执行力的故事四

个体对执行力的影响

————木桶的故事

一个储满水的木桶，只要抽掉一块木条，木桶里就没水了；假如木桶每个木条的顶端参差不齐，那么水最多只能在顶端的最低部分。

点评：执行的结果取决于执行力最差的员工，因此必须要不断增强员工的素质，如果加强不了，只能进行淘汰！在企业中，我是谁不重要，我做出什么结果很重要。（两种结果好的结果和坏的结果）

21世纪什么最贵？人才最贵！！！

但是执行管理的经验告诉我们，其实庸才是最贵的。

打篮球的乔丹年薪3000万美金，很贵很贵，但是他可以为公牛队每年创造20亿以上的美金。今天我们如果有一个月收入只有2000的员工，因为他的错误，导致公司损失10000元或者更大的损失，大家想想谁更贵？今天我们衡量一个人的价值，不是看他的薪水，而是看他为公司创造了了多少结果，创造了多少价值。。。

那么你创造了多少？

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一个退伍军人的故事

有位退伍军人，他在战场上负了伤，当他回到地方的时候，年龄也比较，再加上负伤，成了一个残疾的退伍军人，所以找工作变得非常不容易，很多单位都拒绝了他，而每一次他都迈着坚定的步伐继续寻找可能的机会；

这一次，他来到一家很大很出名木材公司去求职，他被招聘人员挡在了门外，一口回绝不会他。

这个时候，他通过几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他非常坚定地对这位副总裁说：“副总裁，我作为一名退伍军人，郑重地向您承诺，我会完成您交给我的任何任务，请您给我一次机会”。

副总裁一看的年龄，一看他这个样子，像开玩笑似的，真的就给了他一份工作。那是一样子的工作呢？，那是在当地中部的一个烂摊子。

在此之前，公司派了很多优秀的经理人都没有把这个工作做好，因为在这里有恶劣的客户关系，公司的欠款长期不能回收，公司在那里的形象受到了损坏。 副总裁想：比你优秀的经理人去都不能完成这个任务，我不如卖你一个人情，也让人自己证明你不是那块料。那个退伍军人说：“我保证完成任务”

第二天，他就奔赴那个市场，几个月之后 ，他从那个烂摊子公司挽回了公司在那里的形象，捋顺了客户的关系，并且清欠了几乎所有的欠款；

在一个周末的下午，总裁把这个退伍军人叫到自己的办公室，跟他说：“我这个周末去办一点事情，我的妹妹在犹他州结婚，我要去参加好的婚礼。麻烦你帮我买一件礼物。这个礼物是在一个礼品店里的非常漂亮的橱窗里面的一只蓝色花瓶”，他描述了之后，就把那个写有地址的卡片交给了那位退伍军人，那个退伍军人接到任务后，郑重地向他的老板承诺：“我保证完成任务”。

这个军人看到卡片的后边，有老板所乘坐的火车车厢和座位，因为老板跟他说，把这个花瓶买之后送到他所在的车厢就可以了。

于是这个退伍军人立即行动，他走了很长时间才找到那个地址，当找到地址的时候，他的大脑一片空白。国为这个地址上面根本就没有老板描述的那家商店，也没有那个漂亮的橱窗，更没有那只蓝色的花瓶。注感悟（1）

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总经理鉴别执行力的故事

两个好朋友同时受雇于一家超市，起初两个人都一样，从最底层干起。但不久其中一人就受到总经理的青睐提拔为部门经理，而另一个就像被遗忘了一般还在最底层混。终于有一天这个人忍无可忍去“质问”总经理。

总经理早就知道这个小伙工作勤奋肯吃苦，但似乎缺了点什么，缺什么呢？一时三言两语也说不清，于是想了个主意。总经理说：“小伙子，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的”。这个人很快从集市上回来说：“只有一个农民拉了车土豆在卖”。“一车大约有多少袋？”总经理问。他又跑去，回来说有40袋。“价格是多少？”总经理又问。于是他再次跑到集市上。等小伙子气喘吁吁地回来后，总经理说：“请你先休息一会儿吧，看看你的朋友是怎么做的”。

说完总经理叫来他的朋友说：“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的”。他的朋友很快从集市上回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有40袋，质量很好，价格适中，并带回几个土豆给总经理看，还提了一些建议——这个农民一会还要带几箱西红柿上市，价格还公道，他认为超市可以购进一批货，想到这种价格的西红柿，总经理大约会购进一些，所以他不仅带回来几个西红柿样品，而且还把那个农民也带来了，农民正在外面等回话呢。总经理看了一眼在一旁红了脸的小伙子说：“这就是你朋友得到晋升的原因”。

故事到此结束了，从中我们可以看到两个人在执行能力上的巨大区别。

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在美丽的草原深处有一个黄羊王国，这个王国拥有一片草原上最好的草场，这片草场四面环山，只在北面的两座山之间有一个通往山外的缺口。黄羊王国的居民们一年四季都在这片草原上生活、繁衍。随着居民数量的不断增加，这片草场的压力越来越大，有着明显的退化趋势。为了保住这个美丽的家园，黄羊王颁布了一条新的规矩，就是春、夏、秋三季所有王国的成员都必须通过北面的山口外出采食。

新规矩公布后，大部分王国成员都按规矩外出采食，只有一小部分不以为然，它们认为放着这么好的草不吃，实在是一件十分愚蠢的事情。于是他们总是想方设法偷偷地就地采食。

黄羊王发现还有成员就地采食后想，如果这种行为不坚决制止，自己颁布的新规定很快就会流产，那样的话整个黄羊王国就危险了。可偷偷就地采食的成员不再少数，如果采取强硬的措施，必然会引起王国的混乱。想了很久以后，黄羊王和自己的儿子商量之后，定下了一条苦肉计。

一天，黄羊王的儿子就地采食被黄羊王发现了。傍晚时，当外出采食的成员都回到驻地的时候，黄羊王召集所有成员开会。黄羊王的儿子被五花大绑地押到了会场，黄羊王当场宣布了儿子的违规行为，并决定对它实施五天不准进食的惩罚。许多成员向黄羊王求情，黄羊王依然表现得铁面无私。

就这样，黄羊王最疼爱的儿子被绑在了一棵树上，五天水草不进。看到黄羊王的儿子受到这么重的惩罚，那些不肯外出采食的成员们也都开始乖乖地外出了。此后，除了因病获得黄羊王特批的成员外，再也没有私自就地采食的现象发生了。

很快就进入了严冬，山外的草场都被厚厚的积雪覆盖了，很多草原动物都因无法觅食，连冻带饿死去了。黄羊王国的这片草场因为四面环山，积雪明显比山外薄得多，加之经过春、夏、秋三季的严格保护，这里的草依旧很茂盛。黄羊王国不仅依靠这片草场平安地度过了这个寒冷的冬季，而且还增加了不少新成员。 第二年开春，由于大家充分享受到了新规矩带来的好处，所有的成员都开始自觉地外出采食了。而且经过每天的长距离奔跑，王国成员们的体质越来越好，成了草原上最强大的黄羊群体。

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感悟执行力

什么是执行力？看完这个故事后我了解了，执行力就是排除万难去达成工作目的，简单点说就是做，立即做，立即有效的做。 不落地、无价值

为什么许多公司的领导都在强调执行力？因为员工的整体执行力就是整个公司的战斗力，是竞争力，提高执行力是公司快速发展最有效的途径。在公司里，老总是负责大方向，就像一艘船的掌舵人，其余人都是划桨手，一艘船要想跑的快，一个公司要想发展的快，执行力是必须要重视的。再好的想法也是要落地实施的，这正是不落地、无价值，员工在帮助公司实现价值的同时对自身的价值也有所增益,何乐而不为呢。

无理由、尽职责

强调执行力就是强调执行，就是让人不动脑子吗？从故事中我们看出，这个人如果没有临机决断，也是完不成他的保证的，强调执行力不仅是强调执行，而是在反应一种积极的工作态度。那么，我们为什么要积极的工作？我想说的是，无理由、尽职责。公司与个人都是简单的雇佣与被雇佣关系，并没有夸张到员工把公司当家，员工是公司的主人翁那一步。但仅仅是雇佣关系的存在，我们也要尽量保持一种积极的工作态度，因为，这种雇佣关系的存在，就代表我们认同现有工作和自身的符合度（包括工作内容及薪酬）。既然认同，公司给我们不打折扣的支付薪酬，我们也要不打折扣的积极工作，这只是职

责所在，仅此而已。

不激励，无执行

另一方面，对于一个年轻的公司，一个正在大踏步向前迈进的公司，仅仅是完成职责所内的工作是远远不够的，公司更需要的是积极为公司考虑在前的领导和为公司奋斗在前的一线员工，这些人要付出更大的努力才能保证公司快速向前。怎么才能保持这些人的高效执行力呢？其实很简单，不激励，无执行。这就是为什么大多数公司的一线销售执行力都相对较强。有效的激励手段比冷冰冰的要求其实更管用，这也就是史玉柱曾经说过的,员工工资越高，企业成本越低。 不约束，无方圆

一个企业是一个整体，一个企业要求战斗力的同时也要要求整体的道德素质，这也是故事里告诉我们的。一个执行力越强，能力越强的人，如果道德有差，那么造成的危害就越大。企业发展，在特殊时期，于小处可以不择手段，但一定要有底线。对触及底线的东西，虽剧痛也要割舍，这就是企业的人格，有人格的企业才是一个完整的企业，这就是，不约束，无方圆。

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执行力个人感悟

观后余世维有关《赢在执行》的视频后，感悟良多，触动颇深，想想以前自己所从事的工作，以及工作的状态，发现自己在这方面的哪些需要改正，哪些需要加强，发现系统的做事和宽泛的做事的区别，以下就是我自己个人的一些小小见解。

所谓执行力就是把目标转化为结果的能力。指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力差是企业的最大内耗，不仅会消耗企业的大量人力、财力，还会错过机会，影响企业的战略规划和发展。要提高企业的执行力，首先要强调“没有任何借口”!这点我觉得部队对这方面做得最好，执行的也最好，这点就是与军人的天职有直接的关系，军人一入伍，部队灌输的思想就是无条件服从，服从，在服从。当然我不是否定军人这样做就不好，而是说军人的执行力非同一般，他能把这种要求当作是自己的本职工作，和应该做的。而现在的很多大公司，大企业则没有这种企业理念，而是把很多书本上，或者是其它的渠道摘录的名人名言当作是一种口号做成文化墙，张贴到公司醒目位置，当成是一种文化墙，而更多的是喊口号一样，嚷嚷几句好就敷衍了事，完全没有把这些该执行在手上，日常生活中的工作当作就像吃饭睡觉一样的很普普通通的事情来看待，这就是我们急需要贯彻执行的——思想。说穿了就是执行力。说道想执行力最好的军校，比较有名的就是西点军校，西点军校对执行力的贯彻执行情况可以用切肤来形容，他们在执行的同时，可以说一丝不苟，这也

就是为什么美国的很多大公司的老板为什么都是西点军校出身。西点军校从无条件执行、工作无借口、细节决定成败、以上司为榜样、荣誉原则、受人欢迎、与人合作、团队精神、只有第一、敢于冒险、火一般精神等方面对“西点式人生”的特质进行了详细的论述，所以我觉得西点式教育完全可以用在我们现代的企业思想中，让个人与企业荣辱与共，而绝不是是单单的作为打工者为企业服务，目标就是薪水而已，这样的状态，何谈执行力。当然要做到这点，也不单单是员工自身的问题，也需要企业的支持。做到水能载舟，不然水亦能覆舟。

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管 理 感 悟

----之执行力

回首在企业走过这么多年的风风雨雨，回首这么多年逐步成长的自己，喜悦的同时也具备了黯然心伤，我想这种复杂的心情只有亲身经历了可能才会深得体会。

拾起这么多年的工作记忆，对于管理感悟我真的无从说起，我想管理无定式，因环境不同而改变、因团队不同而改变、因时代不同而改变、因公司的发展而改变......对于管理，由于变量因素太多，造成管理的模式差异，企业的不同时期有着不同的管理模式，所以管理无定式。没有让企业必胜的套路和方法，只有根据自身的企业发展阶段、人员状况、管理环境制定适合我们自己的管理模式。

假如一定要谈管理的话，那么我要说企业的执行力是管理的关键，执行力的良好决定着企业管理的命运。

首先让我们了解一下执行力的含义。有人认为，执行力就是执行的能力，这是对执行力浅层次的理解。企业执行力所解决的是企业经营有效性与企业行为一致性的问题，它是指企业的各个管理层次、各个经营单位、各个岗位的员工贯彻执行经营者制定的战略决策、方针政策、制度措施、方案计划和实现企业经营战略目标的能力。它是连接企业战略决策和目标实现之间的桥梁，直接决定着企业的经营目标能否顺利实现。如果执行力滞后于企业的管理思想和管理意图，那么再好的经营战略目标也无法实现。

对于执行力，我认为主要有三点：即自我思想意识执行力；任务 1

完成执行力；检查、督查执行力。

一、自我思想意识执行力。就像故事里说的，我们今天想到了一个很好的赚钱项目或者工作方案，然后告诉自己明天要这样做，但是一觉醒来，我们还是走昨天的路，当别人抓住机遇腰缠百万时，我们会说，当初我们也意识到了。我想我们大多数人都有这种感觉，这或许是胆识的差异，或许是性格的不同，归根结底它源于我们的想法没有执行，也就是我们的思想意识执行力不够。我想我们在工作中一定有很多想法或创新，但是我们只是过过脑海而没有及时的或有计划的去执行，使得我们的工作没有突破或进展。作为部门负责人，我们应具备的不单单是上传下达的任务落实，更重要的是我们自己的主观能动性和思想意识。我们要有正确的、可行的战略目标，只有当目标明确后，执行力才有前进的方向；目标明确后，不同的职能部门、不同的员工在工作中才能形成一股合力，从而更好的发挥出企业团队的力量，表现出知识与技能的聚合作用。对于分公司负责人而言，执行力主要体现在一种总揽全局、深谋远虑的业务洞察能力，一种不拘一格的思维方式，一种设定目标后坚定不移地完成的态度和行为，一种雷厉风行的管理风格，一种勇挑重担敢于承担责任的工作作风。因此管理者的执行力是综合素质的反映和体现，而绝不是某项单一素质的凸现。

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