体验·感悟·在工作中收获

作者：赵同奎

来源：《教育界·上旬》20xx年第10期

教师，作为人类的指明灯，他不仅要教书，还要承担育人的责任。我作为青年教师，在做好教学工作的同时，又积极的承担着育人的工作。工作中，我深深地体会到了班主任工作的繁杂和重要，同时我也逐渐的摸索到了作为青年班主任开展育人工作的方法，也就是青年班主任工作的法宝。

第一件法宝：多深入“基层”，以班级为工作舞台

作为青年班主任教师，我们工作经验不足，唯有多深入“基层”，多和学生接触，走进学生，了解学生，在与学生建立起良好的朋友式的师生关系的基础上，才能够顺利的展开班级管理的工作。

在工作中，我发现青年教师作为班主任，有着自己独特的优势：其一，青年班主任和学生的年龄相近，与学生之间不存在“代沟”，可以很好地与学生进行沟通交流，以真诚之心来打开学生的心扉，很快的融入学生中，与学生建立起良好的朋友式的师生关系，以换取学生的信任，从而在学生中树立一定的威信，便于工作的开展。其二，青年班主任心理角色还处于学生到教师的过渡期，相对来讲我们更了解学生的喜好和思想动态，这可以作为我们展开班级管理工作的“辅助武器”。其三，青年班主任没有太多琐碎的繁杂事务，我们拥有充足的时间和学生“待”在一起，多走进班级，利用早读、午读、大课间以及晚自习等时间深入到学生中去，与学生一起交流、活动，以真正的朋友身份和学生接触。

第二件法宝：用心要细，以学生为工作根本

抓好每一位学生的细微之处，要让每一位学生感受到他在学校是受人关注的，他在老师心目中是有一定分量的，老师是关心他的。要做到这一点，班主任不仅要多深入学生，以一颗细微之心去关心每一位学生，体察每一位学生的心理、思想的变动；而且还要坚持和所带本班课程的其他教师多联系、多交流，从其他任课教师那里及时了解本班学生的上课情况，从侧面了解学生存在的问题，并及时和学生进行沟通交流，以帮助学生解决问题。

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教师，作为人类的指明灯，他不仅要教书，还要承担育人的责任。我作为青年教师，在做好教学工作的同时，又积极的承担着育人的工作。工作中，我深深地体会到了班主任工作的繁杂和重要，同时我也逐渐的摸索到了作为青年班主任开展育人工作的方法，也就是青年班主任工作的法宝。

第一件法宝：多深入“基层”，以班级为工作舞台

作为青年班主任教师，我们工作经验不足，唯有多深入“基层”，多和学生接触，走进学生，了解学生，在与学生建立起良好的朋友式的师生关系的基础上，才能够顺利的展开班级管理的工作。 在工作中，我发现青年教师作为班主任，有着自己独特的优势：其一，青年班主任和学生的年龄相近，与学生之间不存在“代沟”，可以很好地与学生进行沟通交流，以真诚之心来打开学生的心扉，很快的融入学生中，与学生建立起良好的朋友式的师生关系，以换取学生的信任，从而在学生中树立一定的威信，便于工作的开展。其二，青年班主任心理角色还处于学生到教师的过渡期，相对来讲我们更了解学生的喜好和思想动态，这可以作为我们展开班级管理工作的“辅助武器”。其三，青年班主任没有太多琐碎的繁杂事务，我们拥有充足的时间和学生“待”在一起，多走进班级，利用早读、午读、大课间以及晚自习等时间深入到学生中去，与学生一起交流、活动，以真正的朋友身份和学生接触。

第二件法宝：用心要细，以学生为工作根本

抓好每一位学生的细微之处，要让每一位学生感受到他在学校是受人关注的，他在老师心目中是有一定分量的，老师是关心他的。要做到这一点，班主任不仅要多深入学生，以一颗细微之心去关心每一位学生，体察每一位学生的心理、思想的变动；而且还要坚持和所带本班课程的其他教师多联系、多交流，从其他任课教师那里及时了解本班学生的上课情况，从侧面了解学生存在的问题，并及时和学生进行沟通交流，以帮助学生解决问题。

例如，本学期我们班有一名女同学，开学一个月以来她的发型都不符合我校学生仪容仪表规范的要求，虽然我在班里三令五申的提醒她要做到规范的仪容仪表，但从我对她一个月以来的关注来看，她丝毫没有要改变的意思，成了我班的“钉子户”，这也直接影响到了我们班的量化考核成绩。于是，我利用一次午读的时间找她谈心，才了解到原来她是故意这样做的。因为该同学在初中学习成绩不好，从来没有得到老师的关注和关心，所以她现在这样做的目的就是为了引起老师对她的关注和关心。我听了以后就把自己这一个月以来对她各方面的了解和她进行了倾心的交谈，包括她的生活、学习情况以及爱好等等。她听了以后很是吃惊，也很感动，没有想到原来老师是这样的关注她。我留意到，从第二天起她的仪容仪表就有了根本的改变，完全符合了我校仪容仪表规范的要求。在这个“钉子户”的带动下，其他观望的同学也积极的配合班里的仪容仪表整改工作，那周我们班的量化考核也达到了全校第一名的好成绩。

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工作中的快乐和人生感悟

1.这个世界有两件事我们不能不做：一是赶路，二是停下来看看自己是否拥有一份好心态。好心态是人们一生中的好伴侣，让人愉悦和健康。

人生感悟：要有阳光般的心态.

2.多去尊重理解别人，常怀宽容和感激之心，宽容是一种美德，是一种智慧，海纳百川才有了海的广阔，感激你的客户，是他们给了我们今天的幸福生活：感激我们的竞争对手人，是他们让你变得坚强。

懂得宽容和感恩。

3.人情、人情，人之常情,客户经理要乐善好施，常与客户交往，“平时多烧香，急时有人帮”，所以，“人情要多储存，就像银行存款，存的越多，时间越长，红利就越大。

多储存人情。

4.真正学会知足。人生最大的烦恼是从没有意义的比较开始，大千世界总有比如我们强的人，不要和很多民营企业家比，不要动不动就心态失衡，“当我哭泣没鞋穿的时候，我发现有人却没脚”。

5.别把拉存款的工作当负担，既然目前改不了行，也没有更好的选择，与其生气埋怨，不如积极快乐的去面对。当你把工作当做生活和快乐时，你就会享受到工作的乐趣。

享受工作的快乐。

6.成熟的人不问过去；聪明的人不问现在；豁达的人不问未来。客户经理的人生豁达一些罢了，纵情四海。

7.要拼命提高我们自己，不要总觉得被轻视，先问问自己有没有分量。所以你要拼命的给自己补充知识，拼命学习银行产品，拼命学习人际沟通技巧，提高自己的技能，提升我们的分量。让客户高看我们一眼。

8.一个人的价值，不体现在与别人相同的东西上，而体现在与别人不同的东西上。所以，优秀的客户经理必须有过人之处，要提升自己的谈吐水平，提高自己的业务能力。

9.一口吃不成胖子，但胖子却是一口一口吃来的。好的业绩靠我们经年累月的坚持。不要看不起小客户，只要你坚持，小客户会成就你的大未来。打麻将的时候，有个俗话“小屁胡，成就大未来”

10.不要自视清高。天外有天，人上有人，淡泊明志，宁静致远。当你业绩不行时，自己一定要看重自己，给自己打气，我一定行；当你业绩惊人时，自己不要把自己当回事。一时的业绩说明不了什么。要能够与同事相处，不要恃才傲物。银行是个集体游戏。 金钱是身外的，身体是自己的，做人是长久的。

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工作总结和感悟

我是今年x月初入职的员工，来到360搜索转隙之间已经两个月了。在这两个月里，有刚开始的憧憬又胆怯，慢慢的接触360之后的热情洋溢，到第一个月不开单时的无可奈何，再到开单时的欢欣鼓舞，最后是越来越了解360的产品，反而越来越失望和迷茫。

我还记得我第一次来到360搜索楼下的感觉，我当时面试的是平面设计，因为刚到青岛发简历的时候就群发的，只是抱着有枣没枣打一竿子试试的心情，根本没有想到打给我第一个电话的竟然是360，来到公司面前时才发现我应该多做些准备。当时举步再三，都没能走进360的门。在我的印象中360是一个家喻户晓威名颇大的互联网龙头，是那种只能仰望而不能蹴就的高度。也从来没有想过我能成为360的一员，更没有想过我能给360的进步添砖加瓦。不过最后我认为应该给自己一次机会，就在那种胆怯而又好奇的心情中，我走进了360。 当我融入360到之后，我第一天的感觉就是这个公司，这个团队都太新了。第一天来我没有看到任何的规章制度，除去小黑板上的值日表。刚开始就缩手缩脚的做着也许我应该做的事情。然后稍后发生的一件事情，让我震惊了。我不记得是谁，只知道一个很粗犷的女高音和客户争辩着什么，随后恶语相加。一个服务行业，注重的是口碑和宣传，如果我的客服这样跟客户交流，我想我肯定忍不住大嘴巴子抽过。这种事情怎么能发生在360的团队中，这是我第一次问自己的问题，随后我只能安慰我自己这个团队太新，什么样的小鸟都能尝试着落落脚，可能这个小鸟太凶了点，所以吓到我了。也因为这件事情，我打每一个电话都竭力的表现出我崇高的“优秀品质”。针对于这一点，我希望公司能减少这种奇葩的销售和客服。他们的一次无所谓的争吵，需要多少个对不起和努力才能挽回360的面子。

刚开始打电话，我就像一个姑娘，任君品尝，不敢和客户大声言语，每当被拒绝都只能投以幽怨的眼神。我费解，我努力不够么？还是我不适合这份工作，我以为这样打电话可能效果不好，所以我尝试去陌拜客户，一整天的陌拜现实中客户给我的打击比电话中带来的更加彻底，让我明白其实前辈们走的路才是正确的。而随后我跟我老大徐凯进行了一次跨世纪的啃谈，再外加各位领导的辛苦培训，我慢慢的成熟了起来，业务知识和谈判技巧也有所提高。当我打出来第一个意向客户的时候，就好比初尝禁果的小媳妇，欲拒还迎，努力的打着一次又一次的电话，也知道客户关心的是什么，总能开场就挑起客户的些许情趣。那一段时间打电话超有感觉，也约到了几个自认为的意向客户。当我和客户见面的时候，我才发现，自己一直都只是幻想着各种美好。当我真正触及到现实中的时候，我才明白，我依然是个未经人事的姑娘，各种狂蜂猛蝶般的客户打的我措手不及，完全不知道怎么应对，每每出了客户的门，才恍然大悟，我是来签单的，我刚才都做了什么。就这样，我在360的第一个月成为了碌碌无为的一个月，可是我坚信我在茁壮的成长。

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累并快乐着 苦并收获着

时光如箭，岁月如梭，转眼间到县政府办公室已近5个年头了。回首五年历程，有艰辛，更有收获，有文字功夫的锤炼，更有个人意志品格的磨砺。我深深地感到，在自己平凡而又短暂的人生历程中，能在县政府办公室这个大舞台、大熔炉中成长和锻炼而感到无尚的光荣和自豪，也为自己走过的这段不平凡、不寻常的人生历程而感到欣慰和满足。如果要用一句话来概括的话，那就是：累并快乐着，苦并收获着。

20xx年x月x日，是我踏入政府办公室的第一天。也就是从这一天开始，我实现了由一名人民教师，到一名报社记者，再到一名政府机关工作人员的角色转变。不一样的工作性质，完全不同的工作岗位，对自己来说，是人生新一段工作历程的开始，同时也意味着要接受新环境、新岗位的挑战与检验。 刚到政府办公室的那段时间，内心深处感到有一种强大的压力。能不能胜任这份工作？能不能干好领导交给的工作任务？在我心里一点儿底也没有。不过，我暗下决心，一定要尽快适应，尽快熟悉，尽快进入角色。一周之后，领导安排给我一项工作任务，就是要写一篇关于四大产业发展情况的调研报告。这是我进入办公室的第一项工作。说句实在话，当时我真有点不知所措，以前在报社虽然写过稿子，但那都是篇幅较短的新闻稿，再说自己到办公室时间太短，还没完全适应。在当时的情形下，我是硬着头皮把任务接过来的。怎么办？写吧！于是，我先集中利用了3天的时间，深入学习研究了办公室内

刊《工作情况》所刊发的一些调研报告的写法，包括文章布局、语言风格等等。然后又从网上搜集了近百篇关于产业发展方面的调研文章，学习借鉴如何安排结构、如何组织语言、主要写哪些内容，等等。在掌握了基础材料之后，我便草拟了一个写作提纲，和某某科长谈了我的大体思路想法之后，便开始到部门调研、查找我县四大产业发展方面的相关资料，了解产业发展情况。在经过充分的准备和酝酿之后，我就开始着手起草工作。写作过程是艰苦的。为了能够按时交稿，我白天搜集有关材料，打电话了解有关情况，晚上在办公室理思路，分析汇总精炼材料，困了就趴在桌子上眯一觉，胳膊一麻就醒了，然后继续再写。在连续七天的日子，每天都是这样紧张而繁忙的度过。期间，妻子在老家打来电话，说孩子感冒发烧了，那时孩子还不到一周岁，妻子在乡镇工作。当时，我恨不得马上就回到女儿身过，但考虑到材料的事，我狠了狠心没有回去。想到正在发烧的孩子，我的眼泪禁不住流了下来。孩子，其实不是爸爸心狠，而是这份材料对爸爸来说太重要了。这是进入政府办公室的第一项工作，接受的第一个挑战，领导期待，周围的同事们关注，而自己更是渴望能完成圆满完成任务。终于功夫没有白费。经过连续七天的奋战和某某科长的帮助，《关于做大做强四大产业的调查与思考》在办公室内刊《工作情况》20xx年第1期刊发。这是自己进入办公室的完成的第一项工作任务，也正是由于这篇文章的刊发，四大产业发展才进入领导决策，在全县经济发展中，明确提出将四大产业作为全县产业发展的战略重点。

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+硕士博士期间的收获1

1) 建立了新的肿瘤发生机理假说；

2) 科研的本质不是按照现有的理论来推测试验结果，而是相反；

3）体会到科研理论的作用是：除了使我们对现在的研究现状有个比较清晰的了解外，主要是告诉我们他本身现在的缺陷和作为靶子让我们推翻它并建立最终会被后人推翻的现在的理论；即理论的作用主要是让我们来推翻它，而不是补充它，理论在很多时候是我们思维的桎梏，因为我们的行为首先受他制约；

4）科研不是简单的学习和熟练不熟悉的技术，而是提出问题可怎样解决问题的过程，与技术熟练程度没有本质联系；

5）知道了科研对研究人员的情感要求高于智力要求，意志和决心常常大于智力的作用，因为它首先决定了研究人员是否决定和持续应用他的智力资源；

6）科研选题最为重要。

对科学和人生的感悟

感悟1

在作博士课题的两年里，随着对肿瘤研究的深入理解，感觉到许多大科学家的文章背后都依靠着某个先哲的哲学思想，但是不知道他们在有新的发现之前是不是也是运用某种哲学思想在考虑问题而后设计实验去检验之？

感悟2

我在这两年的博士学习期间，逐渐认识到科研与人的密切关系，其实科研的主流是受少数人物引导和操纵，站在最前面的几个就是媒介称作科学家的人物，因此新手如果想有什么突破，那就应当将自己的目标定在这些人物的身上，首先是研究和分析这些人物的研究历史，该过程其实就是你迅速掌握该领域的研究进展的最佳途径，因此研究首先从人开始是新手开始个人研究的最有效途径，同样，你对该研究领域著名人物的研究了解程度就代表了你当前的科学思想水准。我建议，新手查文献，不要只是死盯关键词，而是死盯科学家，前者可能会搞乱你对改研究领域的认识，而后者却使你很快走上征途。

感悟3

关于诺贝尔奖

诺贝尔奖反映的是重要的发现或发明，获得该奖的人员大多数岁数比较大，奖励的是他们10－30年前的工作，而中国的科研真正起步也就是这10－30年的事情，刚刚起步的工作就希望获得诺贝尔奖有点异想天开。我希望中国大陆的科研人员获奖，但是就目前而言，我们的工作还没有达到这样的高度，前人在这10－30年的时间给我们年轻人造就了比较好的科研环境（相比老一辈的环境），希望年轻人发挥自己的聪明才智冲击科学颠峰，不要总是埋怨客观的差别，多在思维智力方面下功夫，许多诺贝尔奖获得者的工作并不是在成千上万元的基础上获得的，而是他们的聪明才智起决定作用。例子很多，随便举例：PCR技术，癌基因的发现，今年生理学医学诺贝尔奖等，他们的工作重要性主要体现在选题和实验设计上，不是用钱堆积起来的。因此总是将客观或者金钱放在首位作为我们科研不进步的主要原因是客观论者，有逃避责任之嫌。希望年轻人意识到这一点，充分发挥主观能动性努力拼搏，慎重选题，精心设计，一定会获得意想不到的成就。

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班主任工作中的收获与感受

赵固中心校 高有曙

随着新课程改革的不断深入，班主任工作从内容到形式也有了极大的变化，班主任是学生最直接的榜样，以自己的学识和人格魅力影响着学生。一个人追求的目标，往往是有限生活中最完美的理想境界。突出的教学成绩是教师魂牵梦萦的一生的追求。理想的教学成绩源自和谐的师生关系，以及坚不可摧的班级凝聚力。针对目前学校教育发展的新形式，班主任是学校各项工作中至关重要的角色，特别是在处理和协调班级工作，师生关系，生生关系等环节中起着极为关键的作用。

一、集体活动中，学生天性的流露，让人感动。

“教育的事业是爱的事业，如果把教育比作一个池塘，那爱就是池塘里的水，池塘里没有水，不称其为池塘。教育没有爱，不称其为教育。”这形象生动的比喻，道出了教育的本义，道出了教育的真谛，老师对学生的关爱正是学生良好品质形成的土壤。

元旦联欢会在紧张准备中，根据学生所提出的要求，购买橘子、瓜子、饮料等。关于教室装饰由班干部负责准备，在全班同学的努力下，教室已改变了原来的模样，焕然一新了。孩子们脸上个个洋溢着欢乐的笑容。联欢会开始之后，学生们有组织，有秩序的表演着精彩的各种节目。当进行到中段时间时，经过大家提议，学生都举起杯子共祝元旦快乐。更令人欣喜的是之后的学生排成整齐的队伍，端着杯子走到我面前，碰杯以向老师表示祝贺，在那一瞬间，我倍受感动。觉得孩子们太可爱了，他们的顽皮，可能是来自本身的天性，在实际中，他们蛮懂事的，真让人从内心感到高兴。

二、 抓住时机，转变孩子的思想方向。

在班级管理中，学生既是管理的对象，也是管理的主体。要实现班级管理的预期目标，必须调动学生的积极性，而融洽和谐的师生关系是调动学生积极性的一剂良方。师生间需要彼此的信任，以求得班级工作的顺利开展与切实进步。

本学期，担任了七年级二班班主任工作兼七二、七三的语文课教学工作。经过一段时间的接触后，发现这群孩子思想单纯，争强好胜，愿意在

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