作为“92派”代表，陈东升创办的嘉德拍卖、泰康人寿和宅急送三家公司，均可以在中国企业发展史上留下浓墨重彩的一笔。有人说，陈东升创办的公司已经囊括了三类人的钱：古人、未来人和今人。但他并不因此而满足，如今他又开始布局养老和医疗领域，拟打造一条包括资产管理、养老社区和健康保险等在内的全产业链。日前，在与黑马营学员一个多小时的精彩分享中，陈东升用三句话概括了他所谓“成功秘诀”：因时而生，因市而兴和因势而变。

以下为泰康人寿董事长兼CEO陈东升口述：

因时而生

因时而生的法则永远都存在，创业的时候一定要选一个刚萌芽、未来高成长的行业。严格来讲，这是一个创业的源头，甚至可以讲是创业的法宝。

19xx年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，曾在日本到处闲逛，到处看到写着“住友生命”和“海上火灾”的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂着广告牌。而当看到高楼大厦上的“日本生命”，我就问经济学家魏加宁：“‘生命’是什么意思?”他说是“人寿保险（和讯放心保）”，我觉得这是个好生意。从此，寿险生意就埋在心中了。

而19xx年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给“砸”翻了——一个人骑着自行车，拿着一块儿“友邦保险”的布就开始在街头卖保险。当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。于是，我就决定创办一家人寿保险公司，而中国人民银行的审批最初却没有通过——他们认为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险。

我一夜没睡着，第二天一起床便到王府井(600859,股吧)书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。此时，我心中已经有概念了，逢人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子，因为上世纪九十年代初，创业在机关里不是大潮流，而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。

我去找中国人民银行保险处的处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司，办一家保险公司。但这意味着是帮国家去办保险公司，而不是办一家自己的公司。接着我就一遍遍游说，但是一直没有得到答复，在将近四年时间里，有许多人排队办信托公司，#b@2券公司，办商业银行，除了我，没有第二个人去申请保险牌照。就这样，我一直坚持到19xx年，拿到了牌照。四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长。很多事能成，真的就是靠坚持!

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赠险开场

您好，这边是泰康人寿北京电话中心，致电给您是咱们泰康秋季有一个品牌推广活动，针对13XX号段客户统一赠送一个保障额度 10万元的人身意外保险，这是免费的，我们会以短信的方式发送到您的手机上。为了简单做一个区分，请问怎么称呼您的全名？（目前的使用者就行）

这边也是为了避免重名重姓，请问您是哪年哪月出生的？没问题我们短信24小时就发送到您手机上了。 那同时呢我们现在是在秋季有一个品牌推广活动嘛，跟国有的八家银行合作，有一个存钱得保障的计划，不知道您这会说话方便吗？简单跟您说一下。

回访开场

您好，请问是XXX先生\女士吗么？这边是泰康人寿贵宾服务中心，我是寿险规划师张喆。感谢您开通泰康祥云顺心卡业务，就是赠送给您的那款意外保障 天致电给您是泰康为了特别回馈顺心卡贵宾客户，同时也是针对国家医保政策的缺陷，为贵宾提供一项更加全面的免费风险转移计划，由我为您做一个简短的通知，占用您一两分钟时间，您现在接电话还方便吧？

开场

您好，这里是泰康人寿北京电话中心，我姓张，您好。今天致电给您是泰康人寿响应国家的医保政策，联合了国有八大银行，针对咱们储户的家庭有一个免费的风险转移计划。因为这个活动非常超值，所以健康没问题的储户都已经给自己办理完了，我这边也是赶紧给您做一个通知，您听一下就行了好吧？

产介

活动非常的简单，不用咱们花钱去购买，只要在未来的5/10年里面，给自己或者家庭做一个固定的零花钱储蓄，存钱期间您将获得到是未来15/20年针对目前400多种高发重大疾病，还有意外风险的一份综合保障，也就是说存钱期间所有的重大疾病风险和意外风险都不用自己承担，由泰康来帮咱们承担了，不需要咱们花钱。就算存钱期间我们客户生病了，发生过（意外）理赔了，那么我们所存的本金仍然退还给咱们。同时呢，咱们这个活动存钱的期间非常短，只需要5/10年就可以了，但是保障呢却享受的是为期15/20年。

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陈云兰

籍贯：福建泉州 QQ： 840445582

联系电话：183xxxxxxxx 邮箱： 183xxxxxxxx@163.com

●【银行从业资格证】, 【会计从业资格证】， 【证券从业资格证】(一级证书)

●以上资格证均在较短时间内合理安排复习并一次通过，体现了较强的自主学习能力

●熟练掌握Microsoft Office；会五笔打字；熟练使用excel中的函数功能

●对顾客电话回访、问卷调查并提示风险，一天可成功回访100多位顾客并保持热情 2014.09 – 2015.05 VIVO手机营业部 促销员 ●为顾客办理试机、售后等服务；向客户介绍手机性能等；需要沟通能力、服务精神 2013.04 – 2013.06 “善行100劝募志愿者项目” 优秀志愿者 ●每周末在福州各繁华地带劝募；最终因与同组小伙伴合作募集数目较多被评为优秀

志愿者。需要较强的沟通能力，团队协作能力，抗压性，吃苦耐劳与服务意识等。

2012.09 –2014.12 各类兼职

●发单，扫楼，问卷调查，促销，服务生、手机临促等各种兼职均尝试过，各方面能

●负责财务报表的绘制与分析，并与团队中其它成员密切配合，共同制定团队的生产

与营销计划，充分锻炼了团队协作能力、统计分析能力、企划管理能力等

2013.09 – 2014.06 福州大学学生社区委员会权益部 副部长 ●协助部长组织活动；培养了组织管理、协调沟通能力等等

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泰康人寿保险险种有哪些

泰康人寿是一家大型的寿险公司，其中险种非常的多，那么对投保者来说，泰康人寿的保险险种有哪些是大家都想知道的。下面就让小编来为大家揭开谜底。

泰康人寿保险险种介绍：

1.意外保险：泰康的意外保险主要有以下几款保险险种。

综合意外保险：如综合意外保障(个人版);

交通工具意外保险：如E顺交通工具意外保障;

2.旅游保险：

境内外旅游险：e顺旅行保障计划；

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境外专用旅游险：e顺签证宝旅行保障计划

3.少儿保险：

教育金保险：阳光旅程保障计划(分红型)；

重大疾病保险：e顺少儿重大疾病保险

少儿意外风险：少儿综合意外保险

高端门诊：妈咪医生保障计划

4.女性保险：

女性疾病保险：e顺女性疾病保险；

女性理财保险：泰康e理财万能险女性定投计划

5.理财保险：万能型、终身重疾、定期重疾、防癌保障、住院保障、女性专用、少儿专用

6.养老保险：分红型:e爱家养老无忧终身年金保险(分红型);

投连型:智能养老金计划;

医疗责任：e爱家定期重疾养老;

保障型：意外伤害养老计划;

7.定期寿险：消费型、返还型、储值型

8.组合保险：泰康e爱家组合保险

泰康人寿保险险种大致如上，小编在这里要提醒大家买保险最重要的是买到适合的保险。

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泰康人寿实习报告

【实习目的】

通过直接参加保险公司的各项工作，将所学的知识，基础理论知识运用到实践中。了解保险行业及其营销运行状况，初步获得专业操作技能和实际工作经验，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用并积累一定社会处事经验。

【实习单位】

泰康人寿保险股份有限公司

【实习时间】

20xx年x月x日至20xx年x月x日

【实习概述】

在泰康人寿保险股份有限公司，我先后接受了保险基本理论和泰康人寿新推出的险种的基本条款及其规定的培训。参加了产说会和不同形式的客户拜访。实习期间我的主要职责是联系保险业务员以及为业务员制作、打印各种险种的利益演示表格。辅助组训室的其他同事剞劂工作上的问题等。通过参与这些各种形式的工作我学到了很多宝贵的实用的知识，锻炼了自己为即将进入社会工作的我增加了必要的工作经验。

【公司简介】

20xx年x月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。截至20xx年，泰康人寿共有21家股东，其中外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和日本软库

银行集团等著名国际金融企业。

20xx年泰康人寿成功发行13亿元次级债券，为高速和可持续发展提供了资本保障，有效增强了泰康人寿的资本实力和偿付能力。

在以董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，泰康人寿发展迅速。在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等32家分公司，181家中心支公司，成功完成全国性经营网络的搭建。

截至20xx年底，泰康人寿资产总额为867.20亿元，当年保费突破200亿元，累计为1300万客户提供保险服务。这是泰康人寿建设大型保险金融服务集团崭新愿景定位的发展起点，成为迈向未来新的十年重要坚实基础。

20xx年x月x日，泰康资产管理有限责任公司正式挂牌成立，近几年来泰康人寿资金运用收益率一直名列行业前茅。

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泰康人寿启动大会主持词

女：全体起立，让我们以热烈的掌声

合：有请领导入场

领导请就坐，伙伴们请就坐。

男：非常荣幸再次和最优秀的伙伴们共聚一堂

我是来自 的：

女：我是来自 的：

男：怀揣着半年冲刺成功的喜悦，储备好七八强军的豪迈气势，我们信心满满，整装待发

女：这是一年中最火热的季节，这更是一年中最激情澎湃的时节，在这充满希望的时刻，我们迎来了金泰新的机遇，新的挑战！如今，我们放下已过的辉煌，准备拼搏明天的希望。

男：从始至终公司的各级领导始终指引着我们走向正确的方向，今天总、分公司的各位领导也亲临会场，来为我们呐喊助威。

女：在此请允许我们介绍莅临本次表彰大会的领导，他们是： 男：泰康人寿江西分公司总经理 杨宏先生（男：欢迎您杨总） 女：泰康人寿总公司培训部总经理宋小康先生（女：欢迎您宋总） 男：泰康人寿江西分公司培训部经理赵豫红女士

女：以及全场的各位TOP100精英们，欢迎你们

男：20xx年8月2日，赣鄱大地热情洋溢，群英聚首，势吐天地，

泰康精英，谁与争锋？

女：下面我宣布江西分公司第四期TOP100绩优培训暨表彰大会 合：正式开始

男：首先请允许我介绍本次会议的流程：

司歌司训

风采展示

荣誉视频播放

“销售精英”表彰

“保费王”“件数王”名单表扬

幸福天使盘点及优秀表彰

授旗仪式

金泰杯总动员令

突击队信心出击

男：大会第一项 司歌司训 请全体起立，齐唱司歌

《泰康永远》 齐颂司训

女：请领导就坐，请各位伙伴就坐

男：堂堂泰康人，铮铮铁骨汉，我们这里汇聚的是江西泰康最优秀的精英，现在就让总分公司领导检验我们的士气.请江西分公司培训部王峰老师上场带领全体伙伴进行风采展示

女：半年来的每一个奋斗的身影我们还历历在目，所经历的喜悦和痛楚我们更会铭记于心，昨天的成功，昨天的挫折，将共同见证着我们的成长！

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泰康人寿客户联谊会主持词

一、 入 场：

循环播放《公司简介》宣传片

提醒：各位亲爱的来宾朋友们，欢迎参加泰康人寿客服节联谊会，现在为大家播放的是公司形象宣传片，请大家认真观看，我们将会在活动中对相关内容进行幸运抢答，祝大家好运！

二、 场外提醒：

开始前：各位亲爱的来宾朋友们，欢迎参加泰康人寿客服节联谊会，我们的活动将在5分钟后正式开始。

各位亲爱的来宾朋友们，欢迎参加泰康人寿客户联谊会，我们的活动马上开始！在正式开始之前，有几项工作需要大家做一下配合，首先请将我们的座椅调整至面向前台，面向我们的大屏幕。另外为了给大家创造一个清新舒适的环境，请大家将我们的手机调至静音或关机状态！在会议期间请大家不要随意走动，另外我们在座的有许多优雅的女士，请有吸烟习惯的男士发扬一下绅士的风度,请不要在会场内吸烟。 感谢大家的配合。

三、 开 场：

各位尊贵的来宾,亲爱的朋友们，大家XX好！

今天河口宾馆迎来了泰康尊敬的客人，我非常荣幸担任本次联谊会的主持人，在此我谨代表泰康人寿东营中心支公司1000多名营销伙伴对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。欢迎大家！

欢声笑语，宾朋满座，财富相伴，尊享幸福，很高兴在这个美好的时光，我们迎来了泰康人寿XX位尊贵的客人，各位的到来为我们的会场增添了无限的光彩，使会场更加篷壁生辉。

日月如梭，岁月如梦，转眼间泰康人寿己经成立近14个年头了，目前，泰 １

康人寿落户油城也已经有八个年头了，八年中，一年一个大发展，一年一个新台阶，八年的时间取得了令人瞩目的成绩和社会各界的认可，这一切成绩的取得离不开油城人民的大力支持与厚爱，离不开社会各界的关心和帮助。为了回馈多年来一直支持东营泰康发展的尊贵客户们，我们今天特举行了此活动，让我们共同度过这个美好的时光！

四、 幸运抢答

相识泰康，将好运连连，首先将我们的第一份幸运送给大家，下面是我们有奖问答的时间，我说开始后哪位朋友知道答案，以举手的方式来告诉我，我将请最先举手的朋友进行回答，如果您的答案正确我们将有一份精美的礼品赠送。

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