活动促销内容该怎么写
——促销活动案例
很多童鞋都在纠结一个【活动促销】的内容该怎么写?
下面我简单为大家提供一些参考的促销活动案例,希望可以给各位一点灵感。以下内容直入主题没有炫丽的铺垫,没有精美的说辞,在下献丑了~~~
一、活动目的:
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动开展得更加有效。各位童鞋们要切记自己做活动的目的是什么?
二、活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。有针对性的目标对象,才能让促销活动发挥得淋漓尽致。
三、活动主题: 确定活动主题价格折扣?赠品?降价?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。切记内容是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
…… …… 余下全文