我们项目的优势:1.教育部授权、证书网上可查
2.考证无门槛限制,潜在客户面广 3.考试可采用笔答和在线考试模式(远程考试),目前基本无需考试 4.出证时间短:30个工作日拿证 5.证书种类多
我们项目的弱势:1、起步晚,竞争对手多:各培训机构、学校大多数自己的证书办理渠道(职业资格证书)
2、目标群体不明确:好像什么证书都能办,但又办不成。
3、严格的人数限制:每项证书必须达到35--50人才可以向上级部门申报、审批这个证书的颁发权,零散单子接不了,如1个、3--5个等
4、不能大张旗鼓的做宣传、做推广,很多单位、企业、个人没听说过国家教育部中央电教馆初中高级职业认证,知名度、美誉度、社会认可度低;
5、只具备报名、考试、发证资格,培训能力待发掘
6、价格高:初级:400;中级:600;高级:800.
其他证书分五、四、三、二、一五个等级,三级450(含20课时讲师培训)
7、企事业用人单位缺乏对持证上岗的要求,以及对我们证书的认可和推广 8.合作单位如果长时间内不送单,怎么办?
市场部跑市场人员的困局:1、跑市场人数少:2名老员工、1名新员工
2、所有员工分开跑,每天跑4-5家,但没效果;建议2名员工合作跑未被采纳
3、内训过程中,与企业、公司、学校的对话文案由战略部和客户部撰写,但经不起市场检验;
4、没有实战经验、不了解市场一线的战略部和客户部为市场人员下达任务、提供信息、变换目标,东一榔头西一棒子,市场部人员自主性、能动性丧失,被动的应付考核任务;
5、涉及到如何准备销售工具、如何具体实施策略达成目标时,没有系统的、有效的可行方案;
6、花在讨论问题、发现问题上的会议过多,会而不议、议而不决、(决而不断、断而不行。)
7、市场部任务指标定量20xx的标准是什么?为什么定20xx?如何分步骤、有计划、限时段地达到20xx?没有明确的标准,仅有目标而缺乏实现目标的必要手段。
…… …… 余下全文