篇一：招商范本格式及内容

招商计划书

第一部分需要说明项目定位即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。

第二部分要说明项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。

第三部分主要包括附件及其他资料。

招商计划书提纲

第一章：项目定位

一、统一宣传口径

二、招商定位

三、业态定位

第二章：招商策略

一、业态设计、业态定位策略

二、店铺招商策略

三、为客户度身订做开店全面解决方案

四、项目宣传推广策略

五、招商进度、质量、费用策略

第三章：招商阶段、招商目标和时间安排

一、阶段划分

二、招商目标

三、时间安排

第四章：组织架构

一、项目人员招聘

二、招商架构、招商机制的建立

第五章：招商资料

一、招商手册（已有）和招商说明书

二、租赁合同

三、委托经营合同

四、定租确认书

五、招商委托书

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申请表等

九、授权委托书等

第六章：招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

二、目标客户

三、第三方招商网络平台的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣传策略

一、媒体宣传推广计划的制定执行

二、大型主题招商活动的策划执行

第八章：招商费用预算及租金建议

一、招商费用

二、租金建议方案

…… …… 余下全文

篇二：招商执行方案-范本-0713

招商执行方案

提纲

一、 总体部分：

1.项目招商进度执行表

2.招商目标

3.招商时间控制

4.招商阶段划分

二、招商阶段性工作

1.第一阶段--招商实施准备阶段

1.1目标

1.2重点工作注解

2.第二阶段--强势招商阶段

2.1目标

2.2重点工作注解

3.第三阶段--招商攻坚阶段

3.1目标

3.2重点工作注解

三、招商进度内容细化

1.招商启动

2.招商执行

四、招商推广安排

1.招商启动

1.1工作原则：

1.2工作内容：主力店和非主力店

1.3推广配合：现场包装、户外广告等

2.招商执行

2.1招商阶段：次主力店及普通商家招商阶段

l 工作原则：

l 工作内容：

l 推广配合：现场包装、户外广告、重点商家DM直邮、新闻炒作、主力店品牌商家签约仪式

2.2招商阶段：次主力店进驻

2.3招商阶段：交付使用及试业开幕

五、招商执行目标细化表

六、租赁条件具体建议方案．

1.项目分析

1.1优势分析

1.2项目劣势

2.区域市场调查

2.1.项目周边租金

2.2.区域内行业商业租金接受水平

3.招商策略

4.租金定价

5.租赁条件建议

一、 总体部分

1.项目招商进度执行表：

2.招商目标

运作个月以内使招商率达到 %以上，形成旺场的局面。

3.时间控制

****年**月——****年**月

4.招商阶段划分为

招商实施准备阶段；招商强势期；招商攻坚阶段

二、招商阶段性工作

第一阶段——招商实施准备期

1.1目标

l 完成项目市场调查工作，根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的项目不利因素等；

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篇三：商业招商策划书范本

商业招商策划书范本

商业招商概括 2

招商策略 5

大型商业物业招商策略 5

本案场分析（飞洲国际广场） 11

优势 13

弱势 14

机遇 14

本案招商策划方案 15

一、招商原则 15

二、招商策略 15

三、品牌形象定位 15

四、实施方案（分割出租） 16

五、商场布局 17

六、人员配备计划： 18

七、招商人员岗位职责 18

八、商场租金预测 20

周边租金调查 20

本公司推荐方案 26

后续：商场招商管理 27

招商管理原则 27

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

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篇四：商业招商策划书范本

商业招商策划书范本

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作

经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

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篇五：拿来即用的招商手册(范本)

拿来即用的招商手册(范本)

招商手册框架（人生版图，就此展开最壮丽的篇章）

封面漯河新天地

招商手册

人生版图，就此展开最壮丽的篇章！

P1 序（名人撰写）

P2-P3

漯河——中国内陆特区，一座雄心勃勃的城市！

漯河概况

漯河位于河南省中南部，是豫中南中小城市群的中心。全市总面积为2617平方公里，总人口248万。20xx年漯河市被命名为全国第一个“中国食品名城”。

交通环境

漯河市交通运输业十分发达，便捷交通货物运输和带来大量客流。漯河市是豫中南地区的重要交通枢纽，漯河火车站为国家一级枢纽编组站，京广铁路纵贯南北；高速公路可从漯河直达北京、天津、上海、深圳等地，107国道和京深高速公路纵贯全境，4条省级公路干线；漯河市距新落成的郑州国际机场仅40分钟车程。

经济与商业发展

2004全市生产总值达到279亿元，增长13.3%，人均生产总值突破1400美元，高于河南省平均水平400美元；城镇居民人均可支配收入7064元，增长10.4%；漯河市商业发展已初显繁华，20xx年社会消费品零售总额达89.7亿元，增长15%，初步形成以交通路、人民路为核心的漯河市中心商业区。

漯河规划十年发展规划

中原地区开放性、区域型中心城市

建成“三个基地”，现代农业产业化示范基地、高新技术产业基地和全国有影响的食品加工基地。逐步成为“七大中心”，就是使漯河成为区域性交通运输中心、商品流通中心、信息中心、通信中心、供电中心、文化体育中心、医疗保健中心。

名企风范

双汇集团

20xx年双汇集团荣获“全国优秀龙头食品企业”称号。双汇集团双汇集团年产值突破160亿元，是中国最大的肉类出口和罐头生产基地，世界最大的火腿肠生产基地之一，年产值30亿元，年进出口贸易额达1亿美元。

南街村集团

20xx年“南街村”商标荣获“中国驰名商标”，南街村集团荣获“全国优秀龙头食品企业”称号。

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篇六：产品招商会策划方案范本

产品招商会策划方案范本文章来自：南风招商网发布时间： 2010-7-27 10:51:56 阅览 144 次招商会是树立企业品牌和宣传的很好方式。是企业打开区域市场或全国市场中很不可错失的关键环节，成功的招商会使企业向潜在意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，拓展市场。策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。主题：2008 年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“XXX“产品招商会宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训：一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。发布者：星辰供三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）四、确定招商宣传渠道（一

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篇七：招商手册范本

舒迎招商手册

沈阳舒迎健康用品有限公司

招商手册

1.企业介绍：... 2

1.1企业简介：... 2

1.2企业文化篇：... 2

1.3企业研发力、生产力：... 3

1.4企业发展历程：... 4

1.5企业证件与荣誉：... 5

2.纽卡馨系列产品：... 7

2.1纽卡馨产品核心——碳毫微：... 7

2.2碳毫微检测数据... 8

2.3纽卡馨产品展示：... 8

2.4纽卡馨产品的优势:. 8

3.市场分析：... 9

3.1保健与采暖行业现状：... 9

3.2健康用品的市场发展：... 11

3.3未来市场潜力巨大：... 12

3.4国家政策支持及企业背景：... 12

4.企业的加盟：... 13

4.1加盟条件：... 13

4.2加盟流程... 14

4.3企业加盟政策：... 14

4.4企业的加盟支持：... 16

5.效益分析（盈利分析）... 16

5.1店面销售分析:. 16

5.2渠道销售分析:. 16

招商手册

1.企业介绍：

1.1企业简介：

沈阳舒迎健康用品有限公司于1995年成立，并同期建立了集研发、生产、销售于一体的大型现代化经济实体。专业生产各类健康用品，产品广泛用于航空、医药、旅游、家庭、汽车、餐饮等多种行业。遍布东北辐射全国，以及日、美、韩、法等10多个国家，尤其受到韩日等国家民众的欢迎。

舒迎公司本着“清新健康完美”宗旨，继生物能量石、玛瑙系列产品之后，又开发出了具有划时代意义的纽卡馨系列产品，具有绿色、环保、健康、安全、高效、节能、薄软、舒适等优点，已受到消费者广泛的认同。

1.2企业文化篇：

舒迎使命： 　

　舒迎致力于亚健康领域并居于领先地位，以解决亚健康问题、引领健康时尚为己任，以中华各民族医学为基础，运用跨学科技术为顾客第一时间提供高品质产品、服务与思想。舒迎企业本着以诚信为经营原则、规模化生产、人性化服务、雄厚的研发资源赢得市场，全面打造一流民族健康品牌，迅速拓展国际市场，让舒迎走向世界。

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篇八：商业招商策划书范本

商业招商策划书范本

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

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招商方案范本

1.企业介绍：

1.1企业简介 ：

1.2企业文化篇：

1.1企业简介：