篇一 :很好的销售文章--看了绝对会有感悟

很好的销售文章——看了绝对会有感悟

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。

那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1:成功=知识\+人脉

公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力

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篇二 :非常有哲理的文章

有时候,觉得自己拥有着整个世界,一瞬间却又觉得自己其实一无所有。其实,只要你怀揣梦想,就会找到最后的天堂。只要你跟着太阳,就能找到那片属于你的晴朗。

如果没有人相信你,那就自己相信自己;如果没人欣赏你,那就自己欣赏自己;如果没人祝福你,那就自己祝福自己。自信是成功的源泉,自省是成长的阶梯,自强是进取的前奏,自豪是未来的序曲!用心去触摸属于自己的阳光,用爱去创造属于自己的世纪!自己读懂了自己,世界才能读懂你。

幸福都是比较级的。就如一瓶普通的矿泉水,你第一次喝的时候,没什么感觉,和其他的一样,但是当你尝过酸甜苦辣咸各种滋味之后,再来喝一口那个矿泉水,你会感慨,这就是幸福的感觉。幸福很简单,你一开始就拥有,而你并不知道,等到你走过很远之后,回头发现,幸福很简单,只是一瓶矿泉水的味道。

不要认为后面还有更好的,因为现在拥有的就是最好的;不要因为距离太远而放弃,爱情可以和你一起远行;不要因为对方不富裕而放弃,勤劳可以让你们富裕;不要因为父母反对而放弃,你会发现因为这个原因而放弃的爱情,将是你一生的悔恨。——其实对于爱情,越单纯越幸福。

淡定是一种境界,信念是一种精神。

爱情,可以让你成熟,也可以让你堕落。可以让你学会爱,也可以让你学会恨。可以让你感受世界如此美好,也可以让你感受世态炎凉。可以让你朝气蓬勃的生活,也可以使你心灰意冷的度日。可以让你觉得自己很高大,也可以使你觉得很卑微。可以让你春心荡漾,也会让你痛彻心扉。

平实无华的日子。相爱的人不会因为一句分手而结束,更不会因为一个错误而真的做到一次不忠百次不容。相爱的人会在感情的曲折里一起成长。只要经过一个曲折熬了过去爱就又增长了点,又一个曲折熬了过去大家学会珍惜对方一点。一路下去爱越来越深,只会深深的相爱着,懂得对方的好,不会再分开。

往事没有价值,对往事的回忆和反思才有价值,成功的时候不要忘记过去,失败的时候不要忘记还有未来。

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篇三 :很有感触的一篇文章_转自网络

或许你现在背井离乡,生活过的马马虎虎,拿着2-3千的工资,有电视看有电脑玩,这就够了,但是未来在哪里?

下面的话请耐心看完,也许会对你有一些的帮助!

每年,制造业都会吸纳很大一部分大学毕业生,在这些职场新人庆幸找到工作,对未来充满憧憬的时候,他们的前辈——已在制造业内打拼了几年的师兄师姐们——却怀着深深的忧虑,他们不知道未来会怎样?他们不知道何时会被抛弃?

职业生涯的O形路口

不管何种企业,大学毕业生进入其中从事研发、业务、生产、采购、人事等工作都要从零学起。两三年过去了,这些大学生的职位会从储干、技术员、工程师慢慢做到主管,工资也从2K、3K变为5K。看起来有着不错的职业发展,然而事实上他们中大部分人的职位会停留在工程师及主管这个阶段,工资也会停留在3K至4K左右,之后再难有进展。从主管至经理,工资发展到5K以上对绝大多数大学生来说是很难实现的。当大部分人在前进的道路上停留下来后,他们就将在职业生涯的O形路口无休止地循环,看不到尽头,当尽头出现之日,很可能就是他们被抛弃之时。

一个公司中,最有技术含量并创造最大利润的是研发部与业务部,但制造业公司往往都只是一个代工车间。那些外资企业,他们的研发、销售中心都放在国外,中国的公司仅仅只是作为产品制造环节。虽然这些公司在国内也设有研发中心和销售中心,但产品的原创设计都在国外完成,国内的研发人员只是接收图纸,然后安排开模,将产品实现。这种情况下,国内的研发工程师更确切地说只是一个产品实现技术员,至于设计方法、设计理念、工程技能和他们关系不大,他们也很难掌握真正的核心技术。外企在国内设立的销售中心功能更加单一,主要是接收国外业务人员转过来的制造订单,并跟踪订单完成情况确保出货,销售技巧、营销手段、市场开拓这些都与他们绝缘。而国内民营企业在这些方面则更为不堪。 其他与产品制造有关的如生产、品管、生管、采购等职位,其中的技术含量或者说从业人员的价值更低。技术含量低则意味着门槛低,门槛低则意味着不可替代性低,不可替代性低则意味着被淘汰的可能性高。在企业中,生产、品管、生管、采购人员被老板炒鱿鱼是最多的,你上午还在上班,或许下午人事就通知你离开。制造业公司的人事部每天做的就是致力于招人,或者说低工资招人,而不是致力于留住人,因为人才市场上有的是价廉物美的新毕业生。当年,你花了一年左右

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篇四 :读过一本书或一篇文章都可能有所收获,有所感想,把自己的

练就读感功夫

长沙市岳麓区高新博才学校 陈学军

读过一本书或一篇文章都可能有所收获有所感想把自己的

我的女儿也是位小学生,前段时间她在读一本书,叫做《时代广场的蟋蟀》。有一天,我看到她吃饭的时候泪眼婆娑,原来是被书中描述的蟋蟀、老鼠、猫之间友谊的故事打动了。我表扬她读书很认真,她还很不好意思呢!

同学们,你们在读书、看电视、看图画的时候,一定也有自己的感受吧?其实,每一位作家在创作的时候,就赋予了书中人物不同的情感,有的作家写书的时候也为书中的人物感动得流泪呢!而爱读书、会读书的孩子,一定会有这样的感受:有时为主人公的命运担忧,有时是为他们的失败而难过,有时因他们的快乐而大受感染,有时为他们的错误而愤怒不已……若把自己的这些感受写下来,就是我们平常所说的读后感、观后感了。读后感一定是在认真阅读原作并有所感悟的基础上才写的。所以,写好读后感,不仅可以帮助大家加深对文章内容的理解,还可以提高我们的语文水平和辨别能力。不过,写好它可不是一件容易的事情哟!

读过一本书或一篇文章都可能有所收获有所感想把自己的

我们先来看一篇读后感。

读《启示》有感

读了《启示》一文,我被深深地震撼。有一位父亲在和邻居谈话时,手不小心被门夹到了。父亲本来想打女儿,可是没能出手。当天晚上,女儿听见父亲说:“我实在是痛得极惨,原想打她一个耳光,但是转念想,我是自己把手放在 1

夹缝处的,错误在我,凭什么打她?”

有一次,我和妹妹发生了矛盾。妹妹用杯子盖夹到了我的大拇指。当时,我一阵剧痛,无法忍受。可是这个父亲却能够忍受,我要向这个父亲学习。

看了这篇读后感,你们一定有话要说吧?不过,这样的读后感,老师们在平时见的可不少啊!“当局者迷,旁观者清”, 我们来解剖一下,这篇文章的毛病究竟出自哪里?

老师以为,有下面几点要改进:

1、题目不新颖。(你们是不是也喜欢就用《读〈XX〉有感》为 题?

2、原文的内容概括得不具体。比如说,父亲手不小心被门夹到 了,为什么想打女儿?概括得太简单了,别人就会不明白。因为,你要把读者当成没有读过这篇原作的人看。

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篇五 :有哲理的文章

一、

放下该放下的,坚持该坚持的,阡陌红尘,等待花开 生活犹如航班,启程——-跋涉——-落脚

生活犹如考试,备战——-答卷——-定格

放下该放下的,坚持该坚持的,懂得享受生活的过程,学会选择性的记忆,看似简单的轨迹,平淡的重复,也能演绎花样年华。 人生如四季,春的姹紫嫣红,夏的烈日当头,秋的落叶纷飞,冬的积雪皑皑,都是人类独有的记忆。莫要违背内心的初衷,意志不坚时,大声呐喊“我就是我不一样的烟火”。

佛中有个故事:一个老和尚陪着一个小和尚去化斋,小和尚事事看着老和尚。在过一条河时,他们遇到了一个女子,老和尚主动把女子背过了河。走过了二十里地,老和尚放下女子。小和尚老是看老和尚,心想:出家人怎么能背女人。终于小和尚还是没有忍住,问了老和尚,老和尚说,我背了她二十里就放下了,但是你还是没放下。任何事情,无论多悲多伤,多欢多喜,该放下就放下,该坚持再坚持,前方的路才会更精彩。笑看人生,才能拥有海阔天空的人生境界。 法国著名作家巴尔扎克,生活条件极其艰苦,当初只是为了谋生才开始了写作。但是,也就是生活的阅历造就了一部部不朽的杰作,沉淀了至理名言“挫折就像一块石头,对于弱者来说是绊脚石,让你却步不前;而对于强者来说却是垫脚石,使你站得更高”。巴尔扎克放下生活的压力,坚持乐观的心态,顺其自然地生活,一切交给了命运,阡陌红尘,迎来了花开的季节。

起初刚接手现在的工作,内心有一万个理由不想再继续。但是,也是因为生活所需,我咬着牙皱着眉一天天熬呀熬……与其让痛苦充斥内心,不如坦然接受乐在其中。那天我和往常一样坐在自己的位置上忙碌着,经理把我喊道办公室,正当我猜想有何安排。经理问道,你是不是和XX一样的工资,这样吧,这个月给你加一百,下个月再加两百,你把这个工资单交给会计吧。哈哈!我没有产生幻觉绝吧!这一百看似微不足道,却是对我的肯定,心里那个美呀!正如上任经理所言,你们的表现我都看在眼里,记在心里。人要知足常乐,什么事情都不能想繁杂,心灵负荷重了,就会怨天忧人。如果你简单,这个世界就对你简单。

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篇六 :对好文章的感悟

对好文章的感悟(源)

辽宁抚顺 孙畅

行云流水随心而欲,不牵强的附会某种经典,自然而然的流露出一种生活的态度,这种写作感觉给人很舒服,能达到这样的层次需要精神的一次飞跃,文字经过人生风雨洗礼后返璞归真。

抄袭与引用的区别在于,抄袭是不经过自已思考信手拈来,把作者名一改便自我满足目空一切了,嘴尖皮厚肚中空就是说这种“学习”方式吧。引用是用心感悟某种意识形态,发自于心恰如其分自然而然的融合到自已的情感里面。引经捉句的妙处不在于给自已的文章增添色彩提高某种虚容浮华的层次,在于恰如其分的把心里不能用白话说到位的感觉表达出来,读起来浑然天成,并未让人感受到,噢!原来不是作者的,而是另有出处,那样就不引也罢。

近体诗词已有公论,历史再向前发展五百年,没有人再能超越诗仙与诗圣所处的时代那些朗朗上口,读起来就是平铺直叙的大白话,却格律严谨的诗词。那些经典穿越了时空的代沟,真透心肺越是品味越是感觉别有一番滋味。

白居易写诗的第一个读者是他的厨娘,身份相当于今天做保姆的带着浓郁乡村气息纯朴的外来妹吧。我想虽然说,做白居易的贴身保姆耳闻目染熏陶下,定是不同凡响。与白居易相比还是有很大差距的,毕竟没有受到过那时正规学堂-私塾里面,熟读诗经、论语等四书五经,才高八斗满腹经纶的秀才填鸭式的强灌,被动式的”博学强记“。反“发乎情止乎礼义”之道而做便是白居易给她厨娘读的意思了,放下高贵的驾子,把礼与义还原成老百姓可以明白的情感。司马相如““子虚赋”,用词考究气势宏大意境深远,喜爱他的对象是受过”国之栋梁“国家院士级教授做老师教育出来的皇帝。老百姓读起来便是高深莫测如坠雾中,不知其所云之乎则也,所以不能如白居易诗那简单明了的”野火烧不尽,春风吹又生“经久不衰朗朗上口妇孺皆知。李杜诗篇甲天下,国人不分高低贱皆能心领神会的精髓,就在于能让我们这些普通人能看明白写的是什么自然现象,表达的是什么意思。

文章的妙处要看对象与层次,对于我这样的凡夫俗子,还是认为通俗易懂是好文章的前提。那些今天人写的许多貌似格律严谨却不知所云的五言七律与词牌繁多的词,大多是敬而远之,因为缺少了自已的生活真实的情感,有点“为赋新词强说愁”的意味,而作者的年纪又大多是“天凉好个秋”的时节了。读这种貌似清高雅律的诗,自尊心总有点受伤害的感觉,学识过于浅薄了,辜负了教过我的那些语文老师,真看不懂啊!自已有时仿写一些,一入格律便不知所云,索性打油也罢。

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篇七 :影响人一生的文章-感悟生命_有梦才有远方

罗西

因为有了梦才有梦想;有了梦想,才有了理想;有了理想,才有为理想而奋斗的人生历程。

雪野茫茫,你知道一棵小草的梦吗?寒冷孤寂中,她怀抱一个信念取暖,等到春归大地时,她就会以两片绿叶问候春天,而那两片绿叶,就是曾经在雪地下轻轻的梦呓。

候鸟南飞,征途迢迢。她的梦呢?在远方,在视野里,那是南方湛蓝的大海。她很累很累,但依然往前奋飞,因为梦又赐给她另一对翅膀。

窗前托腮凝思的少女,你是想做一朵云的诗,还是做一只蝶的画?

风中奔跑的翩翩少年,你是想做一只鹰,与天比高?还是做一条壮阔的长河,为大地抒怀?

我喜欢做梦。梦让我看到窗外的阳光,梦让我看到天边的彩霞;梦给我不变的召唤与步伐,梦引领我去追逐一个又一个的目标。19xx年,一个叫查克贝瑞的美国青年,做了这么一个梦:超越贝多芬!并把这个消息告诉柴可夫斯基。

多年以后,他成功了,成为摇滚音乐的奠基人之一。梦赋予他豪迈的宣言,梦也引领他走向光明的大道。梦启发了他的初心,他则用成功证明了梦的真实与壮美——因为有了梦才有梦想;有了梦想,才有了理想;有了理想,才有为理想而奋斗的人生历程。没有泪水的人,他的眼睛是干涸的;没有梦的人,他的夜晚是黑暗的。

太阳总在有梦的地方升起;月亮也总在有梦的地方朦胧。梦是永恒的微笑,使你的心灵永远充满激情,使你的双眼永远澄澈明亮。

世=界的万花筒散发着诱人的清香,未来的天空下也传来迷人的歌唱。我们整装待发,用美梦打扮,从实干开始。等到我们抵达秋天的果园,轻轻地擦去夏天留在我们脸上的汗水与灰尘时,我们就可以听得见曾经对春天说过的那句话:美梦成真!

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篇八 :影响人一生的文章-感悟生命_拥有绿色的心

赵咏鸿

如果说生命只是一次不能重复的花季,那搏动的心便是一朵永不凋零的春花。

早春二月,乍暖还寒时候,鹅黄隐约,新绿悄绽,昭示着生命的勃勃,那是旭日般的青春;阳春三月,杏花春雨时节,桃红柳绿,柔风拂雨,飘扬着自然的伟力,那是如火的中年;晚春四月,芳菲渐尽之际,远山幽径,柳暗花明,辉煌着黄昏的执著,这是晚晴的暮年??夏、秋、冬只属于肉体,心灵之树是常青的。

“不行春风,难得春雨”,生命之绿需要的是德行的沐浴、坚韧的浇灌、挚爱的孕育!

心的本色该是如此。成,如朗月照花,深潭微澜,不论顺逆,不论成败的超然,是扬鞭策马,登高临远的驿站;败,仍滴水穿石,汇流人海,有穷且益坚,不坠青云的傲岸,有“将相本无种,男儿当自强”的倔强;荣,江山依旧,风采犹然,恰沧海巫山,熟视岁月如流,浮华万千,不屑过眼烟云,;辱,胯下韩信,雪底苍松,宛若羽化之仙,知暂退一步,海阔天空,不肯因噎废食??德是高的,心是诚的,爱是纯的,心便会永远是绿色的。

季节的斑斓和诱人,来自自然的造化;芸芸之生的春景,源之于创造。诗人有云:没有比行动更美好的言语,没有比足音更遥远的路途??一生的春色,需要一生的装点。拥有绿色的心,便会拥有一切。

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