2014秋季广交会感想及开发计划

五天的广交会，回顾往届的广交会,今年秋季广交会无论是在采购商人数还是总的人浏数量都不及往届,就目前市场趋势个人的分析如下：

一、 目前欧债美债危机间接影响到同行同业下单景气：

受国际经济形势的影响，欧洲和北美市场采购商减少，南美、中东、非洲等新兴市场采购商数量略有增加。但欧洲和北美仍是相关产品主要出口市场。

二、 企业仍以主市场（美国）研发创新为动力

针对不同客户群体，不同客户所在需求市场而研发的产品，增加其产品附加值。在企业生产效率提高的基础上可以尝试着对不同客户订单需求。

三、 同行业新品情况分析

就目前我们这个行业，同行的新品也如往届一样并没有太多新品出现，只是针对性的对一些热销产品进行延伸与色彩变换；演变成了系列化、多样化、多彩化。

四、 加强生产力度，提高生产效率；

生产是一个企业的生存源泉，生产效率好了。企业利润便上来了。所以应加强生产管理，提高生产效率；个人对生产的一些分析及建议（可采纳可不采纳）：目前生产部门里大到管理层小到普通工人，都以亲族团（就是亲戚朋友）为首。这种其实在别的企业很少出现的。因为这样企业会被这些人牵制，要想克制这个问题，只能分散其工作

岗位，如可分散到不同工种里或不同小组里，在管理层上可以设一正一副来相互竟争相互促进；加强对工人及管理层的一些职业素质，技能培训；可以设一个一周之星或一月之星（就是对一周或一月之内表现好的工人以于嘉奖，奖励方式可以物质可以奖金形式）然后张告在生产车间，以促进工人之间工作积极性；

五、应对设计部门与研发部门加大关注

从部门发展分析，设计部本身也是公司薄弱的部门，设计部和研发也是公司的核心部分，我们人单力薄，所以更应该在人员配备上，关注度上加强；一个企业要发展壮大理应在这个环节做一些投入。

六、未来计划开发方向：

1、迷你汽车、摩托车（用薄的铁皮，轮胎用橡胶胎）如J450 JC126 JM140 JM141 JM247等注：零件上可以相对的加点如JM247；

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广交会实训心得

感受广交会

XX年的春天,我很有幸可以到中国最大进出口贸易会(第103届广交会)实训 ,在这次活动中,我见到很多、学到很多,也有很多的感受.

第一感受环境恶劣,主要体现在住宿环境差. 很小很旧很烂的宿舍,十二个人住,可以接受;冲凉不仅没花洒、没热水,甚至连水都小得可怜,也可以接受;睡的床位刚好在卫生间门口,不仅空气污染,还有水滴溅射,犹如枪淋(林)弹雨,实在难以接受.

第二感受路途艰阻.从宿舍步行到最近的地铁站要十几分钟,然后坐十几分钟地铁,最后还要走差不多十分钟才可以到会展中心;下班后又步行差不多十分钟到最近的地铁站,然后坐十几分钟地铁,最后又走十几分钟回到学校.

第三感受饥寒交迫.早餐吃面包,吃完就坐地铁,地铁还没到站,早餐就被消化得差不多了;好不容易挨到午餐时间,盼来的却只是一盒很硬的饭+很小的肉+很老的菜(另送自选进餐地点);晚餐是在学校饭堂吃,所以基本上可以满足需求,唯一不足的是价格太高;夜宵呢,只是奢望而已,哪怕饿,也会因为工作太累而尽早趴下睡觉,在梦里流口水.实训期间刚好碰上天气变化无常,昼夜温差特别大,自己又没有带够被子,所以每天半夜都会被冻醒,悲惨;还有两天是下雨的,下班回来都是雨中漫步,凄凉.

第四感受工作辛苦.每天早上七点不到就要起床,然后八点多就开始上班,一直工作到下午六点,平均每天的工作时间超过十个小时.每天都几乎是机械式的重复着一样的工作,简单、无聊、没挑战性.工作时间长可以忍受,工作内容枯燥乏味也可以忍受,但长时间的枯燥乏味就很难接受了.

第五感受世态炎凉.工作的时候,没有人会因为你是新人而怜惜你.站到脚酸了,继续站着;受气了,自己忍着;工作累了,也不可以休息.碰到态度恶劣的人,也要笑脸相迎;一出现意外情况,上司就会责怪你工作不力,运气不好,还会成为替罪羔羊.

第六感受,与其碌碌无为混日子，不如兢兢业业干工作.与其怨天尤人,不如自食其力.

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自从实习到现在，每年都有机会参加广交会，但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。因第一次参加广交会，没有老客户，只能现抓。自己总结心得几条，以供交流。

一般企业都会提前两天到广交会，布置展台。工作量大，领导人最好订好午餐，开展前一天没吃午饭，加上体力劳动强度高，确实给我饿晕了。

参展的第一天一般人比较少。理论上第二，第三，第四天人较多，第五天没什么人，并且下午时间一般就是在撤展了。但是听说最近广交会大不如前了，个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，加上近几年通货膨胀率过高，导致产品价格优势逐渐褪去。另一方面迪拜，印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力，而纷纷去国外设厂。现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税，力促进出口的平衡，也可看出国家政策逐步倾向于进口，内销。从长远看，这也是中国发展必须走的道路。作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。作为世界人口超级大国，终端消费必然会被重视，规范，强化。这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。

展前准备。参展前必须做好准备，毕竟参加一次展会所花的代价不菲。那么展前都得准备好什么呢？就企业而言，电脑，无线网卡，电话机，打印机等。大多数东西展会都会有偿或无偿提供。各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。就业务员而言：电脑，报价本，笔记本，笔，计算器，订书机，订书钉，几张A4纸，参展证，等等。笔记本，笔，订书器，是一定要自备的，其他可以和别人公用，或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴，MIC，GS等换取。另外，业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语，产品知识，行业信息，市场情况有所了解。如果是老业务员，应该给客户发送过邀请了。对产品知识了若指掌，包括产品材质、性能、规格、包装方式、价格、产品大类，产品优缺点，常出现的问题及解决方法。这个对于新人来说确实有一定难度，本人就是到现在一个货号和价格都没记住，惭愧。对于价格而言，老业务员还可以应付一二，对于新业务员就有些难了。但是各个企业都有自己的一套方法。有的不标注于产品标签之上。这种方法对于产品类别较少的比较容易，同时又不至于泄露自己的商业机密。但是对于产品类目较多的企业来说，只能临场翻看价目表了，但是同时又引来了新的情况：一是翻找可能需要大量时间，引起客户反感，二是有些企业价目编排比较混乱，如果存在遗漏，又哪里能找的到呢。并且同时还显得你不是很专业。另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上，这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。另外，如果公司有一定经济基础，可以考虑打条码，然后参展的时候携带扫码枪，这样能显得贵司有一定实力。当然，如果实力雄厚，可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。于行业的市场情况要有所了解，这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。这样也会让客户感觉到你的专业，对你和你的企业产生信任，依靠，才能更多的把更多的订单机会让给你。

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经贸学院20xx级交易会实习报告

10月14——11月x日对于广州这座充满活力的城市来讲又是一段非比寻常的日子，第114届广交会（中国进出口商品交易会）在琶洲国际会展中心如火如荼的展开了。而我有幸能作为实习工作人员在会展过程中挥洒忙碌的汗水，张扬喜悦的笑脸，此时坐在计算机前骄傲、自豪之情油然而生。

一、我的工作

一）消极的开始

大一刚到广外的时候就听师姐说过，经贸学院有个特色实习是广交会，简直就是累死人。自从那是对广交会就产生了恐惧的心情。时光荏苒，转眼间自己已经戴上了大三师姐的帽子，而对广交会的实习是怎么也都逃不掉的。直到动员大会对这份工作的抵触情绪都没有消减，既耽误正常学业又浪费时间，每天60元的工资根本不能与将近10小时的工作量成正比啊！

先来说说我的工作——验证员。作为广交会#b@2环节的第一道关口，我的工作就是负责审核采购商的身份。培训的时候我满不在意，不就是盖个章嘛，so easy！就这样，怀着一丝忐忑一丝懈怠一丝激动，我开始了半个月的广交会实习工作。

二）积极的投入

广交会预演的第一天并没有想象中的那么多人，我和一同去的同学都有条不紊的验证。我接待的第一位客人是对美国夫妇，他们友好的与我打招呼，我同样也礼貌的用英语与他们交流。当我盖下自己广交会的第一章的时候心中竟然有些激动，有些兴奋，有些期待正式工作的日子。

广交会正式开始的第一天简直可以用兵荒马乱来形容，#b@2组因为刚开始工作没有足够熟练，积压的客人队伍一直排到验证窗口。而验证组也是问题百出，中国护照各种看不懂的外国签证，将护照遗忘在宾馆的外国，没带台胞证的台商.......每当遇到验不准的护照就后悔自己培训的时候没能认真仔细，手忙脚乱的找现场助理询问，生怕有错有闪失。就这样，广交会第一天在忙忙碌碌中度过了。

晚上回到寝室我开始反思自己培训时候的消极态度，把工作手册又熟读了好

几遍。带着第一天工作的疲惫和对第二天的期待早早的上床睡觉。

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广交会心得体会

怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们结识新客户，拓宽我们的国际市场，同时跟同内的同行一起亮相，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应。广交会的人流量很火爆，老外也很多。

第一天因为#b@2耽误了时间，进会会錧已经11点了，最主要就看下午了，提着资料找同行或工程机械发宣传资料，同时获得他们的资料、信息。也都愿意给我们。又去了相关的化工行业、五金公司发宣传资料。但五金行业因为资料带的有限就只给了名片。很多公司都带了产品或样品去参展，希望以后我司也能带车去参展，效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。

向客户介绍我们的产品，当客人表现出对产品感兴趣时，应及时向客人要名片，做好相关记录，以便日后可以进一步的联系。

由于广交会安排每人进会馆有限，所以第二天在门外发宣传资料。首先看到外国人给他看公司的产品图片,要说的有吸引力.把最亮点,最吸引人的内容说成一句话，同时要面带笑容,一定要真诚的笑,这样很多人都会不好意思不接受宣传资料,如果你的那句话有吸引力,拿到传单的人就会看传单内容。如果你够大胆,把总结的话喊出来,我想就会有人来跟你要宣传资料了，同时问他们要名片，也有的不愿意给就不以便今后联系。

从这两天接触过形形色色的外国人。不同的人给我不同的感觉， 相信大家也一样。 有接收的有说NO的也有不理人的。有问产品是否有参展的也有问路的，但英语不好一直很参惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。

交易会结束后要尽快跟潜在客户取得联系，发邮件或是电话。看是否对我们的产品感兴趣。广交会结束了，这两天，脑海中出现的便是纠缠的天桥下的穿梭的士，以及熙熙攘攘的各种肤色的人群。感觉到了紧张，感觉到了疲惫。但是我觉得更多的是快乐，我的工作没有高超的技术含量，但绝对是需用心经营的，广交会是我最值得回忆的经历。

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第110届广交会实习报告

一、实习目的：

1、对计算机知识的深入应用

2、提到自身的实际操作能力

3、为毕业做好准备，累积一定的工作经验

二、时间：

20xx年9月19日-10月31日

三、实践单位：

广州广交会展览工程有限公司

四、实践地点：

国际会展中心A区负一层 展会设计部文字组

五、实践内容：

1、电脑割字

在广交会的展馆上，有着很多的摊位，这些摊位有分标准摊位和特装摊位。我们负责的就是标准摊位上的楣板上的字，我们通过操作电脑，用文泰文字刻绘软件对参展商的名称按规定的格

式进行排版和修改，然后通过割字机把我们想要打印出来的字在纸卷切割出来，进行文字输出，割字机出字。这项工作需要熟练操作文泰文字刻绘排版软件，并对割字机要学会使用，设置割字机的参数设置，放好相应的颜色卷纸，进行割字机的出字输出。割字机的参数设置要根据要求来设的，如果发现有异常，应该立即更改参数设置。

2、补字

那些通过割字机输出的文字，是要被临时工用手去挑掉多余的部分的贴纸，有时会把某些字给挑坏了，这个需要我重新去补字，这个工作是必须的。

3、过塑参展证明

参展证明是证明一个企业在广交会参展，作为参展商的证明。在过塑参展证明时，我想到了质量管理那门课学到的东西“检查上工序，做好本工序，服务下工序”的管理原则。参展证明上面是印有参展企业的名称，企业的工商注册号，还有法人代表人。不过这些信息是需要通过打印机来打印出来的，在过塑之前，有时会发现打印出来的参展证明有些字会印得好模糊，或许不清晰，出现断字，这样需要作废了，不能再要了。在过塑时，首先要把过塑机先预热好，温度要调到六到七之间（规定的），过塑机上有两个灯，一个为红色，一个为绿色，预热时红灯亮，预热需要10到15分钟，之后红色灯灭，绿色灯亮，代表可以过塑了，过塑需要一张可以翻开的过塑膜，要平地放进去过塑机那里，有

时会出现过塑完后参展证明出现发白（可以重新再过塑一遍，或者是温度比较低，稍微调高一点，如果还是发白，就作废），或者出现边边角翘起和褶皱，这些都是不符合要求的，是不良产品，需要作废。这需要检查，也需要做好这个工作。过塑完的参展证明不能乱放，根据通道的字母来分开，再按顺序排好。为到时派发参展证明服务。

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关于提交广交会实习报告的通知

各位同学：

广交会实习是属于我院的实践教学课程，为了更好地总结在广交会的实习收获，要求每一位同学撰写一份《广交会实习报告》。报告要求如下：

1、实习报告分为两部分。

第一部分：叙述工作内容，工作成效。

第二部分：总结在本次交易会的所见、所闻、所思。可以从不同的视角来撰写这一部分。如：本人的工作感悟，从交易会看中国外贸的发展变化，文化差异在交易会的体现，交易会组织策划的完善，从交易会看中国玩具行业（或信息产业）的发展等等。

2、报告要求：

    （1）内容充实，字数在3000字以上，文档格式为.doc

（2）报告封面和正文的书写格式要求见附录。

3、提交时间： 11月14日22：00前

4、提交方式：各班班长负责收齐，检查好班里每一份报告的格式，并按规定的分类压缩打包发到负责人的邮箱，经贸学院的发给郑嘉敏同学（446967507@qq.com），金融学院的发给林思韵同学（573970801@qq.com）

5、文件命名及分类要求：

（1）每位同学的报告命名：班级+姓名+部门岗位（如：国贸1201 张三 国际联络部 咨询处）（具体参照岗位安排总表）

（2）整个压缩包以班级命名，如：广交会实习报告-国贸1201

（3）压缩包内的文件夹分两级：

一级文件夹：（按部门分）

    二级文件夹：（按具体岗位分）

如广告公司：

附录：

经贸/金融学院20##级

116届广交会实习报告

专业班别：   国贸1201   

姓名：      张三       

学号：   20120200XXX  

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