招商执行方案

提纲

一、     总体部分：

1.项目招商进度执行表

2.招商目标

3.招商时间控制

4.招商阶段划分

二、招商阶段性工作

1.第一阶段--招商实施准备阶段

1.1目标

1.2重点工作注解

2.第二阶段--强势招商阶段

2.1目标

2.2重点工作注解

3.第三阶段--招商攻坚阶段

3.1目标

3.2重点工作注解

三、招商进度内容细化

1.招商启动

2.招商执行

四、招商推广安排

1.招商启动

1.1工作原则：

1.2工作内容：主力店和非主力店

1.3推广配合：现场包装、户外广告等

2.招商执行

2.1招商阶段：次主力店及普通商家招商阶段

l  工作原则：

l  工作内容：

l  推广配合：现场包装、户外广告、重点商家DM直邮、新闻炒作、主力店品牌商家签约仪式

2.2招商阶段：次主力店进驻

2.3招商阶段：交付使用及试业开幕

五、招商执行目标细化表

六、租赁条件具体建议方案．

1.项目分析

1.1优势分析

1.2项目劣势

2.区域市场调查

2.1.项目周边租金

2.2.区域内行业商业租金接受水平

3.招商策略

4.租金定价

5.租赁条件建议

一、   总体部分

1.项目招商进度执行表：

2.招商目标

运作     个月以内使招商率达到      %以上，形成旺场的局面。

3.时间控制

****年**月——****年**月

4.招商阶段划分为

招商实施准备阶段；招商强势期；招商攻坚阶段

二、招商阶段性工作

第一阶段——招商实施准备期

1.1目标

l  完成项目市场调查工作，根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等；

…… …… 余下全文

医药产品招商方案范本（节选） 本文来自：南风招商网 http://www.nanfeng.cm/

某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。

二、招商政策

2．1经销价格的确立

2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，300盒/件。 36粒装，200盒/件

2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。

36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。

2．1．3某胶囊产品成本控制范围

24粒装，尽量控制在×元/盒以内。

36粒装，尽量控制在×元/盒以内。

2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）

批价计算：24粒装批价：×元/盒。 36粒装批价：×元/盒。

客户等级： 一级客户 二级客户 三级客户

招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒 批价22扣：×元/盒 批价25扣：×元/盒

36粒装 批价20扣：×元/盒 批价22扣：×元/盒 批价25扣：×元/盒

成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。

2．1．4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。

24粒装毛利率： 61%。 36粒装毛利率： 64%。

…… …… 余下全文

医药产品招商方案范本(节选).txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。医药产品招商方案范本（节选） 本文来自：南风招商网 http://www.nanfeng.cm/

某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。

二、招商政策

2．1经销价格的确立

2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，300盒/件。 36粒装，200盒/件

2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。

36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。

2．1．3某胶囊产品成本控制范围

24粒装，尽量控制在×元/盒以内。

36粒装，尽量控制在×元/盒以内。

2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）

批价计算：24粒装批价：×元/盒。 36粒装批价：×元/盒。

客户等级： 一级客户 二级客户 三级客户

招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒 批价22扣：×元/盒 批价25扣：×元/盒

36粒装 批价20扣：×元/盒 批价22扣：×元/盒 批价25扣：×元/盒

成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。

2．1．4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。

…… …… 余下全文

医药产品招商方案范本（节选）  本文来自：南风招商网 http://www.nanfeng.cm/

某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。 

　　一、招商对象 

　　公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。

　　二、招商政策 

　　2．1经销价格的确立　

　　2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求） 

　　24粒装，300盒/件。 　　36粒装，200盒/件　

　　2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求） 

　　24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。 

　　36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。　

　　2．1．3某胶囊产品成本控制范围 

　　24粒装，尽量控制在×元/盒以内。 

　　36粒装，尽量控制在×元/盒以内。　　　

　　2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税） 

　　批价计算：24粒装批价：×元/盒。 　36粒装批价：×元/盒。 

　　客户等级：　　　　　　　一级客户　　　　　二级客户　　　　　 三级客户 

　　招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒　　批价22扣：×元/盒　 批价25扣：×元/盒 

…… …… 余下全文

2．1经销价格的确立   
     2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）  
     24粒装，300盒/件。      36粒装，200盒/件   
     2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）  
     24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。  
     36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。   
     2．1．3某胶囊产品成本控制范围  
     24粒装，尽量控制在×元/盒以内。  
     36粒装，尽量控制在×元/盒以内。       
     2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）  
     批价计算：24粒装批价：×元/盒。    36粒装批价：×元/盒。  
     客户等级：               一级客户           二级客户            三级客户  
     招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒     批价22扣：×元/盒    批价25扣：×元/盒  
              36粒装 批价20扣：×元/盒      批价22扣：×元/盒    批价25扣：×元/盒   
     成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批
次计算，应该按一年总数计算。  
     2．1．4某胶囊产品招商毛利率  
     我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发
现毛利率最少在60%以上。  
     24粒装毛利率： 61%。      36粒装毛利率： 64%。  
     2．2经销区域的确定  
     2．2．1关于经销商级别  
     在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持
大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务
指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大
的投入。
     2．2．2关于经销商的资格  
     l 熟悉当地市场，有医药销售网络；  
     l 优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；  
     l 有一定的经济实力；  
     l 有良好的经营信誉。  
     2．2．3关于地级经销商  
         公司目前的最佳市场单位应确定为省会城市和地级市，也就是以城市为市场单位（即主要招商级别）。这一方面可以避免经销商盲目贪大，签订合作协议时“包销全省”，但实际运作时却力不从心
，从而使产品失去市场机会；另一方面，省级经销商所波及和影响面较大，一旦实际运作不成功，其所
造成的不良影响也是非常巨大的，这对公司在该省的发展是不利的。而且由于地市级经销商所涉及区域
较小，很容易把市场做精、做细。  
     2．2．4关于省级经销商  
     当然，真正有实力的省级经销商可以帮助公司打开产品在该省的销售通道，公司应全力合作，为其
提供相对优惠的销售政策。  
     2．3关于经销商风险抵押金  
     2．3．1关于省级经销商风险抵押金  
     根据省级经销商所处省份的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。  
     2．3．2关于地级经销商风险抵押金  
     根据地级经销商所处区域的经济和人口状况，收取×万元的风险抵押金。  
     2．4关于经销商销售任务和奖惩措施  
     2．4．1地级经销商销售任务  
     地级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定
。  
     2．4．2省级经销商销售任务  
     省级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处省份的经济和人口状况，由双方协商确定
。  
     2．4．3经销商的任务扣率  
     公司对年销售额在×万元以内的提供批发价扣率的25扣；  
     公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的24扣；  
     公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的23扣；  
     公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的22扣；  
     公司对年销售额在×万元之间的提供批发价扣率的21扣；  
     公司对年销售额在×万元以上的提供批发价扣率的20扣；  
     2．4．4经销商的任务奖励措施  
     实际扣率按年终完成回款额计算增减。  
     完成指标者，公司提供回款额×％的实物奖励（产品或促销品等）。  
     超额完成部分，公司再提供超额回款额×%的实物奖励。  
     2．4．5经销商的任务惩罚措施  
     未完成指标者，公司将按未完成指标的相同比例扣减风险抵押金，并重新审订其下一年的经销资格
。  
     2．5关于冲货控制  
     2．5．1产品的区域编码  
     公司根据经销商的区域范围，在提供不同区域经销商的产品包装上打印不同的产品编码，以便公司
加强对产品流向及产品冲货的控制。  
     2．5．2冲货的监督控制  
     公司定期或不定期派员对市场进行检查，根据产品包装上的区域编码监督和了解经销商的货物流向
来控制经销商的冲货行为。  
     2．5．3冲货的惩罚  
     公司在签订合同时，明确注明对经销售冲货行为的惩罚措施。一旦发现经销商有冲货行为，应立即
责令其改正，并按合同规定处罚其风险金直至取消经销资格。  

…… …… 余下全文

商业招商策划书范本

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作

经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

…… …… 余下全文

招 商 说

天津中矿联合贵金属经营有限公司

地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层 电话:150xxxxxxxx 书 20xx年4月版 明

目 录

第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍 ------------------- 3

第二章 贵金属投资行业简介 ------------------------------------- 5

第三章 中矿联合贵金属产品的详解与特性 ------------------- 8

第四章 营销战略 --------------------------------------------------- 11

第五章 战略合作 --------------------------------------------------- 17

第六章 风险控制 --------------------------------------------------- 18

第七章 公司团队简介 --------------------------------------------- 19

天津中矿联合贵金属经营有限公司

地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层

电话:150xxxxxxxx

第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍

“天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直属137号会员单位，专业从事黄金白银等贵金属的投资理财服务及现货经营，为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。“天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专业贵金属市场交易业务的新企业，“中矿联合基金”专业从事矿产资源领域投资的私募股权投资机构，从事股权投资和基金管理业务。“基金”是国家发改委核准、经国家工商局注册成立的第一批人民币矿业投资基金。作为中国第一家专门从事矿业领域投资的私募股权基金，致力于成为这一新兴领域的领导者，并带领中国资本和中国的矿业企业走向世界。

…… …… 余下全文