营销工作报告
09年,在总部、董事会的正确领导下,在泰州公司全体人员的共同努力下,泰州公司营销部采取了一系列举措,取得骄人的成绩,创造了历史最佳业绩。现对20xx年主要工作进行总结,并提出20xx年工作打算。
一、09年度工作总结
1、主要工作计划完成情况
1.1、重要指标完成情况
09年共计调运原油113.62万吨;销售各类产品111.62万吨;产品销售收入达36.61亿元;产品平均价格3280元/吨;全年实现利润3.6亿元。
由于资源量的减少及原油价格波动较大,与往年指标无可比性。
1.2、主要工作完成情况
1、原油降耗工作继续取得突破。
09年在大家的共同努力下,原油调运零损耗,全年为公司节约成本约110万元。
2、弘扬品牌,加大了重点项目投入力度。
09年我们50号沥青在总部的支持下,成功应用于湖南衡炎、湖南邵永、江西鹰瑞及江西九瑞等高速公路。30号硬质沥青在总部重油中心的积极联系及大力支持下,一举实现走进北京长安街。改性沥青在公司领导的支持下,通过与工程业主多方联系、不厌其烦、耐心细致地沟通、宣传,最终成功应用于江苏兴泰公路及328国道盐城段。机场沥青首次应用于机场跑道建设项目,实现了历史突破。
3、坚持蓝海战略,加大差异化产品销售,细分资源,实现产品创新。
08年差异化产品销售几乎是空白,而09年却取得了突破。09年我 1
们共计销售沥青差异化产品6.89万吨,其中AH-30沥青0.17万吨、 AH-50沥青4.7万吨、改性沥青1.45万吨、AB-70机场沥青0.57万吨。同时,在侧线油销售方面,又实现了产品创新,销售轻裂解料3.1万吨,既支撑了侧线油价格,又为公司多实现利润1050万元。
在销售过程中,我们销售人员定期亲临施工现场指导工作,与施工单位加强技术交流,解决技术难题,做好技术服务,共同调研适宜的施工方案,使业主增添使用的信心,确保工程铺设工作圆满成功。
…… …… 余下全文