谈谈微商的心得

微商现在是太火了，如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间，相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。

现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。

因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢?

这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。

经过尚小云的调查发现，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校大学生，3、全职妈妈。

对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。

在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。

通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。

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微商的利弊

作者：小瑜

一、微商的含义

微商：以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单的说，微商就是资源整合。很多人把通过微信开个小店就当成了“微商”，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。实际上，微商并非“微信电商”，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单的指为通过手机开店来完成网络购物。

二、微商的优势

（一）相比较传统电商的优势

1、推广成本低

与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。

2、微商是以人为中心

相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。

（二)微商自身的优势

投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。

它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。

三、微商的劣势

（一）用法不当，刷屏不断，引人反感

微商大多数人认为就是刷刷朋友圈，基于微信朋友圈推广，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇特的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。

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我的四个月的微商经历

亲爱的小伙伴：你好 请用3分钟时间认真阅读完，我相信你一定会震惊，你将会发现这一切都是那么的不可思议！！！尽管如此，我还是要提醒 你做好失眠和崩溃的准备！

“还有谁??

想知道我是如何从一个默默无闻的一个欠了十几万的屌丝

在不靠任何朋友，

没有任何投入的情况下

仅仅依靠一个微信,

用了四个月的时间。。。。。。。如何咸鱼翻身，，，，，

成为月收入超过8万的微营销高手

如果你渴望摆脱现在每个月苦苦刷屏，却只能赚到少的可怜的3000,2000，甚至1000的超低收入??同样是只依靠一台手机，我却能够轻松的为你带来3000,5000，甚至上万的丰厚回报??那么，接下来的这内容，也许能够令你今后的生活发生翻天覆地的变化??

为什么这么说呢？

我叫华飞，是一个微营销培训的讲师。目前是思埠集团的总代，四个月前却和大多数人一样??

“以前没有做微商每天坐在店里看店，每个月赚的钱也赚得不多，甚至还有可能会亏本??

当时的我虽然是小老板，但是不像其他一样每天累死累活的工作，还有永远加不完的班，我每天都坐在店里很悠闲的玩着电脑，时间也不知不觉的过去了！店租，住房，生活费，都是昂贵的开支。。。

由于有一个月时间，我的生意直接导致我破产，我才恍然大悟，传统生意风险超大。

事实上，了解做微商这个行业的人都知道:新手阶段就是每天不断的加人，加人，一天要加18个小时的人。走到哪里就拿着手机加到哪里，上个厕所坐在马桶上也在不断的加人。

“因为做传统生意让我破产了，我想早点翻身，所以，必须比别人更努力。 我一直都想

重新开始自己创业的梦想！

那时候的我总是渴望能够有一个机会降临在我的身上，让我突破这种平淡无奇，毫无新意的日子，然而我总生活在充满希望，最后又更加失望的苦闷状态??

可是我仍然坚持，努力充电?? 由于我是一个朋友比较多的人，，，

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微商发展史

20xx年，微信发布的微信4.0版本中更新了朋友圈功能。估计微信自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土，成就了无数草根品牌的崛起，并承载了下一个淘宝的厚望。目前，从业界各路的言论看来，20xx年势必会成为微商元年。我们就来简单的回顾一下微商的发展史。

野蛮发展的初期

微商1.0主要是囤货在朋友圈发布广告进行售卖。微商初期存在着许多的弊端，暴力刷屏，牛皮癣广告图，污染粉丝的视觉。牛皮吹破天，晒单晒截图，晒完豪宅豪车，再晒游艇派对。其实大家都已经知道了那些图片多数都是造假的，这样反而会更适得其反。不仅如此，微商1.0模式的产品大多数都是爆款，哪个火卖哪个，哪里人多就往哪挤，在产品上也毫无竞争力。

初具雏形的微商2.0

由于微商1.0版本大量进行囤货，导致了层层压货，被库存压得苦不堪言。因此，微商逐渐演变成了2.0版本。在微商2.0版本中，卖家不需要囤货，直接与厂商进行合作，厂商发货，自己赚个中介钱。这种模式我们称之为直销，在2.0时代，微商的产品得到了大量的扩充，不再是微商1.版本单一的爆款产品，又不用积压库存的模式让很多卖家不再担心库存的问题，更加着重于广告营销。但是，微商2.0依然是没有能够跳出朋友圈的范围，面对的买家寥寥无几，再好的营销得到的也只是效果甚微。

分销模式登场

如果说微商2.0时代是直销时代的话，那么微商3.0就是分销的时代。微商3.0在2.0的基础之上，为了解决受众面、局限性小的问题，微商3.0时代开启了分销的玩法。只要是在卖家的店铺中购买了一定金额的产品即可成为下级代理商，而下级代理商销售出产品即可

获得一定的佣金，累计一定的佣金便可在卖家处进行提现。这样看来，似乎所有问题都得到了解决，但是问题依然出现了。佣金提取速度慢、必须需要累计到一定金额才可提现等导致下级代理商用户体验极差，卖产品的动力也在逐渐削减。

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微信营销是什么?微商是怎样利用朋友圈营销的呢！

1.好友数量

微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法去做微信营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果，当然加人还有需要方法和技巧，你主动加人，和顾客加你是两码事，顾客加你是冲你人或者产品而来，成交机会会大增，如果利用好话术，成交可达90%，如果你加别人，会导致别人拉黑你，屏蔽掉你，这样你做起来的，时间久就会没有信心。怎么让顾客加你，在这里先不多说。一会会有提到。

2.好友印象

你也许会说，不就卖个东西吗？跟个人品格有毛线关系啊？那你就错了，如果你是摆地摊的，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了，也就是说，你平时和朋友，客户，同学等关系处理的如何，你在朋友圈里的口碑是否好，大家对你的评价如何让，这一点是非常的重要，大多数的生意都是先从身边朋友开始做起的，如果朋友都对你都不认可，都不支持，你怎么去说服其他人呢，更何况是陌生人。

3.社会资源

社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户，合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起到非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果，说的通俗易懂就是整合你现有资源，发挥最大化。

4.文案功底

微信营销都是靠你文字打动人的，如果你不会用文字去描述，只发图片，根本无法打动别人，一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才会有生命力，如卖衣服的朋友，你直接将衣服的颜色，款式，码数放上去，你觉得会有效果吗？你经常这样，朋友都厌烦了，关系好一点的朋友可以忍耐，如果一般的朋友或者不认识的朋友，她们肯定就会把你拉黑掉，所以，微信营销，必须要有一定文案公司，不需要你文案做的要有多好，至少你要把这个产品描述清楚，表达完整。

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销售的技巧:其实呢，很多人对微营销还只是片面理解在微信营销上，微营销就是线上线下共同发展，而不是只在微信上做文章。

微营销在做这方面的就是几点

第一 建立一个信任度

第二 第一时间让对方感兴趣

第三 就是顾客的二次营销

第四 互动

第五 老顾客的忠诚和信息的推广

这是我理解的微营销里最重要的几个方面。

其实我们都知道活跃度很重要，但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天，这种优势在目前的微营销里是绝对的优点，这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升，聊该聊的，分析自己能够做哪些事情，同时呢掌握一部分护肤品的知识，更好的服务于顾客，来达到你化妆品的销售。 同时呢，设计一些计划目标业绩，每月的一些目标客户，新客户老客户的含量和回单量，这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗，其实开始你们要学会去寻找自己,团队，线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分，进货价格上的优势非常明显。我呢，最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通，也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。

第一 在微营销里不要急着做推销，如果刻意推销产品这个效果

可能不好~沟通和交流非常重要

第二 就是线下活动，稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性

第三 就是陪聊团队，很多人说需要陪聊吗？现在的微营销陪聊是必备课程，很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷，诧异和不解的东西，这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。

第四 微信里还是要考虑内容为王，我们讲微营销可能更多的还是微信上，优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的

第五 选对发消息的时间，看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃，关注的东西最多，就哪个时间多发信息现在讲讲陪聊，不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天，感觉我这么好友，聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的，首先顾客对你感兴趣，才对会产品感兴趣自己也需要认真的对待每一个人，只有你真诚对待别人，别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群，加群进去聊天，我们做护肤品的当然要选择女生多的群，购物群，辣妈群，追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品，这样还觉得不够，可以和好友同行互换群，产生更多的群聊天，这样你的潜在优势就会很明显。然后说说加人的方式，网络搜索微信号也是一个非常好的方式，把你的微信号复制在贴吧，微信，论坛，微博，通过相关词搜索到你，当然了你要想办法让

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微商到底该怎么做？我四个月的微商经验分享

现在做微信营销的非常多，做微商的也非常多；时下炒的非常热，我也给亲们分享一下我做微商的经验和经历，希望给大家有所借鉴。 我接触移动互联网是在13年开始，为什么那么说呢？因为我上班的公司就是做微信商城平台和APP开发的，在重庆来讲，还是比较早的公司，有幸在13年就接触微商城，还算比较赶上潮流的； 那个时候我是在公司内部做内训，所谓内训，也就是给员工培训公司产品知识，想当然对于整个移动互联网，微信发展趋势前景，自然是非常熟悉 ，包括这个圈子； 那个时候因为工作非常忙碌，又要充实自己，提升对行业的熟悉度，又要培训团队，有的时候还要协助公司培训客户，怎么操作微信平台，搭建公众号 ，怎么做微信营销；因此一直也没有时间，也没有想过，自己通过微信做点啥 ，只知道把公司的事先忙好了来； 一干就是半年，一直做的内训师；

到了14年初，因为买房子搬家的事情，辞职了；因为一直想自己创业，这个时候，我想在微信浪潮下，自己也该用微信做点啥吧； 那个时候，因为家里事比较多，加上朋友那边开了个广告公司，又过去帮她忙，所以就是兼职，附带做； 我记得是3月底开始，我开始转图发图的，那个时候因为还没有想过自己进货，毕竟我一直想做的是护肤品，也一直在寻找考察好的品牌。 那个时候我有个同学在做微商奢侈品----也就是高仿货；因为是熟人，货源放心，我这个人做事情就是这样子，毕竟微信朋友圈都是朋友，质量不保证我是不做的； 她那里的高仿货，我是自己看过，也买过，感觉还不错，都是些原版皮，原单货，顶级复刻；我想着，先一件代发，等我这边所有的客户源准备齐全了，ok了，我再进货； 我还算个比较勤奋的人，也比较认真，一直是我同学发啥图，我就发啥图，每天坚持转她的图； 一直到7月15日，几乎每天都没有间断过，我甚至在过程中还花了1000元钱找人推广加过粉丝，也找朋友帮我做了微信公众号的二次开发；

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