征文

读《赢在节俭》有感

赵汉义

20xx年，朋友送我由成功新华编写的《赢在节俭》一书，由于工作比较忙等原因一直没有细读，值此市局在全体党员干部中开展好书、佳作推荐和“我读经典”征文活动，我从书橱中找到它，仔细读完了这本书，受益匪浅，感受颇深，是励志节约，勤俭办企的一本好书。

《赢在节俭》一书，虽然是在20xx年由美国华尔街所引发的经济危机背景下撰写的，但现在来看，仍给人以启迪和反思，因为节俭永不过时，节俭能使我们的国家、企业和家庭变得更加富有，生活愈来愈好。该书共分九章三十六节，由30多个国内外知名企业紧密联系国际国内形势的深刻变化，联系改革开放和现代化建设的实际，联系国内外知名企业的实际，以鲜明的观点、深入的分析、生动的事例，透彻的理论，全面地阐述了关于节俭办企业的重要性和必要性，深入回答了为什么必须坚持勤俭办企业的问题，是一本值得党政机关、企事业单位与职工分享的好书，也是我们党员干部深入学习领会，落实勤俭节约行为的重要读物，值得深入学习和探讨。

如今，我国正处在经济和社会建设高速发展的时期，能源和资源总需求日益扩大，资源对经济发展的制约作用日显突出。我们正面临着严峻的考验，节能降耗，是我们每个人都必须认真思考的问题。毛泽东掷地有声的一句话：“浪费是极大的犯罪”，指引着几代人艰苦创业、自力更生，使年轻的共和国迅速医治了战争创伤，甩掉了一穷二白的帽子，让中华民族 1

重新屹立于世界民族之林。但是，在生活条件大大改善的今天，一些同志头脑中的节约意识渐渐淡化了，现实生活中，有失革命精神和艰苦奋斗作风的现象不为鲜见，然而一些同志却不以为然，在有的人看来，勤俭节约、艰苦奋斗是过去战争年代和艰苦岁月提出的特殊要求，现在条件和环境改变了，再提倡这些就不合时宜了；有的人认为，是否艰苦朴素是个人生活的小事，吃点、喝点、玩点无碍大局，没有必要看得那么重，要求得那么严；还有的认为，时下人们生活讲质量、吃穿讲档次，国家也提倡和鼓励消费，“慷慨花钱”是为国家经济建设做贡献。这些认识与共 产 党人的人生观、价值观是不相符的。

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读《赢在绩效》有感

绩效管理是集团公司、液态奶事业部及金川厂为提升员工工作积极性、提高工作效率采用的一种管理模式，在绩效管理实施的过程中，金川厂实现了工厂绩效、部门绩效到岗位绩效层层分解的绩效管理体系，在很大程度上实现了岗位职责明确化，员工工作责任化，调动了员工工作的积极性和工作热情，在绩效管理的应用上积累了丰富的工作经验。

利用一周的时间学习了洪生主讲的《赢在绩效》，感悟颇多。在市场竞争日益激烈的今天，企业面临着更大的机遇和挑战。人才竞争和战略竞争逐渐成为企业间竞争的主要力量。而绩效管理，作为约束员工日常行为规范，提升员工工作的规划性的一种管理手段，越来越多的受到企业的关注。通过学习，我更加深刻的了解到了绩效激励、绩效考核、绩效管理在日常管理中的重要性，优质的绩效管理手段势必能够持续提升企业的人力资源竞争力，而拙劣的绩效管理模式，只会降低企业的能动性，进而造成员工的的反感和消极怠工。

公司推行绩效管理以来，我认为在绩效管理方面还存在以下需要改进的方面：

1、绩效指标的设定、各项绩效指标所占的权重与岗位工作职能不匹配。绩效KPI的设定考量的是岗位的主要工作职能，通过设定考评办法，每月对绩效指标的达成情况进行汇总、考评，从而衡量该岗位员工在本月工作目标的完成情况，作为员工工作目标达成效果的一种考量方式。目前，很多岗位在绩效指标的设定上与岗位主要职责不匹配，同时绩效指标权重的设定与工作的重要程度不匹配，导致绩效考评表不能体现岗位的主要工作

内容，或者是虽然体现了岗位工作的主要内容，但是却将重要指标权重弱小化，次要指标权重夸大化，最终体现出来的绩效分值不能反映工作的达成度，绩效管理违背其设立的初衷。

2、员工不理解岗位绩效管理的意义。多数员工对绩效管理不关注，认为绩效管理只是工厂或人力资源部门的事情，达成未达成与自己的业绩没有多大关系，再加上现在各部门的综合专员不能及时的将绩效达成结果对员工宣布，员工不知道自己的绩效达成情况，久而久之也就对绩效管理失去了关注，造成心理上的不接受和不理解。

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读《工业品营销：赢在信任》有感

张吉海 20##-04-01

        中国工业正在经历由轻工向重工、由制造向产业、由成本向价值三个转变。工业企业在扩张到一定规模时，营销环境发生了质的变化，原先以关系营销为主要推销手段的销售思想越来越行不通，众多企业迫切需要一套适用于工业品营销的理论来整合营销资源，指导营销行动。

现行的各种营销理论大多是舶来品，其理论是在研究消费类产品的基础上提出的，与工业品营销的特征和实际环境相关性很小。于是，我们常常见到，不少人简单地把消费品营销和工业品营销等同为一，无视工业品的特征与实际，这无疑是偏颇的。工业品营销理论的研究被遗忘，也就造成了理论的缺位。没有工业品营销理论的指导，实践中只有以过去的经验为指导，在环境变化时难免产生失误。在中国成为当今世界的制造业大国的时代，工业品营销理论的研究也开始越来越受到大家的重视。

在“产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐性化”的中国工业品营销转型的现阶段，出版市场上的书籍还鲜有提出“工业品营销”的概念，要么是消费品理论的翻版；要么就是大客户销售、项目营销等销售技巧方面；而在构建基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系与方法工具方面《工业品营销----赢在信任》一书尚属首创。

《工业品营销----赢在信任》是国内第一本完全意义上的工业品营销理论原创书籍，首度聚焦研究了中国的工业品营销。本书的作者有着多年工业品营销的实践经验。对中国工业品营销这个领域研究的具有相当深度，在吸取了国外的营销理念的基础上，结合中国工业品营销的实际情况，旗帜鲜明地提出了“工业品营销--赢在信任”的主张，创新地提出了基于信任导向的工业品营销理论框架。并阐述了赢得客户信任的方法以及工业品营销策略层面、实施步骤等战术层面、过程管理等工具方法层面的内容。

中国的社会信任体系尚未建立之际，失信的代价与守信的收益都很小。信任危机带来很大的社会成本。尤其在工业制造企业与企业之间的交易之中，也就是工业品的营销与采购中。虽然社会信用体系短期很难建立，但企业与企业之间的信任关系完全可以通过企业的营销行动来建立的，谁建立并赢得了客户的信任，谁就获得了营销的成功。

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通过余世维*执行力培训，联系到自己在秩序维护主管岗位的实际，深受启发。

第一，不能为失败找借口，要为成功去寻找方法。具有高度执行力的人，总是通过解决各种问题来证明自己的工作能力，体现自己不凡的价值。努力的去做好每一件自己应该做的事情，不要去为寻找借口而浪费时间。

第二，对待工作，要有高度的责任感。没有责任感的领导不是一名好领导。工作就意味着责任，在这个世界上，没有不需要承担责任的工作，每个人都肩负着责任，对工作、对家庭、对亲人、对朋友，我们都有自己的责任。在工作中千万不要利用自己的功绩或手中的权力来掩饰错误，从而忘却自己应承担的责任。

第三，要有锲而不舍、奋斗不止的敬业精神。我们对于任何一件工作，要么不做，要做就要有始有终，完美地将它做完，不到最后关头，绝不能轻言放弃，要一直不断地努力下去，才能取得最后的胜利。

第四，要开拓创新，灵活主动地做到服从。服从的本质和核心就是在工作中去无条件的遵从上级的指示，是自动自发的服从，是自信的、主动的服从。作为一名团队中层领导，应该明白自身的发展和团队的发展是一致的，只有在工作中懂得服从，才有圆满地完成自己的任务，才会有所发展。

第五，结果导向，结果决定一切。不要责怪领导太看重结果，任何事情都是讲出来是容易的，但要身体力行地把它做好，却不太容易。作为中层领导要准确定位，要想体现自

己的最大价值，必须要牢牢把握住一点，就是在任何情况下，都要不折不扣地，很好的去完成任务。

第六，要以饱满的热情主动完成工作，完美的执行。要视自己的岗位为生命，要守住自己的岗位，珍惜自己的岗位，胜任自己的岗位。工作要努力，要尽职尽责，无论自己的工作与期望相差多远，无论自己所从事的工作有多么的无聊、单调和乏味，我们能够做的只有努力工作，要对工作永远保持乐观的态度，态度决定行动，因为态度的不同，同样的工作会干出不一样的效果。

第七，努力勤奋，做好自己的本职工作。安逸使人堕落，无聊令人退化，只有勤奋才会给人带来幸福和欢乐。在工作时，要时刻提醒自己：要为自己的现在努力，要用更加多的时间去领会新知识，培养才能，这些才是真正的无价之宝，要养成勤奋工作的好习惯，并且还要以快乐的心情去工作，怀着热情去工作。在平时的工作中严格要求自己不能松懈，尽心尽职的完成自己的本职工作，一步一个脚印踏踏实实的走下去。

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《赢在品质》读后感

读了《赢在品质》一书我的最大感触是：要把自己的工作当成自己努力奋斗的事业，而不是为了工作而去工作；要把工作当成你自己的兴趣一样的重视和有好感；有了这样的基本思想和品质就可以为以后的工作树立良好的心态，不惜一切力量做好每一项工作。

就像文中所说的"品质的基础有两个，一个是'人的力量'，另一个则是品质管理大师所说的'过程的力量'。卓越企业文化的基础是要打造一支斗志昂扬的团队。这句话说的非常有道理“人的力量”归根结底是人与人打交道，彼此的交流的过程，因为任何公司最宝贵的财富就是人，你是向顾客出售产品，或是向顾客推成一项为出售产品而提供的一项服务，您的服务态度和自身所带有的良好的品质会给顾客留下深刻的印象，不管产品是否销售出去，您始终要保持着对工作的热情，如真有顾客不买你账的原因，这就要反思一下找到其害对证下药，才能使自己的商品顺利畅通的销售出去。文中说过利润不是最终的结果，而是你追求利润的过程，文中所说顾客是衡量品质的标准，这句话讲得非常精彩，俗话说众口难调反过来说把顾客的意见和建议进行倾听，把微不足道的小事和细节问题进行注意，往往会把不可能办到的事情扭转乾坤，细节可以决定成败，这也正是品质的体现。

我听说有这么一件事情，有一天，外企的一位销售马桶的代表，在一家饭店吃饭，上厕后渐了他一身水，他不轻易之间说了这么一句话：“饭店只是让来的顾客嘴上吃的舒服了，没想到吃完之后厕所也

应该让人舒服啊”正在这个时候，这家饭店的经理也在场，也渐了他一身的水，经理就说了：“怎么才能让不舒服解除掉”销售代表就说了：“到饭店来吃饭不光是来吃饭的，还冲着你各个方面的服务”经理就亮明了身份，代表也给了经理名片，销售代表随身带着有关马桶产品的资料，之后全部酒店的马桶生意，全部由销售代表承担了。作为消费着的销售代表“随身带着资料”这正体现出把工作当作事业，不放过任何商业机会，这正说明了他的品质赢得了巨大商机！这家酒店整装焕发后，顾客的评价是“不光饭菜得到好评，另外加上一句各个方面的服务和设施都很不错”这个老板正与文中所讲的一样，倾听顾客的意见和建议是衡量品质的标准，这更加证明了赢在品质这一点！

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赢在绩效读后感

赢在绩效，教会了我许多的东西！洪生教授结合了不少的实际案例来说明企业如何建立一个有效的绩效管理体系，知道了有效的绩效管理给团队带来的效益。只有合理的运用绩效管理，提供明确的职责和目标，才能更好的服务与企业。下面我谈一下观看赢在绩效后的一些感想：

我对赢在绩效有五点看法

一、管理最好做减法，越简单越好，简单一 致反而形成力量，制度太多反而容易让员工变的更难以管理。只有规范、合理的使用规章制度，才能让自己的员工信服。

二、 绩效考核的难度在于目标的设定，而目标的设定的难点又在于如何最大程度不违背公 平、公正的原则。洪生教授在阐述这点时用了“跳得高，够得着”这句话和一个鼓掌的游戏来 形象地说明要如何进行目标的设定和在设定目标时要鼓励员工采取有效的方法和为员工提供资源保障来让员工实现他们的目标。

三、 绩效考核用四个字概括就是多（完成的目标数量）、快（目标完成的时间）、好（完成目标的质量）、省（修旧利废、变废为宝）。多、快、好、省这四个字正好是我们队今后发展的目标和前进的方向。 四、 绩效考核指标体系应该是由KPI（关键绩效考核指标）+KCI(关键素质考核指标）+GS（数值）组成，而我们现在的绩效考核指 标却往往只关注了关键绩效考核指标，却忽略了关键素质考核指标和数值。怎样搞好绩效管理，全面的运用才是真理。

五、 洪生教授演示了如何通过企业战略规划和岗位职责分析进行企业级、部门级和员工级的关键绩效考核指标的设立。使我联想到了我们的单位的精细化管理，要做到层层有责任，人人有目标，项项有落实的管理机制，才能把工作细化到每个人。

总之，通过观看赢在绩效，我学到了很多东西，体会较深，开阔了视野，拓宽了思想，提高了境界，我想我会在以后的工作中，用新的思想去分析问题，解决问题，克服重重困难，微笑地去面对一切！

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《赢在认真》读后感

认真就是对工作高度负责。重视自己的工作，就应该认真做好自己的工作，有效的履行自己的岗位职责。认真的人必定是敢于承担工作责任的人。在我们的生活中，如果没有责任感，我们就会觉得一切都毫无意义，工作可有可无，学习可有可无，责任感体现的是一个认真完成的过程，我们不能用敷衍或是随便的态度来对待这个过程。认真工作是对岗位、职责的高度负责。

最近读了《赢在认真》这本书，对认真的重要性有了深入的认识，感悟颇多。我们从事任何一种工作都离不开认真，认真是一个态度问题，树立认真的工作态度是工作圆满完成的前提。俗话说世上无难事，只怕有心人。只要用心做事，再困难的事也能迎刃而解。我们应该用心找到最佳的工作方法，达到最佳的工作效果，从而把简单的事做好、把容易的事做好，并且坚持不懈地把简单容易的事做好。一件简单的事情，如果你能够倾尽自己的全力，把它做到最好，做到最完美，它也会为你赢得更多更好的机会，书中的很多事例就证明了这一点。《赢在认真》，这本书对我的启示很大，认真就是不放松对自己的要求，就是严格按规则办事做人，是在别人苟且随便时仍然坚持操守，是高度的责任感和敬业精神，是一丝不苟的做人态度！ 不可能每个人都成为伟人，但是每个人都可以成为一个合格的人，只要你努力去做了。要想在发展中中生存下去，那么，唯一要做的就是认真对待工作，努力拼搏，只有这样，人生才不会有遗憾！

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