盛夏

晚上和平常一样洗衣服的时候，抬头看邻居们没一件衣服晾着的。问过后得知今晚可能有台风，害怕衣服被刮走了没敢晒，等台风过了再洗衣服。滨海城市上个月的咸咸湿湿的海风熏得醉人，煞是舒服，一下子说起台风台风就来，脾气还挺大。

滨海的小城算得上富庶悠闲，大米饭颗粒饱满，又白又胖，水土养人。当地人操一口软软江浙乡音，听的人也软绵绵。滨海的小城繁华干净，湛蓝晴空和白晰云朵离地面低，近的让人感觉触手可及，很容易会喜欢这儿。可惜毕竟江汉僻静的村子是家乡，远，3秒钟能通到电话还是太远，火车大半夜才能到还是远。

滨海的盛夏味道丰富，小城魅力尽显。在5月，领教梅雨潮湿的味道，比湖北雨季还来得猛烈，结束的也干脆、分明。耐心地等待，水果盛产的6月绝对值得期待。酸酸的慈溪杨梅，这可人的小果子在记忆里就垂涎已久，可以追溯到小学课本《我爱故乡的杨梅》，多么希望自己也能吃杨梅吃到酸倒了牙，虽然当时不知道这是种何等神奇的植物让作者如此倾心怀念。说老实话，第一次吃红得发黑的梅子，真是酸，吃不习惯，想想不就和家里的李子树差不多的味儿，这边卖的倒俏。不过越吃还越爱吃了，也没第一口的酸味重了，野果子味道。桑葚，桑树结的果子，小时候吃一颗会被家里骂的，说是蛇溜过的野果，吃了拉肚子。还是会忍不住偷偷吃，成熟的桑葚带甜味，结果被满嘴满牙齿染浸的紫色出卖了。大拇指大小的野草莓也是小孩子爱在

放学路上路边采的。水果里和杨梅地位相当的不能少了桃儿。7月奉化水蜜桃已然成熟，从小到大没吃到比这更地道的水蜜桃了，甜到心眼里了，越吃越想着，惦着。丁家山土特产紫葡萄到这季节，7月中下旬摆摊的农家人排在马路两边，11块钱一斤，时不时都会有小车停下光顾。日子一久，满地的紫葡萄皮。

和这些相比，红透喜人的荔枝排在了后头，从超市买来一袋子总有几颗不大甜，不知道是因为放久了冰片又冰过便没了新鲜荔枝的色香味还是怎么的。可能岭南才是正宗荔枝的故乡吧。

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个人感悟

无论我是否同意你的观点，

我都将尊重你，给予你说出它的权利，

并且以你的观点去理解它，

同时将我的观点更有效地与你交换。

一、序言

观念的改变，可以迅速的转换成产能。

良好的销售和沟通能力是每一个人事业成功必备的重要能力，你说对不对？

如果这个内容会大大改善你的沟通效果，提升你的销售业绩，你会感兴趣看一看吗？ 如果你看完这个之后发现对你没有很大帮助，你可以不看，关掉或怎么样都随你处置，你看这样好不好？

今天非常的特别，你肯定会非常喜欢我接下来将要表达的内容，这些东西肯定能够帮助你业绩倍增并且终身受益，却不会占用你太多时间。

二、如何沟通才能打动人？

你知道吗？每个人不同的地方不光是只有外貌而已，最具决定性的是脖子以上的部分，我们的价值观、信念和想法。

这些价值观、信念和想法，有很大一部分是在小时候因为自己的爸爸妈妈、兄弟姐妹、朋友，还有小时候的经历影响形成的。在长大的过程中，接着受到社会的影响和各种文化的洗礼，然后你不断地扩展和调整。你已经和自身大部分的价值观、信念和想法融为一体，除非你静下来反思，否则你很可能意识不到。

这些价值观、信念和想法很重要。它们决定了我们作为一个人的精神面貌。它决定了我们与别人沟通的方式——我们说什么，怎么说，还有我们如何感知其他人与你的沟通。它们潜移默化地引导着我们的行动、生活方式和与他人沟通的方式。与此同时，这些方式还反过来印证并支撑我们的价值观、信念和想法。

我们每天都在构建自己的现实，所以有句话叫做，“嘴巴里的人生就是你的人生。” 我们每个人都从自己的角度看待真理和现实。无论是否客观都不重要——每个人都有自己的真理和现实，然后按照自己认为的采取行动。

以前有一次，我和朋友闲聊说“客观的来讲，什么东西什么事情怎么怎么样”，然后我的朋友说，“你说客观的来讲，结果这句话是从你嘴巴里说出来的，你怎么能说客观？”当时我就无语了，被他震撼。

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座右铭：人不能创造时机，但是可以抓住那些已经出现的时机。

蔚蓝的天空属于展翅翱翔的雄鹰；广阔无垠的草原属于纵横驰骋的骏马；三年的大学生活是我用辛勤的汗水描绘的一幅多彩的风景画。

在思想上，我经历了一次前所未有的洗礼；在走近党组织的道路上，我经历着磨练，接受着考验；在学习的道路上，我面对一道道难题，留下一滴滴汗水；在成长的道路上，我时刻面临着新的机遇和挑战！

三年里，在学校领导、老师的关怀和帮助下，我迈着坚实的步伐，奋发进取，努力学习，树立了坚定的政治观，科学的世界观和人生观，具备了良好的道德观、牢固的群众观和劳动观。学会了用理智的闸门控制自己的情感和行为，遵守学校的校风校纪，响应学校的各项号召，战胜了前进道路上的各种各样的困难和挫折，积极主动地锤炼和提高自己的“自知、自立、自制”能力，使自己不断地走向成熟，真正的成为生活的强者。

学习是大学生永恒的主题，是大学生的中心内容和主要任务，出色的完成学习任务是每一名大学生责无旁贷的天职。渴望成才的大学生都应该把自己的学业同当前时代的需要紧密联系在一起。在正确的学习目的的指引和推动下，端正学习态度，掌握科学的学习方法，努力去构建合理的知识技能结构，把自己塑造成一名符合时代要求，适应社会主义市场经济体系和当今激烈的国际竟争的有真才实学的复合型人才。进入大学后，我深知作为一名学生，其首要任务仍是学习。在新的阶段，学习被赋予了全新的内容，面对学习中出现的困难，我没有畏惧和迷茫，而是积极地调整学习方法，明确学习目的，加大学习力度。功夫不负有心人，三年中的所有课程我都取得了较为理想的成绩。

然而，在成绩面前我仍清醒地认识到一个人要想立足于充满竞争的二十一世纪，必须寻找更多的机会来拓宽自己的视野。因此，我除了加强专业课知识的学习外，还报名学习了计算机国家二级、AutoCAD、Photoshop等软件课程的学习，使自己真正做到“一体强健、两翼丰满”。一切成绩都属于过去，在新的起跑线

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个人工作感悟

20xx年8月，我有幸来到山东圣海保健品有限公司，这是我离校后是踏入社会的第一份工作，怀揣着希望与内心的憧憬我成为了公司的一员。转眼间我到公司已经是五个月，回想这五个月的工作，带给我的是很多宝贵的东西。

工作，对于没有经验，专业不对口的我的，是环境的陌生和自己的手足无措。为了能在最短的时间内胜任自己的岗位，我积极的去学习和适应。很庆幸的是我有亲切的领导，和一群热情的同事们，对于初来乍到的我，无论是工作上，还是生活上都给了我莫大的帮助。慢慢的我熟悉了环境，通过学习开始得心应手的工作，随之也融入到圣海这个大家庭中。

公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。随着工作的时间，工作的内容也相应有所改变，让我明白扮演者什么样的角色，都有学不尽的知识。这五个月我在不断的学习和纠错中走过，圣海给了我很大的锻炼和提高自己综合能力的机会。我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有时工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃。

在工作中我让我看到了很多自己的不足之处，做事急躁，导致不过细致，过于固执，工作导致偏差。有时较顽固，不被自己认可的东西则很难让自己接受，同事工作重心不够明确，经常顾此失彼。在今后的工作中，我会更加严格要求自己，在与别人打交道时一定要主动积极，努力做好自己的本职工作，积极完成领导安排的各项工作任务，争取在以后的工作中有更大的进步。我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为企业建设作应有的贡献。

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说来也奇怪，有时候废话多了连自己都讨厌，不能调戏生活，该怎么过还得顺其自然，有那么多时候，你对别人掏心掏肺，人家根本不拿你当回事儿，过于冷漠又显的自己不够男人，所以生活本来就是让人蛋疼的一件事，人情世故不是简单如同白纸的你我所能掌握的， 这得需要你吃盐的量比饭的量还要多的日积月累。

最近对爱情这玩意深有感触，其中就包括花费大量的时间与气力对一个根本不在乎你的女人是有多么的愚蠢，就像喝下一斤白酒后将C4当作甜点，最终迷迷糊糊都不知道怎么死的，世间花有千万种，何必纠结于已经开败了的狗尾巴花呢，正如eason在K歌之王里表达的一样，我已经相信有些人我永远不必等。所以爱情是留给有大智慧的人参透的，诸如类似我之流的，也就只能跟在屁股后头自娱自乐了。

不怎么爱和一类人打交道，当然身边不乏这类人，自认自己是聪明的，别人都是傻子，比如拿贫穷说事，自认为自己伪装的很好，尼玛说的话锐气十足，就像站街小姐不知把自己贱卖多少回了，也懒的理会，潜意识做人的原则时刻在提醒我，得罪人是个缺德带冒烟的事，得少做，少给自己惹麻烦。一直挺欣赏冯导直爽的脾气，见到不爽的人或者遇到不公正的待遇就敢骂，嘴里不够爽还要更新到微博上，其实想想这没什么，因为毕竟人家有钱有地位无所谓，若是平常百姓恐怕得考虑对象是否跟自己有什么利益纠葛了吧，打狗还得看主人，这句话诠释某些现象真的很到位，所以人不分三五九等的社会主义根本就是扯淡。

我不是个愤青，我一直都在恪守规则做事，可能是胆子小的缘故，不敢做太多夸张的事，就想着等到若干年以后，生活该是怎样的情景，我是否显现出这样一种状态，框着一副瓶底眼镜，吃着泡面，日以继夜的整理处理不完的表单，眼神依旧透露着迷茫…

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如果说初中生活是一首优美的乐曲，那么幸福则是其中一个不可缺少的音符。

回首往昔，幸福溢满心间。成绩下降时，老师的一句鼓励是一种幸福;伤心难过时，朋友的一声安慰是一种幸福;栽倒在地时，同学的热心扶起是一种幸福;品行不端时，父母一次批评也是一种幸福??而有的同学却说初中生活种种之苦，非也，我认为生活处处有幸福，只不过你未发觉罢了。

如果说初中生活是一望无际的大海，那么挫折则是其中一朵不可缺少的浪花。

在初中生活中，挫折几乎成了家常饭，没有挫折的一天不是完整的一天。有了挫折，才使我们的生活更有情趣;有了挫折，才使我们的人生更值得回味。有首歌唱得好：“不经历风雨，怎能见彩虹??”不经历挫折，怎能有成功。我们要正确对待挫折，在挫折中摸爬滚打，越挫越勇!

如果说初中生活是一片湛蓝的天空，那么失意则是其中一朵飘浮的白云。 在初中生活这片天空里，失意总是难免会有的，考试成绩不理想是一种失意;与朋友闹矛盾是一种失意;自己遇到的种种不幸，都可以看作是一种失意。面对失意，我们切不可悲观，不可灰心，要以坚强的毅力赢得胜利;面对失意，我们更不可绝望，阳光总在风雨后，失意后的天空必定晴空万里，失意后的道路，必定笔直宽广。

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在初中生活这缤纷的舞台上，我们随时都在扮演不同的角色，但无论角色如何，我们都要扮靓自己，使其不负众望。

在初中生活这广袤的田野上，我们随时都在播种希望的种子，但无论结果如何，我们也应该精心耕耘，使其茁壮成长。

在初中生活这经济市场上，我们随时会接受不同的挑战，但无论战绩如何，我们还要运筹帷幄，使其强我慧我!

拥有了初中生活，你就拥有了快乐;体味了初中生活，你就会用坦然的心情面对一切。

感悟生活，让愉悦、阳光、幸福相伴你的每一天!

生活是一个无法破译的谜，一万个人就有一万个谜;生活是一部无字的书，每个人都有自己的读法;生活是一道无解的题，无论怎么演算都是徒劳。

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带薪实习个人感悟

20xx年的暑假期间，因为农村商业银行的带薪实习，我的假期变得非常有意义而充实。在短短的一个月的时间里，我学到了很多银行业务知识以及一些人生感悟，也见到了社会上很多种人。实习刚开始的几天，客户向我咨询，我就会比较紧张，但是在银行内部各位老师的指导下，我很快进入了大堂经理的职业角色，我真诚对待每位客户，微笑服务，在遇到一些客户不满情绪时，我有耐心的解释，我的表现得到了客户的赞许的同时也获得了实习单位负责人的认可。从这一个月的实习体会中我给自己总结了一条结论：用心，坚持，多学。只要用心，，坚持，没什么事不能克服。不论在什么岗位上，只要用心做平凡的事，就能把平凡作成伟大。只要好学，就能快速学习的新的知识。这次的带薪实习，是我第一次向社会的跨步，同时也是一个学校向社会的过渡阶段，在今后的学习生活中，不论在哪工作和学习，我都会一如既往的坚持积极学习，我会将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。最后，感谢学校以及实习单位农商行给我提供这次学习锻炼的机会，这一个月的实习经验将是我求职道路上的一笔宝贵财富。

陈云平

20xx年8月22日

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