双十一促销口号

> 1、人民币证明是真爱。> 2、为了证明真爱，我买了二十片面膜。> 3、现在最幸福的时刻就是接到快递的电话，三歩并两步捧回包裹。> 4、双11，只能多，不能少。> 5、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。> 6、蓄力待发，双十一我们来了!> 7、一年如一日，勇攀销量顶峰。> 8、备战六个月，只为双十一。> 9、团结一心，其利断金，双11我们来了。> 10、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。> 11、兵马未动，粮草先行，备战双十一。> 12、打赢双十一，做淘宝英雄!> 13、光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。> 14、 双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。> 15、 双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们!> 16、11保卫战，小伙伴们都准备好了吗?> 17、11大战，谁主沉浮，由你定江山。> 18、在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。> 19、双十一，给自己1000块的预算。> 20、11、11购物狂欢节 国际品牌专场，3折起全场包邮!别说xx没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先生登场。> 21、史无前例价格战 但愿人长久，光棍不再有!xx网上商城史无前例，狂享超值价!大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够!11、11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧> 22、双十一超级0元购超级0元购成功登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网!百万件300元以下商品0元购!买多少返多少全场通用券。全场包邮!还不过瘾?11月11日，SMART汽车大奖等着你!一次爽个购!> 23、超低价，真实惠!xx11、11专场来啦! 阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏??想要么?①超低价②买满99送1010礼券③满4件减免1件④奢侈品大牌满1000返2000⑤11元抢购数码产品??心动么?> 24、xx网每个小时开始隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀!微博上的猜价格赢大奖活动也会从每天3次频增为每小时一次哦，早11:11至晚上21:11大奖送不停!总而言之一句话：光棍节跟xx品牌黏在一起就够啦!> 25、xx店庆月双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满600还送100元，满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送，上不封顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折使劲折了!小当等着各位来反馈，你来当当折了多少?> 26、xx双十一男装促销盛典眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦!衣联裸批狂欢季，全场低至5、5折!> 27、双十一裸到底客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11日0时—24时，仅此一天!!年度最疯狂促销，请狂戳> 28、飓风行动、飓风行动第二季!全网底价狂欢周!活动页面商品挑战全网底价，贵就赔!更可凭订单抽

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11?11来啦

“网购”

“网购”作为近几年大热的购物方式已为越来越多的人所喜爱，随意挑选，送货上门，完全迎合了当下社会快节奏的生活方式。并且在经济不景气的大环境下，不少往日习惯于出入高档餐厅、商场、夜店 的人更多地呆在家里，“宅男”、“宅女”们的队伍迅速发展壮大。这种“宅”起来的生活方式，具有低成本、高效率以及参与者年轻化等特点。他们足不出户，但并不意味着不消费。在网络异常发达的今天，他们在家会通过网络进行各种形式的交易，消费产品和享受服务。显然，快捷、高效、不受时空限制的网购能满足宅男宅女们对高性价比的追求。

截至20xx年上半年，中国B2C（Business-to-Customer，商家对顾客）网络零售市场，天猫以50.4%份额排名第一；京东名列第二，占据20.7%份额；位于第三位的苏宁易购占据5.7%份额。中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为B2C电商“三国演义”的市场格局已初步显现。各大电商网站之间竞争激烈，而“双十一”这一购物狂欢节正好给了他们各显神通的机会。

“双十一”的前世今生

根据阿里COO（首席运营官）的自述我们了解到，20xx年的七八月份，那时候天猫还叫淘宝商城，商家数也没有今天这么大规模，只是现在的一个零头，他和他的团队们在一起聊天中提及想办一个网上

的购物节，然后就有了“双十一”购物狂欢节。“双十一”这个日子其实是误打误撞选出来的，“ 时间上，我们发现11月份比较合适，因为11月份季节变化快，南方进入深秋，北方进入冬天，消费者需要购买的东西特别多，比如薄衣、薄被都得换厚的，甚至连拖鞋都得换成棉拖鞋。同时，11月份没有很多大的节日，10月份有黄金周，12月份有圣诞节，都是大的消费节庆类的时点，唯独11月份没有的，所以11月份消费者既有需求又没有大的活动，所以我们就决定在11月份搞这个事儿。团队就去找日子，然后跟我说，很不幸，11月份没有节日。那我说国外有什么节日？最后说到有一个光棍节，是11月11号。其实，网上的购物节跟光棍这两个完全没关系，我们当时开玩笑说，反正你光棍没事干那天就多买点，或者买点什么东西去讨好一下你潜在的女朋友也好的。 ”一转眼，“双十一”已经到了第五个年头了。第一年“双十一”还处于萌芽阶段，只有27个品牌参加，结果做了5200万的销售额，热门商品一下就卖断货了，商家对这种大型网上活动都没有经验。有了第一年的经历，10年商家都知道在“双十一”之前开始备货，另外，互联网上的口碑传播，让大家对电商的理解和重视程度开始提升，销售额大大提升，9.36亿--超过了香港的一天的零售额。而从11年开始，虽然依然存在货源物流以及新出现的银行支付的问题，从参与的品牌和不断攀升的销售额，很明显能看出来“双十一”作为购物节已逐渐步入正轨。

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评价电商双十一销售活动

11月11日，这个曾一度被戏称为“光棍节”的特殊日期，却成了“购物狂欢节”，也可以说是电商的大战之日。从10月中旬开始，各大电商便轮番推出不同名头的促销活动。10月10日，京东商城启动名为“沙漠风暴”的5折促销活动。10月22日，当当网则推出“119惹火行动”以打折为主的活动。11月5日，易迅网启动了名为“飓风行动”的促销活动，并针对京东商城推出“贵就赔”的比价服务。11月9日，苏宁易购也推出代号“逆天”的“零元购”。11月11日当天，天猫商城“全场五折促销，支付宝充300送150抽奖”的活动。国美电器网上商城推出“史无前例购物价格战GO”活动。凡客诚品则推出全场满300元立减60元的活动。1号店也推出了5折促销活动。11月12日，再次打开各大电商的网页时发现，不少电商的“双十一”活动仍在延续。苏宁易购打出“抓住"双十一"的小尾巴，再续0元购”的广告；京东商城的“沙漠风暴”活动也在持续；当当网的“119惹火行动”也将贯穿整个月；1号店也打出了“5折不打烊，疯狂再延续”的广告，将5折促销活动延续至本月15日。这么多的降价促销活动让消费者也有些头晕目眩的感觉。但不管怎样，中国消费者追求低价及爱贪便宜心理还是让各电商赚足了腰包。

12日凌晨，“天猫1111购物狂欢节”亮出成绩单：11月11日，天猫加上淘宝，仅在支付宝上的单日销售总额就达到191亿元，是去年的3倍多，并一举超越美国“网购星期一”，创下新的全球网购最高单日交易额。天猫销售额几乎是去年同期的4倍，淘宝当日销售额也达到59亿元。其他几家电商网站，当当网称当日销售额超过1亿元，相比去年同期有近3倍的增长；苏宁易购也称销售金额同比增长超过20倍。国美网上商城称销售增幅是去年同期的十几倍，比“8·15促销”增加2倍多，用户访问比日常增长5倍多。易迅网全天的订单金额超过1.2亿，增长10倍以上。京东、亚马逊中国则未公布此次促销期间的数据。双十一活动很显然是被电商炒作成了一场购物狂欢, 使得许多商家的库存压力得以缓解，公司的库存产品，能够得到一定程度的提升和消化。但不能排除说，消费者在促销中确实看到了金额消费额的减少与实惠。

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双十一请理性

“双十一”，光棍节——属于单身青年的一个另类节日。光棍节产生于校园，并通过网络媒体广泛传播。与此同时，伴随着网络购物和客户端购物的普及与兴盛，网上各大购物平台也纷纷打出“脱光狂欢”的旗帜吸引人群注意力。

在前两年“双十一”的宣传造势和移动客户端购物的推动下，20xx年的“双十一”似乎赢得了更多人的期待，“双十一”当天的销售情况也愈发火热。官方数据显示，天猫“双十一”当天网购成交额达571亿，仅在开场一分钟后交易额即突破1亿。网购过程中过大的订单量和同一时间的巨大访问点击量也使得支付宝、余额宝等支付媒介一度崩溃。

所谓的“脱光”，所谓的“一次购物省一年的钱”，在如此盛大的购物狂欢背后，你是否能看清其实质？在整点的“秒杀”环节中，你是否能敏锐把握其本质？

笔者查阅了相关资料，发现学术界对于“双十一”的看法依旧是反对者居多。诚然，网络购物平台为社会公众提供了不少优惠与便捷，让消费者不出家门便可以“淘”到心仪又价廉的商品。然而，“双十一”的网络甩卖，买家的疯狂购买，真的如大多数人口中的“拉动中国经济发展”那么意义重大吗？有网友认为：“价值100亿的商品卖50亿甚至更低，损失还不是商家承担？社会购买力盘子就那么大，透支消费后，接下来必然是一段时间的萧条，这种饮鸩止渴的促销有何意义？”的确，“双十一”就像是一枚定时炸弹，不将其置于合理的天平上就容易引发爆炸。

大学生群体作为光棍节的主力，也自然而然成为“双十一”活动的主要面向群体之

一。大学生能否冷静对待“秒杀”、抢购？笔者对周围的大学生进行了随机调查：

“我和宿舍的朋友们一起等待?双十一?的到来，都顺利?秒杀?到了想要的东西，虽然花的钱比较多，但也感觉很值。”

“我对?秒杀?活动不是特别热衷，但是确实很多商品都降价了，我看到心仪的商品就买了。”

“其实我并不太赞同熬夜?秒杀?的行为，这可能是过度追求便宜商品的一种?海囤?行为，存在一定盲目性。”

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11.11光棍节活动策划方案心语交流中心

（一）活动主题：相约心语，邂逅美好青春

（二）活动背景：11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。在这个新时代，具有潮流、时尚感的大学生中，可以感受到了同学们对校园文化和情感的表达需求，借此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让校园更精彩，让生活更美好！

（三）活动口号：带你脱单，带你飞

（四）活动的意义和目标：增进彼此之间的了解，减少同学们之间的距离感。释放沉重的心里压力，让平淡的生活增加一点刺激和与乐趣。

（五）活动开展:

1. 活动时间：11月11日晚上 6:00---8:30

2. 活动地点：博文楼XX教室

3. 活动对象：学校单身男女同学

（六）活动流程，计划：

1. 主持人开场。对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

2. 传苹果

道具：苹果一只规则：一男一女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，接受惩罚。

3踩气球

一组出2-3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

4.默契度大考验

(1)三个男生与三个女生速配：准备写有小龙女，黄容等三个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等三对分别配成对。

(2)三对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

(3)三对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众 也参与。

（4）评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对 ，并颁发奖品。

5.写纸条送祝福

写祝福(各自以匿名方式写在纸条)上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。)

（七）各个部门的主要工作：

? 办公室：主要负责人员签到，整理活动材料，收集游戏所需的内容，整理节目名单，以及活动人员的联系工作。

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双十一攻略

疯狂的双十一要来了，女人们的眼睛已经开始发光了，男人们的钱包已经开始紧张了。这一个被淘宝硬生生炒起来的“节日”，已经成为了一个名副其实的购物狂欢节。“买买买”已经成为了双十一的口号，“谁能把我的双十一购物车清空”已经成为了新一代的择偶标准。双十一，一个考验感情和钱包的时机来了。

犹记得上个双十一，有多少家庭产生了纠纷，更有多少人辛苦一年的积蓄付水东流。还有商家大数据显示着中国消费者的战斗力有多强。当然了，双十一如此受欢迎的确是有一定的原因的。

首先来说，商家在这个商机面前能够实现薄利多销，给消费者一点甜头，加上淘宝大力度的补贴，很多顾客的确得到了实惠，以比平时低的价格买到了自己喜欢的东西。所以男人们，当你们的夫人们一到整点就抱着手机狂点的时候，你应该理解她们。虽然她们会在双十一这天给你的钱包“大放血”，但是从心底来说，她们还是想要抢到一些红包或者购物券来减轻对你的“伤害”。虽然这些红包对于整体来说是杯水车薪，但是有了总比没有好吧。

但是，我们不能够排除有一些浑水摸鱼的商家在里边。他们先提高商品的价格，然后再推出一些优惠活动，到最后还是以同样甚至更高的价格将东西卖给了消费者。这一招是

不是很熟悉？很多超市大促就是这样干的。

所以，女人平时花费在淘宝上的时间也不是完全没有用。将自己喜欢的东西放入收藏夹，关注它的价格变动，双十一有没有坑，自然而然就清楚了。如果你平时没有什么时间去逛淘宝，只是在双十一来临之前“做功课”，看别人的追加评论也是不错的一招。因为顾客就是上帝，当“上帝”刚买的衣服还没有穿的时候就降价了的时候，很多“上帝”都会跑到追评里要补差价的，甚至具体差了多少钱你都能够看到。

很多喜欢逛淘宝的女性都有一个“剁手党”的称号，虽然这个称号比较“血腥”，但是也有一定的道理。因为女人天生就有囤积的嗜好，而且面对“打折促销”等字眼没有丝毫的抵抗力。

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大数据看“双十一”（ 前篇）

温馨提示：请各位男士注意了，明早起床第一件事是打开老婆的支付宝和网银，连续输入三次错误密码再去上班，切记。不要问我是谁，我叫雷锋。 明天，就是一年一度的全民购物狂欢节——“双十一了，各家电商早已使出浑身解数拉响备战“冲锋号”，快递公司急招员工投入惨烈“鏖战”，各位败家女（niang）子（men）也早已备足弹药准备“血拼”。很久很久以前，当天猫还是一只猫，11月11日还只是一个光棍节，京东还没变成一只狗的时候，单身屌丝的身影在寒风中寂寥颤抖，网络上还没出现“剁手族”的段子，姚明、马云、小贝还没成为经典“高富帅”组合。如今，这一天对许多人来说注定会是个“不眠之夜”。

自20xx年开始，一年一度的双十一牵动亿万人的神经。

这一天，北方还未开通暖气，人们缩在温暖的被窝，敲击手机购买过冬家居；南方的“剁手族”则在搜索换季空调是不是折扣更多。

20xx年，阿里巴巴搞双十一是为了推淘宝商城，它刚刚从淘宝网分离出来，肩负阿里巴巴进军B2C市场的重任。从那以后，B2C电商增长速度超过C2C。 20xx年，双十一交易额是上一年的18倍，超越峰值的交易量导致不少网购族无法支付。下单难、爆仓、慢递成为那一年的热词，这也给电商业敲响警钟。 20xx年，爆款成为热词，当年首次出现了单个商家一天销售过千万。这吸引更多传统商家触网，在电商平台上开店。

20xx年，更多电商也加入双十一大促，当年流行比价软件，网购族越来越精，电商都吆喝自己最便宜，一比就知道。

20xx年，手机购物与O2O（线上对线下）唱主角，而像王府井百货等线下卖场也加入到双十一促销，双十一突破了网购的范畴。

今年，双十一的版图扩张继续高歌猛进。

1 双十一电商促销时间趋势分析

图1：时间趋势图（数据来源：博约新媒体大数据中心）

图2：时间累计图（数据来源：博约新媒体大数据中心）

自9月初开始，双十一“口水战”便拉开了大幕。博约新媒体大数据中心监测结果显示，截至11月10日，共监测到37858条相关舆情，“双十一”舆情呈现全面爆发的态势。

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