深圳市瀚邦科技有限公司

【2008-11-10】 1号

为加强公司业务操作管理，增强公司凝聚力，充分调动公司营销及服务人员的积极性、能动性，达到公司与个人的双赢效果，根据责、权、利相结合的原则，特制定本制度。

一、 适用范围

本制度适用于总公司、分公司及外驻办事处等分支机构。

二、 业务定义

本业务制度所规定之业务定义为公司营销人员（不包括与公司签订业务合作协议之外协单位）所承接的所有灯光工程业务。

三、 业务流程管理细则

1、信息收集：信息中心负责收集、筛选跟灯光亮化工程有关的业务信息，并对相关信息进行初步跟踪、可行性分析，每日编制《业务信息汇总日报表》及时将经过筛选的业务信息上报至市场总监或公司总经理。

2、深入跟踪：市场总监对信息中心提供的经过筛选的业务信息进行研究，并对具有可行性操作的项目委派项目经理进行深入跟踪，从地域、人文、信誉、资金等方面进行深度考察、分析，决定是否参与。

3、方案设计：方案设计包括效果图设计及施工图设计。对参与设计的项目，由主管设计师亲临现场，收集现场第一手资料，并结合项目所在地人文、地理、风土民情、历史文化及主管部门的设计思路，上报管理中心，由管理中心据此填写《设计任务委托书》安排优势相当的设计人员进行方案设计。在方案设计的过程中，由主管设计师召集分管业务副总、项目经理、设计人员、工程安装人员进行两轮设计方案评审，做到设计方案的内部认同，并签字认可。工程部在已认同的效果方案的基础上进行施工图设计，包括布灯布线图、工程预算。

4、标书制作：取得招标文件后，由管理中心根据标书制作人员的任务安排情况，填写《标书制作任务书》，安排相关人员编制技术标及商务标。标书制作人员接此任务书后，根据招标文件中的灯型、规格型号及相关技术参数填写《成本利润率确认单》，随同灯型彩图一并传递至采购部，由采购部认真询价，提供真实、可信的成本价，随后再传递至市场总监。市场总监根据《成本、利润率确认单》中的成本水平及招标项目的实际情况， - 1 -

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****商业设备有限公司

业务员提成管理制度方案

一、           目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、           适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、           业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、           业务员底薪及补贴设定：

1、              业务员的底薪为20##元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；

2、              补贴：

1)        通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超200元部分由员工自行承担。

五、           销售任务

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销售人员工资待遇及销售提成管理制度

一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）

1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

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如何制定业务员提成制度?业务员提成制度制定范本

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时间：2010-10-11 16:35 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：1450

如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。

一、业务员薪资方案

第一条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第二条 底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条 提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

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提成制度

一、业务提成奖励

1、 业务提成奖励

公司员工利用各种渠道使公司成功获得项目签订的提成薪酬；

2、 项目分成

2.1将签订合同总款项的5%—20%作为提成奖励，最低为总款项的5%，最高不超过总款项的20%，

2.2具体奖励额度以该项目成本外的收益为提成依据，经当面协议后公司与员工签署的《提成协议书》内容为主；

2.3 《提成协议书》属保密范畴，需妥善保管，禁止讨论询问以防信息泄露；

3、 奖励流程

90% 获得业务提成。

4、 提成发放

4.1顺利签订设计合同后，待财务部确定该项目的第二次款项到账后，为其出示款项收据证明，项目受益人凭借《款项收据》以及《提成协议书》经总经理签字后交至财务部。

4.2业务提成于财务部收到相关资料后的第一个工资发放日，随工资发放。

二、设计提成奖励

1、设计提成奖励

项目顺利完成，所有款项均已到账后，以该设计项目总额的10%作为设计提成奖励，以现有项目不同，分为市政道路项目奖励、建筑类项设计目奖励、地质勘察提成奖励三种。

2、奖励办法

设计提成以项目小组为单位发放，分配标准如下：

2.1市政道路设计项目组提成分配表：

2.2建筑类设计项目组提成分配表：

2.3地质勘察提成奖励

若项目合同中涉及地质勘察工作，公司以项目总额的10%作为地质勘察专项提成奖励；

3、提成发放

项目负责人跟踪收款进度，确定项目总款的90%到财务账目后，凭《项目提成申请书》与财务部出具的《款项收据》，经总经理签字后交至财务部，于第一个工资发放日，随工资发放。

三、项目惩罚规定

1、员工惩罚包括警告、通报批评、罚款、降职、降级、辞退等。员工惩罚须由所属部

门提出、交行政人事部报总经理批准执行，惩罚结果记入员工个人档案；

2、 公司根据员工举报，经调查核实后对员工违纪做出处理意见，报总经理批准执行。

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销售提成制度

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品。

三、 业务员薪资构成

1、业务员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

四、 业务员底薪设定：

1、 业务员的底薪为1500元/月

五、 销售任务

业务员的销售任务额为每月1号由销售主管公布。试用期内，业务员第一个月销售任务为成交3个订单，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、 提成制度

1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、 每月完成一个订单的只能拿到基本工资，从第二个订单开始，按销售额的9%提成，年终另有销售额3%的年终奖励，中途离职的员工没有年终奖金的奖励

3、每月的销售状元另有实物奖励

七、 实施时间

本制度自20xx年X月X日起开始实施。

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嘉豪集团

项目提成及股东分配管理制度

20##年

项目提成及股东分配管理制度

为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。

一、原则：

一切以公司利益、集体利益、项目成功为主要原则。

二、提成主体

1. 提成主体为各部门项目组，包括项目负责人及项目组成员；

2. 每个项目由各部门成立项目组，由项目负责人牵头负责项目的跟踪和业

务开展工作；

3. 各部门的项目负责人的职责：协调、安排项目成员的工作；制定项目跟踪策略；组织协调项目的具体实施工作；

4. 项目组负责人负责项目提成奖金的分配。

四、提成条件

1. 合同款全额到账后，提成方予以发放；

2. 各部门项目组成员在项目开展过程中，如遇到客户特殊要求，需向公司申请，由公司决定是否接单。

五、提成办法

1、在合同款全额到账后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发

放；

2、以转账方式发放，个人所得税部分自行缴纳。

六、具体提成比例

1、项目个人的提成比例按合同额的4%计提；

2、项目负责人的管理提成按合同额的1%提取；项目负责人独立接单完成的，其提成比例按合同额的2%提取（项目负责人还同时享有按合同额的1%提取的管理提成，共计3%）。

3、公司配备多位法务，法务在每协助公司资产证券部完成一批推荐企业挂牌项目后，奖励一万元；在项目进行时法务离职的，项目已进行过半则对离职法务奖励一千元，剩余奖励由接替项目工作的法务获得；项目进行不过半的，奖励由接替项目工作的法务获得；项目奖励在企业挂牌后的第3个工作日以公司账户转个人账户形式予以发放。

 4、资产经营部“名木堂”项目销售人员提成比例分段计算，计算方式见附表一。

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