体分析：学生占主导地位，书店在学校附近，周边有高档住宅人们生活水平高，自然喜欢提升文化水平所以就会买些书看。

（四）我还会开通网店实行网上购书，送书。

机会与威胁分析：现在社会，人们更多的会选择网上购物，以节省时间金钱，这就给我们提供的巨大的商机。我们要勇于抓住机会，为自己积累财富。但是网上购物

仍然没有全面完善，如安全等问题。还有一部分人仍然不信任网购。这对于我们来说是一个瓶颈。我们必须努力让更多的人选择网上购买图书。

优势：方便于买家更快更准确的找到自己想要的书籍，节约了时间成本。可以满足不同人群的要求等。劣势：进货渠道不够节约成本，推广力度不够等

(四)电子商务系统构建或改进策略

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创 业 计 划

开书店创业计划书

近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！

业内地区调查与定位

调查地点：郫县团结镇

根据初步调查得知团结镇基本情况：1、学校：团结镇有6所小学、1所中学、4所大中院校，读书氛围浓厚；2、此地人口稠密，商业店铺林立，他们的经营规模、经营状况，商业人员收入稳定。3、这里没有有机处小型书铺，由于缺乏经营管理意识，毫无创新，得过且过，没有文化氛围，不能满足消费者读书购书需求。

定位：小型特色书店

店名：文轩书店

经营业务：1、卖书籍文具 2、卖报刊杂志 3、租书 4、旧书回收再卖 5、书籍网售

门面选择：

1、门面地点：团结镇学院街

2、选择原因：1) 行人流量 。

2)行人结构广泛

3)交通便宜

5)竞争环境：无成熟的书店可以满足消费者购书需求

6）周边读书氛围浓厚，租金合理

筹资与预算

开一家30平方米的小书店，资金预算：

1、店铺装修：普通的中小书店，装修费2000元修饰

2、书架：中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架，5000元。

3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约8000元。

4、首期备货的采购资金25000元

5、房租：房租每月1500元/月，预备3个月，共4500元

6、人员工资：30平方米的书店要2个店员吧（2个同学合伙，创业初一人500元/月，预备3个月，共3000

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创 业 计 划

7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。

列表如下：

项目

金额

1.店铺装修 2000

2.书架 5000

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创业计划书

企业  名称:          彼 岸 书 吧                              

创业者姓名:          林奕星 吴桥武                            

日      期:           20##、6                               

目 录

一、企业概况…………………………………………………(1)

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