个人总结

我叫○○，是××制药负责南京地区市场的一名医药代表。从20xx年x月进入××制药工作至今，已经有三年半的时间了。工作以来，我努力提高自己的思想政治水平和销售业务能力，从各方面严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现良好，较好的完成销售工作任务，受到领导、同事和客户的认可和好评。同时，在领导和同事们的指导、关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现总结如下：

思想方面：

首先，我能坚定不移地拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真学习 “三个代表”重要思想和科学发展观观，深入领会其中的精神实质，自觉坚持以党的政策方针为指导。并在平时的工作过程中予以渗透，强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。

其次，是加强自我职业道德教育和合规教育。在销售工作中是否严格自律、遵守职业道德和销售职业规范直接影响医药代表的的素质和形象。因此，在每年多次的职业道德培训和合规培训后，我理解了要坚持“合法合规，严于自律”的销售方针，把为人民大众健康服务作为做好工作的根本出发点，认真做好与客户的产品沟通工作。在自己内心深处用职业道德标准反省、告诫和激励自己，以此来真正提高自己的道德修养，改进自己的工作态度。 生活方面

在生活上,我有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好, 诚实守信，热心待人,勇于挑战自我,时间观念强，崇尚简朴的生活,有着良好的生活习惯和正派的作风.。生活中，我喜欢真诚、友好地对待每个人，每一天都尽量为身边的人带来正能量，因为我相信积极的生活态度，会让你的身边充满阳光。因此，一直以来无论在学校还是在工作以后，我与同学和同事的相处都非常融洽。在大学时，我积极参加各种学生社团，参加学校组织的文体活动，踊跃参与社会实践活动，并在实践中学到了一些课本上学不到的知识，锻炼了自己的组织和管理能力。由于我出生在偏远地区，自小并不富裕的生活条件让我更懂得珍惜生活。在日常生活上，我艰苦朴素，勤俭节约，不贪图享乐，反对铺张浪费，并主动帮助身边有困难的朋友。此外,我也非常重视时间观念，无论做什么事情，都坚持准时准点，绝不迟到、拖延。 工作方面

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工 作 总 结

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家晚上好！

金菊含笑、秋风送爽，在这个美好的季节，我们迎来了计算机科学系第十三届团学代会的召开！

我是来自于10计算计教育班的朱胜，首先请允许我代表第十二届学生会全体成员向在坐的各位领导、老师说一声谢谢，感谢各位领导、老师对这一年学生会工作的热情指导，大力支持和帮助，也非常感谢第十二届学生会各位部长和干事对我工作的紧密配合和大力支持，感谢你们为学生会做出的努力与贡献。使我们这一届学生会工作得以顺利开展。同时对新一届学生会学生干部及其成员们表示热烈祝贺。

回顾一年来的工作，学生会按照学院、系部有关精神，在系党总支和团支部的支持和带领下，举办和参加了各类活动近50余个。其中包括了迎新篮球、足球比赛；英语、汉语演讲比赛；卡拉ＯＫ、健美操、计算机技能比赛等传统和特色品牌活动。在继承历届学生会开展相关活动的经验之后，我们也大胆的做了尝试和创新，并取得了一定的成绩、赢得了荣誉。我们集思广益，开拓思路，开展活动不再局限于系部和传统的形式。我们先后制定了学生会内部的各项规章制度职责，并进行了绩效考核；组织了职业资格证统一报名，方便了同学的同时也为我系毕业生就业增加了砝码；在团总支的带领下组织开展了“关爱留守儿童”的系列活动，取得了良好的成果；这一学期为积极响应学校升本的号召，更是开展了一系列主题的活动，得到了领导和同学们的一致认可。

这一系列活动的开展，锻炼了学生会成员的组织、协调、沟通能力。使我系活动的开展从小到大，从有到优。在全校师生中树立了良好形象，体现了我系学生的综合素质，突出了我系专业的特色，展现了我系学生的风采。这些活动的顺利开展和成功举办，都离不开领导、老师、同学们对学生会工作的理解与支持，更离不开学生会全体成员的共同努力。

看到新一届学生会朝气蓬勃的举办各类活动，我心中无比欣慰，在这里我提几点希望：

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工作总结

尊敬的何书记、胡书记，

敬爱的焦老师和在座的各位同仁们：

大家下午好！

首先请允许我代表第三届学生会全体成员向何书记和胡书记还有焦老师说一声谢谢，感谢两位书记和各位老师对这一年学生会工作的热情指导，大力支持和帮助，也非常感谢第三届学生会各位部长和干事对我工作的紧密配合和大力支持，感谢你们为学生会做出的努力与贡献。使我们这一届学生会工作得以顺利开展。同时对即将产生的新一届学生会学生干部们表示热烈祝贺。

回顾一年来的工作，学生会按照学院、系部有关精神，在系党总支和团支部的支持和带领下，举办和参加了各类活动近70余个。其中包括了新老生学习经验交流会、迎新晚会、寝室文化节、女生节、篮球比赛、书画摄影展、公务员考试经验交流会等传统和特色品牌活动。在继承历届学生会开展相关活动的经验之后，我们也大胆的做了尝试和创新，并取得了一定的成绩、赢得了荣誉。我们集思广益，开拓思路，开展活动不再局限于系部和传统的形式。我们先后举行了系徽设计大赛，确定了公共管理系系徽；开展了学生干部交流培训班，提高了团队素质；制定了学生会内部的各项规章制度职责，并进行了绩效考核；组织了职业资格证统一报名，方便了同学的同时也为我系毕业生就业增加了砝码；20xx年上半年，在团总支的带领下组织开展了“诵读红色经典、寻访红色记忆”的系列活动，取得了良好的成果；这一学期为积极响应“八百工程”号召，更是开展了一系列“读书”主题的活动，得到了领导和同学们的一致认可。

这一系列活动的开展，锻炼了学生会成员的组织、协调、沟通能力。使我系活动的开展从小到大，从有到优。在全院师生中树立了良好形象，体现了我系学生的综合素质，突出了我系专业的特色，展现了我系学生的风采。这些活动的顺利开展和成功举办，都离不开领导、老师、同学们对学生会工作的理解与支持，更离不开学生会全体成员的共同努力。

说到这里，我还是感到心里那一丝丝的不舍，舍不得离开学生会这个大家庭，现在才能够真正理解两年前，咱们首届学生会金阳军主席也是站在这里给我做离职总结报告的时候的心情啊，还有最后一点时间，就让我以一个学长哥哥的身份和大家聊聊天吧，来谈谈我在学生会工作的经验，以便于给后来者些许的帮助和借鉴，也算是我

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工作总结

尊敬的领导，敬爱的老师和在座的各位同仁们：

大家下午好！

首先请允许我代表20xx届学生会全体成员向张主任、袁书记和李老师说一声谢谢，感谢两位书记和各位老师对这一年学生会工作的热情指导，大力支持和帮助，也非常感谢学生会各位部长和干事对我工作的紧密配合和大力支持，感谢你们为学生会做出的努力与贡献。使我们这一届学生会工作得以顺利开展。同时对即将产生的新一届学生会学生干部们表示热烈祝贺。

回顾一年来的工作，学生会按照学院、系部有关精神，在系党总支和团总支的支持和带领下，举办和参加了各类活动近70余个。其中包括了迎新社团联欢晚会、宿舍文化节、篮球比赛、班级摄影展等传统和特色品牌活动。在继承历届学生会开展相关活动的经验之后，我们也大胆的做了尝试和创新，并取得了一定的成绩、赢得了荣誉。我们集思广益，开拓思路，开展活动不再局限于系部和传统的形式。我们先后举行了大学生职业规划大赛，帮助同学们确立了正确的职业规划；开展了学生会趣味运动会，提高了团队素质；制定了学生会内部的各项规章制度职责，并进行了学生干部和学生干事的绩效考核； 20xx年上半年，在团总支的带领下组织开展了“儒风雅韵”—品味《论语》诵读会的系列活动，取得了良好的成果；这一学期为积极响应开展“走下网络、走出宿舍、走向操场”主题群众性健身活动，得到了领导和同学们的一致认可。

这一系列活动的开展，锻炼了学生会成员的组织、协调、沟通能力。使我系活动的开展从小到大，从有到优。在全院师生中树立了良好形象，体现了我系学生的综合素质，突出了我系专业的特色，展现了我系学生的风采。这些活动的顺利开展和成功举办，都离不开领导、老师、同学们对学生会工作的理解与支持，更离不开学生会全体成员

的共同努力。

说到这里，我还是感到心里那一丝丝的不舍，舍不得离开学生会这个大家庭，现在才能够真正理解一年前，咱们上届学生会主席也是站在这里给我做离职总结报告的时候的心情啊，还有最后一点时间，就让我以一个学长哥哥的身份和大家聊聊天吧，来谈谈我在学生会工作的经验，以便于给后来者些许的帮助和借鉴，也算是我个人对这段岁月的一种缅怀和总结。

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工作计划

20xx年是部门发展特别的一年，经历原部长离职，新管理者接手，各项规章制度还未健全。作为一名内勤，我深知自己的工作职责，在各方面工作上认真踏实，内勤日常工作内容比较琐碎，需要细心，谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。所以自己建立当日备忘录，将当天工作列入备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。部门上半年完成情况并不理想，且离目标任务还有很大距离，目前应该做好总结上半年，计划下半年。现将上半年工作情况总结如下：

1.每天我都认真做好各项服务工作，以保障部门其他同时工作顺利开展。

2.平时认真完成好领导各种交办工作，随时制作各类表格、文档等，同时完成部门领导交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的红头文件、会议纪要做到及时上传下达。

3.同行政部及时领取下发文件，按时完成合同签署盖章，定期审阅工资餐补福利等。

4.与财务部处理部门财务工作，部门日常报销，项目结算，预算报表，项目成本登记按月进行项目收入，成本汇总，定时同财务部进行核对等。

5.部门内部需要每日完成考勤，部门工资表，内勤工作就类似部门的小管家，办公室日常需要采购的物品进行采购、发放；

部门常用物的登记、备案；流水账记账，借付款报销手续；上报周报；制作部门合同，并按程序进行合同会签手续；列项目登记表，归类整理部门档案，进行部门会议记录并按时发放会议纪要等。

虽然自己在本职工作已有一年，但仍旧存在或多或少的问题，就自身建设方面：由于自己工作的时间比较短，虽然自己是相关专业毕业，但就自身经验和书面写作都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作。另一方面，我的工作离不开本部门同事和集团其他部门同事的指导和帮助，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。

工作方面：还应加强与各部门之间的联络与沟通，做好员工与领导沟通的桥梁。保存好办公室常用文档，做好存档保密工作，要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

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百度员工离职总结:如何做个好员工？

简介：20##年7月4日，我从百度离职了。 这是第一次，我不是因为和老板闹翻而离职; 这是第一次，我带着晋升的喜悦而离职; 这是第一次，我带着满满的收获而离职。 我曾经认为，我永远不会成为一个好员工，因为我太独、太挑剔 ...

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离职后的工作总结

至从我从20xx年x月份进入重庆贝斯特物流公司，到今年我已经在物流公司工作学习了5年了，我在物流公司也留下了许多给人不好的印象，从实习到转正，我用了8个月的时间，在工作中我是迟到最多的人，我是物流公司第一个旷工的人等等，而且我也是得到公司给我机会很多的人，从在重庆办事处负责，到零配中心主办等等，都是因为我自己的原因丢掉了领导给我的晋级机会，领导能给我这么多机会，我相信我自己也有做的好的地方，就是因为我年轻、轻狂，自认为自己的想法是一丝不漏的，本来向公司提的建议也有一些不适合公司的发展，而我确认为是公司领导否定我的建议。

对于我在配送中心从接苏宁客户开始，已经在配送中心做了两年多了，从一开始的单一苏宁到后面的做永川零担，到做荣昌、大足、泸州零担，到做国美永川配送，加上中间又做了苏宁旧机，我基本上在每个岗位上都做过，而且在搬运工这块工作上，我也是一样的做完过的，对于零配中心的问题我看重以下三个：

一、零担运输为什么没有做起来？

我们现在如果在失去苏宁客户的情况下，相信我们的零担业务不足以能支撑零配中心，为什么，据我所推算的零担成本，每天我们一辆车拉1000-1200元算是在保本，而我们平均一天应该没有这么多的营业额，什么原因呢？

第一， 因为我们随时随地的要保证苏宁的货物，而对零担一块，是在作为附拉货一样，并未保证时间。

第二， 零担货物在永川、荣昌、大足都是饱和状态，不是客户问到我们拉与不拉，而是需要我们自己去联系，而最重要的联系就是在零担到货地去联系。

前期我们曾经有过小部分木地板的老顾客，那是因为我们在永川去跑了客户的，而在后期的运输过程中，长期发生发货点上无人，第二天未到货，造成了现在无一个老顾客，现在每天的零担都是点上自己凭自己的关系、运气收的货物，所以货物是不稳定的，我认为现在要做的是，首先稳定住现在在我们点上取货的客户，然后是发展永川、荣昌、大足的客户，我个人认为前期应先做好一个点，那就是我们永川点，永川是我们的大本营，如果永川零担都做不上去，那去谈其他点也就是空话了，在永川做可以以副食、粮油、建材、钢材为主要发展业务，而且由专人负责为最佳。

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