天龙八部科举答案（1） 秋风古道题诗瘦的下联是什么？落日平原纵马豪

清风明月本无价的下联是什么？近水遥山皆有情

板凳要坐十年冷的下联是什么？文章不写一句空

风云三尺剑的下联是什么？花鸟一床书

德从宽处积的下联是什么？福向俭中求

清风有意难留我的下联是什么？明月无心自照人

天气乍晴花满树的下联是什么？人家久住燕双飞

精神到处文章在的下联是什么？学问深时意气平

澄江静如练的下联是什么？长啸气若兰

金石长不朽的下联是什么？丹青本无双

删繁就简三秋树的下联是什么？领意标新二月花

骑父作马的下联是什么？望子成龙

三尺天蓝缎的下联是什么？六味地黄丸

师娘登楼望南北的下联是什么？弟子行路吃东西

《鹿鼎记》中韦小宝出生的地方是哪里？青楼

《鹿鼎记》中海大富海公公让韦小宝去上书房寻找的一本书是什么书？四十二章经 《鹿鼎记》中假冒的皇太后真实身份是神龙教的教徒，奉命进宫寻找四十二章经，她的真名叫什么？毛东珠

《鹿鼎记》中被封为平西王的人是谁？吴三桂

《鹿鼎记》中身经百战的大将军，号称满州第一勇士，并且是四大辅臣之一的人是谁？鳌拜

《鹿鼎记》中神龙教教众平时对教主喊得最多的一句口号是什么？仙福永享

《鹿鼎记》中顺治因伤心宠妃逝世，在五台山出家做了和尚，他所处的寺院是哪个？清凉寺

《鹿鼎记》中韦小宝的恩师之一，曾经以内力帮助小宝驱除海公公所下的剧毒，又为天地会总舵主，他的名字叫什么？陈近南

《鹿鼎记》中韦小宝的老婆之一苏荃是什么教的教主夫人？神龙教

《鹿鼎记》中以下哪个女孩不是韦小宝的老婆？陈圆圆

《鹿鼎记》中以下哪一个不是韦小宝的名头？御前带刀伺卫首领

《鹿鼎记》中与韦小宝称兄道弟的小玄子真实身份是什么？康熙皇帝

《射雕英雄传》中“东邪西毒南帝北丐中神通”中的北丐指的是谁？洪七公

《射雕英雄传》中“东邪西毒南帝北丐中神通”中的东邪指的是谁？黄药师

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“天龙八部”建团队

■宁波 王行松

前 言

陪朋友去打高尔夫球，一番全心投入后，在球场的别墅住下，惬意地透过精巧的窗子望向仍在挥杆的风度翩翩的绅士们，有一份遗憾爬上心头——高尔夫是一项高尚的运动，但绝不是最棒的运动，因为它需要选手超人般的专注、专业的技能、高度的自信，但不需要团队！

而寿险营销如果离开了团队，那么幸存者将是廖廖无几。团队建设对于寿险营销的意义，是众所周知的，但大多数营销团队的领导者对如何进行营销团队建设却有些摸不着头脑。

基于大量的调研和亲身实践，现将这篇营销团队建设的“天龙八部”奉献给大家，希望能起到抛砖引玉的作用，对营销团队建设的探索者和实践者有所启发和帮助。

第一部：精 神 篇

精神篇的要旨在于如何体现团队和其成员的价值追求。

一、团队共同愿景的建立

团队成员在遵守团队的规则、并在此规则下为实现团队的目标而贡献自己的力量的同时实现个人的目标追求。在这一过程中，有可能会产生个人目标追求与团队目标之间的矛盾和冲突，严重的还会对团队的健康发展产生负面影响，要解决这一问题的首要方式是建立团队的共同愿景。

共同愿景就是团队成员共同的发自内心的意愿，是能够激发全体成员为组织的愿景而奉献的任务、事业或使命，可以创造巨大的凝聚力。

营销团队的共同愿景可用下图来表示：

营销团队要构建自己的共同愿景，并为之而奋斗，必须首先将自己置于公司的企业文化总体氛围下，明确团队和成员的价值取向。比如对于业务佣金的认识，我们必须让全体成员都懂得，这不是从客户身上赚取的利润，而是业务人员为公司和客户签订保险合同而带来的公司和客户的双赢，并由公司给付的一笔业务成本；业务人员销售的终极目标不是个人的佣金，而是客户的保险保障。只有基于这样的价值取向，业务人员才会真正从客户的保障需求出发推销保险产品，并进而产生一种对寿险营销事业的崇高感和荣耀感，从而将寿险营销作为自己的一项事业来从事。

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稻盛和夫管理哲学的“天龙八部”

20##-03-09 16:00:13　来源: 经理人(北京)　有4人参与 手机看新闻

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企业领导可以作为整个社会的道德统一性的象征；可以体现让整个社会凝聚起来的价值观，可以构想并清楚地表达令人向往的愿景，让人们放弃偏执狭隘的成见，超越撕裂整个社会的冲突，团结起来去追求值得他们倾尽全力的目标。

日本的稻盛和夫既是一位出色的企业家也是一位哲学家，在他的经营理念指导下，创办了两家世界500强企业京都陶瓷（Kyocera）和日本第二电讯电话公司（KDDI），赢得了日本“经营之神”的称号。著名学者季羡林评价：“据我七八十年来的观察，既是企业家又是哲学家，一身而二任的人，简直如凤毛麟角。有之自稻盛和夫先生始！”

稻盛和夫曾经说过：“什么是企业经营？对于我来说，经营就是日益提高自己的哲学理念。”他的经营理念概括为京瓷哲学，京瓷哲学的核心可以概括为这样的人生方程式：人生?工作结果=思维方式×热情×能力。这个方程式可以做这样的解释：能力和热情用分数0到100分表示，而思维方式则从负100分到正100分。

举个例子，如果某人能力90分，热情20分，那么该人分数是1,800分；如果某人能力50分，热情90分，得分则是4,500分，高出前面懒人一倍。自怨自艾，生活没有热情和动力，没有真诚人生理念的人，他们的思维方式是负值，尽管能力得分高，热情分数也不低，但是其人生和工作结果反而会更低。乐观向上，热情活泼，心地好、真诚、正直是好的思维方式。在稻盛和夫看来，思维方式对人生成就起着决定性作用。

稻盛和夫认为人才对企业成败起着决定性的作用。与员工的能力相比，稻盛和夫更关注员工的道德水平和性格因素，他认为一个人只有心地善良和心胸宽广才能将员工团结在自己周围，从而带领企业做出卓越的成绩，在事业上获得成功。“阿米巴式经营法”是稻盛和夫在京瓷公司实行的卓有成效管理机制。

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导购销售技巧“天龙八部”

导购员虽然具有不同的阅历、年龄、性别，在不同的卖场里，但所有的导购员，都承担着卖产品的基本职责，那么，我们的导购员如何提升销售技巧并提 高销售收入呢?今天，谭小芳老师就围绕导购员销售技巧的话题展开文章。大体上，导购销售技巧有8个部分，简称导购技巧“天龙八部”：

1、健康的身心

心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此，导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

2、明确的目标

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使导购销售人员浪费很多时间，却一无所获。

3、顾客开发能力

优秀的导购销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，导购销售人员才能获得销售的成功。优秀的导购销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4、强烈的自信

自信是成功人员必备的特点，成功的导购销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，导购销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

5、专业知识强

谭小芳老师认为，销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的导购销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的导购销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。

6、找出顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的导购销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

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手机天龙八部

我做手机行业也有几年了,平时喜欢上网上看手机.学习爱好而已..... 是的，每个人都会有自己的喜好，支持各自喜欢的。其实，反过来说，也正式厂商抓住你们（消费者）的心理而这么做的。厂商所做的就是发现消费者的需求、喜好，打造符合这种需求喜好的产品。当然这种需求，不只是物质的需求，还有精神的需求，尤其对目前的手机而言！

所以，在各位争论中出现很多个人主观的判断，因为这种精神需求。可以说，不满足你需求的，你就会认为他是不好的！

好吧，如果我再以一个消费者的眼光去评价的话，也估计多是个人喜好的话语。就让我换一个角度。

对手机行业非常有感触，想和各位简单分享一下，欢迎指点！

说实话，个人系统思维实在不咋滴，所以就按照课程赢利模式“天龙八部”一部一部介绍（非市场部分就不说了吧）

天龙八部之一：市场调研

不用怀疑，所有厂商都会做这个步骤。方式也很多，而在手机行业，有哪个厂商的调研工作没有调研到卖场，那调研绝对是失败的！由以下几个方面说明：

一、 卖场机型信息准确，曝光速度快，绝对是调查其他品牌信息绝佳处

二、 玩家众多，言语之间常常会透露自己的喜好，也绝对是厂商了解客户需求的绝佳处

三、 可以很好地了解售后信息，进一步改进

所以呢，卖场潜伏着很多厂商的探子，呵呵，我曾经也是。

天龙八部之二：寻找机会

其重点是打造核心竞争力，塑造核心价值。核心价值简单来说，就是这个产品给你带来的感觉

Nokia 的核心价值是什么？说到 Nokia ，大家想到最多的应该就是“耐用”吧.

Moto 呢？时尚影音

三星：时尚外形

多普达：智能

索爱：影像技术

我说的这些可能会有人有异议，但是值得肯定的是买这些品牌的产品，都是因为他们给你所带来的这种价值感。 OK ，这些就是他们塑造的价值。 说到山寨机，我们想到什么？

便宜

下一句就是“便宜没好货”、“质量差”，而这些不是价值。

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中考百日冲刺口号

宁夏吴忠市汉渠学校 丁学良

1、We can win。我们能赢

2、三年载卧薪尝胆欲酬壮志；一百天刻苦攻读誓闯雄关。

3、三年磨一剑，八班铸辉煌！

4、人生几回打拼，昂扬斗志，竭尽全力，爱拼才会赢。

5、百日拼搏，一朝圆梦。捷报飞传，名题金榜。

6、今日浪费一分钟，来日后悔一辈子。

7、宁吃百日苦；不留终生憾。

8、百日冲刺战中考；一鼓作气创辉煌。

9、珍惜时间、创造奇迹、不经风雨、怎见彩虹。

10、不要迷恋八班，中考后就是个传说。

11、百日誓师，青春似火，誓夺中考红旗——壮志冲云。

12、挥洒今朝汗水、创造明日辉煌

13、努力，一切皆有可能。

14、卧薪尝胆奋战百日瞄准重点高中；破釜沉舟吃苦三月当圆升学好梦。

15、奋力拼搏，誓考重点；争分夺秒，再创辉煌。

16、金鸡报春，志士嗟日短，争分夺秒，努力实现大跨越；战鼓催阵。

17、师生莫等闲，协力齐心，共同铸就新辉煌。

18、书山有路勤为径、学海无涯苦作舟；海到无边天作岸、山登绝顶我为峰。

19、天道酬勤、厚积薄发、初三三班、非比寻常。

20、以克人之心克己、以客已之心客人。

21、成败是非本无定王侯将相宁有种，卧薪尝胆搏白日傲视群雄

我称雄。

22、我们终极八班、笑对中考挑战金榜题名归来、世博为我喝彩。

23、努力拼搏、奋勇向上；为自己扬帆、为明天喝彩。

24、十年寒窗、决战今朝、勤学苦练、我必成功。

25、百炼成钢、百日留芳、拼搏进取、共创辉煌。

26、风起云涌，出水蛟龙，独我八班，傲视群雄。

27、八班无敌，秒杀同级；齐心协力，永创佳绩。

28、十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒。

29、天行健君子当自强不息。

30、静、敬、竞、进（名言 ）

31、万事不怕难，只要肯霸（八）蛮！

32、争分夺秒，鏖战百日，走向成功，共创辉煌。

33、心若在，梦就在，只要做，就能行，冲刺百日，百日冲刺，仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。

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最近几年，对德艺双馨的星宿老仙丁春秋泼脏水的越来越多了。

不外乎是那几个词：残忍、自大、专横、搞个人崇拜、乱搞男女关系、恶魔、江湖的灾星??总之把老人家说得没有一点优点，简直成了天龙八部诸大高手里唯一的纯正大反派，比鸠摩智段延庆还坏。

我想说：如果说星宿老仙完全没有缺点，需要骗自己；如果说星宿老仙不是伟人，需要骗人民。

对于星宿老仙的历史地位和贡献，江湖上有“五大误解”。我将一一批驳，让泼脏水的人哑口无言：

一、有人说，星宿老仙是江湖上的动乱因子，挑起武林战事，白白地让许多门人流血牺牲。有人甚至夸张地说，老仙让“上百名”门人无辜牺牲。

请注意，星宿派当时是个什么情况？可谓是一片烂摊子，内忧外患，强敌环伺。在内部，老仙刚刚推翻了无涯子腐朽糜烂的统治，建立了全新的星宿派，但门派一穷二白，什么都要白手起家；苏星河等叛徒内奸蠢蠢欲动，随时准备发难。

在外部，敌人亡我之心不死，北有丐帮，东有少林，南有大理，对我星宿派形成包围之势，随时准备让新生的星宿派胎死腹中。一位少林派头领公然叫嚣：“我看星宿派撑不过三个月！我们可以在达摩祖师纪念日之前就回家过节啦！”

在紧急关头，星宿老仙带领我们毅然挥师中原，战丐帮，斗姑苏慕容，扫荡苏星河，大战虚竹，打得星宿派名扬天下，用一点点的流血牺牲，打出了名堂，换来了多少年的和平，让江湖上的人听见我们星宿派就皱眉头，这难道不是伟大的功绩吗？

二、有人说他名义上是逍遥派，其实挂羊头卖狗肉，完全背离了逍遥派的经典武学理论，练的都是“化功大法”之类旁门左道的星宿土鳖路子。

我想请问，老仙到底是背离了逍遥派理论，还是创造性地继承、发扬了逍遥派理论？

请看看那时的逍遥派是个什么样子吧：三大高手无涯子、童姥、李秋水生活腐朽糜烂，互相之间乱搞男女关系，最后残疾的残疾，毁容的毁容，变态的变态，搅得一塌糊涂；苏星河武功差劲，就知道琴棋书画，玩物丧志，固步自封；第三代门人“函谷八友”更都是些幺魔小丑。

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