寿险到底是什么： 寿险到最终竟然不是一种消费，而居然是人生必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。 倘若没有寿险： 我们的生活水准将得不到保证，每个人成功的机会也必受限制，社会责任的概念低落，生活必会不安定，死亡率提高 ，说不定强权政治就会出现，而个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。 也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济！ 也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童， 享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激并高声大喊那张保单是我签的！ 保险 虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱 ?? 晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。 * 寿 险 从寿险的功用谈起 ―― 刘建忠 保险是什么 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已 ―― 胡适 人生面临的 五大问题 子女教育 孩子是每一个父母的“心头肉 ” 每一个父母都希望孩子将来比自己强， 比自己幸福。 涨 近 10 年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通货膨胀 80000 元 20000 元 ×4 年 大学

29 ， 6000 万 合计 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 高中 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 初中 补习、资料等 36000 元 6000 元 ×6 年 小学 12000 元 4000 元 ×3 年 幼儿园 备注 合计 费用/年 时期 调研结果：养育一个孩子支付的直接成本达 30 万，超过养老、医疗居第一位。 中国正迈入老龄化阶段，预计到 2020 年，我国老年人达到 2.48 亿，老龄化水平达到 17% ， 2050 年，我国将达到重度老龄化阶段，老年人达到 4.37 亿，占比 30% 。养老问题已成为社会关注的焦点问题。 从 60 岁到 80 岁，仅吃饭一项就要花 21.9 万，而这还没有考虑衣、住、行、医等其他基本消费。 养老问题 朱总理图 中国是典型的“未富先老”国家， “ 银发危机”困扰中国 ! “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！ ” 社保只是低水平的保 养老问题 60 岁退休，养老到 80 岁 吃饭：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元） 25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 医疗保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常开支：(服饰,水电,物业,人情,节日等等 ) 5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康问题 国家卫生部统计数据显示，由于环境污染、精神压力增大，人一生患重大疾病的概率已高达 72% ，而且越来越呈现出年轻化趋势，重大疾病的发病时间提前了 10 年，集中在 35~50 岁人群。 疾病问题 “活人送进火葬场 ” ―― 尤国英的悲剧 疾病不等于死亡， 但等价于

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寿险到底是什么： 寿险到最终竟然不是一种消费，而居然是<a name=baidusnap0></a><B

style='color:black;background-color:#ffff66'>人生</B>必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。 倘若没有寿险： 我们的生活水准将得不到保证，每个人成功的机会也必受限制，社会责任的概念低落，生活必会不安定，死亡率提高 ，说不定强权政治就会出现，而个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。 也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济！ 也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童， 享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激并高声大喊那张保单是我签的！ 保险 虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱 ?? 晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。 * 寿 险 从寿险的功用谈起 ―― 刘建忠 保险是什么 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已 ―― 胡适 <B style='color:black;background-color:#ffff66'>人生</B>面临的 五大问题 子女教育 孩子是每一个父母的“心头肉 ” 每一个父母都希望孩子将来比自己强， 比自己幸福。 涨 近 10 年来，我国城镇

居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通货膨胀 80000 元 20000 元 ×4 年 大学 29 ， 6000 万 合计 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 高中 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 初中 补习、资料等 36000 元 6000 元 ×6 年 小学 12000 元 4000 元 ×3 年 幼儿园 备注 合计 费用/年 时期 调研结果：养育一个孩子支付的直接成本达 30 万，超过养老、医疗居第一位。 中国正迈入老龄化阶段，预计到 2020 年，我国老年人达到 2.48 亿，老龄化水平达到 17% ， 2050 年，我国将达到重度老龄化阶段，老年人达到 4.37 亿，占比 30% 。养老问题已成为社会关注的焦点问题。 从 60 岁到 80 岁，仅吃饭一项就要花 21.9 万，而这还没有考虑衣、住、行、医等其他基本消费。 养老问题 朱总理图 中国是典型的“未富先老”国家， “ 银发危机”困扰中国 ! “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！ ” 社保只是低水平的保 养老问题 60 岁退休，养老到 80 岁 吃饭：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元） 25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 医疗保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常开支：(服饰,水电,物业,人情,节日等等 ) 5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康问题 国家卫生部统计数据显示，由于环境污染、精神压力增大，人一生患重大

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20xx人寿保险公司新人培训的感悟-心得体会 很早之前就听朋友反复提到人在努力得不够、用心得不够的时候总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身以便下台。 总认为自己没有时间没有能力。 总认为成功依赖于某种天才某种魔力但是我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。 一个人能飞多高并非由人的其他因素决定而是受他自己的信念所制约。 成功与失败的差别是成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生而失败者刚好相反。 因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。 怀着感恩的心回报客户。 也许这只是小小的善小小的德但都是成功的颗粒。 每一个成功的人都有不平凡的传奇故事这些不平凡的传奇是靠着不断的努力奋斗出来的。 给自己一个希望和订立一个目标因为它们是催促人们向前的最大动力。 只要有希望和目标生命便不会枯竭生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多当我们初当业务员的时候面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神要有良好的心态要不断学习技巧发现并创造机会与人沟通建立诚信。 退一步说即便客户拒绝我们从交往中不是多了一个朋友吗。 有朋友的路会越走越通的。 在保险上得不到他们的帮助说不定在别的方面让你受益匪浅呢。 当然这要求我们一定要开诚布公以信取人。 因为信任是一种有生命的感觉是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情它就像一把利剑穿透寒冰封锁的静寂让我们能露出生命的光。 每个人都会感动于自然的声音譬如夏夜蛙虫鸣唱春晨鸟雀的啾唧甚至刮风天里滔天骇浪的交响。 然而它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗让我们鼓起勇气用真诚的承诺真情的回报去追求收获的明天吧

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20xx人寿保险公司新人培训的感悟

这次给大都会保险的培训适逢中美大都会人寿保险和联泰大都会人寿保险的整合期（两家公司均系美国大都会保险在华的保险公司；美国大都会集团是全美排名第一的人寿保险公司），所以原有的两个公司的电销主管人员都参加了，总人数将近100人。虽是周末，但培训现场气氛非常热烈，电销人的热情、保险人的激情、大都会企业文化的朝气都使得这次培训效果有了良好的互动保障。

从大都会保险本次培训项目的初期接洽到顺利实施，我对大都会保险企业文化也有了崭新的认识和体会，也很受启发。

培训前，大都会保险电话行销副总裁、培训总监已确定了培训主题：电销团队管理技巧，且她们也对参训对象进行了问卷调查，并将培训需求点统计、排序后发给我，工作之细致和对员工需求的精准掌握、充分尊重可见一斑。这样的工作确非常好，我相信很多培训师是非常喜欢的，因为这有助于老师准备最对口、最需要、最恰当的培训内容，使课程更易出彩。

但“电销团队管理”的课题仍比较大，犹如一个大舞台，京剧、越剧、沪剧、秦腔都可以演出，有限的培训时间，如果将电销团队管理的内容不分层

次地让大家囫囵吞枣，或东一块、西一块的拼凑，效果肯定非常不好，也显得讲师很不够职业化、缺乏责任感。因此，我觉得需求仍需进一步细化。

我的想法和大都会保险管理层的想法不谋而合，为此双方约定时间进行了进一步的沟通。大都会提供了三个典型的团队管理案例让我搭配电销团队管理的内容模块进行解析。有了这样的“靶子”，课程内容的模块搭配、时间分配就非常好了，很快大家就对培训提纲达成了共识，我在课程中也加入了不少保险行业的案例，并特意准备了相关的跨行业思考拓展案例。

培训效果从大都会高层以及其他参加培训人员的反馈来看，非常的不错。 这次培训，我也充分认识到：一次好的培训，犹如电话营销中的外呼电话一样，拨打前对客户相关特征信息、需求信息的充分收集、准备、探讨是非常必要和重要的，也正所谓“说听着想听”，培训的“课前作业”决定了培训成功的一半。

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《问题分析与解决》TTT培训需求调查表

姓名：             部门：              岗位职务：                

说明：本表用于深入了解学员对本课程的了解及需求、收集学员在工作中遇到的问题，以帮助学员解决实际问题，更有针对性地进行课程设置，使学员参训收获最大化。

一、思考您在实际中目前工作中面临的主要问题或希望在课堂中能够解决的问题，并列出问题的表现（您列出的问题必须满足以下条件：是真实存在、具有代表性的问题；有可能讨论出可执行的解决方案）

1、

 

2、

 

3、

 

二、您需要经常进行培训主要对象是：

1、

2、

3、

三、你以前是否参加过《问题分析与解决》方面的培训：

三、你以前是否参加过讲师培训技巧方面的培训：

五、请评价您在以下项目上的得分，并在下列所选的栏目中打“Ö”。 

六、请评价您在以下项目上的得分，在下列所选的栏目中打“Ö”。 

六、你在培训中遇到的最大挑战或困惑是什么？

七、作为参与者，您对本次培训的期望、要求和建议，或者可能的担心，尽请畅所欲言。

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新华保险第54期全国组训专员班培训总结

阳春三月，春风拂面，在这样一个美好的季节里，非常的感谢公司领导给我这个机会参加由总公司在北京举办的“新华保险第54期组训专员培训班”；怀着“学习、交流、成长”的培训期许来到培训班，通过25天的学习，可以说是收获非常大，受益匪浅，感受颇深，让自己又一次得到了很大的提升。

在这个班里，不光让我从专业技能上得到提升，还让我感受到了另外一种激情——年轻、活力、意气奋发；同时在这个班里深深的体会和感受到了团队的魅力和团队荣誉的意识，因为在这个班级当中有着很强的团队荣誉意识，都是“识荣誉为呼吸”，全国28家分公司92位学员都在极其严格、苛刻的纪律要求下，紧绷着弦为一个共同的集体荣誉而努力。

一、 本次培训的收获

1、找准定位，今天预备明天

唐卫东总的开训，讲了很多的哲学道理，也给了我很大的启示，他讲道：人生当中有两个选择是非常重要的，一个是和自己长相守的爱人，另外是和自己长相守的事业；今天看似一个组训每天的工作都是很繁琐，但都是为美好的明天而做准备，所有年轻时不努力的人都会在未来为自己今天的轻松买很大的单。听了这些话，我感觉自己的工作更加有了目标，即使还是在从事着之前的琐事，但那是在为更高的目标在做准备。

同时唐总还说道：作为一名组训要不断的充实自己，不断壮大自己的翅膀，让自己有核心竞争力。这一席话惊醒了我；的确，一只翅膀没有硬朗的家雀，一片随时都能被风吹得没了方向的树叶，又怎能承担起更大的重任呢。自己虽然在寿险行业已整整3年了，但我的优势在哪里，我的竞争力在哪里？在这段时间里好像并没有有意识地去学习，自我总结渐渐少了，学习的步伐也渐渐缓慢了。后知后觉，现在的清醒还不晚，在以后的工作中要明确自己的定位，专注于外在形象与内在技能的并驾提升，让主动学习成为整个工作的主流，拥有自己的核心竞争力，塑造自身的不可替代性，为明天做准备。

2、扮演好自己的角色，体现出团结上进、不服输的精神

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自从xx开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习（比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训），而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了（转载自第一范文网http://www.diyifanwen.com，请保留此标记。）自身的一些素质。

另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的（当然，现在去应聘都得这样）。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。

总之，我是被新华十年的发展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！

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