茶文化宣传标语

宣传口号：

山青水秀扬临海，高香醇爽羊岩茶（品羊茗）。 id：一鼎记 山青水秀留羊仙,鹅黄茶香飘人间. id：春天的落叶 闻香识鹅黄，饮茶品人生 。 id：林云鹤

万年羊岩山，一品鹅黄茶（香） id：gzdjch

羊岩，养眼，养颜。 id：刀片感染

悠悠羊岩情，浓浓鹅黄香。 id：孤僧

鹅黄引仙来（子），羊岩留故人。 id：风起指间

一羊一岩一千年（载）,好山好水好茶香。 id：青花大侠 沐云浴雾羊岩山，饮风汲露鹅黄茶 。 id：云中游 茶道如人道

做茶如做人

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全球著名企业经典口号

NOKIA 科技以人为本！

联想 人类失去联想，世界将会怎样！

李宁 一切皆有可能

安踏 我选择，我喜欢

雀巢咖啡，味道好极了

钻石恒久远，一颗永流传。（De Beers钻石）

we do , we said世事无绝对，惟有真情趣。（轩妮诗）

Good to the last drop．滴滴香浓，意犹未尽。（麦斯威尔咖啡）

Obey your thirst． 服从你的渴望。（雪碧）

The new digital era． 数码新时代。（索尼影碟机）

We lead． Others copy． 我们领先，他人仿效。（理光复印机）

we do , we saidImpossible made possible． 使不可能变为可能。（佳能打印机） Take time to indulge． 尽情享受吧！（雀巢冰激凌）

The relentless pursuit of perfection． 不懈追求完美。 （凌志轿车）

Just do it. 只管去做。（耐克运动鞋）

Poetry in motion， dancing close to me．动态的诗，向我舞近。（丰田汽车） we do , we saidCome to where the flavors is． Marlboro Country．

光临风韵之境——万宝路世界。（万宝路香烟）

me， the past is black and white， but the future is always color． 对我而言，过去平礯无奇；而未来，却是绚烂缤纷。（轩尼诗酒）

Ask for more. 渴望无限。（百事流行鞋）

The taste is great. 味道好极了。（雀巢咖啡）

Feel the new space. 感受新境界。（三星电子）

Intelligence everywhere.智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

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市场营销学

出题人：刘玉东

茶叶营销策划方案

正文 一、营销策略4PS

产品:普洱茶区别其他茶类的最大的特点是“越陈越香”，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。并且普洱茶是所有茶叶中含茶多酚最多的一种茶叶。。

渠道：普洱主要产于云南勐海、勐腊、思茅、耿马、沧源、双江、临沧、元江、景东、大理、屏边，河口、马关、麻栗坡、文山、西畴、广南，西双版纳、 生于海拔1200～1400米亚热带、热带山地森林中。其中思茅为主要产地。越南北部、泰国、缅甸、印度也有分布。云南大叶种的鲜叶，因其外形条索粗壮肥大，普洱熟茶色泽乌润或褐红，滋味醇厚回甘，更具有独特的陈香味儿。

价格：普洱茶价格因起等级不同价格也不一，从几十到上千都有。

促销：店内实行免费品茶，请品茶人提出意见；买就送小包装茶叶或精致茶杯、茶壶；买就送优惠卷；买的次数达到一定数量就送贵宾卡享受特别待遇等开设茶叶展示、销售专柜；在销售终端的积极采取生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。

二、普洱茶市场分析

普洱茶已经成为了一个从中国茶界到普通大众的一个响当当的词。然而，“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，在品牌致胜的今天，拍卖会上上万的普洱茶和市场上几块钱的普洱茶似乎也并没有足够的证据说明这之间究竟有什么差别，而在想象不到的流通链条上，真假难辨的普洱茶似乎又成了普洱茶时代的另外一个样本。普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词。根据市场分析消费者开始对普洱茶产生兴趣了，这说明围绕普洱茶的各种事件营销起到了一定效果，但是消费者似乎并不知道到底该买什么样的普洱茶，因为在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。这一切现象说明，在普洱茶已经形成了非常大规模的影响力的今天，普洱茶的产业要大发展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，则需要品牌经营的大视野和大手笔。另外，茶叶市场竞争力较大，品

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一、浙江省各地旅游宣传口号列举

丽水：秀山丽水，浙江绿谷；六江之源，艺术之乡；浪漫之都，休闲胜地。

金华：仙乡文化名城，休闲购物天堂

宁波：东方水埠，时尚水都

衢州：神奇山水，名城衢州

温州：时尚之都，山水温州；流金海岸，忘情山水

绍兴：休闲江南，古城绍兴

台州：神奇山海，活力台州

仙居：仙居——仙人居住的地方

舟山：海天佛国，鱼都港城——中国舟山群岛

湖州：山水清远，生态湖州

嘉兴：水都绿城，休闲嘉兴

杭州：东方休闲之都。

二、以上宣传口号的综合分析

通过分析，以上12个城市的旅游宣传口号，主要体现以下特点：

1、用“休闲”的有五个城市，用“购物”、“居住”各一，分别占41.7%、8.3%、8.3%，反映城市旅游形象宣传口号比较热衷于现代功能的定位和打造。

2、用地名的的6个城市，用地理概念（如“浙江”、“东方”、“海岸”、“江南”等）的7个，分别占50%、58.3%，说明形象口号对彰显城市本身认知度和地理位置要求的提高。

3、出现“水” 、“山”、“海”字的城市分别有6个、6个、3个，分别占50%、50%、25%，体现宣传口号对当地地理地貌特征和自然环境的重视；

4、出现“仙乡文化”、“艺术之乡”、“神奇”、“时尚”、“活力”等总结城市特色的有12个城市，反映宣传口号对城市文化提炼的侧重。

5、出现“都”、“城”字的有6个和4个，分别占50%、33.3%，说明旅游宣传口号对城市形象和城市概念的倚重和偏爱。

三、以上城市的特点分析

1、丽水：属武夷山区，九山半水半分田，主要有仙霞岭、洞宫山、括苍山，有瓯江、钱塘江、飞云江、灵江、闽江、交溪水系。山之韵，水之源，生态休闲特色突出。

2、金华：历来为文化礼仪之邦，并且物产丰饶，商业繁荣，是鱼米之乡，有中国火腿之乡、五金之乡、书画之乡、花木之乡等称号。义乌商品城、东阳工艺美术街等享誉海内外。“小商品”等商业文化特色突出。

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20xx年茶叶行业现状分析

据悉，目前茶叶行业普遍存在盲目乐观的情绪，各主要产茶省份尤其是中西部地区，在产业政策上依旧鼓励茶叶种植，发展茶园面积。另外浙江市场前期慢热，后期交易温和，早茶成交价格明显低于去年。此外，20xx年我国茶产业发展态势，除大宗茶量增价涨、高档名优茶大幅下跌外，还面临茶产能过剩突出等问题。以下是对20xx年茶叶行业现状分析：

随着市场的变化、政府消费的控制，粗放的经营方式遇到了瓶颈。茶叶店的终端成本、人力资源等不断上涨，信息愈加透明，电商对线下冲击很大。传统的加盟连锁模式走得愈加艰难，店里的“高价茶”也不再那么好卖了。从去年开始，茶行业开始了它的转型升级和洗牌。

根据宇博智业发布的《2014-20xx年中国茶叶行业发展分析及发展趋势预测报告》，目前茶行业呈现优劣并存的状态，不同企业的产品、品牌营销、从业人员素质等差距很大。这个行业模仿的现象很多，同质化竞争严重，容易在价格上互相打压。随着市场的变化、政府消费的控制，粗放的经营方式遇到了瓶颈。茶叶店的终端成本、人力资源等不断上涨，信息愈加透明，电商对线下冲击很大。传统的加盟连锁模式走得愈加艰难，店里的“高价茶”也不再那么好卖了。从去年开始，茶行业开始了它的转型升级和洗牌。

一、“不接地气”的茶企愈加难做

很多茶企在做品牌时，并没有认真地研究过自己的定位，踏实地为目标受众着想，从而制定差异化的营销方式。盲目地打“高大上”牌，靠包装、走礼品，不接地气，在市场发生变化时就处在“下不来”的局面。同时，一些街边茶叶店或贴近民生的茶叶产品却经营得有声有色，市场化的价格、良好的品质和性价比，积淀出自己忠实的消费群体。

虽然，茶行业不少企业近年来做得不易，但中国消费者对茶的需求却在快速增长。中国茶叶的人均消费量还未达到一公斤，是发达国家的几分之一。可以说，中国的茶产业发展尚浅，成长空间巨大。那么茶企又应该怎么来改进创新呢？厦门茶行业协会、厦门茶业商会专家徐方提出了他的建议。

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鸿如核心价值观 创造诚信、贡献、共赢的世界。 （二）鸿如核心文化理念 付出、承诺、负责任、和谐、丰盛。 （三）鸿如老同子经营理念 1、老同子经营天然、环保、绿色、健康的普洱茶； 2、老童子经营卓越的价值观及和谐丰盛的文化理念；

3、老同子经营悠闲自在、幸福温馨的生活方式； 4、老同子经营卓越领袖的创造平台。

（一）“老”象征悠久的历史，古老的普洱茶文化传承； “同”代表志同道合，同心同德； “子”代表子承父业、继往开来； 未来老同子的代名词就是健美、健康、长寿、生态、环保。老同子最大的心愿就是为人类奉献健康。

（二） 振兴茶文化、带动茶农致富。

（三）规范普洱茶市场，提出普洱茶的标准； 提升普洱茶的价值； 树立云南省普洱茶的领军品牌，打造云南普洱茶的航空母舰。 （四）公司经营理念：质量第一 客户至上 诚信为本

公司核心精神：坚持秉承传统百年品质，遵循传统．传承．传人的原则，坚守绿色生态，传统健康的生产法则，将生产经营自然生态古法制作绿色传统正味铁观音作为目标。

公司文化：以秉承传统、百年品质、茶人合一的人文思想构建企业文化，以中国茶道和、静、怡、真的基本道义提升员工的精神品质，建设一支团结协作，爱岗敬业，热爱公司的魏荫团队。 倡导自然、典雅、和谐、高品位的饮茶文化。

（五） 我们的价值观：致力于推广自然、典雅、和谐、高品位的茶道具，倡导优雅的生活态度，从而提升人们的精神生活品质。

（六）我们的企业文化：感恩、服务、奉献、责任.\

（七） 同欣的核心价值观：我工作我快乐 我敬业我奉献

（八）同欣的文化理念：感恩 赞美 服务 回报

（九）同欣的工作理念：自主 自发 创新 精益求精 同欣的行为理念：团队 高效 严谨 责任 同欣的团队理念：沟通 协助 互动 和谐 同欣的服务理念：您的满意 我们的快乐 同欣的经营理念：共同努力 一起成功 同欣的市场理念：认同 互利 同兴共荣 同欣的管理理念：无约而治

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