双十一促销口号

> 1、人民币证明是真爱。> 2、为了证明真爱，我买了二十片面膜。> 3、现在最幸福的时刻就是接到快递的电话，三歩并两步捧回包裹。> 4、双11，只能多，不能少。> 5、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。> 6、蓄力待发，双十一我们来了!> 7、一年如一日，勇攀销量顶峰。> 8、备战六个月，只为双十一。> 9、团结一心，其利断金，双11我们来了。> 10、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。> 11、兵马未动，粮草先行，备战双十一。> 12、打赢双十一，做淘宝英雄!> 13、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。> 14、 双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。> 15、 双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们!> 16、11保卫战，小伙伴们都准备好了吗?> 17、11大战，谁主沉浮，由你定江山。> 18、在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。> 19、双十一，给自己1000块的预算。> 20、11、11购物狂欢节 国际品牌专场，3折起全场包邮!别说xx没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。> 21、史无前例价格战 但愿人长久，光棍不再有!xx网上商城史无前例，狂享超值价!大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够!11、11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧> 22、双十一超级0元购超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网!百万件300元以下商品0元购!买多少返多少全场通用券。全场包邮!还不过瘾?11月11日，SMART汽车大奖等着你!一次爽个购!> 23、超低价，真实惠!xx11、11专场来啦! 阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏??想要么?①超低价②买满99送1010礼券③满4件减免1件④奢侈品大牌满1000返2000⑤11元抢购数码产品??心动么?> 24、xx网每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀!微博上的猜价格赢大奖活动也会从每天3次频增为每小时一次哦，早11:11至晚上21:11大奖送不停!总而言之一句话：光棍节跟xx品牌黏在一起就够啦!> 25、xx店庆月双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满600还送100元，满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送，上不封顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折使劲折了!小当等着各位来反馈，你来当当折了多少?> 26、xx双十一男装促销盛典眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦!衣联裸批狂欢季，全场低至5、5折!> 27、双十一裸到底客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11日0时—24时，仅此一天!!年度最疯狂促销，请狂戳> 28、飓风行动、飓风行动第二季!全网底价狂欢周!活动页面商品挑战全网底价，贵就赔!更可凭订单抽

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京东双十一活动提报建议书

提报表格，如图：

京东建议：主打噱头：清仓、尾货、新品超低价秒杀，价格相当有诚意，见光即可秒光。 提报数量不限，但价格一定要有诚意，没诚意报了也不会被选上！

由于提报数量不限，又赶上双11是个给力的活动，所以我建议全店宝贝除相关配件不提报外，其它产品全部提报。为保证不被全部落选，我希望把库存较多的两款床801及809分别以较低的价格提报，并且809在本店在售的产品中浏览量及访客量一直稳居第一，所以本次活动809这款产品一定要申报成功，为本店也可以奠定些基础销量。由于我不太清楚之前申报天猫双11时这两款产品的活动报价及该两款产品的成本价，所以我现在也不好给出建议报价。

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20xx年双十一“物流”部署

12信管2班 1210831220 张涛

京东vs天猫

vs

双十一这个活动是马云于20xx年构思出来的，在淘宝里面开展促销活动，吸引人们消费。消费人群正剧烈增长，从20xx年到20xx年期间，由于信息科技的高速发展、人们的生活习惯、消费方式的转变，加上快递行业的崛起，天猫双十一的销售额每年都在巨额的增长。

20xx年到20xx年双十一天猫销售额的数据表 单位：亿元

这么大的销量增长必然会产生巨大的订单量增长，产生大量的包裹。20xx年双十一一天的包裹量为1.52亿个，20xx年双十一一天产生的包裹量约2.78亿个，增长约82.9%。这么大的包裹量必然会对马云以及整个快递行业产生巨大的压力，各地爆仓，快递运输人员不够，货物滞留，服务器瘫痪的现象层出不穷，马云采取了什么措施应对双十一的物流问题：

1. 今年马云在双十一那天首次运用了自己成立的菜鸟物流。菜鸟物流类似于天猫是一个平台，主要为物流做好基础服务。菜鸟将充分利用大数据，在双十一前期共享各数据来指导商家端到物流端的分配，并通过升级物流数据雷达系统来检测快递状况，为商家提供物流状况的实时信息。

2. 马云首次与国家气象局联合提供“双11”道路天气预警

3. 为了缓解末端配送压力,天猫签约了1万多家社区包裹自提点

4. 针对小家电等产品,在10个城市启动当日发货当日送达服务。

5. 与天猫合作的快递公司征调了100多架飞机迎战双十一，引入高铁物流，并提前进行压力点测试。

6. 生鲜物品延迟一周发货

7. 马云联手的各家快递公司今年双11新增从业人员25万以上，改扩建运转中心100余处，增加作业场地185万平，公路干线新增自有及整

合社会资源新增干线车辆12000台以上。

8. 顺丰增加专机线路28条，启用所有主备用散航班次1422条线路；圆通新增航线101条；申通利用冷门航线的仓位对航空货物进行分流；

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語言與幽默表達報

——就「京東雙十一宣戰廣告」淺談幽默

前言：

美國大眾心理學家特魯?赫伯在其《幽默的藝術》一書中談到：“所謂幽默，是指一種行為的特性，能夠引發喜悅、帶來歡愉，或以愉快的方式使別人獲得精神上的快感。”如今媒體的開放讓我們生活周遭無處不盡顯幽默。因此，我們就近日炒得火熱的【雙十一商家對戰】這一熱點話題，針對企業競爭中的幽默範例以幽默的角度辨析其重要性。

幽默是廣告的殺手鐧

廣告在如今作為一種大眾傳播方式獲得了極大的發展。幽默的廣告，能憑簡單而強大的穿透力、吸引力，成為實現廣告傳播目標的有效手段。當幽默的“笑果”刺激觀眾視覺，產生深刻印象，便更利於企業憑藉觀眾的記憶堅持和口口相傳形成品牌，實現資訊傳播的影響深度和廣度。

    京東商城此次的廣告能夠足以吸引觀眾，更是因為它們將廣告不僅化身為宣傳的工具，更將廣告本身幽默化，利用幽默來作為這場“電商激戰”中的應對策略和防禦機制。

幽默吹響了廣告商戰的號角

    對於雙十一的到來，各大電商也都紛紛打出不同廣告展開拉鋸戰，以吸引消費者的眼球，但其中真正具有創意且幽默的極少。然而京東商城為了贏取這場戰役，在雙十一來臨之際，打出“快才痛快”的幽默廣告成功直擊對手痛點。「視頻」

文字簡介：

當男士鬍鬚剃一半時剃鬚刀壞了，便立即在一個購物網站買了個剃鬚刀。當快遞送到時，這個男士鬍子拉碴，全身長滿毛髮的形象打開了門。“您能再慢點兒嗎？”。

主人公外貌強烈的反差產生的視覺衝擊和幽默的表演，讓觀眾忍俊不禁。廣告的涵義和幽默感誇張的傳遞給觀眾，讓人印象深刻。

京東商城就立刻附上本次廣告的主題“雙十一怎可用慢遞？快才痛快！”。

 [濫用]幽默不如[培養]幽默

幽默是一種認知能力，可以培養可以學習。京東商城也正是通過這樣幽默詼諧的廣告，培養作為消費者的觀眾們對幽默的認知能力，同時也加深對京東商城本身的認知印象。

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京东双十一听课总结

1.京东运营与自营合并。

(1) 未来京东将会把流量放在自营方面。所有商家的价格不能低于自营的价格，要保证自营体系的优势。而且京东以后会直接和厂家合作。

(2) 京东会扶持店铺销量做的比较的商家，未来京东的店铺一定打造的是精品店铺。所有没有竞争力的商铺必然要淘汰。

2.消费模式争多

京东将会把微信、团购、手机APP、3D等放在重点分配流量方面。也就是说内部引流各商家要想争取好的广告位就需要看谁的产品更有优势。谁在京东花的投入更大。

3.京东对商家的建议

京东方面反映目前的酒水厂家对平台规则，店铺基本功能都不了解。很多店铺的运营负责多是以前做线下传统销售行业的。或者多半是刚刚毕业的90后。甚至很多人都不是纯电商出身。要么以前就是

运营淘宝，天猫等方面。

很多人也延续了在淘宝、天猫的运作模式。依赖刷单，依赖直通车等方式进行引流。

所以，京东提出以下几种建议。

（1）运营人员的重要性

运营负责人必须在电商行业有多年从事经验，熟悉京东、1号店等平台的玩法。有实际操作经验。对未来销量能够预测的能力。在相应行业有自己的人脉网络，商务能力要很强。

熟悉各环节人员的能力，例如美工的水平。

（2）信任力

有很多企业因为觉得电商是发展趋势就盲目进入电商行业。采取直接打造团队和找代运营公司的合作方式进行运营。

认为只要招聘到一名资深的运营人员就可以产生巨大的销量。正所谓，“巧妇难愁无米之吹”。一个人在有能力也需要团队的配合。好的

团队是打造精品店铺的核心。

代运营公司电商运营模式多采取刷单为主。对于店铺的产品优化，内部装修。以及平台的功能。因为代运营公司早期都是负责淘宝的运作模式，所以对其它电商平台并不了解。也没有自己的相应的人脉关系。

同时代运营公司也有自己多个生意，无法兼顾也没有那么多的精力去照顾到多个商家。所以店铺销量做不上去。很多商家基于打造团队消耗大量人力成本采取和代运营公司合作。但是最终并没有好的销量。

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20xx年京东双十一实习报告

20xx年京东双十一>实习报告

时间匆匆溜走，让我们看不到最初的迷茫。很快9天的时间很快过去，实习很快结束，很有幸作为实习代表来写这份实习报告！刚刚走出实习宿舍门的那一刻，突然感觉心中缺少了一些什么，渐渐的感到不舍，这几天来让我了解了更多的专业知识、责任、友爱、互相帮助、团队的力量······哪怕是一个突然轻声问候，累的时候都感觉到很温暖，我们的老师、领导、朋友、兄弟、同事的关怀，顷刻间我们的心又充满了生机，甚是如狼。心中顿时想说的话有着很多，但是不知从何说起，我简简单单谈谈我的感悟，也许应该是所有实习生的心声吧。

一、实习目的

从报名的那一刻起，我就知道实习的目的是让我们了解专业的流程、了解行业状况、体验行业的流程、>物流服务的特点、主要设备和作业流程。然而从实习下来让我们明白实习的目的并不只这些，还有团队的力量、友爱、关怀、京东的文化、和

善······通过实习将理论与实际操作相结合，在实践中提高运用知识的能力，锻炼实际操作的能力，为今后的学习或者工作积累经验。

二、实习过程

11月6号的早上，天下着蒙蒙细雨，同学们都怀着一颗好奇而兴奋的心情，匆匆的来到8号教学楼集合，分院的老师们早早就在等待同学们的到来，看着同学们一颗颗稚嫩的心，即将出发的我们一个个提着大包小包，严肃而幽默的老师们叮嘱一些注意事项。不一会儿，萌萌的任鑫学长带着我们出发了，当来到国际港务区的时候同学们还是兴奋的，但是眼看即将走出国际港务区来到郊区以外的地方，幼小的心灵不免又一阵阵失落，我心中也有一点点儿的失落。来到了环境不堪的耿镇，汽车缓缓开到了京东的分拣中心的一个仓库旁，大家将行李带下了车，天还在渐渐下着雨，都对这里的环境阵阵失落。一天没吃饭的我肚子咕咕的叫着来到京东，和蔼和亲的谭经理带着我们去了一个仓库，等待另外两个学校的朋友们到来一同>培训，后来结果证明这是很值得的等待。

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从双十一数据看京东和天猫的价值

今年双十一有很多特点，除了销售额数字连创纪录外，午夜12点过后流量的爆发力确实惊人，但后劲不足。天猫店铺在外部投放的广告力度越来越大，已到了不惜血本的程度，可流量供应情况仍显不足。此外，一些店铺出现刷销量情况，也给这个购物节的结果蒙上了阴影。 今年双十一走支付宝的金额为350亿元，而非阿里文宣上似有意为之以偷换概念的天猫销售额350亿。这350亿不但包括淘宝的销售额，还包括来自淘外电商的销售收入，更有一些刷量而导致的水分。如果能仔细分辨什么是文字游戏的话，你会发现真正来自天猫B2C的销量远没有人们想象中那么大。双十一这一天，天猫的销量在100亿元左右是可信的。但由于阿里在数据公布上的随意性和模糊性，这个数字还是让人不那么放心。即便按照350亿元的数字，今年天猫的同比增长，仍不足100%。

双十一本是淘宝系发动的购物节，但非常欢乐的是，如今在众电商的集体跟进下，已演化成一个全体电商的节日。苏宁易购从10月1就开始过节了，过了双十一这个节还没有过完；而京东则是从10月开始就展开促销活动，其他如亚马逊，甚至乐蜂网等电商，更是不甘落后。电商界不甘心全民购买力被一家电商在一天之内透支，与其如此，不如先动手透支双十一的购买力。目前看来，这其中最大的赢家，是京东。

京东今年双十一的销售额为100亿元，这并非双十一当天的数字，而是从1日开始到12日结束的12天期间累积的。双十一当天，京东的流量为5.3亿，当日成交订单在680万单左右，是去年同期的3倍多，而开放平台的交易额更是去年同期的6倍多。这个增长比例，已远超天猫平台增长率数倍，京东仍处在高速追赶的过程中。

双十一当天，京东共卖出16万台电脑，平均每秒卖出一台，全天卖出60万台网络设备，130万件办公用品，20万台移动存储设备，8万台显示器，6万部相机。小家电的销售量，则一举突破了130万台，电视为16.3万台，洗衣机超过10万台。手机方面，双十一全天京东售出40万件手机及配件，每秒有超过4件手机类商品下单，高峰时10分钟内就售出了5万台手机，iPhone手机当天销售超过3万部，其中iPhone5C销量过万。日用百货方面，京东全天销售奶粉25万罐，纸尿片2000万片。

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