实 习 感 言

信

息

管

理

系

10物流一班

樊国柱

2012.10.20

尊敬的院（系）领导，各位老师及全体同学们：

大家下午好！

我是信息管理系10级物流管理专业一班学生樊国柱，今天很荣幸能够作为实习生代表发言，首先请允许我代表在兰州实习的全体实习生向学院领导们对我们实习工作无微不至的关怀表示深深的感谢，对四处奔走为我们联系实习单位并时刻关心支持我们的我系领导和老师们表表深深的谢意；同时感谢给我们提供实践锻炼机会的联合快递有限责任公司！是你给了我们一个接触社会的平台。

我们在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习专业技能保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，学校能够以顶岗实习来作为缓冲，对我们而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

在联合快速实习的三个月，主要工作围绕分拣、配送、收货、运输四个方面进行，白天我们主要负责根据客户提供的地址及时将货物准确送达客户的手中同时客户会打电话让我们去取货。而晚上则是最复杂的分拣工作，先把白天所有地区的货集中起来，然后经过精确、快捷的分拣再分配到各个地区去。这是最累人的！所以给我们感触最深的是：当人们已渐入梦乡时，我们还在热火朝天的分拣货物；当人们已经熟睡时，我们的长途司机还在星夜兼程的运送着快件；当人们品着早茶读着晨报时，我们基层派送员却饥肠辘辘的投递着每一份快递。做过才知道原来平时最不起眼的一份快件是经过多少人的努力与付出才能安全、快捷、准确的到达我们的

手中。

在实习中我们是作为企业的一名员工而不是学生，不单单要为公司创造效益，还要提高自己，主动去学去做。虽然公司领导及员工师傅们对我们很热心很关怀，让我们体会到了家的温暖。但毕竟是步入社会，工作当中难免会遇到不顺心的事，有时候即使我们很认真的工作，却得不到主管的赞赏，但我们都要以乐观的心态去面对，少埋怨。因为消极的心态只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，反而增加了压力，无法保持工作的激情。记得老师们曾说：“在学校你们可以犯错误，起码可以不断的改正进步，但到社会，就没有那么多的机会给你们犯错误了……”是的，进入社会我们才知道犯错误要自己承担后果，承担责任，遇事不再说：“不知道”而是尝试着自己想办法，自己学着去坚强，学着去适应这个社会。但无论怎样，我们都一定要记得用积极的心态去面对，去生活。

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实习感悟

一伙十个人骑单车前往周口第十中学，这天阳光明媚，秋风习习，但由于路程太长，到达目的地时，大家额头鼻头都沾了细小汗珠；站在十中校门前，放眼望去，附近一片荒芜。学校门卫好奇地问“你们来考试的吗？”嘴角一抽，说明来意。这天便是20##年10月12日，盛东峰老师带领周口师范学院十名学生来十中开始实习生涯的第一天。

一切恍如昨日，而今实习生活简单重复地过了一半。回首这段时光，我们经历了种种蜕变，收获了别样的人生。初来乍到，我们小心翼翼，多做，多看，多听，少说，积极投入实习工作，以满怀热情，乐观向上的态度对待每一天，渐渐地，我们融入了这个环境，得到老师的肯定，受到学生的欢迎。你很难想象这些对于初出茅庐的我们是多么珍贵，就像站在王宫门前的乞丐难以想象近在咫尺的宝库中收藏的珍奇异宝。我们学会如何处理人际关系，如何去和他人更好地合作，快乐着自己的成果。

我们学会了感恩。如今站在讲台上，成为一教师。回想当年不禁为自己的年少轻狂，幼稚行为感到汗颜。那些年的自己太倔强，也不会去思考，只觉得老师和自己过不去，老是找自己的茬，如今只想真诚地道一声“老师，您辛苦了！”

我们学会了宽容。教室就是犯错误的地方，不要揪着学生的缺点无限放大。总是有调皮的学生在课堂上制造小插曲，会惹老师暴跳如雷，可是如果宽容处理，把这视作是他们想引起老师注意的方式，结果会不一样。原谅他们的幼稚，会发现他们很可爱。

我们作为老师不经意的一个眼神会改变一个学生，鼓励学生会使他们更努力。不要吝啬你的微笑，你永远都不知道它的影响有多大！短短一个月的实习生活改变了我们的思想，心境。我们在这儿收获着感动，收获着快乐，收获着别样的人生。

外语系  霍小香

带队教师  盛东峰

将实习进行到底

一群初出茅庐的实习生，刚开始对教师这个职业甚是向往，来到周口市第十中学时，兴奋好奇兼而有之，俗话说：“兴趣是最好的老师”，接下来的一切应该顺理成章。可是如果一切到此为止，那事情也太简单了！大家都只找感兴趣的事就行了，可实现不是这样的。

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实习感悟

在单位实习的过程中我明白了许多。首先通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高我们的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。通过生产实习，使我们了解和掌握了车间管理、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；产品生产用技术资料；生产组织管理等内容。在这次生产实习过程中，不但对所学习的知识加深了了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。

通过这次实习，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。

因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

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优秀实习生个人感悟

班级：12文11 姓名：石访访 学号：12011009

近三个月的实习生活在转眼间已经结束，这段时间我成长了很多，也进步了很多。从教学实习工作方面我学会把从学校学到的教学理论转化为教学实践，在语文学科教学上有了很大的进步；在班主任实习工作方面，我学会如何更好地管理一个班级，如何更好地与学生相处。

首先在教学实习方面，我主要做了听课、备课、上课、批改作业、个性化辅导等工作。第一是听课，听课这一项工作从开始实习的第一天，我一直坚持到实习结束的前一天。作为一名实习生，只有多听听有经验的教师是如何上课的，自己才能有所进步。在听课方面，我主要是跟着自己的指导老师张雪云老师听课，从她的身上我学习到了很多教学的经验，收获良多。在听课之前，我会先自己阅读本文，查阅相关资料，自己思考，假如是自己来上这节课又会怎么来讲课，同时把自己一些不明白、有疑惑的地方记录下来；等到听课时，对比自己的思路和指导老师的思路，发现自己的不足，学习指导老师的讲课经验，让自己有所成长，同时去解决自己的疑问。课后，多与指导老师交流，注意做笔记。

除了跟着自己的指导老师听课以外，师大附校初中部语文组每一周都一名教师开录播课，这对于正在实习的我们来说，是一件非常有益的事情，多听听有丰富经验的老师精心准备的公开课，让自己成长了很多，对于教学也有了新的认识，课后，语文组的集体评课环节也让身为实习生的我更深刻的了解语文教学。无论是指导老师的语文课，还是每周的录播课，都让我学到了很多的语文学科教学经验，收获颇丰。

在备课方面，最主要的工作就是写教案、做幻灯片和试讲课文。在备课上，除了自己对于文本的解读外，还需要查阅大量的参考资料，甚至是相关论文和网上一些名师的课堂实录，以使得自己的备课更加完善。由于语文学科的特殊性，在问题的设计上，需要让学生有抓点，最好能在确切的语言文字中找到或提炼出问题的答案。同时，备课时所安排的每一个教学环节都要清晰明确，每一个环节的衔接语都要写清楚，这样有助于理清上课时的思路，也有助于一节课的连贯性。在制作幻灯片方面需要注意幻灯片背景不可以影响到文字的展示，不要过于显眼。

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公司实习感悟

对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。

2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。

3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。

5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率；

6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足；

7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；

8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流

9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；

10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。

11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费

12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产

品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。

五、实习感悟

从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应 。

当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，，把工作做得更好！

我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿！愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！

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光大银行实习感悟

充实的时光总是匆匆而过，短短的半个月的实习生活已经结束。回首这段时光，感触良多。这是我大学生涯里的第一份实习工作，第一次感受到工作与学习的巨大不同。

每天清晨，迎着朝霞出发，开始忙碌而又充实的一天。

记得第一天是相宜姐带我，交给我的任务是录入购买理财产品的客户资料，厚厚的一沓资料，要仔细核对，认真输入，谨记银行无小事，每一次数据的录入都关系着客户的财产安全，不敢稍有怠慢。银行的大堂和柜台的工作人员中午都会有人值班，以便能够及时满足客户的要求。

以后每一天都会参加银行的晨会，晨会上各部门领导总结前一天的工作，安排新一天的工作任务。这种及时总结，定时规划的优良传统使我受益匪浅，今后无论是生活里还是工作、学习中，及时的总结和科学的规划都是必不可少的技能。

多数时间里我的任务是站大堂，负责引导客户办理各项银行业务。微笑服务、礼貌待人是银行工作人员的基本要求。我们应该明确自己的工作就是为了使客户在办理各项业务是感受温暖、体会快捷。我们光大银行的企业愿景就是：精品银行、诚信伙伴。价值观是诚信为本、创新为先、团队合作、和谐发展。

在实习的日子里，光大银行推出了众多理财产品，销售状态良好。理财产品的购买者大多是上些年纪的大爷、大妈。这一类客户希望自己的资产能够稳定的增值，短期理财产品的低风险、较高收益正好可

以满足这些客户的需求，因而备受青睐。我国目前较高的物价上涨水平，使得活期存款的利息几乎没有任何意义，不能成为银行融通社会资金的有利推手，而短期理财产品的实时推出，已然成为各大银行竞争的必要手段。通过和客户的交谈，我了解到理财产品方面四大国有银行似乎不是很重视，招商和光大银行在这方面表现出不俗的实力，受到客户好评，这一业务为我们赢得一些竞争优势。另外由于最近股市惨淡、楼市惨淡，一些投资者也将目光转向各种理财产品，特别是保本保息的理财产品，基本上一经推出就被抢购一空。

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实习感悟（1）——成都分公司 罗宏健——就职空运单证 20xx年x月入职 时间飞逝，三个月的单证实习就这样结束了，但就在这短短的时间里，我也学到了很多的知识，对我所学的物流知识有了更深一层次的了解。

作为非本专业的学生，对单证这方面知识的了解和学习是非常必要的，这对我以后的工作也会有很大的帮助。所以，对于物流专业知识不断的学习和理解是我最近一直要坚持的必修课。

本次实习我知道了一些常用单证的相关资料，包含了单证的概念、填写的注意事项及单证的样本。单证是整个物流工作的核心。新手通过学习单证，即可以很清晰地将整个物流环节串联起来。我认为这次的实习对我将来的发展将变得十分有推进作用。

这次单证实习让我对很多的单据有了一定的了解，具体单证如下：

一、备货单据：商业#5@p、装箱单；二、运输单据：托运单、海运提单、航空运单、铁路运单、装运通知、装货联单（装货单、收货单/大副收据、留底）；三、保险单据：保险单；四、商检证书：产地证明书（一般原产地、普惠制产地证）、商检单据（报检单、报检委托书、品质检验证书、数量检验证书、重量检验证书、植物检疫证书、兽医检验证书、卫生（健康）检验证书、消毒检验证书）；五、通关

单据：进、出口货物许可证、海关#5@p、报关单、报关委托书；六、银行单据：信用证、汇票；七、其他单据：受益人证明、出口收汇核销单、出口货物托运单、出口货物明细单\集装箱货物托运单、出口货运代理委托书、进口货运代理委托书、海运出口代理委托书、海运进口代理委托书、国际货物托运书、海运单、多式联运提单、货代提单、航空分运单、多式联运提单、汇款申请书。

在实习的过程中，我认真的查找了相关单证的信息，在我查找的过程中，对一些平时听过的单证有了更具体的了解。如#5@p（INVOICE） 或也称为商业#5@p（Commercial Invoice）。外贸的“#5@p”概念和国内的财务#5@p完全不同。外贸#5@p是出口商自己制作、出具的文件，用于说明此票货物的品名、数量、单价、总值等，以及其他一些说明货物情况的内容。#5@p格式不拘，但必须包括上述要素，并全名落款。此外，#5@p必须注明一个#5@p号码、出票时间。可以按照需要一式几份，由若干正本和副本组成的，应注明“ORIGINAL”、“COPY”字样。#5@p的末端通常有E.&O.E.字样，意为“有错当查”，即此份#5@p如有错漏允许更改。

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